3月16日，由杭州市旅委、旅游衛視、國家文化科技創(chuàng )新服務(wù)聯(lián)盟為指導單位，執惠主辦、天邁聯(lián)合主辦，以“‘浸’入未來(lái)”為主題的《TWISE2018文旅數字經(jīng)濟峰會(huì )》在杭州天元大廈舉行。大會(huì )圍繞最新的文化科技應用、數字信息技術(shù)應用與創(chuàng )新、旅游大數據、旅游體驗內容創(chuàng )新、體驗提升等話(huà)題，探討了文旅數字經(jīng)濟的創(chuàng )新落地實(shí)踐和未來(lái)發(fā)展趨勢。橫店影視城文創(chuàng )公司總經(jīng)理袁滿(mǎn)出席本次論壇并發(fā)表主題演講。

袁滿(mǎn)在現場(chǎng)分享了橫店影視城的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展模式，他表示，現在很多旅游企業(yè)只是單發(fā)引擎，旅游就是旅游，沒(méi)有其它業(yè)態(tài)的支撐。而橫店有兩塊業(yè)務(wù)支撐，一塊是影視，一塊是旅游。橫店是以“影視為表、旅游為里、文化為魂”。旅游體驗有天花板，但文旅體驗沒(méi)有。

袁滿(mǎn)認為，影視旅游的核心有六大方面。第一是影視與旅游雙產(chǎn)業(yè)交融驅動(dòng)；第二是盈利模式雙引擎驅動(dòng)；第三是“軟硬”兼施；第四是“白加黑”全季節；第五是一地化資源高度集中；第六是觀(guān)光、體驗與休閑的旅游目的地。

袁滿(mǎn)進(jìn)一步表示，文化就是IP。未來(lái)橫店要打造一個(gè)影視IP的運營(yíng)平臺，包括IP營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)娛樂(lè )、衍生商品、主題商業(yè)等多個(gè)方向。下個(gè)階段要做文旅消費，立足橫店，以橫店作為試驗田，摸索出新的發(fā)展模式。

以下為袁滿(mǎn)演講全文：

（本文未經(jīng)當事人審核，內容略做刪減。）

今天我給大家一起分享一下橫店影視城發(fā)展的經(jīng)歷或一些經(jīng)驗。

橫店的發(fā)展歷程

橫店本身區位優(yōu)勢是在浙江中部一個(gè)小山村，它是從浙東到浙中古驛道上的一個(gè)店發(fā)展下來(lái)，一開(kāi)始從大隊到村，再到鄉，再到鎮，現在是全國鎮的示范區。橫店的發(fā)展有背后的推動(dòng)人物，我們的創(chuàng )始人徐文榮先生，他以一己之力把橫店從一個(gè)大隊發(fā)展到一個(gè)鎮，推動(dòng)了橫店城鎮化的建設和發(fā)展。2017年，橫店鎮稅收占到東陽(yáng)市的50%左右，這個(gè)和創(chuàng )始人的實(shí)干，和他對趨勢的把握是很關(guān)鍵的。

現在橫店打造的是影視名城、休閑小鎮。橫店集團在共創(chuàng )、共有、共富的核心價(jià)值引領(lǐng)下從工業(yè)起家，應該說(shuō)橫店影視旅游，它是唯一一家不靠房地產(chǎn)模式成長(cháng)起來(lái)，而是靠橫店集團工業(yè)的支撐發(fā)展。從市場(chǎng)開(kāi)始到電子電器，再到醫藥化工，再到影視旅游和新型的綜合服務(wù)業(yè)，從工業(yè)到文化消費、旅游消費，橫店集團在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的布局是比較合理的。

資本市場(chǎng)上，橫店集團有5家上市公司：得邦照明、普洛藥業(yè)、英洛華、橫店影視和橫店?yáng)|磁。

橫店影視城是96年開(kāi)始的，目前來(lái)說(shuō)是全國最大的影視拍攝基地。我們的拍攝基地從秦漢開(kāi)始到近現代，有實(shí)景、外景、室內景，也有攝影棚，產(chǎn)業(yè)鏈是比較完善的?，F在我們已經(jīng)成為全國最大的影視實(shí)景拍攝基地，主要拍攝的是古裝戲、仙俠劇，近現代劇，這類(lèi)劇70%的量都在橫店。

橫店經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段，第一個(gè)階段是影視基地拍攝階段；第二是影視旅游+的階段；第三是文旅大消費階段，也就是我們下一步推動(dòng)的消費階段。

