9月19日，由武漢東湖新技術(shù)開(kāi)發(fā)區管委會(huì )、武漢市文化和旅游局共同舉辦的2019武漢文旅融合光谷高峰論壇在武漢光谷盛大開(kāi)幕。本次峰會(huì )以“科技賦能文旅，共生共榮共贏(yíng)”為主題，聚集了文化、科技、旅游企事業(yè)單位共計550余人，圍繞文化旅游新產(chǎn)品供給和新業(yè)態(tài)融合展開(kāi)深度交流與資源對接合作，推動(dòng)了武漢的文化、科技、旅游產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量融合創(chuàng )新發(fā)展。華影夜游董事長(cháng)楊建林出席本次論壇并發(fā)表主題演講。

楊建林表示，打造一款夜游產(chǎn)品要以吸引游客前來(lái)為中心目的，產(chǎn)品能否促動(dòng)周邊200公里內外的游客非常重要。同時(shí)，一定要搞清楚這款產(chǎn)品是否有長(cháng)效性，是否有長(cháng)尾機制，三年、五年以及更長(cháng)時(shí)間都能促動(dòng)游客前去體驗。要做到這點(diǎn)，單純讓游客產(chǎn)生視覺(jué)享受還不夠，要消化他們的夜間黃金4小時(shí)，讓游玩和健康運動(dòng)、夜宴等產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

楊建林以“夢(mèng)境”系列行浸式夜游產(chǎn)品為例，他表示，夜游產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值定位有四方面，包括具備商業(yè)性的“裂變”功能性、具備“新五覺(jué)”觸動(dòng)體驗創(chuàng )新模式、具備“活化”歷史文化的推動(dòng)性、具備“撬動(dòng)”不同人群的興趣和動(dòng)機。

以下為楊建林演講全文：

（本文根據演講實(shí)錄整理而來(lái)，執惠略做刪減）

各位領(lǐng)導、嘉賓，大家好。今天我給大家來(lái)介紹一下夜游市場(chǎng)和華影做的夜游案例。

最近“夜游”這個(gè)詞特別火爆，大家經(jīng)常會(huì )提起，參與夜游和推出的夜游項目陸陸續續也有很多。夜游領(lǐng)域，在曾經(jīng)的旅游觀(guān)光時(shí)代，它的主要推動(dòng)力是作為教科書(shū)的一種目的地?，F在80后、90后、00后是消費主體，拿什么成為推動(dòng)他們旅游的動(dòng)機？我們清楚，在新一代的旅游消費市場(chǎng)里，夜游是一種全新的體驗模式，而我們也來(lái)分析，武漢是夜游的一個(gè)搖籃。為什么這么說(shuō)呢？大家都知道武漢白天太熱，這樣給晚上帶來(lái)了更多的機會(huì )。

在夜游的產(chǎn)品領(lǐng)域，我們今天為大家介紹分析兩個(gè)案例，就是四川巴中的夢(mèng)境光霧山，以及北京首部行浸式夜游——京杭大運河夜游。

夜游這個(gè)產(chǎn)品如何去定位？我們也可以想象夜游到底是不是燈光亮化，是不是一個(gè)燈光秀、動(dòng)漫秀呢？我們都知道，在產(chǎn)品的領(lǐng)域里分為三個(gè)板塊，一個(gè)是我們叫做作品，我們請了很多著(zhù)名的導演，去打造了很多作品的產(chǎn)品；還有一個(gè)是政治品，政府去開(kāi)拓的一些文化傳播的產(chǎn)品，城市市民福利的產(chǎn)品；還有一種是市場(chǎng)性的產(chǎn)品，是經(jīng)營(yíng)盈利的產(chǎn)品。

今天我們來(lái)研究的夜游產(chǎn)品主要是經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)領(lǐng)域中的一種商業(yè)模式設計。

