研究結論

1. 體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)復雜，從“國家隊”壟斷到市場(chǎng)準入，這個(gè)產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷各種新舊力量的消長(cháng)更迭，結構升級呈加速之勢。其中，既有足協(xié)、各大俱樂(lè )部、CCTV5等傳統玩家，又涌入了樂(lè )視、華人文化、騰訊、阿里、萬(wàn)達等跨界巨頭，還有正在快速成長(cháng)的咕咚、Keep、懶熊等創(chuàng )業(yè)者。

2. 體育產(chǎn)業(yè)涵蓋了賽事、內容運營(yíng)、場(chǎng)館建設、體育裝備制造、衍生增值服務(wù)等一系列環(huán)節，較長(cháng)的產(chǎn)業(yè)鏈條意味著(zhù)這一產(chǎn)業(yè)擁有大量的垂直細分領(lǐng)域。換個(gè)角度看，體育拼盤(pán)又可拆分為足球、籃球、馬拉松、滑雪等運動(dòng)板塊。在不同細分領(lǐng)域和板塊都聚集著(zhù)眾多創(chuàng )業(yè)者，其玩法各有特色。

3. 賽事是體育產(chǎn)業(yè)鏈的源頭，圍繞賽事可以制作直播視頻、體育新聞等系列內容。關(guān)注成熟賽事，從媒體端切入是不錯的創(chuàng )業(yè)方向。同時(shí)，越來(lái)越多的公司開(kāi)始考慮養成賽事，以收割其全部?jì)r(jià)值。

4. 隨著(zhù)大眾體育的興起，在線(xiàn)運動(dòng)社區成了創(chuàng )業(yè)者競相追逐的領(lǐng)域。咕咚、Keep和懂球帝是這一領(lǐng)域的先行者，其取勝之道在于抓住用戶(hù)“曬運動(dòng)”和“被點(diǎn)贊”的深層次需求，深耕社區運營(yíng)，強化用戶(hù)關(guān)系鏈。盈利方式主要集中在廣告、賽事活動(dòng)和電商方面，進(jìn)一步實(shí)現商業(yè)化是最大考驗。

5. 圍繞大眾體育和競技體育，可衍生出運動(dòng)品垂直電商、裝備制造商和場(chǎng)館建設等增值項目。對垂直電商而言，保障正品率、提高專(zhuān)業(yè)度、培育用戶(hù)信任是關(guān)鍵。智能化是運動(dòng)裝備的發(fā)展方向，單品爆款、快速迭代的互聯(lián)網(wǎng)打法依然有效。場(chǎng)館成為強大的線(xiàn)下流量入口，打造周邊生態(tài)是未來(lái)場(chǎng)館建設的核心考量。

6. 2015年資本寒冬過(guò)后，資本市場(chǎng)對體育產(chǎn)業(yè)的熱度不減但更趨于理性，產(chǎn)業(yè)基金的比例加大。資本看多拉高了創(chuàng )業(yè)公司的估值，創(chuàng )業(yè)者精耕運營(yíng)又給了資本更大的信心，產(chǎn)融互動(dòng)催生著(zhù)新一輪的體育盛宴。

序·體育產(chǎn)業(yè)之變

體育是個(gè)傳統產(chǎn)業(yè)，在國外已有數百年的歷史。在國內，隨著(zhù)消費結構升級、國民運動(dòng)健康意識覺(jué)醒、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速普及以及2014年國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費的若干意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《意見(jiàn)》），體育產(chǎn)業(yè)迎來(lái)劇變。

在此背景下，跨界巨頭和眾多創(chuàng )業(yè)者們紛紛搶灘體育市場(chǎng)。

一、創(chuàng )業(yè)“叢林”生態(tài)復雜

1. 巨頭卡位，頭部賽事版權瓜分殆盡

賽事版權是體育產(chǎn)業(yè)的重中之重，在體育產(chǎn)業(yè)鏈上，有了版權才能運營(yíng)，進(jìn)而產(chǎn)生流量。而頭部賽事是一種需要長(cháng)期打造和積累的稀缺資源，一旦形成就能聚合大量的核心和非核心用戶(hù)群體，贏(yíng)者通吃的規律決定了其稀缺性和高價(jià)值的屬性。國外知名賽事有英超、NBA、環(huán)法等，國內以中超和CBA為代表，以前這些賽事在國內的轉播運營(yíng)多被央視壟斷?！兑庖?jiàn)》出爐后，這一領(lǐng)域放開(kāi)市場(chǎng)準入，國內企業(yè)可購買(mǎi)賽事版權。從商業(yè)成熟度上來(lái)看，國外頭部賽事早已實(shí)現市場(chǎng)化運作，俱樂(lè )部制度相當完善；國內賽事多半處在半商業(yè)化或者未商業(yè)化階段，如排球聯(lián)賽。

