在許多人心目中，所謂的主題公園就是就是迪斯尼模式：IP+各種游樂(lè )設施+園區游藝的組合。到了中國，就簡(jiǎn)化成千篇一律的游樂(lè )設施+粗糙濫制的園區演藝的堆砌了。

更可怕的是，大多數國內的文旅行業(yè)從業(yè)者都有這樣的集體無(wú)意識。所以，你會(huì )發(fā)現媒體上越來(lái)越多消費者根本分不清品牌方的廣告片，里面充斥各種看起來(lái)完全一樣的游樂(lè )設備和幾乎完全一樣的游客表情；越來(lái)越多開(kāi)業(yè)即掉鏈子的盛大項目。而且陸續會(huì )有更多大項目正在走近這個(gè)陷阱……

究其根本，就是主題公園的投資者無(wú)法找到一個(gè)合適自已的內容和模式。

世界上還有一個(gè)地方，沒(méi)有一臺游樂(lè )設備（嚴格意義上來(lái)講有一臺，但只是放在入口處做氛圍營(yíng)造），但可以收獲250多萬(wàn)的游客，而且經(jīng)營(yíng)期只有七個(gè)月！2018年榮獲世界主題娛樂(lè )協(xié)會(huì )TEA最佳主題公園獎。（那次的頒獎我正好在現場(chǎng)，看到他們的宣傳片時(shí)就引起巨大的興趣，直覺(jué)這是一個(gè)值得關(guān)注的地方）。

這就是筆者剛剛考察過(guò)的法國的狂人國（PUY DU FOU）。

PUY DU FOU（以下稱(chēng)狂人國）是全球惟一一個(gè)以戲劇演藝為主題的主題公園。它一共擁有 19個(gè)項目（根據官方地圖的標注），其中包括11 場(chǎng)表演；4個(gè)景點(diǎn)；和4個(gè)花園、噴泉等設施；11家餐廳和 5家主題酒店。

其中最大的一場(chǎng)演出可以同時(shí)容納1.4萬(wàn)人觀(guān)看，演出場(chǎng)地 23公頃，表演面積堪稱(chēng)世界最大，出演的人員多達4150人。被稱(chēng)為是世界上最大規模的夜間表演。

狂人國將古羅馬、中世紀、文藝復興等重大歷史節點(diǎn)搬上舞臺，創(chuàng )新演繹各種傳奇故事，為它們注入超越文化界限的靈魂和精髓。

《神矛之謎》非常令人期待。這場(chǎng)演出最大的亮點(diǎn)在于巨型城墻和城堡的逆天大變形。在一個(gè)看似普通的場(chǎng)地上，突然乾坤大挪移，讓人瞠目結舌，嘆為觀(guān)止。

當然，牧羊女瑪格麗特在馬上的颯爽英姿也非常讓人養眼。戰士們各種馬背上的神勇，讓人血脈賁張。圣女貞德友情出演了一下。所以有些人直接把它稱(chēng)為《圣女貞德》表演。

《最后的英勇》是一場(chǎng)2016年開(kāi)放的室內多媒體秀，投資額1800萬(wàn)歐元。配合座椅的移動(dòng)，場(chǎng)景不斷轉換，實(shí)景真人表演與多媒體展現水乳交融，展現了一位美國獨立戰爭時(shí)期英雄史詩(shī)般的人生。

其他值得關(guān)注的表演包括：《維京海盜》、《圓桌騎士》、夜間的《火之風(fēng)琴》等。

除了表演，狂人國還有幾個(gè)室內的景點(diǎn)（也有人稱(chēng)之為“博物館”）。但他們與普通博物館不一樣的地方在于它的沉浸式體驗。它們通過(guò)聲光電和機械，模擬出或戰爭（《凡爾登戀人》）或航海（《拉彼魯茲的神秘遠征》）或中世紀城堡的場(chǎng)景，突然出現的角色扮演的真人，會(huì )加強體驗的沖擊力。

簡(jiǎn)單說(shuō)，它非常像我們在國內常見(jiàn)的各主題公園里的鬼屋?；?dòng)性和體驗感非常強烈。

2017年，為慶祝公園 40周年生日，狂人國向游客推出4項原創(chuàng )項目，其中包括“大鐘琴”音樂(lè )表演。它是一個(gè)以機械形式呈現的音樂(lè )表演。在齒輪咬合、演員上下跳躍之間，鋼琴家悠然彈奏。它成為園區內一個(gè)與傳統風(fēng)格反差甚大的打卡點(diǎn)。

