受新冠肺炎疫情影響，我國全面暫停境內、境外團隊游等相關(guān)業(yè)務(wù)，因此，研學(xué)旅游行業(yè)也受到不小的影響。近日，研學(xué)旅游行業(yè)創(chuàng )業(yè)者、圣平舟教育合伙人吳春彪在接受中新經(jīng)緯客戶(hù)端采訪(fǎng)時(shí)表示，目前公司已損失10萬(wàn)元，預計接下來(lái)將負盈利經(jīng)營(yíng)至少3個(gè)月，后續損失至少60萬(wàn)元。不過(guò)，吳春彪也表示，疫情期間，他和團隊一直在研究線(xiàn)上渠道，推動(dòng)研學(xué)教育面向更多家庭，“為疫情結束后彎道超車(chē)做準備”。

以下為吳春彪自述（略有編輯）：

我是一名研學(xué)旅游行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者。2016年，當時(shí)我還是一名大學(xué)生，看到了研學(xué)旅游在我國會(huì )有很好的發(fā)展前景后，我和六位志同道合的汕頭大學(xué)校友一起創(chuàng )辦了深圳圣平舟教育，聘請了兼職導師，在營(yíng)地教育和研學(xué)教育開(kāi)設了不同板塊的學(xué)習內容。

雖然我國的泛游學(xué)與營(yíng)地教育起步較晚，但發(fā)展速度很快。2013年，國家連續推出研學(xué)旅行的相關(guān)政策，國內游學(xué)、國際游學(xué)產(chǎn)品及服務(wù)被納入研學(xué)旅行范疇，并與營(yíng)地教育共同形成泛游學(xué)和營(yíng)地教育行業(yè)。研學(xué)旅游是一個(gè)體驗式教育課程產(chǎn)品，我們與B端教育機構合作，也與C端客戶(hù)合作推出主題課程。

研學(xué)旅游并非剛需，整個(gè)行業(yè)也缺乏統一標準。另外，研學(xué)旅游行業(yè)季度性強，疫情結束時(shí)恰好趕上行業(yè)旺季。不過(guò)我們預計，疫情過(guò)后，父母可能會(huì )傾向首先給子女安排學(xué)科培訓，其次才是素質(zhì)教育，這給研學(xué)旅游行業(yè)的復蘇帶來(lái)一定壓力。

1月20日前后，有關(guān)肺炎疫情的消息陸續傳出，當時(shí)我們全年的活動(dòng)已經(jīng)結束，我留在公司整理財務(wù)。

寒假是一年中研學(xué)旅游旺季，每天都會(huì )出團。之前，我們和一些教育機構合作，推出了福建漳州茶園親子營(yíng)與揭陽(yáng)自然親子營(yíng)。1月24日，我們接到了暫停經(jīng)營(yíng)團隊旅游的通知，便立即決定取消上述兩個(gè)親子營(yíng)。按照以往一場(chǎng)活動(dòng)的參加人數與費用，我們預計經(jīng)濟損失在10萬(wàn)元左右。

事實(shí)上，10萬(wàn)元只是眼前看得見(jiàn)的損失，后續可能會(huì )造成最大的損失，預計在60萬(wàn)元左右。我們預計，可能6月之前都沒(méi)有營(yíng)收。肺炎疫情這段時(shí)間，我們還需要付工資、房租、運營(yíng)費用，算起來(lái)這些至少是公司一年利潤的三分之一，這讓我壓力非常大。

公司創(chuàng )立以來(lái)發(fā)展可以說(shuō)是很順利。上個(gè)季度屬于學(xué)期中的旺季，我們順利舉辦了秋日研學(xué)、特種兵營(yíng)、竹林探險營(yíng)、歐美營(yíng)、田野撒歡自然營(yíng)等活動(dòng)，春節前營(yíng)業(yè)收入達到了30萬(wàn)。不過(guò)，這段時(shí)間我們只能用公司的發(fā)展資金和項目參賽獎金維持日?；具\營(yíng)，但這些錢(qián)最多也只能撐到今年的六月份。

此外，我們還暫停了花費較大的項目，如廣告宣傳，也削減了合伙人級別的工資。

因為新冠肺炎疫情來(lái)臨，公司2020年的計劃都被打亂了。長(cháng)期的負盈利經(jīng)營(yíng)，對年輕的創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)很大的考驗，對公司管理層應變能力以及承壓能力也有了更高的要求。

我們今年最大的目標，是讓研學(xué)走進(jìn)學(xué)校，客戶(hù)人數增額翻2至3倍。疫情之下，我們不會(huì )做很大調整，但要做好內部戰略發(fā)展和融資準備。

研學(xué)旅游不屬于文化課類(lèi)的教育，做不到將課程直播給學(xué)生家長(cháng)，但是我們可以利用這段時(shí)間去進(jìn)一步學(xué)習，這次疫情給我們提供一個(gè)產(chǎn)業(yè)危機處理案例，但我們更希望寒冬不再來(lái)臨。

中國的學(xué)生與家長(cháng)才將目光投向研學(xué)游學(xué)，是近十幾年的事，而研學(xué)旅游在我國迎來(lái)快速發(fā)展，是近幾年的事。

我國有研學(xué)旅行機構超過(guò)9000家，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院2018年的調查數據顯示，我國有66%的研學(xué)旅行和營(yíng)地教育企業(yè)分布在一線(xiàn)城市和新一線(xiàn)城市，其中北京、上海、廣州、深圳四個(gè)城市最多，占比達35.11%。汕頭對營(yíng)地教育的普及沒(méi)有達到一線(xiàn)城市的認知水平，所以我們要不斷努力去推動(dòng)。

今年1月，我考取了研學(xué)旅行導師資格證書(shū)，成為初級研學(xué)旅行導師，我希望能繼續在這個(gè)行業(yè)深耕。在疫情期間，為了維持客戶(hù)黏度，我們在研究如何做線(xiàn)上課程，互動(dòng)直播。這個(gè)時(shí)候也不能放松與學(xué)生、家長(cháng)的溝通，我們設計話(huà)題、展開(kāi)話(huà)題、再引出下一個(gè)話(huà)題，為行業(yè)復蘇打好基礎。

以前的游學(xué)旅行只屬于校外課余活動(dòng)，如今，研學(xué)旅行則被正式納入了必修課程。我覺(jué)得，研學(xué)旅游未來(lái)的方向是“常規化”，產(chǎn)品價(jià)格也會(huì )逐漸下降，會(huì )有更多的家庭參與進(jìn)來(lái)，呈現不斷擴大的趨勢。

總而言之，研學(xué)和營(yíng)地教育我們非?？春玫囊粋€(gè)行業(yè)，暫時(shí)的困難不會(huì )擊退我們。一句話(huà)，殺不死我們的會(huì )讓我們更加強大。

*本文來(lái)源：微信公眾號“中新經(jīng)緯”（ID:jwview），作者：常濤，原標題：《研學(xué)旅行創(chuàng )業(yè)者：可能6月前都沒(méi)有營(yíng)收，但困難不會(huì )擊退我們》。