11月1日-2日，由新疆東天山文化旅游投資有限公司主辦，年假旅行和執惠承辦，以“新理念，高質(zhì)量”為主題的《中國·旅游大會(huì )暨哈密旅游業(yè)高質(zhì)量發(fā)展論壇將》在哈密召開(kāi)。論壇從大文旅格局出發(fā)，系統化剖析哈密市文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)哈密市文化和旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)靈活創(chuàng )新，開(kāi)啟了哈密市旅游業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“大文旅”產(chǎn)業(yè)新格局。華影文創(chuàng )CEO 楊建林出席本次論壇并發(fā)表主題演講。

演講中，楊建林介紹了華影“行浸式夜游”的打法與策略。他表示， “行浸式夜游”的方式并不是把燈光、音響或者舞美手段堆在一起，而是基于它的文化和創(chuàng )作劇本，植入很多的情感元素。作為“行浸式夜游”的產(chǎn)品，首先具備的核心就是八個(gè)元素：尖叫點(diǎn)、感動(dòng)點(diǎn)、淚點(diǎn)、笑點(diǎn)、嗅點(diǎn)、亮點(diǎn)、心跳點(diǎn)和感觸點(diǎn)。每一個(gè)游客的心情元素歸納到這八大點(diǎn)，加入文化、歷史背景、人文精神，形成一種完整的夜游。 

楊建林表示，“行浸式夜游”堅持一個(gè)核心定位：取一段景，造一席夢(mèng)，覽一片情?！拔覀兊囊褂萎a(chǎn)品拿出來(lái)，一定不是單品，而是一個(gè)完整的體系。一條旅游動(dòng)線(xiàn)，它的基因不在于用多少燈光設備和影像設備，更重要的是把游客的情緒分析出來(lái)，游客走在某個(gè)點(diǎn)上是什么樣的體驗感，行浸動(dòng)線(xiàn)走完以后是什么樣的狀態(tài)，我們會(huì )通過(guò)這幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行分析，然后去做定位?！?/p>

以下為楊建林演講全文：

大家好！今天我跟大家分享的主題是《“行浸式”夜游體驗賦能哈密文旅的夜間市場(chǎng)》，主要是關(guān)于我們夜間旅游和夜間經(jīng)濟的一些案例和模式。

最近這幾年隨著(zhù)旅游景區以及旅游方式的變化，新一代的年輕人，90后、00后他們關(guān)注點(diǎn)和玩法有什么方向呢？我們經(jīng)過(guò)幾個(gè)案例打造，來(lái)分享一下。

首先我們知道，夜游目前來(lái)說(shuō)在我們新疆地區是一個(gè)非常適合的地方，因為我們知道夏天的時(shí)候白天很熱或者是白天的氣溫等等，給晚上帶來(lái)一個(gè)很好的機會(huì )。那么同樣也是現在90后、00后，他們出來(lái)旅游的時(shí)候，不再是那種大巴車(chē)的游玩模式，有可能下午出發(fā)，晚上去體驗。所以說(shuō)，我們在做產(chǎn)品的時(shí)候也是圍繞著(zhù)我們未來(lái)整個(gè)旅游的一種體驗感。

我們以前的旅游方式是觀(guān)光拍照，現在我們進(jìn)入一個(gè)沉浸式體驗的時(shí)代，所以我們在打造產(chǎn)品的時(shí)候，首先要分析產(chǎn)品的作用和目的性是什么？目前整個(gè)南方城市夜游發(fā)展比較火，像海南、武漢、成都這些地方是夜游的天堂。北方城市相對來(lái)說(shuō)比較薄弱。其實(shí)北方城市更應該看重夜游市場(chǎng)。因為我們都知道北方的天氣，在冬季，北方的旅游市場(chǎng)基本上是休眠狀態(tài)，很多景區因為天氣原因而暫時(shí)關(guān)閉。在這種情況下，我們北方的景區更應該把夏天的時(shí)間充分利用起來(lái)，白天去做景觀(guān)，晚上把黃金四小時(shí)充分發(fā)揮出來(lái)，豐富夜間產(chǎn)品內容去吸引游客。北方的春夏秋三季+夜晚黃金4小時(shí)，延長(cháng)產(chǎn)品線(xiàn)，增加游客體驗感，讓夜游把冬天失去的營(yíng)收彌補回來(lái)。中央推動(dòng)“月光經(jīng)濟政策”是讓夜晚的作品和產(chǎn)品產(chǎn)生經(jīng)濟價(jià)值回報于市場(chǎng)，而不是“眼前一亮，新鮮一樂(lè )”。打造一個(gè)有生命力的夜游產(chǎn)品不是一場(chǎng)絢麗的燈光秀。選一段景，造一席夢(mèng)，覽一片情，讓人文與精神產(chǎn)生共鳴，讓游客行浸于歷史畫(huà)卷里用心去體驗。

