峰火文創(chuàng )大會(huì )進(jìn)行到第三天，值此之際，北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長(cháng)、峰火文創(chuàng )中心主任陳少峰在2017年12月19日上午北大博雅國際酒店大學(xué)堂第六會(huì )議室發(fā)表了主題為：“峰火文創(chuàng )大會(huì )（2017）——文旅與特色小鎮”的演講。接下來(lái)讓我們隨著(zhù)陳少峰教授幽默風(fēng)趣又鞭辟入里的演講一起了解他對文旅與特色小鎮的看法。

以下是陳少峰演講全文：

很高興和大家做交流，我講文化旅游比較多了，首先，我想說(shuō)明一下，我們講的文化旅游和旅游有點(diǎn)關(guān)系，但是又不同于傳統的旅游，等我講完大家就很清楚了。我們講的文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域和旅游產(chǎn)業(yè)結合了一個(gè)點(diǎn)，在這個(gè)領(lǐng)域里，我們有非常多的東西可以交流和碰撞。 

問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，迪士尼主題公園和國內其他主題公園比起來(lái)有什么區別？沒(méi)錯，就是IP。大家有沒(méi)有發(fā)現我們做主題公園時(shí)都是想做個(gè)主題公園，但迪士尼的主題公園是個(gè)衍生品。 

上次某個(gè)首富說(shuō)我要建多少個(gè)文旅城，不讓迪士尼主題公園賺錢(qián)。但是迪士尼主題公園在沒(méi)開(kāi)業(yè)之前已經(jīng)掙了20%的錢(qián)，迪士尼主題公園和你合作時(shí)，它的知識產(chǎn)權使用權按國際通用管理占20%，它已經(jīng)拿走了，你必須付給它才開(kāi)始進(jìn)入操作的談判。

操作的時(shí)候它要占8%的落地費，就是你落地還要讓它指揮幫你落地，不讓你自己瞎搞，自己瞎搞不算數。換句話(huà)說(shuō)，迪士尼主題公園開(kāi)業(yè)之前已經(jīng)拿走了總成本的20%作為它知識產(chǎn)權的使用費。 

所以第一，迪士尼是純粹的文化產(chǎn)業(yè)旅游，不是普通的旅游。你說(shuō)不讓他賺錢(qián)，人家已經(jīng)賺走了，至于這個(gè)主題公園能不能賺到錢(qián)那再說(shuō)，反正我賺了20%，他投資364億，拿走20%，一下子幾十億已經(jīng)撈到口袋里。    

第二，就算主題公園不賺錢(qián)，主題公園里賣(mài)的衍生品是不是天天也在賺錢(qián)？所以，迪士尼是保證賺錢(qián)的，不管迪士尼主題公園是不是虧。做迪士尼主題公園基本是賺錢(qián)的，但有些主題公園還沒(méi)賺錢(qián)，甚至有可能是虧的，前兩天香港的迪士尼還是虧的。 

前兩天還有朋友問(wèn)我香港的迪士尼怎么辦？香港的迪士尼沒(méi)法辦，只有美國佛羅里達的1%，就那么小，佛羅里達主題公園是它的100倍。而且香港的迪士尼主題公園沒(méi)有空間，而在佛羅里達只要有新的東西就會(huì )不斷擴展，所以迪士尼主題公園和國內第二個(gè)區別是，主題公園有細分內容，就不斷擴展，一期、二期、三期、五期。    

第三，迪士尼主題公園是旅游目的地。人們去上?？赡苋サ鲜磕?，但很多是沖著(zhù)迪士尼然后去上海，這是旅游目的地。而多數主題公園成不了旅游目的地。 

拿華強來(lái)對比，華強在全國各地都有，它在蕪湖有，在青島也有，泰山也有，全國人民就不會(huì )到蕪湖來(lái)，也不會(huì )到泰山去，旅游目的地有巨大的拉動(dòng)效應。 

第四，迪士尼主題公園是企業(yè)做的，而我們大部分是政府支持的，給你劃地，給政策配套。我們研究就研究?jì)蓚€(gè)部分，旅游到底是政府還是市場(chǎng)做？ 

