文旅巨頭行情

本周的巨頭行情關(guān)注即將在下個(gè)周開(kāi)業(yè)的方特恐龍王國。

6月8日，華強方特在四川自貢舉辦全新品牌“方特恐龍王國”發(fā)布會(huì )，并宣布主題樂(lè )園將于6月18日開(kāi)業(yè)。

資料顯示，“方特恐龍王國” 集主題體驗、科普教育、休閑娛樂(lè )、觀(guān)光度假、餐飲購物于一體，是一座以恐龍文化和古蜀文明為主題的大型高科技主題樂(lè )園。項目總投資30億元，占地面積40萬(wàn)平方米，預計開(kāi)園后每年可吸引游客超300萬(wàn)人次。

華強方特在中國主題公園行業(yè)是個(gè)特殊的存在，具有很強的市場(chǎng)影響力。集團不僅多年入圍全球主題公園集團前十名，在國內外主題公園玩家同臺競技的國內市場(chǎng)也有自己的一席之地，目前在國內20多個(gè)城市已建成30多家主題公園。

與華僑城“旅游+地產(chǎn)”的主題公園開(kāi)發(fā)模式不同，華強方特形成“文化+科技”的主題公園打造模式，以現代高科技打造沉浸式互動(dòng)體驗，其中，文化是核心，科技是手段，旅游是場(chǎng)景和平臺。華強方特比較明顯的優(yōu)勢是，它被認為國內最接近迪士尼打造模式的本土玩家，業(yè)務(wù)覆蓋創(chuàng )意設計、研發(fā)生產(chǎn)、建造運營(yíng)、影視動(dòng)漫等全產(chǎn)業(yè)鏈。

華強方特在閉環(huán)中主要打造兩條產(chǎn)業(yè)鏈，一個(gè)是文化科技主題樂(lè )園；一個(gè)是文化內容產(chǎn)品及服務(wù)，這也是其兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)。文化科技主題樂(lè )園旗下已建成品牌包括方特歡樂(lè )世界、夢(mèng)幻王國、水上樂(lè )園、東方神畫(huà)、東方欲曉。文化內容產(chǎn)品主要是動(dòng)漫產(chǎn)品、特種電影、主題演藝等。

全新的品牌與方特的整體品牌戰略什么關(guān)系？項目的年游客量目標能否實(shí)現？一個(gè)新項目的客群定位關(guān)鍵因素有哪些？本期惠評從三個(gè)方面對方特恐龍王國做行業(yè)分析。

華強方特打造的主題公園項目被稱(chēng)為“美麗中國三部曲”，分別是展現中華民族過(guò)去、現在和未來(lái)，這是比較固定的指導理念，一般修建新的主題公園都遵守這個(gè)原則，比如贛州方特東方欲曉、寧波方特東方神畫(huà)、邯鄲方特國色春秋等。

中國主題公園研究院院長(cháng)林煥杰認為，自貢方特恐龍王國其實(shí)跟方特的“三部曲”品牌關(guān)聯(lián)度不是很大，主要是為滿(mǎn)足地方政府的需求與訴求而打造的項目。自貢被稱(chēng)為“恐龍之鄉”，聯(lián)合華強方特這樣的大品牌打造本地的文旅項目品牌，并挖掘歷史文化豐富的古蜀文化，這符合當地的經(jīng)濟利益和社會(huì )效益。但體驗形式上整體離不“東方神話(huà)”“東方欲曉”等品牌的打造邏輯，比如騎乘設施、飛行影院等產(chǎn)品，內容上根據恐龍文化和古蜀文化的挖掘需求會(huì )有所調整，但“文化+科技”的樂(lè )園項目打造路徑基本不變。

通常而言，主題公園運營(yíng)商在區域布局選址時(shí)會(huì )考慮交通可達性、人口密度、經(jīng)濟實(shí)力、人均可支配收入、消費水平等因素，運營(yíng)方和投資方公布的預計年游客量也引起行業(yè)從業(yè)者的關(guān)注。