橫店影視城的經(jīng)營(yíng)理念

橫店影視城的經(jīng)營(yíng)理念：影視為表、旅游為里、文化為魂。

1、影視為表。影視是核心的吸引物或者招攬物，以影視帶動(dòng)整個(gè)影視城的文化，帶動(dòng)橫店影視城的知名度。

2、旅游為里。我們是以旅游作為商業(yè)轉化變現的一種渠道，是與旅游消費的結合。

3、文化為魂。文化就是IP，影視的文化，中國傳統的文化，集團的文化，或者公司的一些文化，這些都是核心靈魂。

以上這些是橫店影視城的經(jīng)營(yíng)理念。

影視旅游的六大核心

說(shuō)到影視旅游的核心，我認為有六個(gè)方面：

第一是影視與旅游雙產(chǎn)業(yè)交融驅動(dòng)；

第二是盈利模式雙引擎驅動(dòng)；

第三是“軟硬”兼施；

第四是白加黑全季節；

第五是一地化資源高度集中；

第六是觀(guān)光、體驗與休閑的旅游目的地。

1、影視與旅游的雙產(chǎn)業(yè)交融。橫店有完善的影視拍攝產(chǎn)業(yè)鏈，影視70%的題材都在橫店影視城拍，它帶來(lái)了人流、現金流和物流，也帶來(lái)了橫店的知名度，也帶來(lái)了橫店影視城的核心IP影視。旅游是我們變現的一種渠道。橫店最早采用平臺化的概念，我們從02年開(kāi)始免場(chǎng)租，我們是靠相關(guān)的配套產(chǎn)業(yè)服務(wù)，包括群眾演員的服務(wù)、道具服務(wù)、車(chē)輛配套服務(wù)、餐飲服務(wù)等等這些配套服務(wù)來(lái)保障影視，為影視產(chǎn)業(yè)提供發(fā)展的基礎。

2、盈利模式。橫店的盈利模式還是比較合理的。因為很多旅游企業(yè)只是單發(fā)引擎，旅游就是旅游，沒(méi)有其它業(yè)態(tài)的支撐。橫店有兩塊業(yè)務(wù)支撐，一塊是影視，一塊是旅游。我們這幾年的盈利來(lái)說(shuō)，影視的綜合性服務(wù)收入大概占到30%左右，旅游收入占到70%。從旅游收入來(lái)說(shuō)，門(mén)票收入只占50%左右。其它配套的一些服務(wù)，比如賓館、餐飲，比如商業(yè)這一塊的收入占到50%。橫店也算是不依賴(lài)于門(mén)票經(jīng)濟的典范。

相對其它企業(yè)來(lái)說(shuō)，影視旅游雙引擎驅動(dòng)能夠保證橫店影視城高速、良性的發(fā)展。

3、軟硬兼施。即軟產(chǎn)品和硬產(chǎn)品相結合。表演，廟會(huì )、節慶活動(dòng)都是軟產(chǎn)品。硬產(chǎn)品方面，我們有各種類(lèi)型的、不一樣的體系。有溫泉、水公園、游樂(lè )性的主題公園。有基地型的景區，還有動(dòng)物的表演?，F在游客也在分層，需求也在分層，不同年齡段或者不同的人群消費會(huì )不一樣。

從軟產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，今年有兩個(gè)大的活動(dòng)季節，一個(gè)是春節，還有一個(gè)寒暑假。我們在春節有廟會(huì )，在夏季有潑水節和繽紛水世界。活動(dòng)是決定三個(gè)月的客源，項目是決定一年以后的客源。

4、“白加黑”全季節。白天有觀(guān)光型，晚上有游樂(lè )型，兩者相結合，游客在橫店的逗留時(shí)間就會(huì )長(cháng)，而且是全人群的覆蓋。

5、一地化資源高度集中。橫店整個(gè)鎮區的客房有3萬(wàn)多間，橫店影視城下屬的賓館大概有1萬(wàn)多間，最高峰游客量的接待達七八萬(wàn)人。還有很多要從周邊調，比如東陽(yáng)、義務(wù)、永康這些周邊資源去調。我們是統一營(yíng)銷(xiāo)、統一調配，這樣資源可利用性、有效性會(huì )更強。

6、觀(guān)光、體驗與休閑的旅游目的地。橫店的拍攝基地衍生出來(lái)旅游消費，再到影視消費，我們現在在做的是“影視+”，衍生出夏令營(yíng)、微電影、音樂(lè )、體育、博物館、文創(chuàng )。橫店有一個(gè)很大的好處，橫店有很多業(yè)態(tài)復合型東西，可以有很多種嘗試。我們可以在橫店做試驗，成功之后向外拓展。

我們接下去要做的階段是文旅消費，立足橫店，以橫店作為試驗田，摸索出新的模式。旅游體驗有天花板，但文旅體驗沒(méi)有，這個(gè)方面我們會(huì )做一些突破。比如我之前是在橫店規劃發(fā)展中心做了體育，做了橫店第一年馬拉松。還有就是文創(chuàng )。我們自己做規劃，開(kāi)始做文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)。

因為橫店的基因是影視，要打造一個(gè)影視IP的運營(yíng)平臺，有幾個(gè)方向：IP營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)娛樂(lè )、衍生商品、主題商業(yè)。這幾塊是我們下一步的發(fā)展目標。我們現在在做旅游文創(chuàng )，接下來(lái)會(huì )做生活類(lèi)文創(chuàng )。旅游文創(chuàng )和生活類(lèi)文創(chuàng )消費場(chǎng)景不一樣，需求也會(huì )不一樣。旅游文創(chuàng )上，我們想做一站式旅游文創(chuàng )服務(wù)商。

現在很多企業(yè)和設計公司，它有企業(yè)能力，但沒(méi)有供應鏈管理能力和運營(yíng)服務(wù)，我們從設計服務(wù)到供應鏈管理到運營(yíng)服務(wù)是一地化的。