以前我有個(gè)觀(guān)點(diǎn)比較固執：既然旅游是個(gè)重資產(chǎn)的行業(yè)，它其實(shí)對企業(yè)來(lái)講是個(gè)不好的產(chǎn)業(yè)。我昨天講好業(yè)態(tài)的時(shí)候特別強調輕資產(chǎn)的業(yè)態(tài)對企業(yè)都是好業(yè)態(tài)，但是政府特別喜歡做的是重資產(chǎn)。 

我們今后就把旅游變成政府做的重資產(chǎn)，企業(yè)做輕資產(chǎn)，這是我們未來(lái)最重要的發(fā)展出路。企業(yè)盡可能不要做重資產(chǎn)。 

迪士尼在上海的主題公園大概11年左右能收回投資成本，這算極快的。而且它一年的收入就有80億，帶動(dòng)了上海綜合收入400-500億，有巨大的帶動(dòng)效果。    

今天說(shuō)旅游產(chǎn)業(yè)鏈怎么構建，旅游本身有產(chǎn)業(yè)鏈，吃住行游購娛，但仔細想和我沒(méi)有關(guān)系。旅游最大的悲催是，我把人吸引過(guò)來(lái)以后，他都不到我這兒消費，除了門(mén)票以外都跑到別人那兒去了，吃住行游購娛和你沒(méi)關(guān)系?？此飘a(chǎn)業(yè)鏈很長(cháng)，實(shí)際是給別人做嫁衣裳。世界上凡是做旅游的事情政府都要給予支持。

我們講五個(gè)概念：旅游、休閑、娛樂(lè )、旅游休閑、休閑娛樂(lè )。   

大家說(shuō)成都是個(gè)休閑的城市。你到成都去參加了什么休閑？你就是走走晃晃，上上廁所，照照相。中國人就喜歡一個(gè)景區一個(gè)景區不斷地走，馬不停蹄地，走到上廁所就上廁所，走到這個(gè)地方覺(jué)得不錯就照相。

國外的人在中國做主題公園的時(shí)候有個(gè)概念，想辦法弄一些讓你照相的地方，你一定要停下來(lái)照相。比如你在迪士尼晃到這兒，好，找個(gè)米老鼠和你照相，這個(gè)地方和你照相，那個(gè)地方和你照相，光照相就剩下3個(gè)小時(shí)，今天晚上你留在這兒走不了了，產(chǎn)業(yè)鏈就形成了。 

最重要的是讓你照相，形成旅游的產(chǎn)業(yè)鏈。如果這些人晃走了，產(chǎn)業(yè)鏈就和你一點(diǎn)都沒(méi)有關(guān)系。一定讓他晃，喝點(diǎn)水，然后上廁所，晚上走不掉就在這兒住。 

旅游有個(gè)辦法，搞個(gè)實(shí)景演出或室內演出，原來(lái)實(shí)景演出在冬天不行，就在室內，叫助場(chǎng)演出，把人留下來(lái)。這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈是閉環(huán)，不能跑調，跑掉就不算數了。但中國人喜歡跑，白天要看21個(gè)景點(diǎn)，晚上還要摸頭按腳，中國人就根本休閑不下來(lái)。

休閑是老外的概念，老外叫休閑度假，在這個(gè)地方住上一周、十天、半個(gè)月，天天就在那兒曬曬太陽(yáng)，傻傻的。但在中國精力特別充沛，在中國十一、春節之后只要上班都趴在桌上吃飯。所以，中國搞反了，只有旅游沒(méi)有休閑。   

什么叫旅游，什么叫休閑呢？成都人最喜歡的休閑是什么？打麻將。那打麻將是娛樂(lè )還是休閑？ 

我用一個(gè)概念來(lái)定義，讓心臟病發(fā)作的活動(dòng)叫娛樂(lè )，把心臟病治好的活動(dòng)叫休閑。你說(shuō)成都是把心臟病發(fā)作還是治好？肯定是讓心臟病發(fā)作，所以，成都是搞娛樂(lè )，搞打麻將的人都是爽。 

有時(shí)他們把麻將搬到菜地里，旁邊是土雞的味，摸了一輩子，摸半天沒(méi)有好牌，最后摸到就到天堂了。我以前到日本留學(xué)時(shí)，日本有麻將館，專(zhuān)門(mén)拍麻將電影，一高興就趴在桌子上睡著(zhù)了，在天國上打牌。 

