今年最重要的一次會(huì )議勝利閉幕了，未來(lái)十年中國的發(fā)展方向基本定調。

我聽(tīng)過(guò)一句話(huà)，賺大錢(qián)的老板都愛(ài)看《新聞聯(lián)播》，而且要看得懂《新聞聯(lián)播》。

這次會(huì )議中那份比《新聞聯(lián)播》重要100倍的報告，大家應該都已經(jīng)讀過(guò)了。

你從報告中讀到了什么？不如，我先把我的讀后感分享給你。

最近蠻多同行急著(zhù)轉行，我個(gè)人覺(jué)得大可不必，360行除了行行出狀元，還行行都難做。

張琦老師說(shuō)，如果你沒(méi)有學(xué)會(huì )游泳，換一個(gè)游泳池也是沒(méi)有用的。

以后只有文旅而無(wú)旅游

報告一發(fā)，很多人就在統計其中“文化”和“旅游”的出現次數，這說(shuō)明新聞聯(lián)播還是看少了??！

2018年3月，文化和旅游部成立，就已經(jīng)告訴我們，頂層設計中，文化才是主導，旅游只是輔助，詩(shī)與遠方終于走到了一起。

二十大報告原文：“堅持以文塑旅、以旅彰文，推進(jìn)文化和旅游深度融合發(fā)展。”

① “以文塑旅、以旅彰文”已喊了很多年

2018年12月10日，時(shí)任文化和旅游部部長(cháng)雒樹(shù)剛出席“2018旅游集團發(fā)展論壇”并發(fā)言指出，文化和旅游部組建以來(lái)，明確了“宜融則融，能融盡融，以文促旅，以旅彰文”的工作思路。

2021年8月27日，現任文化和旅游部部長(cháng)胡和平在國務(wù)院舉行的新聞發(fā)布會(huì )上提出，要堅持“以文塑旅、以旅彰文”，推動(dòng)文化和旅游融合發(fā)展，以文化引領(lǐng)旅游發(fā)展、用旅游促進(jìn)文化繁榮。

“促”和“塑”一字之差，代表了黨和國家對文化和旅游事業(yè)的規劃調整，部領(lǐng)導在重要場(chǎng)合的發(fā)言，對比看具有現實(shí)意義。

使用“促”字，意指文化能促進(jìn)旅游，兩者是相對平等的關(guān)系，要一起發(fā)展；

使用“塑”字，強制性非常明顯，要用文化去塑造旅游，文化是旅游的方向。

“宜融則融，能融盡融”這種建議性的8個(gè)字已不再提，“推動(dòng)文化和旅游融合發(fā)展”最近又改為“推進(jìn)文化和旅游深度融合發(fā)展”，說(shuō)明文旅融合已經(jīng)在路上進(jìn)行著(zhù)了。

不管是以文促旅，還是以文塑旅，從文旅部成立喊了快4年了，現在的提法，點(diǎn)睛之筆是“塑”字，你慢慢品。

② 文化和旅游深度融合到底怎么融合？

從“推動(dòng)”到“推進(jìn)”文化和旅游深度融合發(fā)展，從“動(dòng)起來(lái)”，到“進(jìn)行著(zhù)”，這幾年文旅深度融合早已走在了路上。

這個(gè)深度融合到底怎么融合？我舉一個(gè)最近新聞的例子。

上海退休老阿姨們在橫店翻拍《甄嬛傳》，是不是你沒(méi)想到這件事會(huì )這么火？

相關(guān)新聞報道 圖源：網(wǎng)絡(luò )

不管這個(gè)行為在商業(yè)上是否構成了對《甄嬛傳》版權方的侵權，它到底是什么屬性？是文化還是旅游？

根據個(gè)人愛(ài)好，找專(zhuān)業(yè)機構拍微電影，貌似屬于文化娛樂(lè )對不？

但你再想想，上海的退休阿姨，到浙江橫店，這難道不是旅游嗎？

對，這就是典型的文旅深度融合的案例，還是經(jīng)典案例，據新聞報道，16位“游客”每人交了4000元，這個(gè)高達64000元的大單，利潤想象空間很大。

拍照拍視頻已經(jīng)成為旅游過(guò)程中的剛需，文化和旅游的需求順序正在顛覆。

原來(lái)是阿姨們想去看風(fēng)景，系著(zhù)紅圍巾、坐著(zhù)大巴車(chē)，到旅游景區拍美美的照片；

現在是阿姨們想拍《甄嬛傳》，所以選擇了浙江橫店這個(gè)場(chǎng)景最適合拍片的景區。

同理，年輕人想拍《從你的全世界路過(guò)》會(huì )去亞丁，想拍《少年的你》會(huì )去重慶，中年人懷舊《大話(huà)西游》會(huì )去寧夏......

