12月19日，由順義區委宣傳部、順義區文化和旅游局主辦，執惠承辦，以“融合·新生態(tài)”為主題的“2019第二屆北京順義文旅發(fā)展高峰論壇”在北京順義新華聯(lián)麗景溫泉酒店隆重開(kāi)幕。本屆論壇邀請了北京市級部門(mén)、區內相關(guān)部門(mén)和屬地領(lǐng)導、文旅業(yè)界專(zhuān)家學(xué)者、文旅頭部企業(yè)領(lǐng)導、順義區內優(yōu)質(zhì)旅游企業(yè)及媒體記者約300人共同參與，一同探索順義區文旅產(chǎn)業(yè)落地的實(shí)施發(fā)展路徑，進(jìn)一步促進(jìn)順義區文旅產(chǎn)業(yè)大發(fā)展、大繁榮。華影文創(chuàng )CEO楊建林出席本次大會(huì )并發(fā)表主題演講。

楊建林表示，夜游和夜景不同。夜景只等于周邊效應，沒(méi)有一個(gè)夜景是可以拿來(lái)直接營(yíng)業(yè)的，而夜游是周邊效應+直接效應，在夜游領(lǐng)域里，不僅游“環(huán)境”，還游“產(chǎn)品”，既要產(chǎn)生周邊效益，也要產(chǎn)生裂變效應。

演講中，楊建林以華影行浸式夜游產(chǎn)品為例，他表示， “行浸式夜游”的方式并不是把燈光、音響或者舞美手段堆在一起，而是基于它的文化和創(chuàng )作劇本，植入很多的情感元素。夜游產(chǎn)品一定要植入情感，只有情感才能穿透人心。

以下為楊建林演講全文：

（本文根據演講實(shí)錄整理而來(lái)，執惠略做刪減）

大家好，我是華影文創(chuàng )CEO楊建林。今天我演講的主題是關(guān)于夜游。

夜游不同于夜景，這是兩個(gè)定位、兩個(gè)方向。很多文旅企業(yè)和景區做夜游時(shí)花大把精力和資金投入夜景范圍，其實(shí)夜景是城市街區、環(huán)境營(yíng)造，夜游是旅游產(chǎn)品和文化，而不是光影的環(huán)境。這個(gè)定位我們首先要清楚。

夜游和夜景之間的回報價(jià)值也是不一樣的。我們都知道夜景只等于周邊效應，沒(méi)有一個(gè)夜景是可以拿來(lái)直接營(yíng)業(yè)的，比如陸家嘴夜景很漂亮，武漢夜景很漂亮，這些夜景打造終極目標變成了周邊效應。而夜游是周邊效應+直接效應，我們在夜游領(lǐng)域里，不僅游“環(huán)境”，還游“產(chǎn)品”，這個(gè)時(shí)候既要產(chǎn)生周邊效益，也要產(chǎn)生裂變效應。

在一個(gè)景區里面我們知道填充產(chǎn)品，很多景區填充產(chǎn)品時(shí)有一個(gè)問(wèn)題，它們去拼命裝載某樣東西，比如玻璃棧道紅了拼命裝載玻璃棧道。我們永遠在往同質(zhì)化市場(chǎng)靠攏，從來(lái)沒(méi)有想開(kāi)拓空白的市場(chǎng)。

在四川光谷山，一天幾千元不到的山水景區，這在四川山水景區里比比皆是。但如何顛覆傳統，反而晚上的游客門(mén)票率超過(guò)18萬(wàn)，而白天還是幾千塊。所以去開(kāi)創(chuàng )一個(gè)空白的市場(chǎng)會(huì )更有價(jià)值?，F在的夜游市場(chǎng)和未來(lái)我們必然會(huì )經(jīng)歷的一段路線(xiàn)，我們知道在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，誰(shuí)獲取了用戶(hù)誰(shuí)是贏(yíng)家，在我們旅游業(yè)里也是，誰(shuí)留住了游客誰(shuí)是贏(yíng)家。