在這種背景下，爭搶頭部賽事版權成為產(chǎn)業(yè)巨頭戰略布局的首要目標，近兩年體育市場(chǎng)的大手筆見(jiàn)表1。就目前來(lái)看，國內外頭部賽事版權如幾乎已被瓜分殆盡，國外一些二級賽事也開(kāi)始到國內尋找潛在買(mǎi)家。樂(lè )視、華人文化、騰訊、阿里、萬(wàn)達等巨頭戰略布局體育，將決定這一行業(yè)的未來(lái)格局。

2. 創(chuàng )業(yè)者筑起護城河，早期從業(yè)者求新求變

與外賣(mài)、出行等領(lǐng)域不同，體育產(chǎn)業(yè)包含眾多垂直細分領(lǐng)域，彼此近乎絕緣且各具特色，用戶(hù)需求差異明顯。從媒體內容切入的懶熊體育、專(zhuān)注羽毛球賽事的中羽聯(lián)、打造在線(xiàn)運動(dòng)社區的咕咚等創(chuàng )業(yè)者深耕細分領(lǐng)域，拿到了天使甚至C輪融資，商業(yè)模式漸漸清晰，護城河已露端倪。

數十年來(lái)中國體育產(chǎn)業(yè)都由政府主導，以爭奪冠軍為主要目的，從賽事、場(chǎng)館到媒體，每個(gè)環(huán)節都有許多傳統機構在運作。當體育產(chǎn)業(yè)的大風(fēng)口來(lái)臨，許多早期從業(yè)者開(kāi)始求新求變。如體育用品代理商轉型做體育電商，知名運動(dòng)員變身創(chuàng )業(yè)大咖等。對他們而言，積累多年的行業(yè)經(jīng)驗和資源是在新環(huán)境下占據一席之地的競爭利器。

二、媒體端切入，做連接器

體育的媒體端呈現形式有三種：以樂(lè )視體育為代表的賽事轉播平臺，以懶熊為代表的創(chuàng )投資訊平臺，以虎撲為代表的體育門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。無(wú)論是轉播賽事、發(fā)布創(chuàng )投資訊還是體育新聞，媒體端的共有屬性都是流量入口和連接器。

1. 樂(lè )視體育：賽事轉播平臺

賽事轉播對企業(yè)的生態(tài)平臺有很高要求，那些本身就有巨大流量和資本運作能力的平臺才有機會(huì )獲得國際頭部賽事的轉播權。樂(lè )視體育依托樂(lè )視的平臺資源，將購買(mǎi)的賽事版權轉化為視頻內容，引導用戶(hù)付費觀(guān)看，同時(shí)連接廣告商，盈利模式清晰。這種“拿來(lái)主義”的優(yōu)勢在于只專(zhuān)注產(chǎn)業(yè)鏈的IP轉化環(huán)節，直接收割成熟賽事價(jià)值；弊端是對上游產(chǎn)業(yè)鏈的掌控不足，溢價(jià)能力有限；風(fēng)險和挑戰在于后續運營(yíng)，以及對用戶(hù)付費行為的引導。作為先行者，培養市場(chǎng)、教育用戶(hù)是必須面對的挑戰，在這點(diǎn)上，騰訊體育對NBA的精細化運營(yíng)值得學(xué)習。

2. 懶熊：創(chuàng )投資訊內容

正如36氪助推了中關(guān)村創(chuàng )業(yè)大潮的波瀾一樣，體育行業(yè)的崛起也需要專(zhuān)業(yè)媒體深度傳播。懶熊從產(chǎn)業(yè)和資本的商業(yè)角度解讀體育事件，通過(guò)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng )內容的持續輸出引發(fā)業(yè)內資本方和創(chuàng )業(yè)者關(guān)注，在此過(guò)程中也積累了大量的創(chuàng )投資源。內容創(chuàng )業(yè)只是懶熊的起步階段，在輸出精品內容的同時(shí)，懶熊已將觸角延伸至金融、企業(yè)服務(wù)等增值項目。對標36氪的成長(cháng)軌跡，搭建體育創(chuàng )業(yè)服務(wù)平臺，連接企業(yè)和投資人，是懶熊的未來(lái)發(fā)展方向。

