一年半前，”G20杭州峰會(huì )“的文藝晚會(huì )《最憶是杭州》揭開(kāi)面紗的那一刻，全世界都被杭州折服。它是由著(zhù)名導演張藝謀在《印象西湖》的基礎上打造而成，將“西湖元素、杭州特色、江南韻味、中國氣派和世界大同”完美結合。

殊不知，同在杭州這座城市里，還有一臺舞臺劇，可能是張藝謀大師的一塊解不開(kāi)的心結。它就是宋城演藝董事長(cháng)黃巧靈一手打造的《宋城千古情》。

在中國的舞臺劇中，演出場(chǎng)次最多、觀(guān)眾最多，運營(yíng)最成功演出，并不是張藝謀的“印象”系列，而是宋城演藝打造的《宋城千古情》。它從1997年上演至今，共計演出20000余場(chǎng)，接待觀(guān)眾6000余萬(wàn)人，相當于將近兩個(gè)加拿大的人口。

在泛娛樂(lè )浪潮中，宋城演藝為何能屹立不倒，而且不斷壯大的呢？宋城演藝的掌門(mén)人黃巧靈在接受媒體專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)解密其運營(yíng)之道。

閱讀之前，請先思考：

1、《宋城千古情》為何經(jīng)久不衰？

2、宋城演藝項目經(jīng)營(yíng)模式有何不同？

3、宋城將如何打造“東方迪士尼”？

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1、張藝謀PK黃巧靈，誰(shuí)是中國演藝第一人？

張藝謀的“印象”系列和黃巧靈的“千古情”系列，誰(shuí)的作品好看？估計觀(guān)眾是蘿卜白菜各有所愛(ài)。但是，如果評選出“印象”系列和“千古情”系列誰(shuí)運營(yíng)得更成功，估計這個(gè)答案沒(méi)有懸念。

目前，中國的演藝市場(chǎng)，已經(jīng)形成1+3+N格局。其中，宋城演藝處于領(lǐng)先，三湘印象、山水盛典、廣州長(cháng)隆緊隨其后。機構研報顯示，四家龍頭企業(yè)占據60%以上的票房，僅宋城一家就占據了1/3的票房（以2016年數據為參數）。

據了解，2017年全年，宋城演藝旗下的演出數量合計15000余場(chǎng)，觀(guān)眾達5000余萬(wàn)人次，其中“千古情”系列演出8000多場(chǎng)，觀(guān)眾達3500多萬(wàn)人次，創(chuàng )造了世界文化旅游演藝市場(chǎng)的五個(gè)第一：

劇院數第一、座位數第一、年演出場(chǎng)次第一、年觀(guān)眾人次第一、年演出利潤第一。

“千古情”系列票房更是占據全國旅游演出總收入40%以上，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)中國旅游演藝票房的半壁江山。

杭州和麗江，是黃巧靈的“千古情”系列和張藝謀的“印象”系列的競技場(chǎng)。

但是數據顯示，二者在直面競爭中，前者更勝一籌：

在宋城的大本營(yíng)杭州，《宋城千古情》在2014年全國旅游演藝劇目票房排行中名列第一，而《印象西湖》未進(jìn)入前10強；在麗江，2014年3月麗江千古情開(kāi)業(yè)后業(yè)績(jì)增長(cháng)迅速，開(kāi)業(yè)第3年的營(yíng)收就達到2.2億元，超過(guò)了在當地已運營(yíng)近10年的印象麗江。值得一提的，兩大舞臺劇的正面交鋒，在一定程度上刺激了觀(guān)眾欣賞欲望，麗江的演藝市場(chǎng)正在快速擴容。

記者：聽(tīng)說(shuō)《宋城千古情》被譽(yù)為世界三大名秀，開(kāi)園二十余年了，每年有數百萬(wàn)計的游人來(lái)觀(guān)看，是什么因素成就了《宋城千古情》經(jīng)久不衰？

黃巧靈：確實(shí)，這一臺節目到現在，已經(jīng)演出有二十來(lái)年，現在已經(jīng)有六千多萬(wàn)人看過(guò)這臺演出。這個(gè)概念是不得了的，加拿大才三千多萬(wàn)人，而且關(guān)鍵是每年都在增長(cháng)。就像去年的游客就到了一千萬(wàn)人次，效益也非常好。去年，《宋城千古情》這一臺節目的稅收就交了1.8個(gè)億，它產(chǎn)生的利潤超過(guò)了5個(gè)億。所以，它確實(shí)創(chuàng )造了世界演藝史上的一個(gè)奇跡。

為什么會(huì )經(jīng)久不衰？我們想，這個(gè)產(chǎn)品，它是符合于市場(chǎng)需求的。最近，中央電視臺《新聞聯(lián)播》也播了我們，說(shuō)宋城集團用中國文化創(chuàng )造的演藝作品，取得了很好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。這就是說(shuō)，它的世界觀(guān)、格局是高的；它的藝術(shù)水平是精湛的；它所倡導的英雄、愛(ài)情的真善美，在人們心里都能產(chǎn)生反響。

