饒慧鋼是銀河系創(chuàng )投合伙人。在盛景網(wǎng)聯(lián)的B2B獨角獸成長(cháng)營(yíng)里，饒慧鋼與現場(chǎng)的企業(yè)家們探討了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的七大勝負手，并通過(guò)很多實(shí)例來(lái)闡述這個(gè)主題。

以下為饒慧鋼的部分演講（有刪節）

抓住驅動(dòng)力

什么叫做抓住驅動(dòng)力呢？以產(chǎn)業(yè)為例，在2012年以前，市場(chǎng)還很活躍，處于那個(gè)時(shí)期之前的企業(yè)都可以走市場(chǎng)驅動(dòng)力較強的路線(xiàn)。這意味著(zhù)什么？選擇市場(chǎng)驅動(dòng)路線(xiàn)上發(fā)展的企業(yè)就會(huì )有更廣闊的市場(chǎng)前景。2012年之后，很多行業(yè)的市場(chǎng)驅動(dòng)力逐漸減弱。

目前中國還有很多行業(yè)處在一個(gè)市場(chǎng)高速增長(cháng)的時(shí)期，比如醫療、文化、旅游、家裝、消費品、信貸、保險等。所以，我們創(chuàng )業(yè)要盡可能選擇市場(chǎng)高速增長(cháng)的萬(wàn)億級行業(yè)，讓市場(chǎng)來(lái)驅動(dòng)公司的快速發(fā)展。

2012年之后，很多行業(yè)逐漸出現產(chǎn)能過(guò)剩的情況。產(chǎn)能過(guò)剩是指當一個(gè)行業(yè)下行的時(shí)候，它的市場(chǎng)驅動(dòng)因素就沒(méi)有了，需要通過(guò)管理驅動(dòng)在激烈競爭中勝出。比如南京有一家做方鋼的公司，方鋼在中國的每年產(chǎn)能是1000萬(wàn)噸，這家公司年銷(xiāo)售100萬(wàn)噸，做到第一名，他們就是依托管理驅動(dòng)，很多高管來(lái)自沃爾瑪、五星控股等。

今天在座的很多創(chuàng )業(yè)公司都是走創(chuàng )新驅動(dòng)的路線(xiàn)，找鋼網(wǎng)也是從商業(yè)模式創(chuàng )新開(kāi)始驅動(dòng)的，找鋼網(wǎng)已經(jīng)從模式創(chuàng )新，過(guò)度到管理驅動(dòng)，再過(guò)度到科技創(chuàng )新。今天，凡是依托人工智能、大數據、云計算、工業(yè)4.0、智能制造等科技創(chuàng )新手段來(lái)驅動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革的創(chuàng )業(yè)項目最受資本市場(chǎng)歡迎。

構建T型戰略

接下來(lái)，我要和大家分享一下什么叫做T型戰略。為什么是T型呢？大家可以看到T的下半部分就像螺絲釘一樣，這代表著(zhù)企業(yè)嵌入地基的部分需要足夠的深，而且越深越好。因為如果企業(yè)嵌入的部位很淺，就很容易在競爭的洪流中被沖垮。

如果大家仔細觀(guān)察就可以發(fā)現，目前超大市值的互聯(lián)網(wǎng)公司都是T型戰略公司。比如今日頭條，花了很長(cháng)時(shí)間專(zhuān)注新聞推薦，這個(gè)柱子足夠的深，之后才開(kāi)始推短視頻、直播等新平臺。360也是把免費殺毒這根柱子做的足夠的深，之后才開(kāi)始多元化。我們可以看到中國絕大多數公司做不大，主要原因就是他們總是到處挖井，導致公司柱子非常多，卻沒(méi)有一根柱子嵌入的很深，當公司在各個(gè)領(lǐng)域都遭遇強勁對手時(shí)，這個(gè)公司的價(jià)值也正在逐漸流失。因為今天是一個(gè)競爭非常激烈的時(shí)代，我希望在座的企業(yè)家們一定要把一根柱子深入的嵌入到地基里，這樣企業(yè)的未來(lái)才會(huì )有更大的平臺，以及多元化的發(fā)展機會(huì )。