那么今天給大家推薦的是行浸式夜游。行浸式夜游從這個(gè)字面上看很簡(jiǎn)單，通過(guò)一個(gè)動(dòng)線(xiàn)、一個(gè)故事線(xiàn)、一個(gè)歷史線(xiàn)，讓游客走在歷史畫(huà)卷里，去體驗文化，體驗當地的內容。

我們知道，以前我們去看演出的時(shí)候，傳統的觀(guān)演模式都是坐在座位上看表演，是觀(guān)和演之間的一個(gè)關(guān)系。那么現在我們通過(guò)這種故事線(xiàn)，歷史的軸，讓游客從出發(fā)點(diǎn)到終點(diǎn)，選擇兩到三公里，或者四公里五公里的一個(gè)動(dòng)線(xiàn)，通過(guò)各種方式，徒步或者是交通工具來(lái)一點(diǎn)一點(diǎn)地打卡。比如放ABC三種點(diǎn)卡，C點(diǎn)我們叫拍照轉發(fā)點(diǎn)，就是你合景留念的地方，視覺(jué)秀點(diǎn)；B點(diǎn)是我們體驗互動(dòng)參與性的，這種玩法它更有感覺(jué)的就是參與，中間有很多任務(wù)，有很多交互，演員之間會(huì )跟你發(fā)生很多互動(dòng)。同時(shí)我們有幾個(gè)大秀點(diǎn)，也就是在某幾個(gè)點(diǎn)上的主秀會(huì )把你的歷史和文化，還有人文去通過(guò)這種表演方式，讓你在里面沉浸式體驗。這個(gè)是目前年輕人或者現在業(yè)態(tài)里比較受歡迎的一種玩法。

通過(guò)這個(gè)時(shí)間軸線(xiàn)、地理軸線(xiàn)和動(dòng)線(xiàn)，我們不僅把全息裸眼3D等等這些視覺(jué)，包括光影、燈光、文化、演員，更重要的一個(gè)產(chǎn)品的靈魂在于情感，所以說(shuō)我們要在整個(gè)行浸式動(dòng)線(xiàn)里邊植入八大情感元素，在某些點(diǎn)讓你去掉眼淚，在某些點(diǎn)讓你去尖叫，在某些點(diǎn)讓你去微笑，在某些點(diǎn)讓你去聞到味道，在某些點(diǎn)讓你去心跳，在某些點(diǎn)讓你具有感觸。所以說(shuō)整個(gè)行浸式夜晚，三公里兩公里走下來(lái)以后，你的心情情緒是不同的，有些地方還會(huì )讓你參與去完成一些任務(wù)。所以說(shuō)我們堅持的一個(gè)核心定位是：取一段景，造一席夢(mèng)，覽一片情。這就是我們對行浸式夜游的定位。

夜游它一定要產(chǎn)生夜間經(jīng)濟的價(jià)值，定位為夜游產(chǎn)品的時(shí)候，它延伸裂變出的夜間經(jīng)濟價(jià)值是什么呢？四個(gè)方面：夜游、夜養、夜宴、夜宿。也就是說(shuō)，我們在對景區發(fā)展和推出產(chǎn)品的時(shí)候，我們要想去提升業(yè)績(jì)，提升我們產(chǎn)品的經(jīng)濟效益，留宿是最終的一個(gè)目的。留宿，它最終才能完成一個(gè)消費裂變。我們都知道，游客在晚上的的消費率是白天的4倍多，有夜游的景區，游客晚上的消費率會(huì )更高，是白天的7倍以上。在晚上，游客一般都是感性消費，我們如何打動(dòng)他的情緒讓他釋放出來(lái)？如何通過(guò)夜游產(chǎn)品讓游客激發(fā)出消費欲望？這是我們需要考慮的。

夜游產(chǎn)品要具備四個(gè)商業(yè)價(jià)值定位：具備獨特商業(yè)“裂變”功能性、具備“新五覺(jué)”觸動(dòng)體驗創(chuàng )新模式、具備“活化”歷史文化的推動(dòng)性、具備“撬動(dòng)”不同人群興趣和動(dòng)機。說(shuō)到“新五覺(jué)”觸動(dòng)，就是說(shuō)夜游要具備“五覺(jué)”都能感官，不光是在視聽(tīng)上。比如說(shuō)我們在夜游的整個(gè)路線(xiàn)里，味道也是一個(gè)比較重要的環(huán)節，不僅讓游客去看、去聽(tīng)，每走一段，每到一個(gè)節點(diǎn)上，他聞到的味道都是不一樣的。在歷史文化“活化”方面，如果一個(gè)夜游產(chǎn)品沒(méi)有“活化”歷史“活化”文化的功能，那么這個(gè)產(chǎn)品只是一個(gè)視覺(jué)秀而已。