不得不提一提狂人國的整體氣氛設計?？袢藝黝}公園座落在一個(gè)占地53公頃的綠地中間，享有獨一無(wú)二的生態(tài)環(huán)境。它每年都無(wú)一例外地獲得國際“綠色環(huán)球”認證。

狂人國有意識保留和還原了14世紀法國鄉村古樸和自然的調性，與大多數主題公園硬化路面的做法不同的是，它的路面會(huì )讓游客的鞋上稍沾鄉間的灰塵和泥土，讓游客感受與大地的親近。

隨處可見(jiàn)的裝置和指示系統，全部采用復古的風(fēng)格和材料，看起來(lái)隨意擺放、沒(méi)有工業(yè)化痕跡，實(shí)則匠心獨具，與整體演藝公園的時(shí)代背景和氣質(zhì)渾然一體。

狂人國的說(shuō)法來(lái)自法國古代。有個(gè)地方叫狂人國，這是個(gè)貴族的城堡，全名叫“雷恩狂人國”。許多法國的王公貴族都喜歡到這里作客。然而好景不長(cháng)，戰爭將城池夷為平地，歡樂(lè )驟止。幸運的是，“雷恩狂人國“雖然不復存在，但主要建筑卻幸運地保存了下來(lái)。

1977年，狂人國的創(chuàng )辦人Philippe De Villiers敏感地意識到這是一個(gè)展現當地歷史和文化的重要抓手。他在所在的非盈利組織的協(xié)助下，開(kāi)始了漫長(cháng)的“重返中世紀之路”。1978年開(kāi)始推出大秀La Cinéscénie 。其后，乘勝追擊，打造了這個(gè)全世界獨特的以演藝為內容的主題公園。

有人說(shuō)，狂人國就是一個(gè)法國和歐洲歷史的微縮版和體驗版。它通過(guò)表演和場(chǎng)景，再現了中世紀以來(lái)法國和歐洲的歷史、文化風(fēng)情和精神氣質(zhì)。

園區也有非常豐富的餐飲和二銷(xiāo)商場(chǎng)。但它們與整體氛圍毫不違和，成為整體氛圍體驗感的有機部分。

在主題公園行走這么多年，參觀(guān)過(guò)幾乎所有世界上最出色的主題公園。如果說(shuō)哪個(gè)主題公園還值得我再去一次的話(huà)，那惟一就是狂人國了。它真的值得再去一次，住上兩天，慢悠悠地度假、體驗不同的鄉村居住、欣賞大美的表演并深度了解法國和歐洲的歷史和文化。

在狂人國的時(shí)候，除了沉浸于精彩絕倫的表演外，我也在思考，狂人國的模式對于中國主題公園乃至文旅行業(yè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)有什么啟迪和借鑒意義？

我想最大的啟迪是商業(yè)模式的創(chuàng )新。

德魯克說(shuō)，企業(yè)的基本職能就是創(chuàng )新和營(yíng)銷(xiāo)。所謂創(chuàng )新其實(shí)就是尋找藍海的過(guò)程。對于國內主題來(lái)說(shuō)，藍海在哪里呢？

國內的主題景區客群目標定位大部分為年輕人和親子家庭。這意味著(zhù)超過(guò)45歲以上的人群基本會(huì )與這些主題公園絕緣。因為這些主題公園提供的以刺激、驚奇或萌寵（如動(dòng)物園、海洋館）在內的消費內容是撓不到 45歲以上人群痛點(diǎn)的。

而改革開(kāi)放的紅利，為中國帶來(lái)了一大批類(lèi)似日本團塊世代的階層（日本的團塊世代指二戰后日本嬰兒潮時(shí)期出生的人，目前大多數在 65歲至 75歲。他們占據了日本財富的一半以上。在中國，類(lèi)似的團塊世代人群為50、60年代生人）。他們生活無(wú)憂(yōu)，有的接近或已退休，他們亟需適合他們的，具備歷史、文化、人文和藝術(shù)氣質(zhì)的文化旅游產(chǎn)品，尤其是度假類(lèi)產(chǎn)品。毫無(wú)疑問(wèn)，狂人國這個(gè)模式是最佳選擇。

據陪同考察的法國朋友介紹，法國退休人群的消費力比年輕人高很多，因為生活無(wú)憂(yōu)、時(shí)間充裕且退休金不菲，再加上這些人相對較高的文化素養和強烈的消費欲望，所以這群人的口袋是最值得商家重視的?？袢藝闹髁θ巳赫沁@些中老年群體和家庭游客人。

日本蔦屋書(shū)店的目標人群也是這樣一群人。他們被蔦屋書(shū)店稱(chēng)為“黃金人群”、“熟年人”。在2011年前，蔦屋書(shū)店的經(jīng)營(yíng)理念是“致力于為年輕人提供生活方式提案”。2011年，書(shū)店將目標客群細分為 50到 60的近老年人群后，生意取得了突破性發(fā)展。