夜游是不是傳統的一種燈光秀或者燈光亮化呢？大家都清楚，很多城市去推進(jìn)或做夜游，裝了很多裝置、燈光，打亮很多樹(shù)木、園林，還有去引進(jìn)一些動(dòng)漫秀、裸眼3D秀等等，這些零碎的東西能否打動(dòng)一個(gè)游客，能否成為一個(gè)消費者來(lái)到你景區的動(dòng)機？我們經(jīng)常說(shuō)到商業(yè)模式的設計和旅游產(chǎn)品的打造，我們以動(dòng)機先行，什么意思呢？就是我們如何去打造一款產(chǎn)品，能吸引游客來(lái)到你的景區，以這個(gè)為中心目的，而不是說(shuō)我們喊夜游的口號，馬上開(kāi)始搞亮化，馬上開(kāi)始搞燈光秀、創(chuàng )意。最終你的產(chǎn)品是否促動(dòng)200公里內外的人來(lái)看，這非常重要。

我們打造的案例今天分享給大家，就是在一個(gè)大山里，可能大家不一定知道這座山（光霧山），開(kāi)車(chē)需要2個(gè)小時(shí)到達，它撬動(dòng)了周邊西安、成都三小時(shí)經(jīng)濟圈的游客想去體驗。

在我們整個(gè)夜游的產(chǎn)品打造中，首先我們強調的是長(cháng)效作用。我們見(jiàn)過(guò)很多燈光秀，那么它的生命力有多長(cháng)？往往我們做一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，三個(gè)月之內的燈光秀推出來(lái)，人山人海觀(guān)摩，最后你發(fā)現觀(guān)摩的基本都是周邊群體，三個(gè)月高興完，三個(gè)月熱鬧完了以后發(fā)現又回到零點(diǎn)。所以我們打造一款夜游產(chǎn)品，一定要搞清楚是否有長(cháng)效性，是否有長(cháng)尾機制，三年、五年，以及更長(cháng)時(shí)間讓游客去體驗它。

如何做到這一點(diǎn)？我們定位夜游的三個(gè)板塊：夜游，夜養，夜宴來(lái)做。單純讓游客產(chǎn)生視覺(jué)享受也是不夠，如何消化他夜間黃金4小時(shí)，我們定位這三個(gè)板塊，使得大家在晚上玩的時(shí)候，和健康運動(dòng)、夜宴產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

首先在夜游的產(chǎn)品打造里面核心具備的五大元素：光、影、游、演、商。

何為行浸式夜游？邊演、邊看、邊玩，從一個(gè)故事線(xiàn)的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)到終點(diǎn)，全線(xiàn)4公里、6公里或8公里。我們的京杭大運河夜游項目是11.4公里，有機會(huì )大家可以體驗一下。它是以歷史文化、故事、精神，產(chǎn)生一種文化和精神共鳴，分節點(diǎn)行浸式的游玩。我們來(lái)到山腳下、樹(shù)林里，400米、500米的樹(shù)林，穿過(guò)樹(shù)林體驗到一幕的故事，然后到了河邊，這種行浸式的體驗。中間分A秀、B秀、C秀幾個(gè)環(huán)節，有的是打卡點(diǎn)、拍照點(diǎn)，有的是體驗，有的是用精神和文化產(chǎn)生共鳴的地方。

夜游里面我們依照這幾個(gè)核心（上圖）打造，首先一個(gè)沒(méi)有靈魂的產(chǎn)品等于完全沒(méi)有意義的產(chǎn)品，夜游如果說(shuō)是一種完全在于視覺(jué)上的秀，那么它沒(méi)有生命力。作為打造一種行浸式夜游的產(chǎn)品，首先具備的核心就是這八個(gè)元素。你如何去以當地文化和精神融合這八個(gè)元素？尖叫點(diǎn)、感動(dòng)點(diǎn)、淚點(diǎn)、笑點(diǎn)、嗅點(diǎn)、亮點(diǎn)、心動(dòng)點(diǎn)和感觸點(diǎn)。每一個(gè)游客的心情元素歸納到這八大點(diǎn)，加入文化、歷史背景、人文精神，形成了一種完整的夜游。也就是說(shuō)我們一個(gè)夜游的產(chǎn)品拿出來(lái)，一定不是桌子上的某一道菜，一定不是單品，而是一個(gè)完整的體系，一套完整的產(chǎn)品，我們是一桌菜，一桌豐盛的夜宴。