《大話(huà)西游》取景地 圖源：網(wǎng)絡(luò )

但是，你首先要認知到，市場(chǎng)需求已經(jīng)從旅游切換到了文化。

③ 所有旅游活動(dòng)都為了體驗傳播文化

回顧我9月份的出行，除去工作因素，去邯鄲是為了學(xué)習成語(yǔ)典故，去上海是為了感受民國風(fēng)情，去澳門(mén)是為了那一口葡國雞。

所有看似旅游活動(dòng)的表象，底層都是為了體驗當地文化。

我出了名的貪吃，但我會(huì )美其名曰這是“體驗當地美食文化”，全中國在朋友圈自詡為吃貨的人又有多少呢？

這數億人，要他出門(mén)旅游可能會(huì )有N種理由拒絕，但老饕真的很難拒絕那一口惦記已久的味道。

如果我們還把旅游理解為一個(gè)觀(guān)光活動(dòng)，就越來(lái)越難收到客戶(hù)訂單了。

我不要求所有同業(yè)都真的能深刻文旅深度融合，用文化去包裝旅游產(chǎn)品，能做到不？

周邊游中的打板栗割稻子，這是讓孩子體驗“農耕文化”；營(yíng)地中的飛盤(pán)/徒步/腰旗橄欖球，這是年輕人喜歡的“休閑體育文化”；最能讓老年人買(mǎi)單的，是紅色文化和民俗文化。

鄉村振興是新的增長(cháng)點(diǎn)

鄉村振興也提了很多年了，我個(gè)人的理解，鄉村振興是共同富裕的必由之路。

中國經(jīng)過(guò)這四十多年的發(fā)展，確實(shí)很強了，綜合國力距離漂亮國已經(jīng)不遠了。

但我們也必須認識到，農村跟城市的差距還很大，“最艱巨最繁重的任務(wù)仍然在農村”。

二十大報告原文：“發(fā)展鄉村特色產(chǎn)業(yè)，拓寬農民增收致富渠道”。“統籌鄉村基礎設施和公共服務(wù)布局，建設宜居宜業(yè)和美鄉村。”

① 未來(lái)十年的行業(yè)藍海在這里

凡是黨和國家著(zhù)重要解決的事情，這里面就有很多機會(huì )，比如低碳和新能源。

假設我是坐擁百億資產(chǎn)的投資人，使用長(cháng)達10年的眼光去看文旅賽道，再用重資產(chǎn)投入的方式去收獲回報，我會(huì )怎么選？

城市更新和鄉村振興，但城市太卷了，我更愛(ài)鄉村。

百度百科這么定義“藍海行業(yè)”：所謂的藍海，指的是未知的市場(chǎng)空間。藍海是一種沒(méi)有惡性競爭，充滿(mǎn)利潤和誘惑的新興市場(chǎng)。

這里面的2個(gè)核心關(guān)鍵詞是“沒(méi)有惡性競爭”和“充滿(mǎn)利潤和誘惑”，分別舉一些例子。

我去過(guò)的浙江省松陽(yáng)縣，據2021年統計，松陽(yáng)民宿從最初的52家發(fā)展到近500家，床位數約4800張。

再參考一個(gè)數據，官方統計2020年松陽(yáng)共接待游客490.7萬(wàn)人次，平均每天1.34萬(wàn)人次，我打個(gè)對折還有6700人，仍遠超總床位數。

這只能說(shuō)明，要么官方數據把麗水本地晚上回家的游客算進(jìn)去了，要么游客沒(méi)民宿可訂只能選擇隔壁遂昌和云和縣去住了。

再說(shuō)利潤率，以最近各地爆火的割稻親子活動(dòng)為例，杭州某知名親子活動(dòng)機構收費368元/人，費用包含場(chǎng)地、午餐、大巴、領(lǐng)隊、保險和物料6樣。

某旅行社推出的親子研學(xué)營(yíng) 圖源：網(wǎng)絡(luò )

各位同業(yè)，能算出來(lái)這個(gè)產(chǎn)品的毛利率嗎？但我想告訴你，深圳做割稻親子活動(dòng)就賺不到錢(qián)，因為深圳沒(méi)有農村，沒(méi)有場(chǎng)地。

一定要割稻子，只能去一個(gè)叫“美麗鄉村生態(tài)園”的景點(diǎn)，買(mǎi)108元/人的套票，每個(gè)孩子最多割3把稻子。

看出來(lái)鄉村和城市的區別了嗎？深圳有個(gè)同業(yè)笑稱(chēng)，我恨不得找塊地，請農民來(lái)種上稻子，這個(gè)真的太賺錢(qián)了。