3. 虎撲：門(mén)口網(wǎng)站

作為體育類(lèi)的綜合資訊平臺，虎撲沉淀了數千萬(wàn)深度用戶(hù)，每天生成大量UGC。憑借優(yōu)秀的論壇運營(yíng)表現，虎撲承接了一些大型賽事的官網(wǎng)運營(yíng)。同時(shí)依托強大的流量入口，虎撲搭建了自己的電商導購平臺——識貨。除構筑線(xiàn)上護城河外，虎撲還發(fā)力線(xiàn)下，目前已激活國內近二百個(gè)城市的球迷團，與地方企業(yè)/品牌贊助商合作開(kāi)拓基層賽事，從媒體平臺的單一角色向賽事組織方等多重身份轉變。

4. 自媒體：體育媒體的毛細血管

媒體端是體育產(chǎn)業(yè)鏈中極具價(jià)值的一環(huán)，自媒體自然不會(huì )錯過(guò)這一盛宴。典型玩家有楊毅侃球、有馬體育、互聯(lián)網(wǎng)+體育和功夫體育，具體玩法各不相同。楊毅侃球從專(zhuān)業(yè)角度解讀體育賽事，專(zhuān)業(yè)、文筆和情懷是核心亮點(diǎn)。有馬體育立足于體育美學(xué)，以短視頻為特色，引導體育愛(ài)好者的生活方式和消費取向。維寧體育旗下的“互聯(lián)網(wǎng)+體育”專(zhuān)注于體育政策解讀和產(chǎn)業(yè)融合，從更宏大的角度來(lái)理解體育產(chǎn)業(yè)。功夫體育則通過(guò)簽約業(yè)界大咖，以專(zhuān)業(yè)評論為特色，目標是成為行業(yè)資源和人脈的聚攏平臺。

小結：無(wú)論采取哪種方式，媒體端創(chuàng )業(yè)公司都在不斷拓展業(yè)務(wù)邊界。在體育產(chǎn)業(yè)，純內容很難盈利，但同時(shí)變現渠道又很多，借鑒柯林斯在《基業(yè)長(cháng)青》中提出的“擇強汰弱、多方嘗試”的管理智慧，敲打業(yè)務(wù)邊界是媒體端創(chuàng )業(yè)者的必修課。體育用戶(hù)天然具備社群和粉絲屬性，因此，電商、旅游、娛樂(lè )等都是值得考慮的跨界方向。

三、養成賽事，在頭部賽事外另辟蹊徑

頭部賽事IP作為體育產(chǎn)業(yè)鏈的源頭和核心，其價(jià)值和意義不言自明。然而市場(chǎng)上頭部賽事資源畢竟有限，巨頭瘋搶也大大抬高了其價(jià)格門(mén)檻。一些創(chuàng )業(yè)公司開(kāi)始考慮養成賽事。

1. 羽毛球：用戶(hù)積累+分級體系

以最常見(jiàn)的羽毛球為例，約人、約場(chǎng)地是一大痛點(diǎn)，很多專(zhuān)注球類(lèi)的創(chuàng )業(yè)者多從“約”字入手，地理位置就成了最大的制約。中羽聯(lián)則看到了群社交的價(jià)值，針對已有的羽毛球運動(dòng)QQ群，研發(fā)出一套幫助管理員解決會(huì )員管理、活動(dòng)報名、繳費扣費等日常運營(yíng)的免費SaaS系統，在短短一年多的時(shí)間里積累了3000多家羽毛球社團，覆蓋247個(gè)城市，注冊用戶(hù)超過(guò)25萬(wàn)人，每天可產(chǎn)生150場(chǎng)比賽和2000場(chǎng)對陣數據。除先動(dòng)優(yōu)勢外，定位B端、通過(guò)管理員獲取整個(gè)社團用戶(hù)是中羽聯(lián)快速鋪開(kāi)的重要原因。

有了足夠的賽事基數，中羽聯(lián)開(kāi)始搭建分級標準和積分體系，終極目標是創(chuàng )立羽毛球賽事IP。這也是甜區體育的發(fā)展目標。與中羽聯(lián)的推廣方式不同，甜區體育通過(guò)直接在線(xiàn)下舉辦賽事聚攏用戶(hù)。在對用戶(hù)的分層上，甜區體育根據比賽歷史記錄和揮拍速度，將其劃分為風(fēng)林火山四個(gè)等級。隨著(zhù)數據累積和算法優(yōu)化，甜區體育逐漸摸索出一套分級系統。用戶(hù)積累+分級體系，不同的IP創(chuàng )業(yè)者在這里殊途同歸。