景區打造夜游的時(shí)候我們考慮到，你的產(chǎn)品如何具備裂變效應，就是這個(gè)產(chǎn)品如果一旦推出來(lái)，如何去炒作它，炒作是一種自然狀態(tài)，也就是如果是很好的一個(gè)產(chǎn)品，很有興趣的一個(gè)產(chǎn)品，它自身會(huì )發(fā)生傳播裂變。也就是我們經(jīng)常說(shuō)的“我本優(yōu)秀無(wú)需添加只需引爆”，如果一個(gè)產(chǎn)品具備生命力自己會(huì )裂變性傳播。比如說(shuō)夢(mèng)境光霧山，在很短時(shí)間內發(fā)生了一個(gè)大量的裂變性效應。

我們看到這是夢(mèng)境光霧山的現場(chǎng)，為什么夜宴參與到夜游里面？四川光霧山作為一個(gè)很正式的案例，也就是說(shuō)整個(gè)夜宴里面我們設計了很多環(huán)節，包括我們都知道如何去讓他消費啤酒，如果和門(mén)票，和白天的游玩、晚上的故事情節和夜宴串聯(lián)起來(lái)，基本上每天的夜宴消費和回報都是一個(gè)很大的占比，我們經(jīng)常說(shuō)夜宴托起了門(mén)票的半邊天，也托起了留宿的半邊天，怎么讓他多喝兩杯啤酒，從故事情節開(kāi)始到夜宴嘉年華結尾是有一個(gè)設計的。

大家看到是什么樣的一種產(chǎn)品讓這么多游客天還未黑就開(kāi)始排隊買(mǎi)票，等待進(jìn)入園區。很多人不理解，我們花3-5億元打造的實(shí)景演出，賣(mài)的門(mén)票和你花4、5千萬(wàn)做的行浸式夜游同等回報率是一樣的。不是說(shuō)我們去投入一個(gè)文旅演出產(chǎn)品就一定適合你的景區，我們很多4A級等景區，要選擇一款適合你的產(chǎn)品，適合你的夜間旅游產(chǎn)品，如何去打造一個(gè)完整的東西，有機會(huì )可以去體驗一下。

這是我們堅持的一個(gè)核心，具備商業(yè)性的“裂變”功能性的夜游作品；具備“新五覺(jué)”出動(dòng)體驗創(chuàng )新模式作品；具備“活化”歷史文化的推動(dòng)性作品；具備“撬動(dòng)”不同人群興趣和動(dòng)機的作品。你往景區里面植入了一款產(chǎn)品，如果沒(méi)有推動(dòng)游客，沒(méi)有撬動(dòng)游客來(lái)到景區消費的動(dòng)機，這個(gè)產(chǎn)品是不成功的。

這是我們在打造行浸式夜游場(chǎng)景夢(mèng)境系列的一些案例，我們有機會(huì )可以去考察調研一下?，F在已經(jīng)開(kāi)始運營(yíng)的是四川夢(mèng)境光霧山，10月3號可以體驗京杭大運河夜游， 11.4公里人類(lèi)歷史上首次人工運河的夜游。另外還有?？诘奈餮髩?mèng)境、山西的大同王府夢(mèng)境。我們現在對景區的服務(wù)，定位為山水夜游和鄉村夜游、主題公園夜游、特色小鎮夜游四大產(chǎn)品板塊。主要通過(guò)設計創(chuàng )造，營(yíng)銷(xiāo)和EPC全案來(lái)服務(wù)客戶(hù)。

今天為大家主要分享的華影行浸式夜游，從夢(mèng)境系列作品的幾個(gè)維度去講解它，包括在景區里如何去導入適合的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的低投資、大回報的方式如何來(lái)去解析它。中央推動(dòng)“月光經(jīng)濟政策”是讓夜晚的作品和產(chǎn)品產(chǎn)生經(jīng)濟價(jià)值回報于市場(chǎng)，而不是“眼前一亮，新鮮一樂(lè )”。打造一個(gè)有生命力的夜游產(chǎn)品不是一場(chǎng)絢麗的燈光秀。選一段景，造一席夢(mèng)，覽一片情，讓人文與精神產(chǎn)生共鳴，讓游客行浸于歷史畫(huà)卷里用心去體驗。這就是華影“行浸式夜游”的獨特性。希望我們有更多的時(shí)間去交流，也祝愿我們各位越來(lái)越好，謝謝大家。