在中國，宋城演藝比較接近狂人國的經(jīng)營(yíng)模式。我從2005年進(jìn)入文旅和主題公園行業(yè)就開(kāi)始接觸并關(guān)注宋城。坦率地說(shuō)，宋城無(wú)論主題公園還是演藝的品質(zhì)并不令人信服。但十幾年下來(lái)，宋城走出了一條獨特的路徑，靠一個(gè)《XX千古情》模式，簡(jiǎn)單復制，不僅實(shí)現全國品牌擴張，而且毛利率和凈利潤率在國內文旅企業(yè)中名列前茅。

宋城模式在豐富性、完美度盡管與狂人國尚有很大距離，但足以在中國這樣一個(gè)消費尚待升級的國度取得一定的成績(jì)。

宋城要俘獲高素質(zhì)的消費人群還需要更多的努力和更好的創(chuàng )意。對于黃巧靈來(lái)說(shuō)，直接嫁接國外先進(jìn)模式和資源是一條捷徑。

第二，極致化產(chǎn)品，內容為王。

小米的副總裁黎萬(wàn)強曾經(jīng)將小米的成功總結成七個(gè)字“專(zhuān)注、極致、口碑、快”。這七字真經(jīng)其實(shí)不僅是小米成功的法寶，也是所有企業(yè)成功的法寶。

在演藝公園這個(gè)模式上的專(zhuān)注和極致，狂人國可以說(shuō)是無(wú)人匹敵的。

狂人國每個(gè)表演推出之前，都必須經(jīng)過(guò)3-5年的精心雕琢。從一頁(yè)白紙到恢弘的場(chǎng)景，從舞臺裝飾到演員服裝設計，從音樂(lè )編排到舞臺器械和特效制作，都精益求精，匠心獨具。

專(zhuān)注的結果是狂人國打造了獨特的成功公式：耳熟能詳的故事+貌似平淡無(wú)奇的平地+讓人瞠目結舌的大型舞臺裝置（它與“貌似平淡無(wú)奇的平地”形成強大的反差和沖擊）+極其敬業(yè)的演員+出色的環(huán)繞聲立體音響+智能黑科技。

狂人國在產(chǎn)品打造和游客體驗上做到了極致。而且在產(chǎn)品打造上足夠專(zhuān)注。因為只做演藝，所以他們省略了許多主題公園的設備維護等工作上的精力和費用，形成在演藝這個(gè)核心業(yè)務(wù)上的核心競爭能力。

由于堅持定位，狂人國的夜間大秀Cinéscénie從 1977年到2019年的40多年間，最初的故事線(xiàn)從未改變，而是不斷提煉升級。這個(gè)堅持也非常難能可貴。

國內很多主題公園經(jīng)營(yíng)乏力，很重要一點(diǎn)是產(chǎn)品力不夠強勁。

狂人國的所有演藝都具有極高的水準，讓人目不遐接，嘆為觀(guān)止。他們每年都將所獲利潤全部投入升級改造。

狂人國自己擁有一個(gè)青年學(xué)院，專(zhuān)門(mén)為自已培養演藝人才，專(zhuān)業(yè)涉及服裝設計、戲劇表演、舞蹈、馬術(shù)表演、多媒體技術(shù)、動(dòng)物馴養等門(mén)類(lèi)。

所以你在任何一場(chǎng)表演里看到的演員，都技藝精湛、容貌俊美、身手不凡。絕非一般主題公園的演藝人員可以媲美。

另外，驚艷的呈現方式無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不有。如《圓桌騎士》中最后幾位演員整體沉入水中的效果；夜間秀《火之風(fēng)琴》的三名舞者從水中升起的情節，都給人留下非常深刻的印象。

第三，小步快跑，快速迭代。

所謂快，就是快速迭代。不斷為消費者制造驚喜和制造消費者重復到訪(fǎng)的理由。

相對于以游樂(lè )設備為主打的重投入的主題公園，狂人國這種演藝公園迭代升級的成本低很多，速度也快很多（ 如《凡爾登的愛(ài)人》投資 400萬(wàn)歐元，只有10名演員，可控成本很低）。

