體育營(yíng)銷(xiāo)是體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程中最先受益的環(huán)節。體育營(yíng)銷(xiāo)是指以合作或購買(mǎi)的體育資源(包括體育賽事、體育協(xié)會(huì )、俱樂(lè )部、體育明星等)為基礎,結合品牌公司的市場(chǎng)推廣需求,通過(guò)整合國內外體育資源,再整合媒體渠道,為客戶(hù)量身制定體育營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案,在提升客戶(hù)品牌形象或產(chǎn)品銷(xiāo)量的同時(shí)促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)更好地市場(chǎng)化運轉。

當前國際上大型體育營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)普遍開(kāi)展多元化的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù),主要涉及:

1.體育贊助業(yè)務(wù)(包括大型賽事及場(chǎng)館冠名、賽事品牌植入、轉播等);2.賽事和運動(dòng)員經(jīng)紀業(yè)務(wù);

2.體育營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)。

體育贊助業(yè)務(wù)是體育營(yíng)銷(xiāo)的核心,潛在空間7500億。根據PWC數據顯示全球體育服務(wù)產(chǎn)業(yè)收入結構中,贊助市場(chǎng)占比31.26%,媒體版權占比為24.74%。而當前我國體育產(chǎn)業(yè)中,體育版權的價(jià)格日趨上升,但贊助市場(chǎng)并未被完全打開(kāi)。粗略計算,按照全球平均30%的體育贊助在體育服務(wù)產(chǎn)業(yè)中占比計算,假設到2025年中國體育產(chǎn)業(yè)服務(wù)型收入占比到達50%(美國為70%-80%),則2025年國內體育贊助的市場(chǎng)規?？蛇_7500億。

體育經(jīng)紀與體育咨詢(xún)是體育營(yíng)銷(xiāo)多元化下的重要組成部分。國內當前的體育經(jīng)紀與咨詢(xún)業(yè)務(wù)以運動(dòng)員轉會(huì )、代言、賽事組織以及品牌宣傳為主。以轉會(huì )為例,體育經(jīng)紀公司可以從一次交易中獲取10-20%的傭金提成,隨著(zhù)中超的逐步市場(chǎng)化,當前中超轉會(huì )市場(chǎng)異?；鸨?球員轉會(huì )金額動(dòng)輒千萬(wàn),這對于體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)的開(kāi)展及營(yíng)收提高有極大的促進(jìn)作用。

體育營(yíng)銷(xiāo),最好的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。政策刺激、需求釋放、資本涌入帶來(lái)產(chǎn)業(yè)升級機會(huì )。自《46號文》之后,國內體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入了黃金期。在政策推動(dòng)下,資本大量涌入,愈加豐富的賽事也激活了國民潛在的需求。同時(shí)借助新媒體技術(shù),直播壟斷格局被打破,體育賽事受眾面不斷擴大。隨之而來(lái)的高收視率、高關(guān)注度也點(diǎn)燃了品牌商贊助的熱情。

投資建議:關(guān)注擁有豐富體育資源或營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的標的。根據國際體育產(chǎn)業(yè)巨頭的發(fā)展和擴張的經(jīng)驗,結合國內體育發(fā)展的現狀,我們認為具備優(yōu)質(zhì)體育資源儲備的公司將在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中脫穎而出,體育資產(chǎn)是開(kāi)展體育營(yíng)銷(xiāo)的基礎。同時(shí)在優(yōu)質(zhì)資源儲備的基礎上,擁有豐富營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗、掌握品牌商與媒體渠道的公司將率先實(shí)現突破,占據更大的體育營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)份額。

風(fēng)險提示:

體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程不及預期;

體育營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)人才匱乏;

在資本市場(chǎng)推動(dòng)下,體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)熱所產(chǎn)生的泡沫。

以下為《體育營(yíng)銷(xiāo),充分獲益于體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化》報告全文：