中國千萬(wàn)不要搞個(gè)風(fēng)景很美地方吸引你待在這兒一段時(shí)間。中國人根本停不下來(lái)。我們在路上見(jiàn)縫插針拼命跑，我說(shuō)你是拼命跑到八寶山搶兩個(gè)位置？ 

中國有娛樂(lè )和旅游的產(chǎn)業(yè)，旅游要體驗新鮮的東西，娛樂(lè )是刺激的東西，所以要把中國人折騰的他覺(jué)得沒(méi)花錢(qián)。你讓他養精蓄銳，他覺(jué)得這不好玩，你要浪費我的錢(qián)。 

凡是風(fēng)景美麗的地方，現在經(jīng)常很多人說(shuō)我這個(gè)地方有好山好水好空氣，最后很多人被騙去買(mǎi)房子，結果沒(méi)有住。然后趕父母去，說(shuō)空氣好。你以為猛吸空氣就會(huì )變好，父母到那邊更孤獨，就能身體變好？ 

那么漂亮的山，那么漂亮的水，一個(gè)人都沒(méi)有，因為那是觀(guān)光，然后就沒(méi)別的。所以，觀(guān)光是觀(guān)一眼就光了。搞旅游不要一眼看盡的，一定要用墻、竹、林讓它割斷，讓他三步走看到五步遠，不能一眼望盡就走了。 

一定要做成一個(gè)個(gè)小主題，讓他有體驗性，看不見(jiàn)，充滿(mǎn)好奇，背后是什么？對路人你不要給他弄直的路，彎來(lái)彎去，讓他繞不出去最高興。讓他迷路了，打定位系統再把他找出來(lái)，只要不讓他丟失就好了。旅游從觀(guān)光到娛樂(lè )是文化旅游。    

觀(guān)光是用眼睛看的，娛樂(lè )是體驗的，全身心，你在景區里再給他放上音樂(lè )?，F在很多景區都好單調，連個(gè)音樂(lè )都沒(méi)有，視頻也沒(méi)有，空空蕩蕩的，整個(gè)景區只看幾塊山，幾塊石頭，看完就沒(méi)有了。 

一定要弄很多地方拍照。未來(lái)幾年心慢慢靜下來(lái)就會(huì )進(jìn)入旅游的時(shí)代，偉大的時(shí)代?，F在中國旅游業(yè)只做了1/3，體驗為主，體驗完了之后進(jìn)入旅游，再休閑。所以，我們現在旅游只做了一丁點(diǎn)，觀(guān)光已經(jīng)做了很多。

旅游的三個(gè)階段，觀(guān)光、旅游、回歸到休閑，這三個(gè)階段都有巨大的產(chǎn)業(yè)，我們現在只做了觀(guān)光這一部分，若干部分，這靠老天吃飯的比較多。有些人想做主題公園，最后都變成娛樂(lè )社會(huì )，那不叫主題公園，那叫游樂(lè )園。 

成都人生活休閑是像找?jiàn)蕵?lè )，成都人更像找樂(lè )子，休閑當中找?jiàn)蕵?lè )。但成都人打麻將的方式和閩南人也不一樣，成都人很會(huì )享受生活，他們把麻將桌搬到青城山后山，后來(lái)發(fā)生地震也沒(méi)把他們給震出來(lái)。夏天腳就在放在涼水里，體驗涼水、清水按摩的感覺(jué)，一邊玩麻將，住農家屋，在那兒吃綠色食品、土雞。休閑是一種狀態(tài)，體現的內容是娛樂(lè )。 

我能不能在景區內部形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈？比如以書(shū)畫(huà)產(chǎn)業(yè)為例，產(chǎn)業(yè)鏈意味著(zhù)還有很多環(huán)節沒(méi)有把產(chǎn)業(yè)做起來(lái)。中國有沒(méi)有做藝術(shù)品物流的？藝術(shù)品最厲害的時(shí)候有沒(méi)有專(zhuān)門(mén)做藝術(shù)品物流，藝術(shù)品倉儲的？很多專(zhuān)業(yè)還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人士在做。但現在不行了，如果在2011年的時(shí)候專(zhuān)門(mén)做物流會(huì )很火的，因為交易量很大，現在開(kāi)始往下掉，這就不太好。產(chǎn)業(yè)的鏈條可以很長(cháng)。    