我們在很多景區發(fā)現，很多游客都是過(guò)客，人家來(lái)了待了一天走了，或者買(mǎi)了門(mén)票游玩之后走了。為什么要讓他留宿？因為消費心理不一樣，白天是理性消費，晚上是感性消費，白天我們有需求才會(huì )花錢(qián)，而晚上不一樣，只要你心情情緒環(huán)境發(fā)生推動(dòng)作用，他一定會(huì )花錢(qián)，所以我們在整個(gè)夜間黃金四小時(shí)可挖掘裂變的東西太多了。只要他住下來(lái)，有可能凌晨?jì)牲c(diǎn)都有消費，所以我們需要通過(guò)夜游留宿客戶(hù)，延伸出他的裂變消費來(lái)。同時(shí)，我們一定要植入情感，只有情感才穿透人的心。

給大家介紹一下華影的行浸式夜游，它區別于傳統演出，是沿著(zhù)一條故事線(xiàn)，選一段景，在兩公里或者三公里之內邊走邊體驗，邊看邊演出，然后參與。

整個(gè)“行浸式夜游”的起點(diǎn)到終點(diǎn)，我們通過(guò)幾個(gè)故事節點(diǎn)、主秀點(diǎn)、打卡點(diǎn)、拍照點(diǎn)，通過(guò)當地的文化基因，通過(guò)藝術(shù)手段和視覺(jué)設計手段，把它藝術(shù)化。游客將完整的一條動(dòng)線(xiàn)走完，也就體驗了當地的文化和故事。整個(gè)故事線(xiàn)讓游客行浸在歷史的軸線(xiàn)里，從頭到尾貫穿起來(lái)，大量的舞美和全息虛擬成像，讓游客身臨其境走在這種夢(mèng)境畫(huà)面里。

“行浸式夜游”的方式并不是把燈光、音響或者舞美手段堆在一起，而是基于它的文化和創(chuàng )作劇本，植入很多的情感元素。也就是說(shuō)，一條旅游動(dòng)線(xiàn)，它的基因不在于用多少燈光設備和影像設備，更重要的是把游客的情緒分析出來(lái)，游客走在某個(gè)點(diǎn)上是什么樣的體驗感，行浸動(dòng)線(xiàn)走完以后是什么樣的狀態(tài)，我們會(huì )通過(guò)這幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行分析，然后去做定位。

不管做燈光也好，光影也好，非常重要的一點(diǎn)就是情感。我們整個(gè)線(xiàn)路下來(lái)不僅是視覺(jué)的體驗，是五覺(jué)觸動(dòng)，聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、嗅覺(jué)、感覺(jué)上完成全方位的多維體驗。

這四個(gè)產(chǎn)品就是我們現在的經(jīng)濟回報，通過(guò)這種裂變式的營(yíng)銷(xiāo)方式和三級分銷(xiāo)、分享門(mén)票制營(yíng)銷(xiāo)手段，我們定位四個(gè)回報板塊：夜游、夜宴、夜養、夜宿。剛剛有嘉賓談到民宿，其實(shí)到一個(gè)地方住下來(lái)體驗的一定是內容，是產(chǎn)品。

來(lái)大家看一個(gè)案例。，是我們在四川做的一個(gè)項目，叫《夢(mèng)境光霧山》，它區別于傳統演出，游客到了村子是演的村子里面的故事，再往前走到河邊就是河邊的故事，再往前走到樹(shù)林里面就是樹(shù)林里面的故事。這個(gè)項目推出以后，門(mén)票168元一張，每天在一千五到兩千五這樣的平均游客，不是這個(gè)產(chǎn)品的藝術(shù)水平有多高，不是導演有多牛，而是這個(gè)產(chǎn)品符合現代人的一種消費方式，符合了現代人的感受方式。每天天沒(méi)黑的時(shí)候就開(kāi)始排隊等票，所以這樣一個(gè)產(chǎn)品，包括晚上夜宴也是夜游延伸出來(lái)的，這種產(chǎn)品推出之后直接收益，成本非常低。行浸式夜游一晚上成本兩萬(wàn)三千多，幾乎保證每天營(yíng)業(yè)額18萬(wàn)左右，所以它是直接盈利的產(chǎn)品，很多人不明白為什么這么火爆，說(shuō)白了，很多人沒(méi)有體驗過(guò)半夜鉆小樹(shù)林的感受。

