6月19日，由執惠主辦，以“守正·匠心·開(kāi)物”為主題的《2019CTCIS第四屆中國文旅大消費創(chuàng )新峰會(huì )》在北京舉行，會(huì )議聚焦文旅融合發(fā)展大變局，從全產(chǎn)業(yè)鏈布局視角，多角度探討文旅發(fā)展大勢。復星旅文董事長(cháng)兼CEO錢(qián)建農出席本次峰會(huì )并發(fā)表主題演講。

錢(qián)建農認為，世界級IP賦能旅游目的地不能簡(jiǎn)單的模仿復制，IP的復制要去考慮它的稀缺性和個(gè)性化，不可能無(wú)限制復制已成功的IP。IP要有場(chǎng)景化和延伸性，創(chuàng )造出來(lái)之后是一個(gè)持續創(chuàng )新的過(guò)程。同時(shí)IP要可變現，要有相應的衍生產(chǎn)品進(jìn)行變現。他表示，IP是將旅游產(chǎn)品全部串聯(lián)起來(lái)，讓整個(gè)旅游目的地和旅游企業(yè)享受整體的生態(tài)鏈收益，并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)去意義上的產(chǎn)品或者品牌。 

錢(qián)建農表示，復星旅文現在在打造FOLIDAY生態(tài)系統，在不斷的完善內容和IP，希望未來(lái)用FOLIDAY替代現在的HOLIDAY。FOLIDAY是主動(dòng)享受度假生活，是一種新的生活方式，未來(lái)在某一個(gè)歷史時(shí)點(diǎn)大家應該會(huì )記住FOLIDAY而不是HOLIDAY?！拔覀兊目谔柺恰癊veryday is Foliday”，忘掉星期一、星期二、星期天，我們希望每天都是FOLIDAY?！?nbsp;

以下為錢(qián)建農演講全文：

（本文根據演講實(shí)錄整理而來(lái)，執惠略做刪減）

大家好，很高興參加“2019CTCIS第四屆中國文旅大消費創(chuàng )新峰會(huì )”，我演講的主題是《世界級IP如何賦能旅游目的地》。 

講這個(gè)主題之前，我先澄清兩個(gè)概念： 

一、什么是世界級？不能誤會(huì )為外國引進(jìn)的東西就是世界級，我理解的世界級是如何打造世界上一流的產(chǎn)品、IP，這就是世界級。

二、IP。IP這個(gè)概念在中國非常流行，如果去問(wèn)到底什么是IP，大家既熟悉又陌生，都說(shuō)我們要IP，但是IP具體是什么？實(shí)際上就是一個(gè)知識產(chǎn)權的概念，既然是這樣，世界級IP賦能旅游目的地要講的是不能去模仿復制，如果去模仿一個(gè)IP，因為它本身是一個(gè)知識產(chǎn)權，消費者實(shí)際上是不會(huì )認同你這個(gè)IP的，所以IP更多的是去創(chuàng )造IP，消費者一起幫你來(lái)發(fā)展這個(gè)IP。

這是大家可能在做旅游目的地時(shí)需要分清的兩個(gè)概念，什么是世界級？IP的本質(zhì)概念是什么？ 

既然它是特殊的，我們看一下IP在旅游目的地中間的地位，去看目前世界上一些比較好的旅游目的地或者主題性的樂(lè )園，基本上都有非常好的IP資源，這些IP資源都不是簡(jiǎn)單重復的，它具有稀缺性。像迪士尼，大家可以去分析一下它的營(yíng)收，我最近看了一下迪士尼營(yíng)收報告，全球就6個(gè)迪士尼，它80%的收入是美國的兩個(gè)迪士尼。這是什么概念？IP的復制要去考慮它的稀缺性和個(gè)性化，不可能無(wú)限制復制已經(jīng)成功的IP。

另外，IP要有場(chǎng)景化，消費者過(guò)去之后，要知道這個(gè)IP是什么樣的場(chǎng)景。再有就是延伸性，IP創(chuàng )造出來(lái)之后，它是一個(gè)持續創(chuàng )新的過(guò)程，這個(gè)跟我們過(guò)去講的品牌和產(chǎn)品也不一樣，品牌和產(chǎn)品是企業(yè)在做，而很多的IP是所有消費者參與到你的IP未來(lái)的發(fā)展中。像三亞亞特蘭蒂斯，現在很多消費者在詮釋亞特蘭蒂斯的概念，而并不是我們在講。前段時(shí)間做了一個(gè)統計，光一個(gè)視頻網(wǎng)站上介紹三亞亞特蘭蒂斯的視頻瀏覽人數已超過(guò)2億人，網(wǎng)紅自己跑過(guò)去拍，拍了之后講亞特蘭蒂斯這個(gè)旅游目的地是什么。 