做旅游文化產(chǎn)業(yè)，中影的劉主任也來(lái)了，他要把房地產(chǎn)弄到影視里，從影視內容到IP、版權、演員，演員可以去做網(wǎng)紅、可以做網(wǎng)紅電商。 

華誼兄弟現在做得比較火的是馮小剛電影公社，他可以做個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈要自己做了才算。如果自己不算就變成別人產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，你一定要和別人前后合作。我們要么就自己做產(chǎn)業(yè)鏈，要么和別人合作。 

如果你自己做了一個(gè)事情，既沒(méi)有做產(chǎn)業(yè)鏈也沒(méi)有和別人合作，那你的業(yè)務(wù)很小?，F在典型的做法，做內容的和房地產(chǎn)商合作，這是我們比較標配的產(chǎn)業(yè)鏈，你想做影視基地、旅游產(chǎn)業(yè)基地就和房地產(chǎn)合作，還有和政府合作，這樣形成一個(gè)標準的配置。

旅游產(chǎn)業(yè)鏈很長(cháng)，對經(jīng)濟的拉動(dòng)是很好的，如果把它做好的話(huà)，現在最有前途的是兩個(gè)方向，一是做房地產(chǎn)旅游，二是文化旅游，我們和政府講互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)他根本沒(méi)感覺(jué)，跟他講旅游他會(huì )很興奮。所以，中國現在最火的是搞旅游的人。

旅游產(chǎn)業(yè)的獨特性   

1、旅游的收入是溢出型的，不適合我們企業(yè)做。

比如在北大搞個(gè)會(huì )展，如果我跟各位收個(gè)門(mén)票，除了收費是我的，剩下都是別人的，吃住交通全是別人，那么我費那么大的勁，收門(mén)票幾元，干脆免費算了，還送個(gè)人情給大家。 

我就知道旅游不是一個(gè)適合企業(yè)做的，除非你自己有閉環(huán)收入，否則旅游是溢出型的，就是小部分你能抓住，其他的都跑到別的地方去了。我有什么辦法，想辦法讓它在我的地盤(pán)住下來(lái)，只要能住下來(lái)，這個(gè)收入就翻三番，乘上3。 

旅游是重資產(chǎn)結構，它一定要投入很多。

我們現在都說(shuō)某某項目做得不錯，其實(shí)那是不算你的資金的，如果你把資金做成成本，你會(huì )發(fā)現投入30億，一年收入10億，你有沒(méi)有把利息賺出來(lái)？別說(shuō)你的收益，很多人是不算資金成本的，好像資金是沒(méi)成本的。其實(shí)資金是有成本的，真正要算投資應該把利息一起算進(jìn)去，最后回收那才是真算。 

你做旅游收入，連續做好幾年，比如30億，光利息積攢下來(lái)一輩子都還不來(lái)，別說(shuō)多少年還完。要想辦法搞資本運作，把景區收入進(jìn)行上市，把成本剝離出去，這就是輕資產(chǎn)，一年幾十億就可以上市了。 

但中國為什么搞旅游上市的股價(jià)都比較低，市盈率只有10-15倍，互聯(lián)網(wǎng)是30-300倍？旅游最火的時(shí)候就30倍，因為和重資產(chǎn)有關(guān)系。 

第二和項目的瓶頸有關(guān)，就做了一個(gè)項目然后就沒(méi)了，所以，我們不要只做項目，要做企業(yè)，要讓企業(yè)復制項目，常州恐龍園做得特別火到現在還沒(méi)有上市。最近又撤下來(lái)，因為它就一個(gè)項目，到了一定階段就走不動(dòng)了。你用企業(yè)做很多項目，用企業(yè)的輕資產(chǎn)運營(yíng)。

所以，我建議做旅游的成立兩個(gè)公司，一是工程公司專(zhuān)門(mén)搞建設，一個(gè)運營(yíng)公司專(zhuān)門(mén)做輕資產(chǎn)，輕資產(chǎn)和人合作，重資產(chǎn)沒(méi)有人和你合作，你要搞出合作的體系必須要有人來(lái)做輕資產(chǎn)。 

