數據顯示，2016年中國濱海旅游業(yè)產(chǎn)值12000億元，在整個(gè)旅游市場(chǎng)占比高達30%。并且海島游市場(chǎng)增長(cháng)高速，2016年增幅11%，過(guò)去五年復合增長(cháng)率高達15%。市場(chǎng)前景巨大，但市場(chǎng)痛點(diǎn)不少，投資機會(huì )頗多。中國海島游全產(chǎn)業(yè)鏈目前存在哪些痛點(diǎn)和機會(huì )？

9月22日，由國家旅游局和浙江省人民政府主辦，趣旅、執惠承辦的“2017國際海島旅游大會(huì )”在浙江舟山開(kāi)幕，大會(huì )圍繞“海島愿景：新絲路 新機遇 新旅程”為主題，國際旅游組織代表、美國、希臘、菲律賓等世界主要海島、“一帶一路”沿線(xiàn)國家和地區等共45個(gè)國家、地區和國際組織的1300余名嘉賓參會(huì )，共同推進(jìn)全球海島旅游的發(fā)展。

一、中國海島旅游破壞性開(kāi)發(fā)亟需遏制

如果以為真正意義的海島游就是“海灘、海鮮和海景房”，你可能需要更新認知了。在下午執惠創(chuàng )始人兼CEO劉照慧主持的《海島投資開(kāi)發(fā)與可持續發(fā)展》圓桌論壇上，海潛愛(ài)好者、深圳旅游協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、深圳市旅行社行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)鄒鋒指出，比于“海灘、海鮮和海景房”，海島文化應該有“更多更多更多”?！昂u是個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈很長(cháng)的生態(tài)圈，由無(wú)數個(gè)環(huán)節串聯(lián)，短期開(kāi)發(fā)必然導致生態(tài)破壞?！?鄒鋒指出，首先應做海島文化市場(chǎng)培育，再考慮固定資產(chǎn)投資。如果游客認知沒(méi)有上升一定高度去做固定資產(chǎn)投資，對海島是破壞，而不是開(kāi)發(fā)。

中國海洋學(xué)會(huì )海洋旅游分會(huì )理事敬朋與鄒鋒觀(guān)點(diǎn)不謀而合，“中國海島一直在盲目開(kāi)發(fā)復制；沒(méi)有更好的理念，把海島旅游規劃做好。海島法的理念是，在開(kāi)發(fā)中保護，在保護中開(kāi)發(fā)，尤其是根據每個(gè)島的特點(diǎn)，才能行成獨特亮點(diǎn)?！?/p>

如何實(shí)現差異化？如何為海島游補充產(chǎn)品和內容？煙臺中集來(lái)福士海洋工程有限公司游艇事業(yè)部總工程師陳景玉表示，中集能夠快速在無(wú)人島上，成規模體系地提供以下內容：1、集裝箱，用于辦公室、餐吧等等；2、簡(jiǎn)易海上房屋，用作住吃購物店等 3、舊船改造，營(yíng)造海洋文化氛圍。

針對部分海島過(guò)度開(kāi)發(fā)帶來(lái)的酒店虧損問(wèn)題，天脈網(wǎng)絡(luò )董事長(cháng)呂劍彪指出，旅游只是流量入口，真正帶來(lái)的是整個(gè)城市的經(jīng)濟發(fā)展，建議地方政府站在更高層面，把整座城市當成大的旅游目的地開(kāi)發(fā)，而不僅僅只盯著(zhù)酒店生意。

最后論壇主持人劉照慧作呼吁海島旅游管理者回歸到人的度假需求，不是用同質(zhì)化產(chǎn)品去掃市場(chǎng)，而是進(jìn)行海島文化培育，深度挖掘多元海洋文化。

二、海島游的投資機會(huì )究竟有哪些？

“我覺(jué)得舟山是一個(gè)以自然資源為主的海島，如果繼續做觀(guān)光旅游，這是對舟山的破壞，舟山的未來(lái)就沒(méi)有了?！痹凇逗u游產(chǎn)業(yè)發(fā)展與投資方向》圓桌論壇上，實(shí)業(yè)家、今典投資集團有限公司董事長(cháng)張寶全表達了對中國海島游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的憂(yōu)慮，他解析，在旅游產(chǎn)業(yè)中，觀(guān)光與休閑度假實(shí)際上是完全兩個(gè)不同的經(jīng)濟形態(tài)。觀(guān)光休閑是人頭經(jīng)濟，或者門(mén)票經(jīng)濟，以中低消費人群為主。而度假人群是來(lái)生活的，可能在目的地生活5天，這5天生活所產(chǎn)生的消費很可能是人頭經(jīng)濟的8到12倍?！拔矣X(jué)得最重要是轉型賣(mài)生活方式，一旦賣(mài)生活，觀(guān)光人群自然選擇不來(lái)?！?/p>