IP有延伸性，這個(gè)延伸性不像是過(guò)去那樣的品牌去定義、去做，現在IP是你創(chuàng )造出來(lái)之后消費者喜歡，消費者幫你一起發(fā)展和成長(cháng)。還有就是可變現，像迪士尼很多IP的變現能力是非常強的，不光是在迪士尼樂(lè )園，在全球很多地方可以買(mǎi)它的產(chǎn)品， IP出來(lái)之后，一定是有相應的衍生產(chǎn)品可以變現。 

IP是什么？它幾乎是完整的一條線(xiàn)，它把整個(gè)旅游產(chǎn)品全部串聯(lián)起來(lái)，然后讓整個(gè)旅游目的地和旅游企業(yè)享受整體的生態(tài)鏈收益，并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)去意義上的產(chǎn)品或者品牌。

比如世界級IP，美國奧蘭多原來(lái)是一個(gè)空軍基地，它根本不是一個(gè)旅游目的地，它現在匯集了全球非常多的頂級IP，比如迪斯尼、環(huán)球影城、海洋世界、哈利波特樂(lè )園等，我們在三亞建亞特蘭蒂斯的時(shí)候，很多企業(yè)說(shuō)，你建了之后可能對我們會(huì )有影響，但是我一直說(shuō)，旅游和IP應該有一個(gè)集群效應，你應該歡迎，現在的旅游企業(yè)應該歡迎旁邊有更強的企業(yè)進(jìn)駐，進(jìn)駐之后你的整個(gè)旅游目的地才能發(fā)展起來(lái)。所以，競爭不能在于你排斥別人，而是你以開(kāi)放的心態(tài)去迎接別人，大家共同發(fā)展，從中你能找到不同的定位去做，這樣才能把整個(gè)旅游目的地發(fā)展出來(lái)。

我們上個(gè)月在圣淘沙開(kāi)了一個(gè)會(huì )議，我之前跟圣淘沙陳總有過(guò)溝通，圣淘沙以前也是像荒地一樣的地方，現在成為新加坡非常著(zhù)名的一個(gè)旅游圣地，它引入環(huán)球影城，自己也有賭場(chǎng)、酒店。打造旅游目的地來(lái)說(shuō)，一個(gè)IP、一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈對整個(gè)旅游目的地是非常重要的。

中國旅游目的地目前有幾個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有打造出世界級的IP資源，有的基本上是前人打造的資源做的觀(guān)光旅游。比如說(shuō)長(cháng)城，這是過(guò)去打造的，當時(shí)不是為了旅游打造的，而是為了防御外敵打造的，現在變成了旅游經(jīng)典?，F在中國最缺的是如何打造IP，很多主題公園差不多一半是沒(méi)有利潤的。

我們比較一下，三亞作為中國海島旅游目的地，對比迪拜最大的問(wèn)題是什么？我們的游客還是以國內為主，國外的游客很少，雖然三亞開(kāi)通了24條航線(xiàn)，但是相比迪拜，國際游客是非常有限的。我們的酒店基本上是商務(wù)酒店為主，只是商務(wù)酒店挪到了海邊而已，并沒(méi)有像迪拜那樣有眾多的休閑度假酒店。還有就是國際級的IP主題樂(lè )園是非常缺少的。

復星旅文是怎么做的？復星旅文在三亞作為一個(gè)主要的旅游目的地，已經(jīng)有這么多的品牌，最早進(jìn)入的是地中海俱樂(lè )部，去年我們開(kāi)業(yè)了亞特蘭蒂斯，今年春節愛(ài)必儂也在三亞開(kāi)業(yè)，泛秀也是春節前開(kāi)業(yè)，迷你營(yíng)也進(jìn)入了，包括托邁酷客，我們成立了海南建省三十年來(lái)第一個(gè)合資旅行社，復游旅行也進(jìn)入了三亞，我們把一連串的品牌進(jìn)入三亞，為的就是把傳統三亞升級成為國際級旅游目的地。

除了三亞，我們在各個(gè)地方都在打造升級版的旅游目的地，一個(gè)是麗江，一個(gè)是在太倉，我們在打造FOLIDAY阿爾卑斯度假小鎮，距離上海虹橋機場(chǎng)30分鐘車(chē)程。