2、很多房地產(chǎn)都要搞文化地產(chǎn)、影視地產(chǎn)，門(mén)類(lèi)很多，包括特色小鎮也屬于這一類(lèi)。 

它能夠做什么呢？它能夠把房子賣(mài)得更好，把房子設計得更漂亮，你能把這個(gè)地方做得更有文化氛圍。我原來(lái)覺(jué)得房地產(chǎn)搞旅游其實(shí)還是在搞房地產(chǎn)，并沒(méi)有真正搞旅游。我們和房地產(chǎn)配合是最佳匹配，和房地產(chǎn)進(jìn)行結合，否則房地產(chǎn)項目建成以后也是不好的，沒(méi)有什么生命力。 

而如果我們能把文化旅游植入到地產(chǎn)項目里就可以改造它，提升它，去救活它。今后用文化產(chǎn)業(yè)做房地產(chǎn)應該是可以匹配的。但這個(gè)匹配絕對不是一個(gè)綜合。 

所以，旅游今后應該改變思路，如果我今后真正做旅游，投入那么多錢(qián)要上市，這是目標。如果你一直沿著(zhù)要上市的目標反過(guò)來(lái)思考我產(chǎn)業(yè)的結構，我認為這樣比較合理。

當然，我不是為了上市而上市。我的意思是說(shuō)你想用上市的方式來(lái)做這個(gè)項目肯定比做純粹的房地產(chǎn)要好，也比純粹的混搭要好，可以考慮資產(chǎn)用什么結構，怎么合作，怎么做輕資產(chǎn)，怎么做內容，怎么具有持續性，怎么打破瓶頸，怎么做產(chǎn)業(yè)鏈，思路就整個(gè)倒過(guò)來(lái)了。 

你們要學(xué)學(xué)上市公司運作的思路，倒過(guò)來(lái)做。我要上市，上市不是目標，只是過(guò)程，但倒過(guò)來(lái)倒推可能效果會(huì )很好。 

3、最好的辦法是同時(shí)讓政府加入構建重資產(chǎn)，我們就做輕資產(chǎn)，這樣比較合理。

或者企業(yè)只能做輕資產(chǎn)，如果企業(yè)本身承擔重資產(chǎn)很難。國內做旅游有名的是靠房地產(chǎn)收入，不能靠旅游本身項目來(lái)收。所以，你們記住，凡是聰明的人現在都不要重資產(chǎn)，都做輕資產(chǎn)，這是一個(gè)趨勢。

從文化產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)談起，到底怎么做旅游呢？

我認為還是要從文化產(chǎn)業(yè)做旅游?，F在進(jìn)入第二個(gè)階段，旅游要進(jìn)入從觀(guān)光階段，進(jìn)入到娛樂(lè )階段，接下來(lái)再回歸休閑階段，這三個(gè)階段，現在要進(jìn)入第二個(gè)階段就是好玩。

我把文化產(chǎn)業(yè)總結為“三好主義”：好玩、好看、好用。三個(gè)結合起來(lái)就是文化產(chǎn)業(yè)。文化產(chǎn)業(yè)第一條就是要好玩，第二條是好看，我們?yōu)槭裁匆崖糜巫龀晌幕糜?，因為只有文化旅游?huì )更好玩，旅游會(huì )好看，但它好玩這個(gè)度不夠。所以，我們要把它做成一個(gè)娛樂(lè )性和體驗性。 

好玩的時(shí)候要加上科技的元素，所以我們叫好用，我們要把好看的東西變成生活用品。比如中國很多非遺只有觀(guān)賞性，沒(méi)有實(shí)用性，如果把所有非遺，景德鎮陶瓷生活美學(xué)化，每天使用的東西全部變成陶瓷，而且陶瓷也不要做得那么單調。

好像就青花瓷比較貴我們就專(zhuān)門(mén)用青花瓷，青花瓷是外來(lái)的，不是我們的元素，為什么大家都要用青花瓷，瓷不會(huì )搞出幾種顏色嗎？好象搞瓷就一定要搞青花瓷。 

文化產(chǎn)業(yè)要具有豐富性，什么都可以。彭老師畫(huà)幾筆就燒成陶瓷，不是賣(mài)得更火嗎？彭老師當“網(wǎng)紅”不就行了。這要好玩、好看、好用，越往前面，市場(chǎng)價(jià)值越大，要是好用加上好看就更值錢(qián)，好看再加上好玩就更值錢(qián)。    