為什么說(shuō)“行浸式夜游”傳播起來(lái)比較廣泛，因為它是一個(gè)可裂變的傳播產(chǎn)品。比如我們在劇場(chǎng)看演出，拍照時(shí)間是有限的，而在“行浸式夜游”產(chǎn)品里，基本上游客全程都會(huì )帶著(zhù)手機進(jìn)行分享。比如 我們“夢(mèng)境光霧山”這個(gè)案例，游客從進(jìn)去到出來(lái)，他有足夠的時(shí)間和空間來(lái)拍照。從頭到尾的體驗過(guò)程中，一般游客至少會(huì )分享三個(gè)或三個(gè)以上的小視頻到微信朋友圈，包括抖音和快手，每天都有大量的視頻發(fā)布在上面。視頻的傳播方式和產(chǎn)品體驗過(guò)程，讓游客對產(chǎn)品的傳播發(fā)生了裂變。

在“夢(mèng)境光霧山”推出的這段時(shí)間里，我們并沒(méi)有做大量廣告，但傳播的速度非?？煲卜浅６?。很多粉絲和網(wǎng)友們都會(huì )跑過(guò)來(lái)體驗，它的網(wǎng)紅效益立馬就能顯現。這個(gè)網(wǎng)紅效應是怎么產(chǎn)生的呢？我們沒(méi)有用專(zhuān)業(yè)的推手或者水軍去炒作，而是在產(chǎn)品打造的過(guò)程中，知道哪些情景適合拍照拍視頻，我們留給游客和觀(guān)眾很多的傳播空間，行成傳播的理由。所以在快手和抖音上，還有微信朋友圈，很自然的就會(huì )刷開(kāi)，從而產(chǎn)生導流或者產(chǎn)生傳播裂變的作用。

所以我們在做夜游產(chǎn)品設計時(shí)，它有很多元素是具備網(wǎng)紅效應的，這種元素在設計落地后，它埋下了很多點(diǎn)，其中任何一個(gè)點(diǎn)去引爆，它都是一個(gè)超強的傳播。此外，在整個(gè)“行浸式夜游”里，我們植入了很多創(chuàng )意的點(diǎn)，讓游客更多地去參與。我們把游客的參與性做到第一位，而不是做“我演你看”的方式。我們要讓每一個(gè)劇情和場(chǎng)景都能看見(jiàn)，讓游客參與其中。

行浸式夜游的優(yōu)勢核心并不是說(shuō)產(chǎn)品有多好，作品水平有多高，而是說(shuō)它創(chuàng )新了一種體驗方式，游客跟著(zhù)音樂(lè )節奏行走在這里，這種創(chuàng )新的方式讓游客體驗感非常強。

就好比我們來(lái)到新疆，有很多荒漠上，這里發(fā)生過(guò)很多故事，我們能不能通過(guò)一些虛擬影像還有舞美技術(shù)，讓我回到那個(gè)時(shí)代去體驗那個(gè)時(shí)候發(fā)生的事情。所以給大家重點(diǎn)介紹一下我們的《西游夢(mèng)境》產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品我們計劃在新疆選址落地。大家都有西游的情懷，印象也都非常深，但我們看到的都是在電視劇或電影里的師徒四人。

而“行浸式夜游”則把西游的場(chǎng)景還原在一個(gè)景區里，通過(guò)這種方式，我們把整個(gè)西游記的場(chǎng)景和故事劇情，由“看”變成了“走進(jìn)去”，游客可以跟著(zhù)師徒四人走進(jìn)故事畫(huà)面，走進(jìn)劇情，會(huì )感受到悟空和妖怪之間的打斗，也會(huì )參與其中做些任務(wù)。這就是我們“夢(mèng)境”系列的特點(diǎn)和印象。所有 “夢(mèng)境”系列“行浸式夜游”都是將場(chǎng)景還原在現實(shí)中，讓游客走進(jìn)去親身體驗，通過(guò)舞美和全息影像等設計，讓游客參與到整個(gè)劇情和情境里。

希望《西游夢(mèng)境》能盡快在新疆為大家呈現，讓全國的游客來(lái)到新疆以后，有一個(gè)準確的目的，有一個(gè)撬動(dòng)他的理由。希望新疆的夜，哈密的夜，越夜越美麗。