嘉賓介紹

主持嘉賓：左馭資本創(chuàng )始人兼CEO：胡偉東

研討嘉賓：?jiǎn)⒚鲃?chuàng )投合伙人：黃佩華

                 紅杉資本中國基金合伙人：王岑

                 神州專(zhuān)車(chē)副總裁：龍杰

                 住百家聯(lián)合創(chuàng )始人兼COO：鄒鑫

                 TripAdvisor中國區首席運營(yíng)官：林松

                 窮游網(wǎng)創(chuàng )始人兼CEO：肖異

胡偉東：討論旅游大消費供需兩端如何創(chuàng )新之前，請嘉賓朋友用一分鐘的時(shí)間把自己現在所做的業(yè)務(wù)以及資本嘉賓所投資的領(lǐng)域給大家做個(gè)介紹。

如何理解消費大升級研討

肖異：大家好，我是窮游網(wǎng)的肖異，想必大家對窮游網(wǎng)都有了解，不做過(guò)多介紹了。

林松：大家好，我來(lái)自TripAdvisor，相信各位很熟悉這個(gè)平臺，國內叫“貓途鷹”。去年在中國開(kāi)始做品牌推廣，目前處于業(yè)務(wù)加速擴張階段，我現在負責中國地區的業(yè)務(wù)運營(yíng)，有合作機會(huì )請大家聯(lián)系我。

鄒鑫：大家好，我是來(lái)自住百家的鄒鑫?，F在負責住百家運營(yíng)工作，住百家是中國最大的出境游短租服務(wù)商，同時(shí)也是中國未來(lái)最大的酒店，我之前在百度工作8年，負責核心產(chǎn)品運營(yíng)。

黃佩華：大家好，我是啟明創(chuàng )投的黃佩華。啟明創(chuàng )投是2006年成立的風(fēng)險投資基金。投資移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大消費等產(chǎn)業(yè)，在旅游方面投過(guò)的公司包括螞蜂窩、途家、租租車(chē)等。

胡偉東：我是左馭資本的創(chuàng )始人兼CEO胡偉東。左馭資本是國內唯一專(zhuān)注于旅游/體育行業(yè)的研究型精品投行，目前業(yè)務(wù)包括旅游/體育行業(yè)投資與并購的財務(wù)顧問(wèn)，旅游/體育行業(yè)投資研究，以及旅游/體育行業(yè)早期創(chuàng )業(yè)投資三個(gè)板塊。專(zhuān)注為旅游/體育行業(yè)的企業(yè)提供顧問(wèn)式投行服務(wù)，為關(guān)注一級市場(chǎng)的投資機構提供投資研究服務(wù)。左馭資本的愿景是成為中國新一代創(chuàng )業(yè)者一路相陪的資本合作伙伴，成為中國服務(wù)性消費行業(yè)升級的引導者。

王岑：大家好，我是來(lái)自紅杉資本的王岑，主要負責衣食住行、吃喝玩樂(lè )的投資，這部分相對供給充分。

紅杉資本中國基金合伙人王岑

近幾年和未來(lái)將進(jìn)入玩樂(lè )時(shí)代，這也是GDP到達7千美元后在細分領(lǐng)域呈兩位數增長(cháng)的根本原因，而旅游算玩樂(lè )領(lǐng)域中的跨界。紅杉資本在此前做了很多嘗試，尤其在線(xiàn)上端，如攜程、途家、要出發(fā)，我個(gè)人更專(zhuān)注賺錢(qián)，拋開(kāi)模式和故事，探討學(xué)習如何盈利。

龍杰：大家好，我是神州專(zhuān)車(chē)的龍杰，神州專(zhuān)車(chē)只有安全，而我除了神州專(zhuān)車(chē)本身toB的業(yè)務(wù)外，也兼顧神州租車(chē)的toB業(yè)務(wù)，今天來(lái)也是希望跟大家做這方面的探討。

胡偉東：感謝各位的介紹，執惠是定位旅游大消費產(chǎn)業(yè)的垂直媒體，同時(shí)左馭資本對旅游行業(yè)有重新定義，叫做本地生活的異地化。今天第一個(gè)話(huà)題是如何定義旅游大消費的概念，請問(wèn)不同的創(chuàng )業(yè)者或者投資人對旅游大消費的關(guān)系怎么理解？