林煥杰表示，國內大規模的主題公園每年游客量達到300萬(wàn)人次已相當可觀(guān)。但對于自貢這樣的三四線(xiàn)城市，局限于其自身的經(jīng)濟發(fā)展水平及綜合實(shí)力，一年300萬(wàn)人次，平均一天1萬(wàn)人次左右，但把天氣、設備維修維護、游客優(yōu)惠等因素考慮進(jìn)去后，能達到既定目標的60%-80%已經(jīng)不易。他預測，如果在剛開(kāi)始的階段，方特恐龍王國游客量能每年超過(guò)200萬(wàn)人次，已算是不錯的成績(jì)，但要達到300萬(wàn)人次，是個(gè)非常具有挑戰性的目標，對運營(yíng)管理水平和執行效率要求更高，也需要在產(chǎn)品創(chuàng )新、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面做出更大的努力或投入。

不過(guò)，他也表示，整體而言，300萬(wàn)人次年游客量應該是政府的一種期待，但在做前期策劃與設計時(shí)，游客量預測不要過(guò)于太樂(lè )觀(guān)，如果實(shí)際的游客量不多，整個(gè)樂(lè )園稀稀拉拉，給游客帶來(lái)不好的體驗，給商家提供的經(jīng)營(yíng)氛圍也不夠濃郁。相比之下，迪士尼樂(lè )園的道路設計的比較窄，給人的感覺(jué)是園區特別密集，游客與游客交流、游客與服務(wù)人員交流、景觀(guān)景點(diǎn)的整體觀(guān)感等都比較好。

最后，“方特恐龍王國”既有親子家庭喜歡的恐龍主題項目，年輕人鐘意的過(guò)山車(chē)等刺激項目，也有老年人青睞的演藝項目，可全方位滿(mǎn)足各年齡層游客的需求。當下，很多主題公園，以及文旅項目都在提出“吸引全年齡客群”，但事實(shí)上，鎖定全年齡段消費客群的文旅項目在產(chǎn)品與服務(wù)方面有更高的要求。

在林煥杰看來(lái)，從某種意義上講，一個(gè)項目所在的區域、輻射范圍、投資規?；旧习旬a(chǎn)品的目標消費客群及游客的層次鎖定。如果對市場(chǎng)沒(méi)有做精準的定位，對消費客群的需求有更深更遠的洞察力，并根據市場(chǎng)和需求的變化制定未來(lái)三到五年甚至更遠時(shí)間的規劃，沒(méi)有這些前期的研究與預判，產(chǎn)品不會(huì )有更好的精準度。迪士尼、環(huán)球影城對外基本上不宣傳吸引全年齡消費客群，但他們強大的IP產(chǎn)品組合及功能足以影響全年齡段的客群，并吸引他們持續重復入園游玩和體驗。

他強調，競爭越來(lái)越激烈的國內主題公園市場(chǎng)環(huán)境下，文旅項目必須有自己特點(diǎn)，比如主要吸引Z世代或親子家庭，但如果產(chǎn)品方面，既有海洋動(dòng)物，有機械騎乘設施，也有無(wú)動(dòng)力設備等等，除非投資規模非常大，否則，項目要做好的難度非常大。

華強方特的高管曾表示，中國的優(yōu)秀文化資源做10個(gè)做100個(gè)樂(lè )園都夠，但哪些東西適合表現并且能夠源遠流長(cháng)，如何去落地，如何讓老百姓樂(lè )于接受，這是難點(diǎn)。而要想在文化旅游產(chǎn)業(yè)解決盈利模式的問(wèn)題，就要專(zhuān)注做一個(gè)領(lǐng)域，挖掘恐龍文化和古蜀文化為特色的自貢方特恐龍王國的開(kāi)園能否帶來(lái)火爆的客流及持續的影響力還需要市場(chǎng)進(jìn)一步檢驗。