康眾汽配最近拿到高盛5000萬(wàn)美金投資，剛開(kāi)始也是從一款車(chē)型里的剎車(chē)片這一款產(chǎn)品做起，拿到絕對多的市場(chǎng)份額之后，開(kāi)始拓展多個(gè)產(chǎn)品。

這兩年我們見(jiàn)了1000多個(gè)創(chuàng )業(yè)項目，發(fā)現絕大多數創(chuàng )業(yè)者最欠缺的是戰略能力，對商業(yè)的理解較弱，不知道什么是正確的方向，什么是最重要的事情。初創(chuàng )公司，單點(diǎn)突破，把一件事情做深做透，拿到話(huà)語(yǔ)權就足夠了。

尋找對標體

企業(yè)要設立競爭對手與競爭目標，切勿盲目自信，哪怕自己已經(jīng)排在行業(yè)的前端。一個(gè)公司不論大還是小，都可以找到自己的對標。對標的意義就是讓企業(yè)了解到在目前所處的行業(yè)里，做到領(lǐng)先地位的企業(yè)是什么樣的。對標的企業(yè)地位越高，你的公司未來(lái)成功的幾率就越大。

對標包括很多方面，其一是商業(yè)模式的對標，即使你的公司在國內已經(jīng)做到行業(yè)老大，也可以去國外的公司尋找對標。如果你問(wèn)在國內和國外公司里都找不到對標該怎么辦？那么你的企業(yè)可能需要重新調整商業(yè)路線(xiàn)，走創(chuàng )新的差異化的商業(yè)模式路線(xiàn)。

對標還包括公司各個(gè)事業(yè)部的對標。公司有很多部門(mén)，你既要關(guān)注產(chǎn)品部門(mén)是如何對標的；還要關(guān)注業(yè)務(wù)部門(mén)是如何對標的；關(guān)于人才方面又是怎樣對標的。找鋼網(wǎng)在供應鏈管理上對標京東與沃爾瑪，產(chǎn)品技術(shù)上對標1號店，供應鏈金融上對標京東金融，線(xiàn)下物流對標羅賓遜物流，線(xiàn)上物流對標滴滴打車(chē)等。

所以說(shuō)，尋找對標非常重要，通過(guò)對標可以打開(kāi)你的視眼和格局，公司的一切都可以對標，包括公司里的人才也是可以對標的。講到這里，我想跟在座的企業(yè)家探討下尋找一流人才的重要性。

尋找一流人才

在一個(gè)公司的早期，一流的人才起著(zhù)非常重要的作用，對公司的整體構建與長(cháng)遠發(fā)展都會(huì )產(chǎn)生深遠影響。人才的價(jià)值是毋庸置疑的。

我們可以觀(guān)察到今天非常牛的一些大公司在成立之初都請到了非常牛的人才。比如順豐，它在很早就邀請了沃爾瑪和國美的高管來(lái)助一臂之力，可以說(shuō)沒(méi)有這些人才，就沒(méi)有順豐的今天。

一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng )始人團隊需要花費一半時(shí)間來(lái)尋找需要的人才，要想把企業(yè)做強做大，人才的布局是至關(guān)重要的。企業(yè)的戰略能否落定，都是要通過(guò)人才去實(shí)施的。我認為對于整個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，人才的價(jià)值是最重要的！

構筑生產(chǎn)關(guān)系

生產(chǎn)關(guān)系指的是企業(yè)文化以及企業(yè)最核心的價(jià)值觀(guān)。物以類(lèi)聚人以群分，需要把價(jià)值觀(guān)一致的人聚集到一起，再剔除價(jià)值觀(guān)相悖的人，這樣就能幫助企業(yè)構筑成一個(gè)全新而又一致的生產(chǎn)力。