王岑：前兩年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和TMT比較火，且由于消費相對抗周期，進(jìn)而提出旅游大消費概念，消費+旅游概念。在特定場(chǎng)景中，旅游核心仍舊是戶(hù)外，在戶(hù)外消費過(guò)程中延伸出很多商業(yè)模式，如訂票、訂酒店，景區游或者自建主題公園。其中主題公園和特色公園在中國剛剛起步，其定位更加大眾化，但相關(guān)企業(yè)在A(yíng)股中發(fā)展很迅速。作為企業(yè)，核心是游客在景區和服務(wù)區域增加停留時(shí)間，產(chǎn)生更多人均消費。尤其是像體育、VR和親子游，對消費不是很敏感，毛利自然比傳統旅游和旅行社高。

我們的投資邏輯更多還是拿國外的昨天今天來(lái)預測我們的明天后天。大消費覆蓋太廣，涉及吃喝玩樂(lè )穿快消等領(lǐng)域，而我個(gè)人更關(guān)注從里面找出相對最肥的一塊。前兩年我關(guān)注輕模式，發(fā)現盈利最大的地方不在輕模式，所以更多結合線(xiàn)下一些重投入，輕重結合看。

林松：旅游應該是一種很自然的方式，不需要做特別準備。作為T(mén)ripAdvisor中國區負責人，我最關(guān)注的是新的熱點(diǎn)，也是新的痛點(diǎn)，那就是出境旅游。剛才提到的本地生活異地化，在國內比較容易解決，因為碰到的所有問(wèn)題還是停留在國內。但是在一個(gè)新的國度，比如馬來(lái)西亞或者羅馬，問(wèn)題就不是本地復制到異地那么簡(jiǎn)單，里面存在大量痛點(diǎn)。尤其在羅馬餐廳，即使懂英語(yǔ)，看到菜譜仍舊是一頭霧水。因此旅游升級有輕度重度需求，哪里有最大的痛點(diǎn)，哪里就有最大的機會(huì )，這是我對旅游大消費的第一個(gè)觀(guān)點(diǎn)。

第二個(gè)觀(guān)點(diǎn)還是輕和重的問(wèn)題，旅游行業(yè)可以分為兩端，一端供給、一端需求。百度、攜程在國內有大量的流量；谷歌、TripAdvisor在全球有幾億流量，相對比較輕，盈利都相對容易。作為T(mén)ripAdvisor，隨著(zhù)全球出境旅游人次增加，在供給端存有大量的機會(huì )。以參與競爭企業(yè)為例，現狀是需求端、流量端急劇聚合，被幾家壟斷后成本不斷提升。但在供給端，復雜程度和需求不同決定了很多新機會(huì )出現。所以目前除了相對比較輕的成型需求端可以盈利，在供給端還有很多需要落地，需要做重，需要結合考慮合作伙伴，這是我從供給和需求、從輕和重去分析旅游大消費。

鄒鑫：我提兩點(diǎn)認識，第一，于總提到途?？蛦蝺r(jià)的問(wèn)題，旅游本身是高客單價(jià)的行業(yè)，在消費升級的背景下，旅游行業(yè)內高客單價(jià)價(jià)值本身存在巨大商業(yè)機會(huì )。

住百家聯(lián)合創(chuàng )始人兼COO鄒鑫

第二，同程吳總分享非標化的一些需求，它可能會(huì )成為最先掙錢(qián)的一種新的良性模式。從目前角度看，消費升級可能更多是需求個(gè)性化、差異化、多元化，不再對某一種商品消費制定統一標準。而共享經(jīng)濟扮演的角色將更好地解決這個(gè)問(wèn)題，用規?；鉀Q小眾需求，從而形成大眾需求，更好地提供消費升級后旅游行業(yè)的整體解決方案，以上是我的看法。

黃佩華：大消費在旅游方面的最大變化是體驗。以前旅游是走馬看花，現在更注重體驗當地人生活常態(tài)，包括嘗試國內嘗試不了的項目，比如跳傘、熱氣球等。這是國內外不同生活方式?jīng)Q定的，更注重自由選擇。

胡偉東：大旅游的概念眾所周知，左馭資本過(guò)去4、5年時(shí)間持續關(guān)注旅游行業(yè)，在從旅游引申到其它行業(yè)的過(guò)程中，我們發(fā)現一個(gè)非常有意思的現象，那就是本地生活行為換一個(gè)城市，換一個(gè)位置，加上大交通就是旅游。