狂人國每年都有新項目：

這種追求極致品質(zhì)，然后快速更新迭代的方式，非常值得當下資金并不寬?；蛭穆眯袠I(yè)經(jīng)驗尚不豐富的投資者學(xué)習和借鑒。

相對設備和硬件，演藝的投資是輕資產(chǎn)投入，沉沒(méi)成本低。即便市場(chǎng)效果不佳，也容易通過(guò)內容的調整低成本再出發(fā)。

第四是狂人國這個(gè)模式對中國鄉村建設的價(jià)值和意義。

狂人國實(shí)際包括一座主題公園和 15座村落。當地居民已被深度卷入狂人國的運作中。他們大部分成為每晚大秀La Cinéscénie演出的志愿者。

這不僅解決了當地就業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展問(wèn)題，更重要的是重塑了當地的文化和自豪感。四十年間，兩代人為狂人國服務(wù)，這些人也找回了他們的價(jià)值和故里榮光。

當前，世界各國面臨的共同問(wèn)題是，如何解決鄉村空心化和因此帶來(lái)的原住民尊嚴感流失問(wèn)題?？袢藝且粋€(gè)很好的借鑒。

狂人國復興法國14世紀的風(fēng)貌和文化傳統，同時(shí)，每年為鄰近城鎮帶來(lái)高達1.93億歐元的商機，它的供應商95%來(lái)自法國當地，為本國經(jīng)濟作出了自己的貢獻。

第五，文化自信和愛(ài)國主義教育的藝術(shù)化表達。

每晚大秀演出結束時(shí)，煙火和水幕呈現藍白紅色國旗，讓現場(chǎng)法國人情緒達到高潮。我一直認為，主題公園是最好的愛(ài)國主義教育基地，在這個(gè)項目上這個(gè)觀(guān)點(diǎn)再次得到印證。

狂人國也即將落地中國（據說(shuō)是與上文提到的某國內企業(yè)合作）?？袢藝飨疦icolas De Villiers在接受《無(wú)道不孤》記者采訪(fǎng)時(shí)特別表示，狂人國非常期待在中國創(chuàng )建以狂人國表演形式為范本的，以中國歷史文化故事為主題的國際性表演藝術(shù)公園。

尼古拉斯表示，在打造“中國狂人國”的過(guò)程中，會(huì )把自己放在中國人的位置看中國歷史，因地制宜地在中國專(zhuān)家的配合下，做“中國歷史的主題樂(lè )園”，中國地區的狂人國只套用模式，而不會(huì )照搬內容。

他認為中國是最古老的國家之一，這里五千年的文化與傳奇給與了藝術(shù)創(chuàng )作極大的空間。一個(gè)國家的歷史越是豐富，跟狂人國的模式契合度就越高。雖然目前中國的主題樂(lè )園呈現井噴式的發(fā)展，但是一味的復制對于未來(lái)市場(chǎng)而言的是沒(méi)有意義的。

正如，法國的狂人國主題公園至今無(wú)法被復制，正是因為狂人國致力于重現歷史、尊重歷史、思考歷史的精神內核無(wú)法被復制。同樣，他們想要在中國做的是一個(gè)不可復制的藝術(shù)品，是根植于中國文化具有中國特色的歷史藝術(shù)品。

很多發(fā)展中國家包括中國走到今天，都受到了很深的全球化影響。在一些先進(jìn)國家的文化影響之下，很多年輕人會(huì )更傾向于接受美國文化。

但是面對多各種截然不同的文化沖擊，尼古拉斯先生坦言，更傾向以讓自己的孩子接受中國的文化的熏陶。這也是為什么“狂人國”會(huì )把向外拓展的第一步放在中國的原因。

現在的學(xué)生基本上都會(huì )有一個(gè)同樣的“課外作業(yè)”，就是被要求去參觀(guān)博物館。無(wú)論是國內還是國外的。博物館都是一座城市、一個(gè)國家歷史文化最好的載體。學(xué)生可以通過(guò)博物館了解到更多課本以外的歷史知識。

而“狂人國”就像是一座會(huì )表演的博物館。在這里，歷史不再是物品或者是文字，而是在眼前活靈活現的情景，這里沒(méi)有老師告訴你對錯，所有人都可以在還原的歷史里思考而有所收獲。

源遠流長(cháng)的五千年文化，即將重現在我們眼前，你期待這個(gè)狂人國的到來(lái)嗎？

除了狂人國，中國人還可以打造什么樣中國自有IP的演藝公園產(chǎn)品呢？

讓我們一起思考。

*本文來(lái)源：微信公眾號“熊出沒(méi)”,(ID:xiongchumo60)，作者：熊曉杰，國內著(zhù)名實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，曾在國內第一品牌文旅企業(yè)負責品牌營(yíng)銷(xiāo)工作十四年，現為時(shí)代文旅董事長(cháng)、首席顧問(wèn)，原標題：《狂人國，告訴你一個(gè)主題公園投資的藍海》。