途牛對旅行社批發(fā)商醞釀已久的收購終于落地。3月9日，途牛宣布收購兩家旅行社控股權——位于杭州的浙江中山國際旅行社有限責任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中山國旅”）和位于天津的天津市經(jīng)典假期國際旅行社有限公司 （以下簡(jiǎn)稱(chēng)“經(jīng)典假期”）。此次并購兩家旅行社，是途牛上市后的第一樁收購案。那么，此次收購對途牛的價(jià)值在哪里呢？

臺灣游的資質(zhì)意義有多大？

在隨后的電話(huà)采訪(fǎng)中，途牛CFO楊嘉宏表示，受制于此前沒(méi)有臺灣游牌照，途牛并不能提供自營(yíng)的臺灣跟團游產(chǎn)品?！笆召忂@兩家旅行社后，我們擁有了這兩家公司的資質(zhì)牌照，就可以在全國開(kāi)展臺灣自由行的收客業(yè)務(wù)，在浙江省和天津市開(kāi)展跟團游組團自營(yíng)業(yè)務(wù)?！倍谡憬吞旖蛞酝獾牡貐^，仍然是通過(guò)途牛的代理平臺，讓有臺灣游牌照的旅行社提供臺灣跟團游產(chǎn)品和服務(wù)。

楊嘉宏特別指出，目前，途牛網(wǎng)上提供的產(chǎn)品分兩種類(lèi)型，一種是自營(yíng)模式，另一種是平臺代理模式。所謂自營(yíng)產(chǎn)品，是指途牛直接跟消費者簽訂旅游合同，而平臺代理模式則是消費者在購買(mǎi)途牛代理平臺的第三方旅行社的產(chǎn)品時(shí)，消費者是跟第三方旅行社簽約，由它們提供跟團游服務(wù)，途牛只是為交易雙方提供線(xiàn)上的交易場(chǎng)所。

楊嘉宏表示，目前，途牛目前銷(xiāo)售產(chǎn)品的大部分是自營(yíng)產(chǎn)品，第三方通過(guò)代理平臺提供的產(chǎn)品占比非常小，而途牛之所以?xún)A向于自營(yíng)的模式是為了讓產(chǎn)品的品質(zhì)能自己控制，用戶(hù)信任度高。

環(huán)球旅訊從業(yè)內人士處得知，相比臺灣游，旅行社經(jīng)營(yíng)其他的出境游線(xiàn)路所受到監管比較寬松，有出境資質(zhì)的旅行社即可在全國做分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。這種監管現狀為途牛自營(yíng)出境游產(chǎn)品帶來(lái)了便利，途牛無(wú)須在所有出發(fā)地申請出境游牌照，途牛自營(yíng)產(chǎn)品的旅游合同依然可以由途牛與消費者直接簽訂，只需要在合同中標注“允許在不降低標準的情況下，轉與其他旅行社接待”。與之相比，臺灣跟團游，則受到比較嚴格的監管，必須按照所在省來(lái)報出境名單。

所以，該名業(yè)內人士認為，經(jīng)營(yíng)一兩個(gè)省的臺灣游組團業(yè)務(wù)，對途牛這種體量的OTA來(lái)說(shuō)意義并不大，他預計，途牛為了獲得在臺灣游的議價(jià)能力和資源把控能力，必須讓各省的客源歸集，下一步他們還會(huì )繼續在各省收購擁有臺灣游牌照的旅行社。

收購標準：有資源優(yōu)勢　批發(fā)業(yè)務(wù)強

當被問(wèn)到計劃的收購對象是否包括境外目的地地接社時(shí)，楊嘉宏表示，現在考慮收購境外地接社還為時(shí)過(guò)早，境外地接社并不是目前途牛收購的重點(diǎn)對象，未來(lái)會(huì )不會(huì )考慮要看產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展趨勢，今年還會(huì )比較關(guān)注境內出發(fā)城市的一些資源比較有優(yōu)勢、批發(fā)業(yè)務(wù)比較強的旅行社。

“不管是批發(fā)商還是大型的組團社都會(huì )關(guān)注，只要是通過(guò)收購，有助于途牛能夠很快速地占領(lǐng)市場(chǎng)，都會(huì )考慮?！?/span>

從此次收購對象看，途牛的收購旅行社批發(fā)商的策略不同于攜程。攜程收購的華遠國旅，是在歐洲出境游的大型批發(fā)商，而途牛則比較關(guān)注在當地有規模優(yōu)勢的批發(fā)商或組團社，并且是擅長(cháng)新興出境目的地線(xiàn)路，從中可以看出，途牛收購策略的謹慎。