好玩+好用現在叫文化科技的融合，好看+好用叫藝術(shù)授權或藝術(shù)生活化，好玩+好看+好用做得體驗性旅游，旅游演藝，可以做成互聯(lián)網(wǎng)電商，可以上下聯(lián)動(dòng)起來(lái)。所以，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈一定要自己做旅游產(chǎn)品。 

但我的旅游產(chǎn)品在哪里傳播呢？有的人就設計了孤零零的旅游產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)傳播。我要講故事，做新媒體，大家不要以為做旅游只是做旅游，做旅游要懂營(yíng)銷(xiāo)，最主要的是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這是目前標準的做法。    

文化旅游區別于傳統旅游的特點(diǎn)。    

傳統的旅游和文化旅游什么區別？我今天講的文化旅游是任何地方，不受任何資源的限制。 

很多人說(shuō)陳老師我們這里沒(méi)有什么旅游資源，你說(shuō)拉斯維加斯有什么旅游資源？有同學(xué)說(shuō)，拉斯維加斯是因為允許他搞賭博，但賭博只占拉斯維加斯1/5的收入，它還有旅游、演藝、各種各樣吸引人的，它在荒漠的地方可以做成世界上最大的計算機會(huì )展，會(huì )展業(yè)、度假、娛樂(lè )、演出，世界上最大的演藝一條街，真正的演藝秀都在那兒，最厲害，最創(chuàng )新，規模最大的。    

現在政府經(jīng)常搞旅游規劃，規劃是有資源的東西進(jìn)行規劃，比如我從這邊走過(guò)去還是那邊走過(guò)去，這是規劃，前提是這個(gè)東西在那兒，我就進(jìn)行規劃。 

我們文化產(chǎn)業(yè)是沒(méi)有東西在那兒，比如上海冒出一個(gè)迪士尼，沒(méi)有東西在那兒，必須冒出來(lái)。所以，旅游文化是策劃出來(lái)的。 

現在很多人搞影視基地，一個(gè)最不懂的道理是，想復制或者模仿橫店，可是你哪有資源呢？人家已經(jīng)做了那么長(cháng)時(shí)間，最重要的一開(kāi)始拿地是免費或很便宜，人家整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條很齊了，干嗎跑到別的地方。加上這么大的地方，光拿地這輩子就死無(wú)葬身之地，你還搞？ 

所以，千萬(wàn)不要做片廠(chǎng)式的影視基地，只能做企業(yè)辦公或體驗場(chǎng)景的影視基地，你要想做重資產(chǎn)，做外景拍攝，光重資產(chǎn)投資，有幾個(gè)人會(huì )到你這里拍片，一年的收入多少錢(qián)？肯定不行的。 

今后不要做外景地，但做旅游體驗的影視基地是可以的。就像迪士尼這么厲害，他很多地方是并購來(lái)的，并購是企業(yè)最重要的商業(yè)模式之一。為什么他們去搞橫店，影視因為橫店模仿一下，搞個(gè)建筑就行了。 

總結一下特點(diǎn)，有以下幾個(gè)方面： 

1、文化旅游是策劃，傳統旅游是規劃。   

2、文化旅游是體驗，傳統旅游是觀(guān)光。    

3、文化旅游不依賴(lài)于旅游資源（靠天與靠人）。    

4、文化旅游可以創(chuàng )造新的旅游資源。   

5、文化旅游可以持續延長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈，最好的旅游是既有傳統旅游，邊上有個(gè)文化旅游。這是最好的。    

6、文化旅游可以挖掘傳統文化資源?，F在很多地方都搞旅游IP，你的資源從哪兒來(lái)呢？我想資源有兩端，一是營(yíng)銷(xiāo)的資源，二是文化元素。    

7、文化旅游我建議做成室內為主，不受季節和天氣的影響。中國大多數地方進(jìn)入冬天要么冷，要么濕，要么沒(méi)有陽(yáng)光，有很多限制，如果做成室內的話(huà)，這是中國未來(lái)搞娛樂(lè )當中的最主要的，不是在室外搞個(gè)超級大的游樂(lè )場(chǎng)，而是在室內做成一個(gè)個(gè)精致的主題公園。 

