2016年剛開(kāi)年，途牛就宣布與云南衛視聯(lián)袂打造90后環(huán)球旅游真人秀《出發(fā)吧我們》；驢媽媽更接連贊助《媽媽咪呀》、《歡樂(lè )喜劇人》兩檔東方衛視熱門(mén)節目；而同程旅游出資打造的網(wǎng)絡(luò )公路喜劇《世界辣么大》，還請來(lái)了網(wǎng)絡(luò )紅人“九王”于朦朧……2016在線(xiàn)旅游品牌營(yíng)銷(xiāo)戰可謂火力大開(kāi)。

OTA扎堆試水T2O 

T2O是指TV to Online，強調的是產(chǎn)品從電視端營(yíng)銷(xiāo)到線(xiàn)上銷(xiāo)售，作為一種嶄新的商業(yè)模式受到傳統電視和新興電商的高度關(guān)注。實(shí)際上，T2O模式在歐美、日韓已有諸多成功案例。例如，在美國，電視劇《混亂之子》作為T(mén)2O模式的典范，廣泛受到業(yè)內推崇，成為“多屏合一”終端中出色的代表。

對比國外T2O模式的成功，在國內，這種模式在2013年才開(kāi)始出現苗頭?！渡嗉馍系闹袊?》作為最早試水T2O模式的電視節目極大的帶動(dòng)了美食游，它的大獲成功讓在線(xiàn)旅游企業(yè)紛紛與綜藝節目達成跨界合作，拉開(kāi)了“旅游+電視”營(yíng)銷(xiāo)的序幕。

2015年，在線(xiàn)旅游企業(yè)在電視綜藝節目上可謂“你方唱罷我登場(chǎng)”——攜程與《爸爸去哪兒》、《花樣爺爺》等合作；途牛繼牽手浙江衛視《中國好聲音》之后，又成為湖南衛視《我是歌手》第四季互動(dòng)合作伙伴；而幾乎是首次觸“電”的驢媽媽?zhuān)瑑H2015年一年就冠名、贊助了東方衛視的《報告！教練》、《我愛(ài)挑戰》、《笑傲江湖》、《跟著(zhù)貝爾去冒險》、《中國之星》以及廣東衛視《丹獨約見(jiàn)》等六檔節目；同程旅游除了是浙江衛視《奔跑吧兄弟》第三季的獨家旅游合作伙伴，還贊助了江蘇衛視《蒙面歌王》、天津衛視《愛(ài)情保衛戰》等節目。 

從“單純贊助”到“同款線(xiàn)路設計”再到“跟著(zhù)明星去旅行”

旅游電商與電視真人秀跨界合作扎堆熒屏，除了為電視觀(guān)眾送上“搖一搖”、點(diǎn)擊領(lǐng)取“紅包”、官方微博話(huà)題互動(dòng)等豐富的跨屏互動(dòng)方式外，也紛紛上線(xiàn)節目同款線(xiàn)路。尤其是《爸爸去哪兒》、《奔跑吧兄弟》等火熱上映后，各大OTA都紛紛推出同款線(xiàn)路。

與“游明星線(xiàn)路”“跨屏互動(dòng)”等綜藝營(yíng)銷(xiāo)模式不同，有的旅游企業(yè)甚至還推出跟著(zhù)明星去旅行的活動(dòng)。如驢媽媽與五星體育廣播合作的《G速車(chē)世界》凱迪拉克“駕游星聲”自駕游活動(dòng)，原國家足球隊隊長(cháng)范志毅、原國家足球隊運動(dòng)員劉越、上海東方衛視主持人伏玟曉等各路明星嘉賓共同助陣。游客可以親身體驗與明星同一時(shí)間出游、玩同一個(gè)景區、住同一間酒店、一起互動(dòng)游戲、共進(jìn)晚餐。

T2O模式實(shí)現品牌與營(yíng)銷(xiāo)雙贏(yíng)

不同于傳統的廣告投放，T2O模式中產(chǎn)品的宣傳是通過(guò)娛樂(lè )節目呈現出來(lái)的，娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)能夠更好的吸引觀(guān)眾的注意力和參與感。業(yè)內人士表示，在線(xiàn)旅游企業(yè)與電視節目達成跨界合作，不僅能主動(dòng)設計出有自己特色、符合品牌定位的產(chǎn)品線(xiàn)路，同時(shí)，在節目播出過(guò)程中，明星的真實(shí)體驗、場(chǎng)面拍攝效果等都給同款線(xiàn)路產(chǎn)品起到了“微代言”的作用。

T2O強調的是電視傳媒與電商的緊密合作，消費者被節目中的旅游目的地吸引后，能馬上網(wǎng)上下單預訂同款旅游產(chǎn)品，從而達到“即看即買(mǎi)”的體驗效果。在這過(guò)程中，在線(xiàn)旅游企業(yè)可以更精確定位用戶(hù)，在第一時(shí)間吸收流量和增加用戶(hù)的即興購買(mǎi)力；同時(shí)，在線(xiàn)旅游企業(yè)通過(guò)與綜藝節目的合作，進(jìn)一步提升了自身品牌的知名度，讓消費者覺(jué)得所銷(xiāo)售的產(chǎn)品更加真實(shí)可信，從而提升了用戶(hù)信任度和好感度，實(shí)現了品牌與營(yíng)銷(xiāo)的雙贏(yíng)。

“承包”了東方衛視多檔節目的驢媽媽旅游網(wǎng)在新年伊始任命原集團副總裁兼景域營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理黃春香為集團副總裁兼驢媽媽CMO，表明驢媽媽將在品牌推廣方面持續發(fā)力。驢媽媽方面同時(shí)表示，希望在未來(lái)與更多的內容生產(chǎn)方和平臺達成更為深入的合作，在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面進(jìn)行更多有益嘗試，把驢媽媽品牌打造成強大的、具有鮮明性格的獨立IP。

日前，同程旅游出資打造的中國首部網(wǎng)絡(luò )公路喜劇《世界辣么大》在日本正式開(kāi)拍，邀請到近期火爆網(wǎng)絡(luò )的“九王”于朦朧傾情出演，可謂是在線(xiàn)旅游企業(yè)進(jìn)行娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的新嘗試。

從價(jià)格戰到品牌戰，在線(xiàn)旅游的營(yíng)銷(xiāo)戰正逐步升級，2016各家還能玩出什么新花樣？我們拭目以待。