左馭資本創(chuàng )始人兼CEO胡偉東

最早的旅游形式是上車(chē)睡覺(jué)，下車(chē)拍照，然后才由觀(guān)光旅游到休閑度假旅游轉變。在這個(gè)轉變中，供給端改革必要性尤其突出，現在供給側的產(chǎn)品供應、服務(wù)供應步伐能否跟得上。我講供給側，從這個(gè)角度去看旅游和大消費之間的關(guān)系，將看到很多潛在機會(huì )。

王岑：目前反復談出境游，歸根究底，出境旅游消費主要在目的地。但目的地的錢(qián)你掙得到嗎？作為投資公司的錢(qián)你掙得到嗎？除非購買(mǎi)一些國外優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，把阿爾卑斯山景區整個(gè)拿下來(lái)控股，形成閉環(huán)，這樣才能實(shí)現盈利。但一般公司不做控股投資，而小股東更是難上加難，當然不排除少數基金有可能參股，但大部分是虧損的，尤其對國內人民幣基金。

相反談供需，這塊需求我覺(jué)得無(wú)需多解釋?zhuān)贻p一代娛樂(lè )多樣化不像以前容易滿(mǎn)足，促使了需求多樣化，且年增速已實(shí)現兩位數爆發(fā)增長(cháng)。

再談供給端，我更對國內旅游感興趣，旅游講究一個(gè)舒適性，一個(gè)時(shí)效性。盡管在座高層可能經(jīng)常出境，但出境游畢竟是低頻?？此葡M金額大，但掙到的錢(qián)并不多，都被目的地掙了。我更看好國內本地游，本地游才符合消費趨勢。第一時(shí)效性，中國高鐵未來(lái)將會(huì )越來(lái)越密集，深入4、5線(xiàn)城市；當地政府愿意出資，跟景區合作，供給方發(fā)生變化，而這初期正是投資機會(huì )，但在境外卻投不了。第二會(huì )產(chǎn)生高頻的消費，我們投的要出發(fā)旅行網(wǎng)，主打就是消費頻次高的周末游。在相對消費成熟的國家或者區域，旅游是一個(gè)標品，就好像每個(gè)月看一場(chǎng)話(huà)劇或者電影，短期的消費金額的低，并不代表以后會(huì )低。周邊游的場(chǎng)景是周日自駕帶家庭去郊區住兩個(gè)晚上，把景區和參與建設方重輕結合，如此高頻消費會(huì )比出境游賺得少嗎？旅游就應該是多次而不是一兩次，每個(gè)月應該至少一次甚至每周一次。再談內容，現在中國很多地方已經(jīng)在做跳傘和氣球項目，我上周去南京，以前做農家樂(lè )項目的，現在已經(jīng)引進(jìn)美國最大熱氣球運營(yíng)商。我認為從國外往國內引好的項目，利用資金投入和扶持，促使周邊人多次消費，這個(gè)生意聽(tīng)起來(lái)更靠譜。

龍杰：目前國內國外旅游方向分析透徹，我談?wù)剣鴥扔密?chē)市場(chǎng)。車(chē)跟旅游搭配成自駕，分自己開(kāi)車(chē)去也分落地自駕。

神州專(zhuān)車(chē)副總裁龍杰

神州以前做租車(chē)，280個(gè)城市分布租車(chē)門(mén)店，很多人租神州車(chē)打包。但神州以只做商務(wù)為由都拒絕了，所以旅游一直沒(méi)涉及。后來(lái)漸漸發(fā)現，很多省旅游局和平臺不斷咨詢(xún)神州不做API的原因，因為自駕API能幫著(zhù)平臺旅游集團和省旅游局做自駕推廣。我們開(kāi)始反思自駕本質(zhì)是什么，越?jīng)]人去的地方，越要自駕，而不是規劃現有路線(xiàn)。比如說(shuō)位于黑龍江的一條線(xiàn)路，湖一半在中國一半在俄羅斯，但是據黑龍江旅游局和中青旅反映，這個(gè)景點(diǎn)是未開(kāi)發(fā)處女地，只有做自駕游或者深度自由行，供應商才愿意提供，如此我更相信旅游增量未來(lái)會(huì )越加顯現。