2. 自行車(chē)：風(fēng)口下的兩種玩法

在大眾體育方面，自行車(chē)運動(dòng)尤其值得關(guān)注。網(wǎng)絡(luò )公開(kāi)資料顯示，2015年全國舉辦了超過(guò)3000場(chǎng)的自行車(chē)賽事或者騎行活動(dòng)，騎行愛(ài)好者高達2000萬(wàn)人。凱泰資本預測，中國自行車(chē)運動(dòng)產(chǎn)業(yè)規模有望從2014年的162億元，井噴至2025年的4200億元。

相比以“環(huán)法”為代表的老牌國際賽事，國內自行車(chē)賽事還處在起步階段，成立時(shí)間最早的青海湖賽也只有14年歷史。目前國內的自行車(chē)賽事大體分為兩種，一種是走國際化路線(xiàn)的專(zhuān)業(yè)賽事，如環(huán)海南島賽已成為亞洲頂級賽事；另一種是門(mén)檻低、參與者眾多的基礎賽事，如中國山地自行車(chē)公開(kāi)賽，憑借低門(mén)檻、趣味性和“接地氣”吸引了大眾騎行愛(ài)好者。受地理空間限制，自行車(chē)賽事有很強的地域屬性，更可能出現群雄割據的局面。

小結：目前受到年青人追捧的橄欖球、電競、拳擊等細分活動(dòng)領(lǐng)域，均有創(chuàng )業(yè)者在嘗試養成賽事，如阿里體育、昆侖決等。相對于羽毛球和騎行，這類(lèi)細分運動(dòng)面臨著(zhù)大眾普及的壁壘，然而，這也是機會(huì )所在，誰(shuí)能率先搶占用戶(hù)市場(chǎng)，誰(shuí)就在未來(lái)的競爭中贏(yíng)得了主動(dòng)權。養成賽事的邏輯就在于此。至于盈利模式，精進(jìn)、專(zhuān)一即可，一旦打造出明星賽事，自然不愁買(mǎi)家。不確定性在于舉辦賽事需涉及活動(dòng)審批、資源審核等程序，政策風(fēng)險較大。

四、打造在線(xiàn)運動(dòng)社區，社交是核心元素

2014年被稱(chēng)為國內O2O的元年，也正是在這一年前后，誕生了如今體育行業(yè)中的明星社區類(lèi)創(chuàng )業(yè)項目，以懂球帝、悅跑圈、Keep為典型代表?；谏缃?、跑步、健身等不同形式的玩法粉墨登場(chǎng)，咕咚是其中的先行者。

1. 咕咚：數據+社區內容+增值服務(wù)+賽事/活動(dòng)

2010年申波以計步器起家創(chuàng )辦了咕咚，在可穿戴設備概念大熱的環(huán)境下咕咚將主要精力投入到智能手環(huán)等硬件產(chǎn)品，但銷(xiāo)售不佳。為推動(dòng)手環(huán)產(chǎn)品的售賣(mài)，咕咚在國內率先推出了跑步軟件，記錄運動(dòng)數據并分享到社交平臺，歪打正著(zhù)，這一策略為咕咚積累了大量早期用戶(hù)。前不久在懶熊舉辦的體育產(chǎn)業(yè)集市（北京站）上，申波將咕咚的發(fā)展路徑分為三個(gè)階段：2010~2013，硬件+社區；2013~2014，手環(huán)+APP，2015~2016，運動(dòng)社交。目標則是打造一個(gè)“數據+社區內容+增值服務(wù)+賽事/活動(dòng)”的全民運動(dòng)生態(tài)系統。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，硬件即入口。咕咚從手環(huán)切入，在初期引發(fā)用戶(hù)的新鮮感，但新鮮不可持久。對很多人來(lái)說(shuō)，跑步健身是一件枯燥乏味的事情，需要對抗人類(lèi)的本能惰性。而用戶(hù)真正的深層次需求是“曬運動(dòng)”和“被點(diǎn)贊”，運動(dòng)健身類(lèi)APP想要長(cháng)久發(fā)展就必須社區化，通過(guò)社交和分享沉淀用戶(hù)，然后基于LBS技術(shù)，讓用戶(hù)找到周邊跑團之類(lèi)的組織，形成線(xiàn)上線(xiàn)上聯(lián)動(dòng)局面，進(jìn)一步強化用戶(hù)關(guān)系鏈。