這個(gè)項目?jì)热菔峭诰蛄水數匾粋€(gè)文化符號，就是巴山背二哥，里面有160名演員角色，一百名是虛擬的，只有真實(shí)的演員60人，60人里面有60%的是當地文旅公司的售票員和白天的一些工作人員。整個(gè)夜游作品里面，演員幾乎都是用來(lái)塑造情感和塑形，像以前雜技和舞蹈性質(zhì)很高的元素反而降低了，這樣一種產(chǎn)品展現方式受到非常不錯的反響。游客最終收獲的結果是體驗感和參與性、沉浸感、模式傳播。

為什么說(shuō)光霧山會(huì )火或者這么高的門(mén)票，我分析了原因，營(yíng)銷(xiāo)是一方面，另外一方面這種產(chǎn)品行浸式夜游4公里，我們給了游客很多時(shí)間和場(chǎng)景拍照融合小視頻，看演出時(shí)候大多數拍舞臺，游客基本互相拍或者自拍，這個(gè)產(chǎn)品在朋友圈、抖音、快手的自媒體平臺傳播率非常高，我們頭一天開(kāi)始首演，緊接著(zhù)還沒(méi)有來(lái)得及去真正推營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候就已經(jīng)一票難求，原因就是裂變性傳播，他們在演出里面或者在夜游里面有足夠的時(shí)間去拍小視頻。

這是我們今年做的《夢(mèng)境京杭大運河》，兩年的時(shí)間，北京京杭大運河也是北京首部行浸式夜游，從2號碼頭到漕運碼頭11.4公里，兩年半時(shí)間達到從大運河上走完11.4公里，走完京杭大運河文化，今年已經(jīng)施工到一半了，明年還有一年。

我們還有《西游夢(mèng)境》項目。大家都有西游的情懷，印象也都非常深，但我們看到的都是在電視劇或電影里的師徒四人。而“行浸式夜游”則把西游的場(chǎng)景還原在一個(gè)景區里，通過(guò)這種方式，我們把整個(gè)西游記的場(chǎng)景和故事劇情，由“看”變成了“走進(jìn)去”，游客可以跟著(zhù)師徒四人走進(jìn)故事畫(huà)面，走進(jìn)劇情，會(huì )感受到悟空和妖怪之間的打斗，也會(huì )參與其中做些任務(wù)。

這種體驗性產(chǎn)品和視覺(jué)交互類(lèi)產(chǎn)品未來(lái)會(huì )很受歡迎，包括我們這兩年做了幾個(gè)落地產(chǎn)品以后也發(fā)現是很不錯的玩法。我們整個(gè)游客有兩個(gè)區分，一個(gè)是大巴車(chē)游客，一個(gè)是自駕游游客，可能未來(lái)你會(huì )發(fā)現大巴車(chē)游客都在看大型實(shí)景劇，自駕游的會(huì )玩幾公里的夜游。

我們還有特色小鎮也有，在我們定位的產(chǎn)品里面分為山水夜游、自然景觀(guān)夜游，還有古城夜游，剛剛講到民宿鄉村夜游，在鄉村夜游和特色小鎮夜游之間我們還是一樣通過(guò)這種虛擬影像和技術(shù)恢復故事，恢復原始文化，恢復印象當中的一些東西。

所以我們目前整個(gè)市場(chǎng)在落地當中，大家可以關(guān)注一下整個(gè)夢(mèng)境系列的作品，也去體驗一下。我們更多的時(shí)間會(huì )交流一下行浸式夜游和夜游市場(chǎng)里面到底如何轉化商業(yè)價(jià)值，游客喜歡的東西是什么？景區需要什么？很多5A和4A級景區之前投入和分配是什么樣的？花幾千萬(wàn)上億做光影等等秀這個(gè)產(chǎn)品是不是迎合市場(chǎng)？是不是因為這個(gè)產(chǎn)品游客會(huì )導流到你的景區？

我們要在未來(lái)夜間經(jīng)濟里面打造內容和產(chǎn)品，選擇一款適合你，適合當地和景區融合的一個(gè)產(chǎn)品，來(lái)做夜間經(jīng)濟的裂變和夜游經(jīng)濟的裂變。謝謝各位。