記者：除了杭州《宋城千古情》，現在宋城演藝已經(jīng)把這種模式復制到三亞、麗江、九寨溝等地，公司對投資項目的選擇有什么標準？在下一步擴張方面還有哪些設想？

黃巧靈：原來(lái)，我們就一個(gè)《宋城千古情》，后來(lái)我們上市后，融到了資金，就進(jìn)行了拓展。所以用了兩年左右的時(shí)間，開(kāi)業(yè)了三亞、麗江、九寨三個(gè)項目。

原來(lái)大家以為，我們《宋城千古情》的成功是偶然的。但是，我們用兩年的時(shí)間推出三臺《千古情》節目，而且全部都成功?！度齺喦Ч徘椤芬慌_節目，一年稅收就達到近1億元，利潤近2億。這是因為我們延用正確的導向，用真善美，用科技的手段，用一絲不茍的藝術(shù)創(chuàng )作精神來(lái)打造，創(chuàng )作出來(lái)的都是精品，而且每一個(gè)項目，每一個(gè)文化定位、形象、塑造人物都不一樣。所以，麗江、三亞、九寨項目，都取得了巨大的成功。

2、異地復制  未來(lái)三年將推出近十個(gè)項目

同一道菜吃久了也會(huì )膩，但是，演繹了20余年的《宋城千古情》，卻依舊是杭州宋城景區的靈魂，正源源不斷的吸引八方游客。更令人感慨的是，宋城人還將“主題公園+演藝”模式復制到異地，相繼推出了《三亞千古情》、《麗江千古情》、《九寨千古情》等“千古情”系列，且無(wú)一例外收獲成功。

記者：截至目前，宋城演藝《千古情》項目開(kāi)園營(yíng)業(yè)的有多少，已經(jīng)開(kāi)園的異地擴張的項目經(jīng)營(yíng)狀況怎么樣？

黃巧靈：現在我們《千古情》的演出有四臺，三亞、麗江、九寨、杭州。最近有個(gè)寧鄉，是我們用輕資產(chǎn)輸出，就是五臺。每一臺項目都是當年投入、當年盈利，未來(lái)三年，我們有將近十個(gè)項目要推出。

記者：在經(jīng)營(yíng)模式上，宋城演藝的項目有些什么不同，擬建的項目中有哪些項目比較值得期待？

黃巧靈：現在宋城開(kāi)工的項目很多。預計今年7月，《桂林千古情》景區開(kāi)業(yè)；12月份，江西的明月山項目開(kāi)業(yè)；

到2019年春節，西安的《中華千古情》開(kāi)業(yè)。

開(kāi)工建設中的還有張家界、上海、佛山、鄭州、澳大利亞等，這些項目，我覺(jué)得每一個(gè)都值得期待。因為這些項目都有不同的文化，我們用不同的技術(shù)和情感去塑造不同的人物，所以它會(huì )表現出不一樣的東西。比如說(shuō)，近期我們完成了西安的《中華千古情》劇本以后，我們自己都非常期待。

記者：異地開(kāi)園的項目與公司起初的設想有何差異，通過(guò)這些異地復制的項目，公司得到哪些啟示？

黃巧靈：通過(guò)前兩輪項目開(kāi)業(yè)后，到了第三輪的時(shí)候，我們會(huì )更加注重：

第一，會(huì )更多考慮游客的舒適性，比如說(shuō)我們的“晴雨皆宜、老少同樂(lè )”標準，過(guò)去一個(gè)公園、幾個(gè)劇院的時(shí)候，下雨天如果劇院沒(méi)演出，大家都得在街道里逛，但是下雨天要撐著(zhù)雨傘，不是很舒服，所以，我們現在增加了一個(gè)將近一萬(wàn)多平米的室內綜合體，里面有表演、有喝咖啡、有書(shū)吧，也有科技體驗項目。這樣游客就可以在里面避暑擋風(fēng)，這是我們增加的“晴雨皆宜”概念。

第二個(gè)，我們自己研發(fā)出了三個(gè)大型科技，模擬地震、全息、多媒體。如果從市場(chǎng)上購買(mǎi)，一個(gè)科技至少1個(gè)億，這三個(gè)館開(kāi)業(yè)后，原來(lái)在各個(gè)宋城景區只能夠玩四個(gè)小時(shí)，現在可以再多玩兩個(gè)小時(shí)，而且更舒服，功能更齊備。所以各取所需、老少同樂(lè )，共享這么一次藝術(shù)的盛宴。

3、效益說(shuō)話(huà)：扣非凈利5年復合增長(cháng)達40%

2017年度，宋城演藝實(shí)現營(yíng)業(yè)收入30.24億元，歸屬于上市公司凈利潤10.68億元；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤11.07億元。這也意味著(zhù)，在過(guò)去5年，宋城演藝的復合增長(cháng)率達到了45.28%，扣非凈利潤復合增長(cháng)率達到40.98%。

社會(huì )效益方面，2017年，宋城演藝連續八屆榮膺“中國文化企業(yè)三十強”；杭州宋城景區被全球最大旅游網(wǎng)站TripAdvisor（貓途鷹）評選為2017年“旅行者之選”最佳主題公園獎項，位列亞洲榜單第23名、中國榜單第5名；六間房榮獲“2017年中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)100強”；三亞千古情景區入選海南省文化產(chǎn)業(yè)示范基地.......