肖異：現今談大消費包括提到中產(chǎn)階級和消費升級，當所有人都在談這些名詞的時(shí)候，再去追這個(gè)熱點(diǎn)，就已經(jīng)晚了。提前應該在三年前、五年前布局和準備，甚至更長(cháng)的時(shí)間，這是第一點(diǎn)。第二，這種趨勢已經(jīng)很明顯，不管是收入、中產(chǎn)階級規模、境內外消費金額和數量都呈現該趨勢，包括我們最關(guān)注的要點(diǎn)，如何幫助用戶(hù)在做消費的時(shí)候降低消費決策成本。中高端用戶(hù)時(shí)間是非常寶貴的，怎么樣提高消費決策效率是關(guān)鍵。這是我們一直專(zhuān)注做的事情。

窮游網(wǎng)創(chuàng )始人兼CEO肖異

另外我也非常同意王總說(shuō)的，沒(méi)有那么多很輕的事情，有的時(shí)候該做重就要做重。對窮游網(wǎng)來(lái)說(shuō)，一直專(zhuān)注在這方面的事情，甚至在海外開(kāi)線(xiàn)下店，只為給用戶(hù)提供更好的服務(wù)和品質(zhì)。所以能在競爭激烈的在線(xiàn)旅游市場(chǎng)中存活下來(lái)，且還能有一定發(fā)展，離不開(kāi)靈活的打法，在此特別感謝投資方給予寬容的環(huán)境，讓窮游網(wǎng)能夠更快速做一些創(chuàng )新。

王岑：請問(wèn)胡總，2015年全年到現在，您作為投行專(zhuān)門(mén)看旅游項目，大部分的項目有哪些特點(diǎn)？

胡偉東：從整個(gè)行業(yè)創(chuàng )業(yè)者和創(chuàng )業(yè)方向來(lái)看，過(guò)去的2015年特別像2012年、2013年，更理智也更現實(shí)?？偨Y如下：第一，企業(yè)更注重在供應鏈層做效率，做信息化水平，提升供給端效率；第二，整個(gè)旅游消費大升級，需求端變化很大，導致供給端跟不上，更注重長(cháng)尾供給，特色化的產(chǎn)品和服務(wù)；第三，關(guān)注平臺性的機會(huì )，旅游行業(yè)或者服務(wù)性消費行業(yè)從整體看，上下游仍比較分散，這三點(diǎn)在去年在很多優(yōu)秀企業(yè)身上都有所體現。

王岑：幫助企業(yè)完善或優(yōu)化商業(yè)計劃書(shū)的時(shí)候，尤其是長(cháng)尾供給項目，投資者關(guān)注市場(chǎng)規模，但長(cháng)尾市場(chǎng)規模一般不是很大，如果是A股公司或者大的旅游公司會(huì )把戰略性布局投一點(diǎn)或者收進(jìn)來(lái)，這時(shí)如何說(shuō)服投資人投資？胡偉東：首先，長(cháng)尾性供給公司不適合所有投資人介入。在旅游行業(yè)，包括體育等行業(yè)，看似幾萬(wàn)億市場(chǎng)，由于門(mén)檻低，想象空間小，在細分領(lǐng)域仍不適合股權投資機構介入。但長(cháng)尾供給的創(chuàng )業(yè)公司一定有其價(jià)值，盡管對于紅杉資本或者啟明創(chuàng )投這種追求高成長(cháng)的VC，并不是非常適合介入。正如我們要做的投行加投資，在未來(lái)退出層面必然有自己的考量，但依舊會(huì )在這些領(lǐng)域做布局。

王岑：就平臺機會(huì )，目前看現有的幾大平臺，還在拼命燒錢(qián)，玩營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格戰。這樣新平臺還有什么機會(huì )？或者說(shuō)這些新創(chuàng )業(yè)者在哪個(gè)拐點(diǎn)會(huì )出現一些平臺機會(huì )？

研討現場(chǎng)

胡偉東：這種平臺是泛平臺的概念，不是單純的機票平臺或者酒店平臺，更多指商業(yè)模式是平臺的模式。它有一個(gè)大的邏輯，只有這樣的商業(yè)模式，再用于旅游和體育，左馭資本才會(huì )看好。

目前整個(gè)千禧一代跟之前發(fā)生很大變化，過(guò)去十年前大家選擇的出行方式是一樣的，但是現在千人千面，一千個(gè)人會(huì )選擇一千種不同的方式去旅行。此時(shí)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈會(huì )有什么樣的變化和機會(huì )？