② 共同富裕不能只有一個(gè)浙江

上文提到了浙江，它是目前我國第一個(gè)共同富裕示范區。

它也解釋了我為什么認為，鄉村振興是共同富裕的必由之路，去年的麗水之行讓我感受頗深。

麗水云和梯田

別說(shuō)我的家鄉湖南，廣東珠三角以外的所有地市，鄉村條件與之根本不能比，而麗水是浙江GDP墊底的地市。

但是，共同富裕不能只有一個(gè)浙江，這可是二十大報告中反復提了8次之多的核心任務(wù)。

空白意味著(zhù)機會(huì )，在每個(gè)省市自治區逐步靠攏浙江的過(guò)程中，每個(gè)人都有機會(huì )。

如果你不知道“發(fā)展鄉村特色產(chǎn)業(yè)”指的是什么，那就去浙江看一看，旅游在很多縣要排到前3位；

如果你不理解為何要做鄉村“基礎設施和公共服務(wù)”，這不是深圳這種大城市的剛需嗎？也去浙江走一走。

大部分鄉村沒(méi)有知名景點(diǎn)，但村里書(shū)店、市集、戲臺、綠道等公共基礎設施上一個(gè)臺階后，都是讓游客去打卡的地方。

青龍塢言幾又鄉村膠囊旅社書(shū)店 圖源：網(wǎng)絡(luò )

游客向往鄉村，但沒(méi)有人想走路一腳泥，天天躺民宿，公共基礎設施的提升，游客來(lái)了才能留得住。

說(shuō)遠一點(diǎn)，旅居這種國際流行的旅游方式，在鄉村也大有可為，報告已經(jīng)指明，要“建設宜居宜業(yè)和美鄉村”。

未來(lái)去鄉村居住的，一種是原來(lái)農村進(jìn)城打工的人回流，一種是大城市高收入者定期旅居，哪一種更有利于當地發(fā)展？

③ 中小旅企去了鄉村能干什么

建不起民宿、做不了公共設施、口袋里沒(méi)錢(qián)的中小旅企，我推薦你幾個(gè)空手套白狼的方法。

第一，深挖當地民俗文化做成體驗型產(chǎn)品，我8月在貴州獨山縣，對當地布依族的“花燈劇”很感興趣。

獨山花燈戲 圖源：網(wǎng)絡(luò )

但以當地鄉村的情況，要改造為可以被游客體驗的具體產(chǎn)品，差距還很大，這就是機會(huì )。

我們從城里來(lái)，知道客戶(hù)的需求，場(chǎng)地設在哪，時(shí)間演多長(cháng)，配什么茶點(diǎn)，關(guān)鍵是我們還能把產(chǎn)品賣(mài)出去。

第二，用互聯(lián)網(wǎng)的方式把農產(chǎn)品賣(mài)出去，很多旅企已經(jīng)在做“家庭私享農場(chǎng)”，改造農產(chǎn)品原來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈。

這是割稻子打板栗的升級版，能長(cháng)期鎖定客戶(hù)，但我們的目的不僅是為了賣(mài)農產(chǎn)品。

用剛需高頻產(chǎn)品，比如雞蛋、茶葉、青菜等，不斷傳遞屬地價(jià)值給客戶(hù)，再變換主題做鄉村活動(dòng)，就能改變很多人一個(gè)地方只玩一次的觀(guān)念。

第三，承包鄉村的大型節慶活動(dòng)，用降維打擊把土里土氣的鄉村活動(dòng)，提升幾個(gè)逼格。

怎么做？以畬族的中秋歌節為例，先定一個(gè)KPI，活動(dòng)招募2000人。

畬族民歌 圖源：網(wǎng)絡(luò )

歌節的主題是歌，哪個(gè)廠(chǎng)商會(huì )愿意贊助？K歌寶無(wú)線(xiàn)麥克風(fēng)如何？再就是音樂(lè )教培機構，還有酒類(lèi)品牌，“對酒當歌，人生幾何”嘛。

通過(guò)目標人群去尋找贊助商，毛利率高的公司大多有營(yíng)銷(xiāo)預算，讓他們贊助設備和演出人員費用。

村里的場(chǎng)地和配合呢？跟村里談，劃一塊地作為活動(dòng)專(zhuān)用停車(chē)場(chǎng)，每臺車(chē)臨時(shí)收費20元，按500臺車(chē)就有1萬(wàn)元收入，跟村里置換場(chǎng)地。

人來(lái)了不能餓肚子聽(tīng)歌，縣里的農特產(chǎn)公司，是贊助用餐的最佳對象，把產(chǎn)品植入到菜單里，桌上放二維碼可購買(mǎi)帶走。