目的地投資晴雨表

本周目的地關(guān)注地方印發(fā)消費券。

6月10日，成都“520”數字人民幣線(xiàn)上消費券發(fā)放。此次消費券由財政資金與電商平臺、數字人民幣運營(yíng)機構（各試點(diǎn)銀行）優(yōu)惠疊加，共計發(fā)放1.6億元，涵蓋零售、餐飲、文化、旅游等行業(yè)；將通過(guò)京東、唯品會(huì )、美團3個(gè)電商平臺分為3波次進(jìn)行發(fā)放，共計約141萬(wàn)份。

我們還關(guān)注到，6月8日，《海南省超常規穩住經(jīng)濟大盤(pán)行動(dòng)方案》政策解讀新聞發(fā)布會(huì )上，有關(guān)方面也提到，海南將安排2000萬(wàn)元資金發(fā)放離島免稅消費券，持續加強離島免稅購物促銷(xiāo)，對完成離島免稅銷(xiāo)售年度目標任務(wù)的經(jīng)營(yíng)主體給予一定的銷(xiāo)售獎勵。配合海南省旅文廳6月10日起到長(cháng)沙、上海、成都等9個(gè)主要客源目的城市開(kāi)展宣傳推廣，吸引島外旅客入島，支持?？谑?、三亞市等旅游熱點(diǎn)城市對旅客入住酒店給予一定補貼，同時(shí)完善配套服務(wù)，提高旅客消費體驗。

疫情反復，經(jīng)濟下行壓力持續增大，在做好疫情防控的同時(shí)，穩大盤(pán)穩增長(cháng)已成共識，各地也為刺激經(jīng)濟發(fā)展政策頻出。對文旅行業(yè)來(lái)講，兩方面的政策與我們緊密相關(guān)，一種是行業(yè)紓困的利好政策，這些政策都是面向文旅企業(yè)或相關(guān)從業(yè)者的，抓住這些政策可以在疫情之下減輕壓力，為后面的爆發(fā)蓄勢；另一種是給消費者的，這方面的政策對于行業(yè)來(lái)講也有相對利好，可以減少消費者的經(jīng)濟壓力，促進(jìn)文旅消費的復蘇。

值得一提的是，直接刺激消費者消費的相關(guān)政策效用幾何，與消費者對經(jīng)濟走勢和個(gè)人收入的預期緊密相關(guān)。當大家對收入預期不看好時(shí)，即使給予一定量的刺激大家也更傾向于縮減開(kāi)支，特別是非剛需的開(kāi)支，文旅行業(yè)也會(huì )在這時(shí)受到影響。出行降級，不僅與防疫政策有關(guān)，也與大家的收入預期有關(guān)。城市居民對出去看看、回歸自然有天然的渴望，但也會(huì )量力而行。近年來(lái)城市周邊游、本地游的火熱除了受防疫政策的影響確實(shí)出行不便，主觀(guān)上選擇更經(jīng)濟實(shí)惠又能滿(mǎn)足出行需求的項目也是重要原因。而且從政策扎實(shí)落地到多重政策協(xié)同發(fā)揮出更好地效果，也需要一定的時(shí)間。

基于此，文旅行業(yè)從業(yè)者除了利用好疫情的機會(huì )練好內功，要想獲得短期收益，可能還是要更多的把受眾群體鎖定在本地和周邊的游客上，定制化的推出一些“短小精悍”的產(chǎn)品。這里的“短”是路程短，符合本地游的出行半徑；“小”是投入小，既指商家的投入，也指消費者的花費；“精悍”就是產(chǎn)品一定要切中痛點(diǎn)，具有爆品潛質(zhì)。

不管怎么說(shuō)，疫情的影響正在逐漸減弱，日常生活正在有序恢復，經(jīng)濟發(fā)展仍然是我們關(guān)注的重點(diǎn)科目，未來(lái)可期。