臺上兩位投資人是看旅游和消費的，兩位嘉賓龍總和鄒總看供給，林總跟肖總看用戶(hù)。從供應鏈角度，我想聽(tīng)林總跟龍總談在未來(lái)整個(gè)需求端發(fā)生這么大變化，供給端怎么通過(guò)創(chuàng )新去用更優(yōu)質(zhì)的方式提供服務(wù)。

千禧一代生活方式發(fā)生變化，使得獲取信息、制定旅行計劃、獲取旅行信息、選擇旅行產(chǎn)品等跟之前均有很大變化，比如自由行用戶(hù)越來(lái)越多，更多與國外自由行預訂方式接軌，機票酒店用不同渠道預訂，從這個(gè)角度想聽(tīng)聽(tīng)林總和肖總在這方面有怎樣的準備或者方式去給用戶(hù)提供更好的體驗。

最后，兩位投資人在供給和營(yíng)銷(xiāo)層面，覺(jué)得什么樣的創(chuàng )業(yè)公司更加符合投資人的口味。

肖異：年輕人話(huà)題是非常熱門(mén)的話(huà)題，每家公司每個(gè)平臺都希望獲得年輕人的親睞，這是一個(gè)趨勢，但實(shí)現卻很難。別人把年輕人抓住了，不代表你把年輕人抓住了，必須要提前布局。窮游網(wǎng)在12年前我在歐洲留學(xué)期間就關(guān)注華人留學(xué)生。2008年回國后，用戶(hù)也跟著(zhù)成長(cháng)，我們就做很多針對年輕人的事情，比如說(shuō)發(fā)起的參與青年計劃，鼓勵在校大學(xué)生能夠更多實(shí)現旅行夢(mèng)想，像國外年輕人一樣，增加自己的見(jiàn)識。

目前窮游網(wǎng)已經(jīng)連續四五年在幾百所高校，每年舉行百場(chǎng)分享會(huì )，并提供旅行獎學(xué)金，讓年輕人去實(shí)現夢(mèng)想。同時(shí)，窮游網(wǎng)非常注重打造年輕屬性。在線(xiàn)品牌旅游中，我們做過(guò)最多搖滾演唱會(huì )，也嘗試做跟很多年輕人相結合的趣事，讓年輕人覺(jué)得這個(gè)品牌很酷，窮游網(wǎng)做的事情是有價(jià)值的。這點(diǎn)窮游網(wǎng)做到了，但我知道這個(gè)真的很難。過(guò)程中窮游網(wǎng)積累了非常多年輕用戶(hù)，以及有價(jià)值的點(diǎn)評。針對這些消費行為，窮游網(wǎng)很快會(huì )發(fā)布一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對年輕人旅行的數據報告，可能就在下半年發(fā)布。

林松：關(guān)于消費者的需求，基本上兩個(gè)關(guān)鍵詞。第一個(gè)關(guān)鍵詞叫放心，第二個(gè)關(guān)鍵詞叫體驗。第一個(gè)關(guān)鍵詞前面提到很多，出境游的痛點(diǎn)是信息過(guò)載，這是一個(gè)事實(shí)。很多人包括我談的一些創(chuàng )業(yè)公司，認為他們信息太多了！根本目的應該去幫消費者解決信息痛點(diǎn)，其次才是方便，第一位剛性需求始終應該是放心和安心。

TripAdvisor中國區首席運營(yíng)官林松

出境游對大部分人來(lái)說(shuō)是頻率很低的事，決策時(shí)間需要很久。唯有提高效率，提升所有方便性，才能形成舒服的體驗。TripAdvisor試圖提供的幫助是解決信息和語(yǔ)言在選擇決策上的不確定性，通過(guò)全世界旅行者幾億條的分享評論，讓用戶(hù)在到達目的地前保留原始印象。同時(shí)去了目的地之后，我們一直強化移動(dòng)端的產(chǎn)品，移動(dòng)端的產(chǎn)品得到實(shí)時(shí)幫助用戶(hù)更好的體驗，解決最大痛點(diǎn)，這是我第一個(gè)看法。

第二個(gè)看法，從體驗角度來(lái)說(shuō)，隨著(zhù)年輕人出國游次數變多，體驗需求也更加不同。過(guò)去中國人跟團游到法國，還是吃中國菜，但現在不同了，游客希望找到更多原汁原味的體驗，你去巴厘島就應該吃那邊當地餐館，體驗當地人最喜歡的東西，體驗全球最受歡迎的東西。以TripAdvisor為例，作為一個(gè)全球性平臺，把中國旅行者和全世界旅行者的需求打通，這是我們的獨特定位。同時(shí)翻譯項目投入、產(chǎn)品推介、優(yōu)化更多細節，最終實(shí)現千禧一代年輕人得到原汁原味的旅行體驗。當你提供最好的東西，后面經(jīng)濟利益和商機都會(huì )自然而然體現。