策劃好玩有趣的賽事內容也是持續引發(fā)用戶(hù)關(guān)注的重要手段，通過(guò)運營(yíng)為期兩個(gè)月的“Running Girl”賽事，咕咚吸引了160萬(wàn)人的參與及大量分享。短期來(lái)看，咕咚的重心是社區內容運營(yíng)，并融入直播和網(wǎng)紅等時(shí)下熱門(mén)元素；在長(cháng)期，VR和AR是重點(diǎn)打造的方向。

2. Keep和懂球帝：強化運營(yíng)

在跑步、健身等細分領(lǐng)域深度耕耘，打造“小而美”的垂直社區，是社區類(lèi)創(chuàng )業(yè)公司的主流方向。在此過(guò)程中，運營(yíng)正變得越來(lái)越重要。專(zhuān)注于健身領(lǐng)域的Keep通過(guò)增加賽事頻次、對接教練等健身資源、健身直播等方式，對用戶(hù)做細化分類(lèi)。懂球帝則深耕足球賽事內容，同時(shí)加強球迷、球員之間的連接，如舉辦球迷party等。

小結：隨著(zhù)懂球帝在近期獲得C輪融資，跑步（咕咚）、健身（Keep）和足球三個(gè)賽道均已出現C輪創(chuàng )業(yè)公司，社區類(lèi)創(chuàng )業(yè)公司成了體育創(chuàng )業(yè)的領(lǐng)跑者。目前這些企業(yè)的盈利方式主要集中在廣告、賽事活動(dòng)和電商方面，進(jìn)一步實(shí)現商業(yè)化是最大考驗，其探索之路也將成為其他細分領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)者的重要參考。

五、做體育垂直電商，信任是關(guān)鍵

類(lèi)似于奢侈品，體育用品本身的價(jià)格和品質(zhì)都偏高，用戶(hù)在購買(mǎi)這類(lèi)高溢價(jià)商品時(shí)對是否正品相當敏感。另外既然是輕奢侈品，炫耀心理也在所難免。傳統的線(xiàn)下夫妻店品牌單一，沒(méi)有品類(lèi)和規模優(yōu)勢；同時(shí)天貓、京東、淘寶等線(xiàn)上綜合電商在體育運動(dòng)方面又不夠專(zhuān)業(yè)和精細，消費者對電商信任感普遍不足。

1. 優(yōu)個(gè)網(wǎng)：線(xiàn)上+線(xiàn)下閉環(huán)

正是瞄準了這一痛點(diǎn)，優(yōu)個(gè)網(wǎng)從體育用品垂直切入電商領(lǐng)域，專(zhuān)注于深度運動(dòng)愛(ài)好者，聚焦羽毛球、乒乓球和跑步類(lèi)產(chǎn)品，通過(guò)專(zhuān)業(yè)性和高品質(zhì)服務(wù)獲取用戶(hù)信任，沉淀客戶(hù)關(guān)系。

與滴滴、美團等創(chuàng )業(yè)公司靠快速融資搶占市場(chǎng)空間不同，優(yōu)個(gè)網(wǎng)不追求規模，依靠?jì)壬α亢妥晕以煅鲩L(cháng)，在成立后長(cháng)達7年的時(shí)間里沒(méi)有拿過(guò)融資。這也是體育電商創(chuàng )業(yè)的一個(gè)典范。O2O行業(yè)以低價(jià)策略獲客，大眾即是目標人群；而體育電商行業(yè)的典型特征是，用戶(hù)群體是小眾和細分的。雖然今天大眾參與體育活動(dòng)的熱情在被點(diǎn)燃，但相對來(lái)說(shuō)，體育還未成為全民剛需，這就決定了體育產(chǎn)業(yè)重運營(yíng)、重積淀、難導流的特點(diǎn)。在運動(dòng)垂直電商領(lǐng)域，曾經(jīng)快速發(fā)展的酷運動(dòng)已關(guān)閉，西街網(wǎng)也在收縮，做減法的優(yōu)個(gè)網(wǎng)卻挺了過(guò)來(lái)并不斷壯大。