我認為，這是我們未來(lái)發(fā)展的主要方向。這是我倡導的方向，認為這個(gè)方向能夠解決很多問(wèn)題。一年四季都可以玩，還可以形成小小的產(chǎn)業(yè)鏈條，可以賣(mài)很多東西，吃喝玩樂(lè )一條龍。

我最近在推廣一個(gè)農業(yè)主題公園，以前我們講吃喝玩樂(lè )是農業(yè)都干的事情，我搞個(gè)農業(yè)主題公園，室內的條件都有了，可以搞科普，搞教育。         

新型文旅企業(yè)的視角  

做旅游先用企業(yè)的視角做，然后再做項目。我們做企業(yè)最后要做項目，但做企業(yè)和做項目一樣，做企業(yè)要考慮它的價(jià)值實(shí)現，做項目只是想吸引人，但吸引人也不見(jiàn)得有價(jià)值，最后盈虧成本算不回來(lái)或者沒(méi)有成長(cháng)性那沒(méi)有價(jià)值，它必須有成長(cháng)性。 

所以，做企業(yè)角度和做項目角度非常不一樣。國內的影視公司沒(méi)有資產(chǎn)積累，上面寫(xiě)著(zhù)作品發(fā)布會(huì )，下面寫(xiě)著(zhù)什么出品，中間一排是明星，我們公司的商標品牌都在明星屁股后面。過(guò)去五年當中你們看過(guò)的電視劇知道哪一家公司制作的。

很多人對無(wú)形資產(chǎn)沒(méi)有好好享受，我做出了不起的電視劇，天天說(shuō)，說(shuō)的你們都長(cháng)老繭，哪一本暢銷(xiāo)書(shū)是我寫(xiě)的，你們全都不知道。    

我認為，今天做企業(yè)要有四個(gè)點(diǎn)：    

第一，要有自己的東西，有三個(gè)IP，故事IP、形象IP、企業(yè)IP。

有人說(shuō)陳老師，我做個(gè)IP多貴，在互聯(lián)網(wǎng)上還有賣(mài)虛擬的形象，畫(huà)個(gè)漫畫(huà)，天天宣傳，最后變得很值錢(qián)。畫(huà)一幅漫畫(huà)幾塊錢(qián)，你自己懶而已，一點(diǎn)都不貴，注冊商標下來(lái)就是你自己的，有什么貴，現在注冊商標很便宜，現在價(jià)格都降下來(lái)了。   

第二，我們做企業(yè)要像種樹(shù)，要積累不能像普通商人倒賣(mài)藥材。和互聯(lián)網(wǎng)結合，利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺賣(mài)東西或傳播。  

第三，和輕資產(chǎn)結合。    

第四，要和資本金做結合。目標是錢(qián)的事情專(zhuān)業(yè)人士來(lái)考慮，你可以不用那么著(zhù)急。    

傳統資源與文旅企業(yè)    

城市IP+城市文化體驗中心，我們講這個(gè)故事，一直講故事，講故事來(lái)做的植入的產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)又變成文創(chuàng )電商，這是一個(gè)方向。

我們傳統很多東西已經(jīng)浪費掉了，比如說(shuō)陶瓷。我昨天在那兒講的時(shí)候講過(guò)，不知道在座有沒(méi)有人聽(tīng)過(guò)，中國號稱(chēng)是陶瓷的國家，沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品有名氣，沒(méi)有一個(gè)人有名氣，沒(méi)有一個(gè)公司有名氣。

景德鎮的名氣是歷史造成的，不是他自己創(chuàng )造出來(lái)的。叫“三無(wú)”，而且這么大的產(chǎn)業(yè)，代表國家的形象竟然“三無(wú)”，你想這空間有多大？自貢的燈是傳統文化代表之一，你說(shuō)它的燈做得怎么樣，做得不怎么樣，燈會(huì )的時(shí)候買(mǎi)它一些燈，到國際上巡展有人給他補貼。

有人說(shuō)我們搞演藝演過(guò)一百多個(gè)國家，我說(shuō)沒(méi)有人要你才到處跑，如果有人要你，就像宋城千古行就會(huì )駐扎在那個(gè)地方。不要看巡展，那是沒(méi)有人要才到處跑，成本多高。 

