本文為橫店集團副總裁殷旭在ITIA大會(huì )上的演講。以下為演講全文。

大家上午好，首先非常感謝大會(huì )組織者能夠給我這樣一個(gè)在大會(huì )發(fā)言的機會(huì )。參加投資大會(huì )是第一次，以往沒(méi)來(lái)，今天看到大家會(huì )聚一堂很高興。我們說(shuō)的是投資，我是91年進(jìn)入旅游行業(yè)，也算行業(yè)的老兵，91年至97年任浙江省桐廬縣風(fēng)景旅游管理局局長(cháng)、旅游公司總經(jīng)理、浙江富春江旅游股份有限公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理。之后到浙江省旅游局從事行政工作，任市場(chǎng)處副處長(cháng)、法規處處長(cháng)。2001年到了橫店組建了橫店影視城，因為橫店是資源幾乎沒(méi)有的地方，旅游資源沒(méi)有，是非常貧瘠的一塊土地，當年靠工業(yè)起家，以后才到了影視旅游產(chǎn)業(yè)。

橫店影視旅游產(chǎn)業(yè)分三大塊，一塊是影視旅游基地加景區酒店、另一塊是橫店院線(xiàn)，到去年銀幕數營(yíng)收是全國第七八位、第三塊影視制作，去年曾經(jīng)打破了中國動(dòng)畫(huà)電影記錄的《大圣歸來(lái)》就是橫店投資的，今天主要講第三塊的影視城為主。

目前從規模來(lái)說(shuō)確實(shí)是成為全世界第一，曾經(jīng)也去過(guò)英國、美國、印度，他們也有吉尼斯記錄，世界影城之最，但是從占地面積到實(shí)際上開(kāi)設的影視劇的數量，確實(shí)我們可以稱(chēng)得上全球第一了。目前從影視拍攝基地著(zhù)手，走了非同尋常之路，沒(méi)有資源我們進(jìn)行人造，從無(wú)到有、從小到大、從淺到深，目前做到基地，除了現有正在籌劃再建造新的影視基地，從春秋戰國時(shí)期到明國時(shí)期對應點(diǎn)星羅棋布。影視行業(yè)某種程度上打造了比較全的產(chǎn)業(yè)鏈，其中有一塊去年得到了中宣部劉云山同志親自批示的演員工會(huì )，創(chuàng )造了三萬(wàn)多人群眾演員的基礎，為影視劇在橫店拍攝提供了保障。

根據影視的題目打造了旅游景點(diǎn)，按照影視旅游主題公園的分享打造的，也是從零起步，1999年起步，02年組建了影視城有限公司，走上了快速通道，去年達到了1518萬(wàn)人次，游客量數字來(lái)看是直線(xiàn)上升的速度，中間幾個(gè)點(diǎn)少了一些，這是人為的做了調整，期間受非典的影響，其中幾個(gè)少的點(diǎn)是進(jìn)行了，提高人均消費水平的時(shí)候直線(xiàn)上略有延緩。中國的旅游趕上了好的時(shí)間，我們踩對了節奏，這是大的趨勢。今天講旅游投資也應該看到，中國的這幾年的旅游發(fā)展空間非常大。

同一天在橫店拍攝的劇組達到52個(gè)，幾乎橫店拍攝基地是白天晚上連軸轉，劇組占用的客房八千多間。旅游趕上了中國的好時(shí)代，劇組也是趕上了好時(shí)代，但是受到政策的調整每年拍攝量不一樣。在此基礎上發(fā)展我們的旅游恰逢時(shí)機，其他的景觀(guān)是依靠老祖宗留下的景觀(guān)，我們既然是個(gè)白地，由影視基地起步我們定位是影視為王，影視是對外的標志，旅游是實(shí)質(zhì)性的營(yíng)利手段，我們對劇組采取了全免費，不僅是機器免費連攝影棚都是免費的，主要的盈利點(diǎn)放在旅游上，做旅游一定要有文化，歷史上有文化的積淀，我們要自己創(chuàng )造文化，我們的文化來(lái)自于影視，從影視中不斷的提升，由影視衍生我們的景區。我們是影視和旅游雙產(chǎn)業(yè)鏈交融的趨勢，這一點(diǎn)在全國比較少，有些是純粹掛了基地的牌子主要是搞旅游，現在同步的旅游和影視同樣的熱全中國是絕無(wú)僅有的。

大致上走出了旅游旺季和拍攝旺季，如何做到互相交融不沖突，我們下了很大的決心，把影視基地做了有效的分割，拿出60%、70%的面積留給劇組拍攝，劃分一小部分核心旅游區域精心打造，用旅游演繹充實(shí)起來(lái)，走出了獨特的道路，合適的情況下包括明星見(jiàn)面會(huì )、參觀(guān)影視拍攝遺留下的景區，和一些影視之間的互動(dòng)，明星籃球賽等等手段進(jìn)行交流，把產(chǎn)地做了有效的互動(dòng)，為劇組提供了可以專(zhuān)心拍攝的場(chǎng)所，盡管這方面并不是賺錢(qián)的，當然也是因為我們場(chǎng)地比較大。