這個(gè)游客免費包吃包玩的活動(dòng)，還缺一個(gè)噱頭，單身狗情歌對唱也可以、革命歌曲懷舊大合唱也可以，用噱頭引爆自媒體傳播。

最后這2000人怎么來(lái)？找上50個(gè)小網(wǎng)紅，帶他們去村里踩線(xiàn)拍素材，籌碼是提供贊助商產(chǎn)品和當地農特產(chǎn)帶貨，小V只要分傭合理，不收錢(qián)的。

資源整合得好，自己一分錢(qián)也不用掏，怎么賺錢(qián)呢？分傭中設置差價(jià)也可以，幫喝了酒回不去的人訂民宿也可以。

忘掉我們是旅游公司，做文化傳媒公司、活動(dòng)策劃公司、MCN公司、數字營(yíng)銷(xiāo)公司，都可以在鄉村生存下來(lái)。

出境游先圍繞港澳布局

疫情前我是出境游業(yè)者，二十大以后，出境游還有戲嗎？

二十大報告只出現了2次“旅游”，除了第一段那次，就是本段這次。

二十大報告原文：發(fā)揮香港、澳門(mén)優(yōu)勢和特點(diǎn)，鞏固提升香港、澳門(mén)在國際金融、貿易、航運航空、創(chuàng )新科技、文化旅游等領(lǐng)域的地位，深化香港、澳門(mén)同各國各地區更加開(kāi)放、更加密切的交往合作”。

① 港澳繼續承擔國際交流窗口

大家都記得，改革開(kāi)放之初，港澳尤其是香港，承擔了國際交流的窗口，沒(méi)有香港，也就沒(méi)有深圳的今天。

大家都在擔心“逆全球化”，二十大也把國家安全提到了從所未有的高度，疫情讓中國與世界的交流充滿(mǎn)了不確定性。

我對這個(gè)不確定性持謹慎樂(lè )觀(guān)，為何？香港新任特首上任后第一把火，就把香港的政策縮減到了“0+3”。

香港防疫措施 圖源：網(wǎng)絡(luò )

這說(shuō)明，如果內地要相對謹慎，那更加要留一個(gè)口子，這個(gè)歷史使命只有港澳可以完成。

② 文旅與金融貿易已相提并論

香港是亞洲乃至全球的金融、貿易、航運中心，這三個(gè)身份報告仍然在強調，再加上科技創(chuàng )新。

“文化旅游”四個(gè)字是這一次加上去的，字字千金，因為“深化香港、澳門(mén)同各國各地區更加開(kāi)放、更加密切的交往合作”，合作的內容就是前文5個(gè)部分。

十九大報告里，對應部分的提法是“以粵港澳大灣區建設、粵港澳合作、泛珠三角區域合作等為重點(diǎn)，全面推進(jìn)內地同香港、澳門(mén)互利合作，制定完善便利香港、澳門(mén)居民在內地發(fā)展的政策措施”。

看出來(lái)區別的同業(yè)，是否已經(jīng)明白，出境游的第一步一定是港澳。

澳門(mén)一直對內地是開(kāi)放的，下一個(gè)一定是香港，然后才可能有更多。

③ 祖國統一一定要且能夠實(shí)現

臺灣部分的論述占據了四段文字的篇幅，措詞比十九大報告強硬了很多，這點(diǎn)不展開(kāi)。

這個(gè)部分有一句“推動(dòng)兩岸共同弘揚中華文化”，放這里不等于就要忘了傳播文化最好的方式，是旅游。

如何推動(dòng)兩岸同胞共同弘揚中華文化，如何讓港澳同胞也加入到這里來(lái)？

做入境游的同行，你看到目標客戶(hù)市場(chǎng)了沒(méi)？

最后的話(huà)

悲觀(guān)者也許正確，樂(lè )觀(guān)者往往成功。

如果你找不到未來(lái)的路在哪里，首先深刻理解當下環(huán)境，是必要的第一步。

讀懂二十大報告，再結合自己的情況分析，非常重要。

如果說(shuō)“內循環(huán)”讓你焦慮，5000年歷史加56個(gè)民族的文化內涵還不夠豐富么？

如果說(shuō)“層層加碼”讓你擔憂(yōu)，國慶節爆火的周邊鄉村游、城市微度假，我們不可以參與么？

劉潤老師在上周六的年度演講里，分析了四大文明為何都發(fā)源于北緯30°附近，如果說(shuō)只是為了靠近水源，那赤道也有。

是冬天，逼出了文明，所有偉大的企業(yè)，都是冬天的孩子。

希望通過(guò)今天我的解讀，能把二十大報告中有關(guān)文旅的“確定性”，傳遞給每一個(gè)人。

版權聲明

二十大報告；旅游業(yè)；文化旅游

發(fā)表評論

查看更多