記者：在多元化的戰略下，宋城人在推進(jìn)過(guò)程中得到了哪些啟示？宋城人從多元化的戰略中，又得到哪些收獲？

黃巧靈：我們覺(jué)得，世界上的東西不是獨立的，比如說(shuō)旅游，難道是觀(guān)光就行了？現在，好多人去旅游目的地看了之后，印象卻不深刻。比方說(shuō)油菜花，到處都有，游客看完之后往往就會(huì )模糊。所以，它必須要有文化的結合，有文化的結合還不行，就像你剛才說(shuō)的吃住行、紀念品，都要考慮，還要有各種各樣的形態(tài)。所以，我們不僅僅局限在旅游、或者演藝方面，我們還在其他方面橫向拓展、開(kāi)拓和探索，都是必需的。

4、前景展望：未來(lái)項目更富有競爭力

下一步，宋城演藝該如何前行？黃巧靈將未來(lái)戰略定位為“六個(gè)宋城”——演藝宋城、旅游宋城、國際宋城、IP宋城、科技宋城、網(wǎng)紅宋城，繼續開(kāi)啟擴張之路。

根據計劃，2018年，宋城演藝在鞏固和提升旅游宋城、演藝宋城、國際宋城核心三業(yè)務(wù)的同時(shí)，IP宋城、科技宋城和網(wǎng)紅宋城也將快馬加鞭，迎風(fēng)而上。

記者：聽(tīng)說(shuō)宋城要做東方的迪士尼，請問(wèn)迪士尼這種模式對宋城有沒(méi)有什么借鑒意義？

黃巧靈：我覺(jué)得現在沒(méi)有很大的借鑒意義，宋城也不做東方的迪士尼，為什么呢？迪士尼的投資都是千億級別的，幾千億的投資不算折舊，它或許才有利潤。如果利息、折舊都要算，那它盈利是很難的。我們覺(jué)得，任何一個(gè)產(chǎn)品，必須要把自己的財務(wù)成本都算進(jìn)去，把折舊算進(jìn)去，這種情況你若是有盈利，那才叫有盈利。

迪士尼有強大的IP，唐老鴨、米老鼠，甚至是一些電影、電視的形象，這是我們學(xué)不來(lái)的，我們不可能有這么強大的IP，這么大的投資，我們也是不敢投的。但是，它的精細化制作可以學(xué)，同樣做一個(gè)迪士尼城堡，可能我們的價(jià)錢(qián)是它的一百分之一，但我們做不到它那樣的精細。它做任何一個(gè)項目，模型、三維建模，做了不知道多少次，但我們可能就做不到，它們的精細化管理和精細化制作，是我們要學(xué)習的。

當然，我們不做東方的迪士尼，并不否定我們要成為中國旅游演藝最具競爭力的公司，這一點(diǎn)目標是毫無(wú)疑義的。我剛才說(shuō)了，前面四個(gè)《千古情》項目的演藝板塊已經(jīng)貢獻了8個(gè)億的凈利潤，接下來(lái)五個(gè)自主投資的《千古情》項目?jì)?、三年內完工，五個(gè)項目再達到甚至超過(guò)原有的利潤，我認為這是完全可以想象的，何況我們還有輕資產(chǎn)和更多的項目。

從主業(yè)來(lái)說(shuō)，我們認為，宋城的未來(lái)是非常值得期待的。麗江項目選址在玉龍縣，這個(gè)項目不在主流旅游方向上，如果當時(shí)選址在城邊，那我們的效益比現在會(huì )好30%。三亞項目的選址很不錯，所以三亞項目起來(lái)得非?？?。我們這一批項目的選址，就像麥當勞一樣，每個(gè)人站在邊上掐個(gè)表，看人流線(xiàn)怎么走。

所以我們后面項目的選址是非常講究的，正因為這種講究，有些項目的推進(jìn)比原來(lái)預想要慢一些，因為它拆遷量很大，地段好，土地價(jià)格也會(huì )高一些。在未來(lái)，隨著(zhù)科技的應用，老少皆宜的提煉、定位，以及管理水平、藝術(shù)水平的提高，我們會(huì )更有競爭力。

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6月7日——8日，2018CTCIS第三屆中國文旅大消費創(chuàng )新峰會(huì )將在北京萬(wàn)達文華酒店舉行，大會(huì )當天將有宋城演藝帶來(lái)的精彩分享。