能夠做到一千多萬(wàn)游客，今年的預估接近1700萬(wàn)左右，我們能夠做到這一點(diǎn)主要是三個(gè)方面做了大量的工作，其中產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和管理不容小覷。

橫店影視城（局部）

如果要想游客進(jìn)來(lái)，雖然說(shuō)的是影視基地，但是直接影視的效益并不大，第一拍攝的過(guò)程不允許別人進(jìn)行干預，電視劇都影視同期聲了，有些是禁止外人進(jìn)入的。拍攝的過(guò)程中到了片廠(chǎng)會(huì )知道，某一個(gè)鏡頭拍攝一兩個(gè)小時(shí)，一個(gè)地方走來(lái)走去，拍戲的人都煩了，所以這個(gè)角度可觀(guān)賞性并不強，如何采取又可以感受影視基地，又可以得到一種旅游的愉悅呢？我們走了旅游演繹的發(fā)展，主要做的是旅游演繹，預計有22場(chǎng)各種大小不同的場(chǎng)所，每個(gè)景區都有不同規模、不同形式的街頭秀，幾乎囊括了目前為止凡是旅游演繹可能出現的手段都出現了，傳統的雜技、魔術(shù)、歌舞、舞蹈等等，我們的設備也大量的應用，可以用上的幾乎都用上，最早的時(shí)候在八年前有全晰電影加智能表演融合性的演出，有全晰電影加真人秀表演和升降舞臺“游龍戲鳳”，還有大型涉外表演等等進(jìn)行融合，我們的旅游投資跟現有的動(dòng)不動(dòng)幾百億的不一樣，我們是循序漸進(jìn)，每一場(chǎng)表演留有足夠的余地，不斷在每一年更新，“夢(mèng)幻太極”現在已經(jīng)第十個(gè)版本了，有時(shí)候一小改，兩年三年一大改，每一年一小改，用這樣的方法不斷把演藝推上新的高度，產(chǎn)品是針對市場(chǎng)做出更高的期待。

營(yíng)銷(xiāo)方面，在01年公司成立就成立了營(yíng)銷(xiāo)公司，專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)公司，營(yíng)銷(xiāo)是專(zhuān)業(yè)人士來(lái)做的事情，全員營(yíng)銷(xiāo)就是每個(gè)人把自己的工作做好，我們的營(yíng)銷(xiāo)必須是專(zhuān)業(yè)化的，我們是統分結合，指景區營(yíng)銷(xiāo)高度統一。賓館酒店的營(yíng)銷(xiāo)是分銷(xiāo)為主，團隊統銷(xiāo)、散客分銷(xiāo)，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系建立完以后，還有相配套的活動(dòng)、策劃和一系列的配套措施。

三位一體的管理，制度管理、標準化管理、文化管理，我們是全國最早的旅游化標準示范單位，我們作為民營(yíng)企業(yè)是唯一的，國家提倡標準化管理，在03年已經(jīng)建立了浙江省第一套景區標準化的方案，我們發(fā)展中自己分析我們的旅游景區應該怎么做，現在旅游趕上了好時(shí)間，所有可能有錢(qián)的人都要上，大量投資影視、也大量投資旅游，我們以旅游和影視結合的景區可以感受到這個(gè)熱度，來(lái)考察和取經(jīng)的絡(luò )繹不絕，但是在熱投資中的思考，我跟考察的人來(lái)強調，沒(méi)人說(shuō)我們做的人家不能做，旅游熱是好事，眾人拾柴火焰高，旅游確實(shí)有很大的市場(chǎng)空間，但是一定要理性的思考，我們要對趨勢性把握好。橫店發(fā)展下去對這幾個(gè)方面一直在做，我們打造休閑產(chǎn)品、溫泉、洗浴、會(huì )務(wù)、養生、學(xué)生夏令營(yíng)、休閑的街區、餐飲，下一步是觀(guān)光休閑企業(yè)復合化的打造?，F在觀(guān)光、休閑、旅游、會(huì )務(wù)，目前最多的景區中是觀(guān)光業(yè)態(tài)，買(mǎi)張門(mén)票，接下來(lái)休閑的產(chǎn)品更多，現在主題公園迪士尼有大量的休閑產(chǎn)品，這是復合型的，今后會(huì )增加更多的社區性的體驗，這是一種業(yè)態(tài)，度假、會(huì )務(wù)、商務(wù)是一個(gè)動(dòng)因，自然人工科技的結合化，景觀(guān)的多元化、集約化也是將來(lái)要投資和考慮的方向，單一投一個(gè)酒店和景區會(huì )有一定的難度，不是借一塊土地就可以賺錢(qián)的時(shí)代了，所以投資的過(guò)程中要有所思考。

謝謝！

*本文來(lái)源：微信公眾號“ITIA艾蒂亞”（ID：ITIA2010），原標題：《ITIA大會(huì )系列報道3：殷旭|橫店靠什么創(chuàng )造了1500萬(wàn)的年游客量》