在喧囂的市場(chǎng)里，我們更需要冷靜地思考。

遠的不說(shuō)騰迅差點(diǎn)50萬(wàn)人民幣賣(mài)身，即使從2005年硅谷VC大舉進(jìn)入中國后，后來(lái)極其牛B的創(chuàng )業(yè)者們在早期依然經(jīng)歷了無(wú)數投資人的冷眼：

去哪兒：CC和Fritz真的是找遍了市面上的所有投資機構，可是沒(méi)人相信在百度和攜程之間還能再出一個(gè)平臺;

滴滴：大部分投資人都在疑問(wèn)，Uber在美國從專(zhuān)車(chē)切入，為什么滴滴從出租車(chē)開(kāi)始?Uber在美國也很難從出租車(chē)上賺錢(qián)，中國的出租車(chē)司機更苦B，能賺錢(qián)嗎?確實(shí)滴滴迄今為止，不僅沒(méi)從出租車(chē)司機身上賺錢(qián)，還倒貼進(jìn)去十億美金，但打造了本地出行的入口;

陌陌：唐巖出來(lái)融資的時(shí)候，幾乎所有的投資人(包括本人)還都在回味51.com在做到1億用戶(hù)后，被QQ在半年內滅掉的震撼。陌生人交友成立嗎?當然唐老板話(huà)不投機，就雙眼望向天花板的風(fēng)格估計也很難讓大部分VC接受。所以獨角獸都是有個(gè)性的;

口袋購物：做“好望角”時(shí)候的王珂實(shí)在是看不出任何獨角獸的跡象(被本人拒絕了兩次)，沒(méi)想到轉做口袋購物繼而微店之后一飛沖天。所以千萬(wàn)不要輕視任何屢敗屢戰的創(chuàng )業(yè)者，尤其是那些從每次失敗中都能吸取教訓，迅速成長(cháng)的創(chuàng )業(yè)者;

那為什么早期VC追捧的項目反而不容易跑出來(lái)? 我們也在不斷的復盤(pán)。

VC追捧某個(gè)項目大多出于以下原因：

大家都看懂的商業(yè)模式

大家都看懂的商業(yè)模式在很多情況下，都是簡(jiǎn)單的把線(xiàn)下的模式照搬到互聯(lián)網(wǎng)上，而不是充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢來(lái)顛覆傳統產(chǎn)業(yè)。這樣的模式在碰到真正具有革命性、充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢的模式時(shí)，是毫無(wú)還手之力的?；ヂ?lián)網(wǎng)的可怕之處是6個(gè)月就能徹底改變局面，而且幾乎翻盤(pán)的可能性都沒(méi)有。所以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)必須時(shí)刻如履薄冰，我們的模式是否具有真正的革命性，是不是有其他對手從想象不到的角度打過(guò)來(lái)?

Fear Of Missing Out (FOMO)

這種情況經(jīng)常發(fā)生在某個(gè)領(lǐng)域突然出現了一個(gè)小巨頭，錯過(guò)的投資人怕錯過(guò)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈或賭存在被并購的機會(huì )，而在相近領(lǐng)域積極布子。其實(shí)中美的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境相差很大，美國互聯(lián)網(wǎng)細分領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈上每一個(gè)環(huán)節都可能有創(chuàng )業(yè)公司活的很滋潤，而中國的公司之所以能成為小巨頭，是因為他們能強有力的把附近土壤里的養分全部吸取過(guò)來(lái)。

例如即使在旅游這么大的行業(yè)里，現在也基本是去哪兒、攜程雙雄爭霸。去哪兒搶占了用戶(hù)入口，從前端往后打;攜程占據了后端訂單履約優(yōu)勢，從后端往前打。一般情況下，占據前端入口的會(huì )更具有戰略?xún)?yōu)勢(作為去哪兒投資人當然這么認為)。如今兩大高手決戰紫金之巔，最終勝負讓我們拭目以待。

優(yōu)惠券也是一個(gè)經(jīng)典案例。4年前，我們見(jiàn)布丁優(yōu)惠融A(yíng)輪的時(shí)候，就和團隊明確說(shuō)，我們覺(jué)得團隊還不錯，但優(yōu)惠券這個(gè)方向是沒(méi)有前途的，他和團購面向的是同樣的商戶(hù)和消費者人群，但團購從每筆交易中切的提成比例要遠高于優(yōu)惠券從每筆交易中提成的比例。這樣團購可以養巨大的線(xiàn)下銷(xiāo)售隊伍，而優(yōu)惠券模式則養不起線(xiàn)下隊伍，最終肯定會(huì )被團購整合進(jìn)去的。事實(shí)證明確實(shí)如此，3年后，布丁優(yōu)惠團隊轉型做“微車(chē)”。但如果不浪費這3年時(shí)間，現在可能已經(jīng)是違章查詢(xún)領(lǐng)域的老大了(雖然我們也不是很看好這個(gè)方向)。

其實(shí)，創(chuàng )業(yè)者真正的黃金創(chuàng )業(yè)年齡是很有限的，30——40歲這十年，如果浪費3年時(shí)間是非?？上У?。我們很愿意和創(chuàng )業(yè)者一起探討來(lái)如何避免這樣的創(chuàng )業(yè)陷阱。

成功的連續創(chuàng )業(yè)者

成功的創(chuàng )業(yè)者二次創(chuàng )業(yè)，尤其是進(jìn)入不同的領(lǐng)域時(shí)，其實(shí)是很危險的。創(chuàng )業(yè)目前已經(jīng)是千軍萬(wàn)馬過(guò)獨木橋，失敗是必然的，成功是偶然的。而成功的創(chuàng )業(yè)者一般認為成功是必然的，再次創(chuàng )業(yè)喜歡高舉高打，等到發(fā)現問(wèn)題的時(shí)候已經(jīng)沒(méi)有多少彈藥了。梯子網(wǎng)只是最近的一個(gè)案例，但絕不是唯一的案例。所以我們一般要求創(chuàng )業(yè)者在單點(diǎn)證明商業(yè)模式前，盡量控制burn rate，這樣即使發(fā)現問(wèn)題，還有機會(huì )重來(lái)。年輕的創(chuàng )業(yè)者可能不知道當初百度也是在嘗試第四個(gè)商業(yè)模式的時(shí)候才發(fā)現競價(jià)排名;QQ也為怎么賺錢(qián)痛苦了很久。

我們也非常愿意和連續創(chuàng )業(yè)者一起探討如何高效的實(shí)現再次創(chuàng )業(yè)的0到1的突破。我們合伙人都自己創(chuàng )過(guò)業(yè)，經(jīng)歷過(guò)0-1的過(guò)程，最近幾年也幫助不少創(chuàng )業(yè)企業(yè)，以較低的成本迅速驗證商業(yè)模式，積累了不少心得和經(jīng)驗。

在喧囂的市場(chǎng)中，我們必須能像阻擊手那樣保持冷靜的頭腦。遠程!重裝!阻擊!沉默、堅毅地守候下一個(gè)百億美金的機會(huì )。