當體育風(fēng)口來(lái)臨時(shí)，優(yōu)個(gè)網(wǎng)開(kāi)始做加法，推出百人創(chuàng )業(yè)計劃，幫助體育專(zhuān)業(yè)人士深入社區開(kāi)線(xiàn)下店。在品類(lèi)上，優(yōu)個(gè)網(wǎng)基于歷史數據對線(xiàn)下店進(jìn)行布控，社區門(mén)店可滿(mǎn)足消費者約百分之七、八十的需求，未被滿(mǎn)足的需求可在店內線(xiàn)上購買(mǎi)，第二天到店提貨。通過(guò)這種方式，優(yōu)個(gè)網(wǎng)成功將網(wǎng)上商城、APP、微信這些線(xiàn)上平臺與線(xiàn)下店鋪打通。其下一步計劃是，以線(xiàn)下店為據點(diǎn)，擴大需求端，整合客流和場(chǎng)地、活動(dòng)等服務(wù)方，再返至線(xiàn)上平臺，實(shí)現約球、訂場(chǎng)館甚至培訓等深度服務(wù)，形成閉環(huán)生態(tài)。

2. 識貨：超強的正品鑒定能力

識貨是虎撲旗下的體育用品電商導購平臺，有點(diǎn)像蘑菇街?；湓囁娚蹋防锷坛牵┦『?，摸索出導購這種輕資產(chǎn)模式，并通過(guò)虎撲門(mén)戶(hù)為其導流。品類(lèi)集中、用戶(hù)群體單極分布（95%都是男性），客單價(jià)高（平均達500~600元）是識貨的三大特色。自2013年正式獨立運營(yíng)，識貨每年都取得1倍以上的增長(cháng)，成為虎撲公司實(shí)現收益最重要的項目之一。2015雙十一單日成交額達到1.5億元。

識貨極其重視品控和用戶(hù)信任，對中小賣(mài)家渠道和產(chǎn)品的鑒定能力是識貨平臺的核心競爭力。在體育行業(yè)浸淫多年的經(jīng)驗，以及聚集在虎撲論壇里的大量資深用戶(hù)，成了識貨打假的強有力武器。在聚焦核心品類(lèi)的同時(shí)，識貨也圍繞運動(dòng)去拓展用戶(hù)的衍生需求，在垂直發(fā)展中做橫向延伸。比如說(shuō)，識貨的用戶(hù)畫(huà)像是年輕、熱愛(ài)運動(dòng)的男生，但識貨還識別出了這類(lèi)人群“宅”的屬性，在2015雙十一期間它賣(mài)出了大量的保險套、尿不濕和泡面，這些品類(lèi)隱藏在其二級頁(yè)面中。

3. 跨界：懂球帝的足球商城

除了這些專(zhuān)業(yè)的體育電商平臺，懂球帝、咕咚等社區類(lèi)創(chuàng )業(yè)者也在試水電商。懂球帝在2015年推出了商城版塊，包含了耐克、阿迪達斯等品牌商的標品，同時(shí)又涵蓋了帶有懂球帝logo的足球、衣服等非標品。在非標品方面，懂球帝一般只負責供應鏈和設計環(huán)節，并結合熱點(diǎn)事件提供定制化產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)需求。目前其SKU達上千種，其中標品居多，客單價(jià)在300元左右。

小結：傳統的體育用品代理商和經(jīng)銷(xiāo)商已開(kāi)始搶食體育電商，任意球創(chuàng )始人楊軍此前是耐克、阿迪達斯、彪馬等足球裝備在國內最大的代理商，熟悉供應鏈、庫存、銷(xiāo)售等環(huán)節，具備貨源和人脈的天然優(yōu)勢。從傳統線(xiàn)下渠道轉型電商的風(fēng)險在于缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維，其移動(dòng)端產(chǎn)品在用戶(hù)體驗和社區運營(yíng)方面的經(jīng)驗不足。這和從互聯(lián)網(wǎng)切入的體育電商剛好相反。

六、制造運動(dòng)裝備，智能化是大勢所趨

根據歐睿咨詢(xún)數據，中國的運動(dòng)裝備市場(chǎng)到2020年將超過(guò)奢侈品市場(chǎng)，年增幅高達兩位數。如此誘人的前景吸引了眾多創(chuàng )業(yè)者加入到運動(dòng)裝備的制造行列，智能自行車(chē)是其中的耀眼明星。

1. 智能自行車(chē)：創(chuàng )業(yè)者與跨界巨頭共舞

今年3月份，野獸騎行創(chuàng )始人李剛在北京798藝術(shù)區發(fā)布智能整車(chē)，投資人徐小平前來(lái)站臺；700Bike創(chuàng )始人張向東宣布推出銀河折疊車(chē)；騎記新車(chē)登陸小米眾籌平臺；輕客推出VeloUP智慧動(dòng)力系統；家信科技則將近百輛新車(chē)送到投資機構大佬手中。4月美騎掛牌新三板。