在企業(yè)文化里，企業(yè)主要想辦法構建以人為本、發(fā)揮每個(gè)成員的創(chuàng )造性與主動(dòng)性，將管理成本降到最低。如果你想讓企業(yè)成長(cháng)為一家大型互聯(lián)網(wǎng)公司，或者至少區別于一般的傳統企業(yè)，那么總要有點(diǎn)和同行業(yè)的其它公司不一樣的互聯(lián)網(wǎng)文化元素在里面。如果你對互聯(lián)網(wǎng)文化不太了解，可以多和BAT這類(lèi)公司的成員進(jìn)行交流。良好的企業(yè)文化有助于企業(yè)構建良好的生產(chǎn)關(guān)系，而良好的生產(chǎn)關(guān)系又會(huì )推動(dòng)企業(yè)的生產(chǎn)力。

加速內部融合

有一本書(shū)的書(shū)名叫做《大贏(yíng)家和小贏(yíng)家》，書(shū)里對美國1000家企業(yè)進(jìn)行追蹤調研，發(fā)現過(guò)去十年可以長(cháng)盛不衰的企業(yè)都具備兩個(gè)特點(diǎn)，一是擁有差異化的有競爭力的商業(yè)模式，二是有效解決了公司內部的規范性、專(zhuān)業(yè)性及靈活性的問(wèn)題。這里再次提到了差異化的商業(yè)模式的重要性。

一個(gè)公司發(fā)展起來(lái)之后，最大的敵人不是別人，而是自己。加速內部融合就顯得至關(guān)重要了，公司內部越融合，各個(gè)部門(mén)之間的合作就越能高效運作。我建議每個(gè)部門(mén)的負責人都要進(jìn)行跨界學(xué)習，比如財務(wù)部門(mén)的負責人，除了要管理好自己部門(mén)以外，還要去學(xué)習與了解業(yè)務(wù)部門(mén)、產(chǎn)品部門(mén)，甚至是IT等部門(mén)的工作內容，業(yè)務(wù)部門(mén)同樣需要去深入了解產(chǎn)品及財務(wù)。只有將公司各個(gè)獨立的部門(mén)相互深度融合，才能最大限度降低管理成本，減少資源浪費，最大限度的提升效率，提升組織的核心競爭力。

完善知識體系

今天在座的企業(yè)家們參加盛景的這門(mén)課程也是一個(gè)完善知識體系的過(guò)程。企業(yè)進(jìn)行知識體系的完善在我看來(lái)是一件非常重要的事情。

我們分析一個(gè)公司，從成立到衰敗，通常只看到現金流的變化，其實(shí)更多時(shí)候，公司消亡的過(guò)程通常是創(chuàng )始團隊知識體系的欠缺。正是因為企業(yè)在某些致命的環(huán)節有知識體系的短板，才促使局面進(jìn)一步惡化。

比如說(shuō)公司賬面還有3000萬(wàn)現金，一個(gè)大坑跌掉2500萬(wàn)，公司就發(fā)展不下去了，如果跌個(gè)小坑，跌掉200萬(wàn)，抓緊時(shí)間復盤(pán)總結建立風(fēng)險機制，對初創(chuàng )公司來(lái)說(shuō)不是壞事，當然最好的狀態(tài)是，在跌進(jìn)坑里之前抓緊學(xué)習這方面的知識，避免掉進(jìn)坑里。

最后簡(jiǎn)單介紹一下我們的新基金，銀河系創(chuàng )投，專(zhuān)注B2B投資。包括工業(yè)B2B（原材料B2B、配件B2B、成品B2B）、農業(yè)B2B（農資、農機、農產(chǎn)品）、新型供應鏈（消費升級及工業(yè)升級后端供應鏈重構機會(huì )）、供應鏈金融（服務(wù)于中小企業(yè)的在線(xiàn)風(fēng)控、資金通道、保險保理等）。

我們尤其關(guān)注依托人工智能、大數據、云計算等科技創(chuàng )新來(lái)驅動(dòng)B2B的創(chuàng )業(yè)項目。用一句英文來(lái)概括銀河系創(chuàng )投的投資方向，B2B via ABC（AI，Big Data，Cloud）。

我今天的演講就到這里，祝各位企業(yè)家都有更長(cháng)遠的發(fā)展。謝謝！

*本文來(lái)源：盛景商業(yè)評論，作者：馬婭，原標題：《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的逆襲關(guān)鍵，這七大勝負手不可不知！》

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