大家對FOLIDAY還不是特別了解，我們現在在打造FOLIDAY生態(tài)系統，剛才聽(tīng)劉總在講跨界的問(wèn)題，現在旅游企業(yè)正在發(fā)生一個(gè)非常大的變革，復星旅文希望做的商業(yè)模式有別于老的商業(yè)模式，最大的特點(diǎn)是希望打造FOLIDAY生態(tài)系統。

過(guò)去的旅游企業(yè)注重的是什么？基本上注重的是產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品服務(wù)之后又注重渠道，就是說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品有了之后，到底通過(guò)什么樣的渠道去銷(xiāo)售？還有就是要注重質(zhì)量，這個(gè)酒店的質(zhì)量是不是比你那個(gè)酒店的質(zhì)量裝修的好、裝修的漂亮，我們過(guò)去關(guān)注的只是這些東西，但隨著(zhù)年輕一代的出現，隨著(zhù)科技的變革，現在復星旅文關(guān)注的并不是這些東西，產(chǎn)品和服務(wù)雖然是基本的東西，但是我們更多關(guān)注：一是消費者，消費者需要什么。二是關(guān)注場(chǎng)景，就是打造什么樣的場(chǎng)景給消費者。三是關(guān)注體驗和生態(tài)。

FOLIDAY的主要生態(tài)是基于全球品牌、全球客戶(hù)、全球資源來(lái)做的，復星旅文成立才短短三年時(shí)間，我們在收購兼并的基礎上成長(cháng)起來(lái)的，我們也孵化了很多自己的品牌，現在基本上是三大塊業(yè)務(wù)，度假村旅游目的地開(kāi)發(fā)是最基礎的業(yè)務(wù)，我們已經(jīng)成為全球度假村領(lǐng)域的老大，旅游目的地正在不斷開(kāi)發(fā)，我們會(huì )通過(guò)兩種模式，一種是自建，一種是跟別人合作，通過(guò)這兩種模式開(kāi)發(fā)旅游目的地。

旅游目的地之上我們有所謂的內容和IP資源，我們在不斷的完善內容和IP，目前有泛秀演藝業(yè)務(wù)和迷你營(yíng)做親子業(yè)務(wù)，未來(lái)我們希望在教育、健康、體育等領(lǐng)域延伸內容。我們有旅行社，我們參股了Thomas Cook，我們也成立了自己的復游旅行和FOLIDAY品牌。 

復星旅文在短短幾年里打造了這么一個(gè)生態(tài)系統，希望未來(lái)用FOLIDAY能夠替代現在的HOLIDAY，因為我們覺(jué)得HOLIDAY是傳統工業(yè)化的產(chǎn)物，在流水線(xiàn)干活干累了要請一個(gè)星期的假去度個(gè)HOLIDAY。而FOLIDAY是主動(dòng)享受你的度假生活，是一種新的生活方式，未來(lái)在某一個(gè)歷史時(shí)點(diǎn)大家應該會(huì )記住FOLIDAY而不是HOLIDAY，我們的口號是“Everyday is Foliday”，忘掉星期一、星期二、星期天，我們希望每天都是FOLIDAY。

旅游跟很多地區的發(fā)展連接非常大，東北原來(lái)老的工業(yè)已經(jīng)失去了競爭能力，現在東北經(jīng)濟比其他區域都是弱的，但是實(shí)際上你去看歐洲阿爾卑斯也是一個(gè)山區，那個(gè)地方的經(jīng)濟借助于旅游發(fā)展的非常好，不用講其他一些大道理。

旅游如果定位的得好，對一個(gè)地方的經(jīng)濟發(fā)展是非常有幫助的，所謂的扶貧是什么？不是你給他10塊錢(qián)、20塊錢(qián)就解決了，而是你如何通過(guò)旅游把當地的整個(gè)地區經(jīng)濟帶活，這是旅游跟扶貧最好的結合，帶動(dòng)之前我們還是要去做一些公益的東西。復星旅文雖然成立幾年，但是我們已經(jīng)在公益捐款捐出了1250萬(wàn)元，我們同時(shí)也做了很多鄉村醫生的扶貧等工作，在我們公司發(fā)展的同時(shí)，扶貧工作也在大力的開(kāi)展，比如亞特蘭蒂斯，我們跟海南很多水果產(chǎn)區、農產(chǎn)品產(chǎn)區都有很多聯(lián)系，確實(shí)也能夠帶動(dòng)當地很多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

我的演講就到這里，謝謝！