樂(lè )視、小米、百度等巨頭也紛紛布局智能自行車(chē)市場(chǎng)。以樂(lè )視超級自行車(chē)為例，配備了智能騎行系統、指紋識別、智能車(chē)鎖、對講功能和電源管理系統等功能。小米生態(tài)鏈企業(yè)騎記售價(jià)高達19999元的新車(chē)，可通過(guò)智能轉換器，將功率、速度、心率等信息發(fā)送到騎記APP上。

2. 智能硬件：性?xún)r(jià)比和體驗亟待優(yōu)化

除自行車(chē)外，其他運動(dòng)裝備細分領(lǐng)域的智能硬件也受到資本的追捧。近期滑雪智能硬件賽道的生產(chǎn)商SKIIN拿到了IDG和貝塔斯曼領(lǐng)投的320萬(wàn)人民幣天使輪融資，其可穿戴設備通過(guò)對滑雪數據進(jìn)行分析，可指導動(dòng)作并借助定位系統保障滑雪者的安全。

和手環(huán)、體重秤等智能設備類(lèi)似，目前運動(dòng)裝備的智能化還主要集中在記錄路線(xiàn)、心率測算、熱量消耗等基礎階段，其迭代速度受到智能設備行業(yè)整體的技術(shù)進(jìn)化限制。動(dòng)輒過(guò)萬(wàn)的價(jià)格也不是一般消費者能夠負擔的，此外在產(chǎn)品體驗上也不盡如人意。最近風(fēng)靡北京的摩拜單車(chē)就是由于費力、不舒適而遭到用戶(hù)詬病。

小結：在運動(dòng)裝備的生產(chǎn)上，小米做單款爆品的智能手機模式值得學(xué)習。運動(dòng)裝備的批量生產(chǎn)需要供應鏈深度配合，生產(chǎn)線(xiàn)價(jià)格不菲，高SKU可能并不適合。如專(zhuān)注戶(hù)外運動(dòng)產(chǎn)品的優(yōu)極2015年在京東眾籌上線(xiàn)了運動(dòng)水壺，反響極好。水壺單品策略成功后，優(yōu)極面向越野跑、路跑等戶(hù)外運動(dòng)愛(ài)好者，上線(xiàn)了T恤、水壺、風(fēng)衣、沖鋒夾克等單品。優(yōu)極的產(chǎn)品理念是給消費者少而精的選擇，靠爆品取勝。

七、場(chǎng)館升級，打造周邊體育生態(tài)體系

體育產(chǎn)業(yè)的火爆催生了對場(chǎng)館的需求，不只是在數量，也在質(zhì)量上。重資產(chǎn)屬性的場(chǎng)館并不是體育產(chǎn)業(yè)鏈上最賺錢(qián)的部分，但作為活動(dòng)和比賽的場(chǎng)地，場(chǎng)館本身就是強大的線(xiàn)下流量入口，圍繞場(chǎng)館可建設覆蓋體育、休閑、娛樂(lè )、生活的周邊生態(tài)體系。

1. 洛克公園：拓展場(chǎng)館增量市場(chǎng)

成立于2006年的洛克公園抓住了這一機會(huì )，在沉寂數年之后終于梅開(kāi)二度。洛克公園的傳統業(yè)務(wù)是向籃球愛(ài)好者提供商業(yè)性場(chǎng)地，而近年來(lái)受電商強烈沖擊的商業(yè)地產(chǎn)急需導流，雙方一拍即合。洛克公園將地產(chǎn)商用不到的倉庫、停車(chē)場(chǎng)、樓頂等空間改造成籃球、足球、羽毛球等運動(dòng)場(chǎng)地，依靠場(chǎng)地租賃和門(mén)票收入已實(shí)現盈利。洛克公園的未來(lái)定位是“美式運動(dòng)體驗館”，打造場(chǎng)館文化，并逐漸將盈利點(diǎn)轉移至賽事、贊助和周邊衍生產(chǎn)品上。

2. 五棵松體育館：步入智能時(shí)代

對傳統場(chǎng)館進(jìn)行智能化改造升級，是提升場(chǎng)館價(jià)值的重要手段。目前由華熙文體運營(yíng)的五棵松體育館正在加速步入智能化時(shí)代，在基礎服務(wù)層面，全網(wǎng)覆蓋使得交通指引、GPS定位等服務(wù)更便捷；在增值服務(wù)層面，引入樂(lè )視體育，在未來(lái)將實(shí)現在樂(lè )視APP上線(xiàn)上訂票、導航入座、現場(chǎng)互動(dòng)、競猜游戲等智能服務(wù)。