在中信產(chǎn)業(yè)基金投資副總裁段斯琪看來(lái)，中國海島旅游正從觀(guān)光旅游向休閑度假旅游轉換。段斯琪表示，海島旅游投資門(mén)檻比較高，因為海島游是一個(gè)綜合型產(chǎn)品，本身投資額比較大，從海島五六十年運營(yíng)權購買(mǎi)，到基礎建設建設，以及后期多業(yè)態(tài)營(yíng)造，包括商業(yè)、住宿業(yè)、餐飲業(yè)、演藝等等。資金門(mén)檻高，投資周期長(cháng)，需要長(cháng)期的持續投資。

鷗翎投資合伙人、董事會(huì )董事江天一則分享，中國海島游同質(zhì)化產(chǎn)品過(guò)多，觀(guān)光型產(chǎn)品本身體驗差，無(wú)法滿(mǎn)足當下消費者需求，市場(chǎng)上內容產(chǎn)品缺口巨大，包括海上娛樂(lè )、海島交通、水上運動(dòng)項目等等。

南灣猴島景區董事長(cháng)張杰則表示，南灣猴島作為觀(guān)光型景點(diǎn)目標客流量充足，幾乎每年365天每天都有8000多位游客，但也在度假化轉型中，加強產(chǎn)品設計、旅游規劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等等。

凱泰資本副總裁潘勝對海島旅游關(guān)注很久，一直采取輕重結合方式投資，既投資住宿、配套服務(wù)設施等基礎建設，又投資演藝、魔術(shù)等娛樂(lè )內容產(chǎn)品，深耕海島目的地，實(shí)現觀(guān)光景區休閑化度假化。

主持人、元鈦長(cháng)青基金合伙人游慶冀也指出，在海島游投資中，市場(chǎng)缺乏經(jīng)營(yíng)人才令人頭疼，如何挖掘人才和培養人才很關(guān)鍵。

三、交易額過(guò)10億，趣旅如何做到零售價(jià)最低？

海島游全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)服務(wù)公司趣旅可謂在海島旅游市場(chǎng)探索出自己的道路，2016年交易額過(guò)10億，今年1月已獲得近4000萬(wàn)美元B輪融資。在此次論壇上，趣旅創(chuàng )始人兼CEO欒杰表示，“我們專(zhuān)注做東南亞小海島，相對容易建立資源壁壘：后端巨資包機包酒店建地接社，前端2B2C獲取流量?！?/p>

欒杰分享，趣旅海島游產(chǎn)品在攜程、螞蜂窩等OTA上優(yōu)勢非常明顯，在螞蜂窩我們海島銷(xiāo)售額排第一。原因在于：“第一價(jià)格最便宜，我們前端一手包機，一手包酒店；第二我們小馬哥地接服務(wù)好。最終我們提供的是差異化的‘機票＋酒店＋當地化服務(wù)’產(chǎn)品。我們自己購買(mǎi)大巴車(chē)、中巴車(chē)、商務(wù)車(chē)、野馬／悍馬、小帆船、快艇、雙體帆船等小交通工具，運營(yíng)公司百分百控股?！?/p>

如今，趣旅已經(jīng)在全球八個(gè)海島設立“小馬哥”地接服務(wù)，與以前境外導游基本沒(méi)有服務(wù)不同，趣旅小馬哥都有潛水證，他們必須下水，并提供超贊服務(wù)。除了投資演藝內容外，趣旅已經(jīng)試水購物店、餐吧、酒吧、水上娛樂(lè )項目等業(yè)態(tài)，并在加大親子、婚禮蜜月、海釣、SPA等海島定制游活動(dòng)產(chǎn)品的落地。  

目前趣旅B+輪已經(jīng)啟動(dòng)，今年年底目標交易額十幾億。預計明年中旬，交易額過(guò)20億時(shí)啟動(dòng)IPO。