帳篷客調研紀要

1.中產(chǎn)階級崛起，消費升級，構成了整個(gè)消費服務(wù)行業(yè)增長(cháng)的核心驅動(dòng)力。中產(chǎn)階級對優(yōu)質(zhì)旅游服務(wù)的需求旺盛，城市周邊目的地休閑已成為增速最快細分板塊之一。

2.帳篷客是景域集團旗下度假連鎖酒店品牌，定位野奢度假，14年分別獲得華住、如家投資。通過(guò)酒店“目的地化”提供衍生價(jià)值，提升盈利水平。

3.酒店小而美，建設期較短僅為6-8個(gè)月，未來(lái)外延擴張方式為：以安吉帳篷客為標桿，選擇城市周邊景區或者全國最優(yōu)美的風(fēng)景地以及集團自身運營(yíng)的優(yōu)質(zhì)景區，最終目標為實(shí)現標準化管理輸出。近期在蘇州陽(yáng)澄湖、貴州黔東南、四川都江堰、云南西雙版納等地均有拓店計劃。

4.安吉帳篷客14年10月開(kāi)業(yè)，一期投入數千萬(wàn)建有23個(gè)客房，未來(lái)還有二期計劃。目前平均房?jì)r(jià)2500+元/間，平均入住率90%，其中70%為親子游。房費收入與衍生服務(wù)、農產(chǎn)品銷(xiāo)售收入比例到年底預計可達到1:1.預計15年收入可接近2000萬(wàn)。

衍生增值服務(wù)實(shí)現酒店“目的地化”，切入集團優(yōu)質(zhì)景區快速擴張

帳篷客是景域集團旗下屬特色風(fēng)情度假連鎖酒店品牌，2014年7月和11月分別獲得華住、如家的投資，投資額為數千萬(wàn)級別。

區位優(yōu)勢顯著(zhù)：帳篷客定位于野奢生活目的地，卡位具有旅游消費基礎的城市周邊（年游客量200萬(wàn)以上）、全年游覽期超過(guò)200天的優(yōu)質(zhì)自然景區，區位優(yōu)勢顯著(zhù)?；蛘呷珖L(fēng)景最美的知名旅游目的地。

酒店“目的地化”：帳篷客試圖打造完整的目的地生活，從基礎消費分三個(gè)層級向上延伸。

1.基礎消費：客房、餐飲、特色服務(wù)（SPA、瑜伽課程等）；

2.延展消費：土特產(chǎn)銷(xiāo)售、游樂(lè )、周邊景區、交通；

3.衍生增值：儲值金融、圈際活動(dòng)等。

三種籌建方式：

1.自投+自持+自營(yíng)：重資產(chǎn)模式下，首先樹(shù)立品牌運營(yíng)標桿酒店；

2.參股+ +自營(yíng)+門(mén)票分潤：后期依托集團景區運營(yíng)業(yè)務(wù)，在符合標準景區戰略布局；

3.設計管理+建設管理+運營(yíng)管理：最終形成帳篷客標準化體系，酒店管理輸出，從而實(shí)現快速復制擴張。

安吉帳篷客大力開(kāi)發(fā)周末親子游市場(chǎng)，提升非房費收入比例至近五成

帳篷客溪龍茶谷度假酒店，位于浙江安吉白茶園內，是帳篷客品牌下首家開(kāi)業(yè)酒店，開(kāi)業(yè)時(shí)間為2014年10月18日。酒店前身為電視劇《如意》的拍攝地，后公司在此基礎上建成10頂帳篷、并將譚府改造成13間客房及酒店的大堂、公共茶室等空間，將佟府改造為餐飲空間。一期的固定資產(chǎn)投入在數千萬(wàn)，一期項目共23個(gè)客房，近50個(gè)床位。預留了二期空間，預計可增加到50個(gè)客房。

客源結構：

江浙地區的游客當前占比為60%，全國其他地區的游客比例有上升趨勢，由于核心定位于本土市場(chǎng)目前外賓入住不多。新客戶(hù)中有40%通過(guò)老客戶(hù)口碑營(yíng)銷(xiāo)而來(lái)。目前以一晚入住的比重最高，未來(lái)將通過(guò)相應的產(chǎn)品組合主推“三天兩晚”度假模式。

有親子游需求的客人占比約為70%，，公司將用“2大+2小床位、餐飲”來(lái)迎接2孩趨勢，未來(lái)酒店中將考慮開(kāi)設保姆房，并為0-3歲、4-8歲小朋友設置專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)樂(lè )園。其余蜜月游、結伴游、私董會(huì )占比較高，也是未來(lái)主題游推廣方向。

酒店特色：衛浴、露臺空間較大，兩者加起來(lái)與客房面積比例接近1:1，例如一室戶(hù)帳篷室內面積約為60㎡，加上露臺合計面積100㎡。

收入結構：

1.房費收入：目前共23個(gè)客房，近50個(gè)床位，房?jì)r(jià)范圍為1800-8800元，平均房?jì)r(jià)為2500+元。從現在月平均入住率大于90%，周末、節假日入住率為100%的情況來(lái)看，房?jì)r(jià)仍有提升空間。

2.非房費收入：包括衍生度假服務(wù)（垂釣、野餐、SPA、瑜伽課程等）和“篷友三寶”（安吉白茶、土豬肉、安吉竹筍等）銷(xiāo)售收入。房費：非房費目標為5:5，未來(lái)希望通過(guò)門(mén)票分潤、土特產(chǎn)購物等方式實(shí)現房費收入倒掛。