小結：目前，國內絕大多數場(chǎng)館資源掌握在政府手中，網(wǎng)絡(luò )設施較差，盈利模式單一。未來(lái)隨著(zhù)市場(chǎng)化的滲透，改造傳統場(chǎng)館，盤(pán)活周邊商業(yè)經(jīng)濟，在全城甚至全國優(yōu)化場(chǎng)館資源配置，這一戰略極具想象空間。當然，挑戰也極大，如政府公關(guān)、產(chǎn)業(yè)整合、賽事運營(yíng)等。

八、資本市場(chǎng)熱度不減，產(chǎn)業(yè)基金漸成主流

經(jīng)歷了2015年先熱后冷的態(tài)勢后，體育創(chuàng )投市場(chǎng)在今年又呈現出欣欣向榮的局面。根據懶熊發(fā)布的《2016體育創(chuàng )業(yè)白皮書(shū)》，許多原本沒(méi)有涉足體育的基金在2016年開(kāi)始扎堆進(jìn)入行業(yè)，包括VC、PE和上市公司各個(gè)層面。

1. 2016年產(chǎn)業(yè)基金加速布局體育

FellowData最新數據顯示，與2015下半年相比，2016年P(guān)re-A和A 

輪的投融資事件和金額都開(kāi)始下降，但中后期投融資持續上升；這意味著(zhù)各細分領(lǐng)域留給創(chuàng )業(yè)者的處女地越來(lái)越少，同時(shí)已進(jìn)入賽道的創(chuàng )業(yè)公司相互之間的競爭會(huì )加劇。另外，數據還顯示，在融資金額超過(guò)2億元人民的項目中，產(chǎn)業(yè)基金和上市公司占主導地位，說(shuō)明產(chǎn)業(yè)巨頭開(kāi)始加速布局體育產(chǎn)業(yè)，其中賽事、球隊俱樂(lè )部、場(chǎng)館、媒體平臺是最熱門(mén)的投資領(lǐng)域。

2. 產(chǎn)融互動(dòng)，新一輪體育盛宴或將開(kāi)啟

根據和君商學(xué)的“企業(yè)產(chǎn)融互動(dòng)”模型，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展曲線(xiàn)往往是從0起步，不斷增長(cháng)，但增幅趨緩。持續成功的企業(yè)，在前一輪增長(cháng)走向衰退之前，就已開(kāi)始布局下一輪的增長(cháng)基礎（產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)及其對應的資源與能力），形成螺旋式增長(cháng)接力。商業(yè)模式和團隊執行力尚未得到市場(chǎng)認可時(shí)，企業(yè)市值處于低位水平，隨著(zhù)企業(yè)業(yè)績(jì)不斷得到驗證，市值增長(cháng)曲線(xiàn)開(kāi)始變得陡峭，而且越來(lái)越陡直至估值過(guò)度。

市值的陡升和高估，往往成為產(chǎn)業(yè)走出下一波形態(tài)的制空力量和核打擊能力（資金、并購、平臺能力、品牌、士氣、人才、資源整合能力、風(fēng)險承受能力等）。正如資本市場(chǎng)成就了美國的伊利鐵路，反過(guò)來(lái)伊利鐵路又推動(dòng)了華爾街的繁榮一樣，體育行業(yè)正在發(fā)生著(zhù)類(lèi)似的故事。2015上半年啟動(dòng)第一輪牛市行情，體育創(chuàng )業(yè)公司的估值急劇上升，市值制空促使創(chuàng )業(yè)公司加速發(fā)展，形成一波創(chuàng )業(yè)大潮。經(jīng)歷了資本寒冬之后，體育投資趨于理性，存活下來(lái)的企業(yè)也更加穩健?！皻q寒，然后知松柏之后凋也?！?/p>

盡管第一輪創(chuàng )業(yè)大潮已慢慢退去，但資本市場(chǎng)仍看好體育創(chuàng )業(yè)的前景。擁有五萬(wàn)億未來(lái)空間的體育產(chǎn)業(yè)，充滿(mǎn)了各種各樣的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。各細分領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)者不斷試錯和迭代，產(chǎn)業(yè)資本也在這一過(guò)程中漸漸看清未來(lái)方向。同時(shí)，隨著(zhù)各省市聚焦體育產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)項投資基金相繼落地，越來(lái)越多的資本開(kāi)始追逐優(yōu)質(zhì)標的，新一輪體育盛宴開(kāi)啟，百億級的體育公司或將誕生。

*本文轉載自企鵝智酷。

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