從幾張圖表開(kāi)始說(shuō)起吧：

移動(dòng)應用占多平臺消費互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品使用時(shí)長(cháng)的比例

由于沒(méi)有中國的數據，就用了美國的數據，相信趨勢是一樣的。毫無(wú)疑問(wèn)，移動(dòng)對于PC的取代是摧枯拉朽的。不到兩年的時(shí)間，用戶(hù)的上網(wǎng)時(shí)間分布，已經(jīng)從50/50變成了80%在移動(dòng)終端。而期間所有轉身慢的公司，都成了這個(gè)時(shí)代的恐龍。同樣，亂世出英豪，這一交替的過(guò)程，也造就了今日頭條等一批移動(dòng)時(shí)代的明星公司。

但不幸的是，對今天的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，PC往移動(dòng)更迭的“亂世”正在迅速結束。15年開(kāi)始，智能手機用戶(hù)的人口紅利開(kāi)始逐漸消失。

而這，只是一半的壞消息。另外一半是：互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在完成布局，開(kāi)始收緊對于用戶(hù)的控制。

MAU（月獨立用戶(hù)數）排名前20的產(chǎn)品里面，只有微博、美團和Wifi萬(wàn)能鑰匙是非BAT的。

除了用戶(hù)數量的覆蓋，巨頭對于用戶(hù)使用時(shí)長(cháng)的侵占也是碾壓式的。

用戶(hù)時(shí)長(cháng)前20名的名單里面，只有今日頭條、同花順、搜狐視頻和陌陌是非BAT的產(chǎn)品。

更加雪上加霜的是，微信已經(jīng)不知不覺(jué)的占領(lǐng)了我們1/3到1/2的手機時(shí)長(cháng)（下圖是我的手機電池消耗情況截屏）。而微信今天仍然沒(méi)有商業(yè)化、規?；尼槍Φ谌降牧髁糠职l(fā)機制，成了一個(gè)不折不扣的流量黑洞。

把上面的這些壞消息疊加，就不難理解為什么2015年流量獲取變得這么困難，甚至瘋狂。而消費互聯(lián)網(wǎng)公司為了獲取流量，都紛紛開(kāi)始導向傳統媒體、甚至人肉的方式。

• 電視臺：特別是綜藝節目，再次成為了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品投放廣告的標的。

• 戶(hù)外媒體：我家小區電梯的分眾框架里面，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品廣告幾乎沒(méi)有下過(guò)線(xiàn)?？纯捶直姷墓蓛r(jià)就都明白了。;-)

• 地推：不可思議的，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開(kāi)始用人在地面獲取C端客戶(hù)。對比當年攜程在機場(chǎng)、火車(chē)站發(fā)會(huì )員卡的時(shí)代（互聯(lián)網(wǎng)滲透率低、用戶(hù)低頻高客單價(jià)），時(shí)代倒退了15年。

• 補貼：在這波O2O之前，互聯(lián)網(wǎng)因為“免費”而經(jīng)常被人質(zhì)疑商業(yè)模式。這次更進(jìn)一步，倒貼了。確實(shí)是考驗創(chuàng )業(yè)者和投資人智慧和耐受力的極限。

當然，這流量枯竭的環(huán)境下，也還是有不少公司抓住了特有的機會(huì )，異軍突起：

• 動(dòng)漫類(lèi)的產(chǎn)品：仍然有低齡的增量用戶(hù)和人口紅利，相對而言，流量獲取的成本還比較低。

• 利用社交媒體：從9宮格到微信群獲客（e.g.拼好貨）到分散化的社交流量聚集（e.g.紅人電商）。

說(shuō)了這么多令人沮喪的壞消息，還是要振奮一下精神，分享一下我認為的hard模式下創(chuàng )業(yè)機會(huì )：

• 流量環(huán)境對于所有的創(chuàng )業(yè)公司都是公平的。沒(méi)有了容易摘的果子之后，產(chǎn)品/運營(yíng)出色，留存率好的公司，在這個(gè)環(huán)境里面更容易跑出來(lái)。從起步的時(shí)候，就注意對流量、留存、用戶(hù)行為的分析，精益創(chuàng )業(yè)的能力在當下更容易成為核心競爭力，甚至是unfair advantage?？咳谫Y沖量的粗曠式增長(cháng)，會(huì )迅速成為過(guò)眼浮云。==> 這是一個(gè)對安份做事的“好人”更有利的環(huán)境。

• 把錢(qián)和資源用在打造獨特內容（媒體型產(chǎn)品）/供應鏈（交易行產(chǎn)品）上：在這個(gè)獲客越來(lái)越難的時(shí)代，這是保證口碑和長(cháng)期留存的最好辦法。今天，用戶(hù)的選擇太多了。沒(méi)有獨特的內容，就只能靠?jì)r(jià)格、補貼這些手段飲鳩止渴。==> 啃硬骨頭才能長(cháng)期脫穎而出。

• 找一些對流量依存度相對較低的產(chǎn)品：比如互聯(lián)網(wǎng)金融的資產(chǎn)端、打造交易和服務(wù)閉環(huán)（做服務(wù)交付而不僅僅是流量分發(fā)）等。但是，這并不意味著(zhù)大家應該一股腦的去做B2B，那是一個(gè)完全不同的戰場(chǎng)，有著(zhù)其自己的機遇和挑戰。為了逃避hard模式而轉身做B2B肯定不是正確答案。

• 不放過(guò)轉瞬即逝的流量紅利：網(wǎng)絡(luò )視頻，特別是最近紅得發(fā)紫的直播，可能是個(gè)不錯的機會(huì )。制作有創(chuàng )意的植入或病毒性的短視頻，會(huì )是一個(gè)不錯的機會(huì )。還記得當年在微博流量紅利基本消失的時(shí)候，杜蕾斯的病毒性話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)？;-）

每次經(jīng)濟下行、股市蕭條的時(shí)候，都會(huì )出現偉大的公司。希望這次宏觀(guān)經(jīng)濟和流量環(huán)境的疊加，能創(chuàng )造出更多的驚喜，我們一起拭目以待。