鄒鑫：面對消費升級的強烈需求，如何去滿(mǎn)足總供給側，目前答案是依靠共享經(jīng)濟。供給側有以下特點(diǎn)，第一，覆蓋區域廣，如果說(shuō)傳統行業(yè)去做一個(gè)酒店集團，會(huì )選擇性地在世界各地的熱門(mén)地區布局，但考慮到成本和時(shí)間問(wèn)題，限制較多，而共享經(jīng)濟就沒(méi)有拘束，可以延伸到世界任何一個(gè)角落；第二，沒(méi)有周期；第三，客房數量無(wú)限，再一個(gè)邊際成本非常低。每拓展一個(gè)新的個(gè)性化住宿地點(diǎn)，不需要像酒店一樣從1000間變成1001間，得重新起一棟樓的成本；第四，個(gè)性化差異解決。

從消費升級來(lái)說(shuō)，用戶(hù)產(chǎn)生多元化個(gè)性需求。行程七天的假期，兩天住海景房，兩天住國際套房，兩天購物，過(guò)去消費者只能通過(guò)三個(gè)不同酒店去解決需求。但是按照現在的共享經(jīng)濟，可以在同樣的區域內一站式解決問(wèn)題。從供給側看，共享經(jīng)濟是特別好的形式，幫助我們把小眾化的需求規?；?，成為大眾需求。

龍杰：供給方把線(xiàn)下做強才是壁壘，其它都是主觀(guān)因素?，F在提到需求，神州租車(chē)不跟任何平臺借，但出租率和收益率很穩定，一年達到十億規模。目前專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)比較復雜，那么就繼續投入，但同時(shí)我們在線(xiàn)下和供給端必須做好四件事。第一，便利問(wèn)題，不管通過(guò)APP訂還是線(xiàn)下門(mén)店，首要條件是便利。那么開(kāi)店多就是便利，分布城市多就便利，這不是價(jià)格問(wèn)題是便利問(wèn)題；第二，效率問(wèn)題，沒(méi)有效率就賺不到錢(qián)；第三，安全問(wèn)題，旅游中景點(diǎn)購物和景區與神州均不相關(guān)，但是車(chē)和車(chē)的安全跟神州相關(guān)，新車(chē)三年內賣(mài)掉這是起碼的安全標準。最后一點(diǎn)是服務(wù)問(wèn)題，如果線(xiàn)下服務(wù)以及標準化能實(shí)現，提供的服務(wù)就能達到80分，這是合理的。進(jìn)而實(shí)現產(chǎn)品打包和合作，而不是出去找新奇和獵艷。謝謝！

黃佩華：供給端不同公司提供不同產(chǎn)品，對投資人不利的是投一個(gè)容易功能化的公司。從用戶(hù)端看，低頻很難抓用戶(hù)。

啟明創(chuàng )投合伙人黃佩華

而我更看中場(chǎng)景，在流量被壟斷情勢下，主動(dòng)創(chuàng )造場(chǎng)景和社群，做到高頻是我看重的。前面提到周邊游到出境游，麥淘先做每周的活動(dòng)然后再導入到周邊游，這是我比較看好的方向。

王岑：游玩以前是游得多，玩得少；未來(lái)玩得多，游得少。第一點(diǎn)，旅游落地是服務(wù)品牌落地，從賣(mài)產(chǎn)品到現在賣(mài)服務(wù)，服務(wù)跟賣(mài)產(chǎn)品在操作手法上沒(méi)有太多差別。因為未來(lái)一定是拿品牌議價(jià)，服務(wù)好再付費，資金也會(huì )更多向這塊聚攏。第二點(diǎn)，我希望投的項目是能完全整合國內資源，可以預見(jiàn)未來(lái)境外游頻次增多，市場(chǎng)就會(huì )趨于冷靜，國內外景區差距會(huì )逐步縮小。第三點(diǎn)，內容肯定要回歸國內本土資源，而不是大面積出國，因為出國會(huì )發(fā)現最好的地方還是在中國。謝謝！

主持人：謝謝，掌聲送給以上臺上幾位嘉賓。