我已經(jīng)給他們上過(guò)好多次課了，你能不能把自貢的燈和東莞的燈或者現在的燈光秀結合在一起，你可以天天燈會(huì )、約會(huì )等等，傳統的氣氛，傳統的燈，加上戀愛(ài)，加上音樂(lè )，加上啤酒，你就可以做成新型酒吧一條街，或者新型音樂(lè )廣場(chǎng)或燈會(huì )廣場(chǎng)，你為什么不做？ 

你搞燈光秀很便宜的，你可以做主題，在燈上照上紅樓夢(mèng)形象就變成紅樓夢(mèng)的主題。還有賣(mài)兒童的臺燈，兒童晚上來(lái)玩一下，然后買(mǎi)一個(gè)臺燈回來(lái)，家里的臺燈就掃入了垃圾筒。 

傳統文化這是最簡(jiǎn)單的入手，他們說(shuō)怎么弘揚傳統文化，這不是最簡(jiǎn)單的嗎？他們不光做燈光秀，還做夢(mèng)幻的森林，在虛擬的森林里打一些燈進(jìn)去形成虛擬的，魔幻的氣氛。

現在搞這些東西多好玩，花錢(qián)也不多。而且燈是代表中國真正的傳統文化。中國傳統文化最典型的代表就是節慶都要和燈有關(guān)系，那是最典型，最正宗的傳統文化。挺可惜，就沒(méi)有人下工夫去弄。 

原來(lái)城市把產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造，比如用現代產(chǎn)品工藝和網(wǎng)紅?，F在很多大師身家上去的，但沒(méi)有產(chǎn)業(yè)，抬高個(gè)人的價(jià)值，只能用大眾明星，企業(yè)經(jīng)營(yíng)才能變成產(chǎn)業(yè)。 

如果僅僅個(gè)人創(chuàng )造了作品，價(jià)格上去的其實(shí)沒(méi)太大的用處。為什么？他們不愿意傳承，這些人寧愿把記憶帶走，工藝美術(shù)大師把我們的工藝搞進(jìn)墳墓里了，這樣好嗎？大家為什么不反思一下。

構建產(chǎn)業(yè)鏈，我建議拍影視之時(shí)就要成立一個(gè)影視基地，但拍完要擴展它的內容，不要以硬件，要以?xún)热轂橹?。所以，我們影視可以做真正的電影，小電影可以做，再做系列的微電影，再做大電影，大電影的?huà)，萬(wàn)一失敗了就全沒(méi)了。   

我們可以講故事，講很多和這個(gè)城市有關(guān)的故事，但不局限于這個(gè)城市已經(jīng)有名的故事。他們講“三國”，講來(lái)講去就是拍三國，能不能給我講講諸葛亮在治理成都期間怎么破案的故事，為什么不講？他肯定破了很多案，因為他要斷獄。講來(lái)講去都是諸葛亮斗周瑜的故事，那不是大家煩死你了。我們可以講新的故事。   

可以由IP塑造，可以用這個(gè)模式復制。所以只要我們有個(gè)基地就可以在全國復制，是輕資產(chǎn)，不是重資產(chǎn)的復制。

收入可以閉環(huán)化，可以搞成活動(dòng)經(jīng)濟，有很多活動(dòng)，有很多培訓，可以做線(xiàn)上線(xiàn)下衍生品開(kāi)發(fā)?？梢院彤數亟Y合，比如當地的特色是佛教，我們可以加個(gè)佛教主題的傳統文化的延伸。

可以以動(dòng)畫(huà)，兒童喜歡的東西為主。大家都知道，我們中國最悲催的，在北京附近的環(huán)球影城里面的是《功夫熊貓》，這是老外拍的東西，百分之百用的是中國的素材，中國的形象，但是用好萊塢的模式和運作方式來(lái)賺你中國人的錢(qián)，而且要賺一輩子。 

這個(gè)衍生品有二期、三期，它土地儲備空間很大。前段時(shí)間征求我們的意見(jiàn)，怎么樣有中國的元素融入進(jìn)去。我認為這個(gè)吃住行游購娛才算我的，真正的要構建的文旅產(chǎn)業(yè)鏈。

*本文來(lái)源：微信公眾平臺“元浦說(shuō)文”（ID：jinyuanpu），原標題：《陳少峰談文旅與特色小鎮，帶你走進(jìn)不一樣的文旅style》。