提起張海軍，總是繞不開(kāi)一個(gè)命運多舛的老牌旅游搜索公司——酷訊旅游。作為酷訊的創(chuàng )始人之一和前CEO，張海軍在自己近10年的旅游從業(yè)經(jīng)歷中見(jiàn)證了酷訊從默默無(wú)聞到急速擴張的成長(cháng)，也參與了它在6年內的兩次“被并購”。2015年8月，美團網(wǎng)為加強自己在酒店旅游業(yè)務(wù)方面的布局，以數千萬(wàn)美元從TripAdvisor手中接過(guò)了酷訊，但時(shí)任酷訊CEO張海軍卻并沒(méi)有繼續他的高管生涯，人到中年的他放棄了相對穩定的生活狀態(tài)和數百萬(wàn)年薪的工作，帶著(zhù)自己未盡的英雄夢(mèng)想選擇了離職創(chuàng )業(yè)。

2015年10月，酒店預訂云SaaS項目蘑菇旅行正式上線(xiàn)，并在不久后便獲得了國內知名投資機構數千萬(wàn)人民幣的天使輪投資?！爸栽谔焓馆喚屯哆@么多，相對于我本人和我的團隊，投資人更看好的是我們的夢(mèng)想”，張海軍如是說(shuō)。

蘑菇旅行創(chuàng )始人兼CEO：張海軍

創(chuàng )立蘑菇旅行初衷：提升供應鏈效率

近10年的搜索及旅游從業(yè)經(jīng)驗，讓張海軍對這個(gè)行業(yè)有著(zhù)非常深刻而長(cháng)遠的認識。據張海軍判斷，出境游未來(lái)會(huì )走向兩個(gè)極端：一方面，隨著(zhù)85后、90后這一代新消費力量的崛起，旅游業(yè)正在面臨巨大的消費升級，年輕人會(huì )越來(lái)越趨向自由行，但這部分比例僅為百分之十幾；另一方面，以家庭游、定制游為主的小團組出行將成為未來(lái)出境游的主體，他們需要專(zhuān)業(yè)的服務(wù)來(lái)解決行前和行中的各種問(wèn)題。而這個(gè)“服務(wù)”的提供者，絕不僅僅是當下的OTA巨頭、旅行社巨頭們，還包括國內數以萬(wàn)計的中小旅行社、在線(xiàn)旅游公司。

從本質(zhì)上看，他們與巨頭們都為消費者提供了服務(wù)和采購的價(jià)值，但與巨頭們相比，他們在供應鏈上的管理能力十分有限。旅游的“計劃經(jīng)濟”時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，在消費者的需求越來(lái)越非標、越來(lái)越個(gè)性的當下及未來(lái)，想預知他們的需求也越來(lái)越難，這就更加增加了中小旅行社、OTA的采購難度。

同時(shí)，雖然國內的旅游B2B服務(wù)平臺并不鮮見(jiàn)，但痛點(diǎn)也十分明顯，不少B2B服務(wù)企業(yè)不同程度地存在供應品類(lèi)少或偏、系統落后、反應慢、出錯率高等問(wèn)題。

此外，隨著(zhù)我國國民消費能力的不斷提升，世界上各旅游目的地、旅游企業(yè)也紛紛對中國游客拋出橄欖枝。對國際上的旅游資源方及供應商來(lái)說(shuō)，他們非常需要一家大型旅游B2B平臺來(lái)打通國內的分銷(xiāo)渠道。

于是，在此國內外大背景下，蘑菇旅行應運而生。張海軍向執惠記者介紹，之所以用蘑菇命名，是因為蘑菇不僅很受?chē)裣矚g，比較親民，而且還有生命力頑強、覆蓋面廣、多樣性等特點(diǎn)，他希望蘑菇旅行也能得到用戶(hù)的喜愛(ài)甚至依賴(lài)，并且連接國內外海量的供應商及零售商。蘑菇旅行的使命是用IT技術(shù)和旅游行業(yè)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗，為客戶(hù)提供超預期的海外酒店和度假產(chǎn)品采購服務(wù)，并以此重塑中國出境旅游供應鏈。

蘑菇旅行競爭力：超強的技術(shù)及數據實(shí)力

繼今年三月份上線(xiàn)1.0版本后，近期蘑菇旅行推出了2.0版本。經(jīng)過(guò)將近四個(gè)月的打磨后，蘑菇旅行升級了底層技術(shù)，提升了交互性、流暢性，豐富了產(chǎn)品供應，并在業(yè)內首推了房型智能匹配系統。但張海軍依然很不滿(mǎn)足，覺(jué)得目前的產(chǎn)品狀態(tài)離自己的理想還很遠，“滿(mǎn)分100，我們只給自己打30-40分，還要繼續加大投入?！?/p>

蘑菇旅行產(chǎn)品頁(yè)

的確，作為做技術(shù)出身的創(chuàng )始人，張海軍把技術(shù)看得非常重?？梢哉f(shuō)，技術(shù)優(yōu)勢是蘑菇旅行得以在眾多旅游B2B平臺中立足的根本。蘑菇旅行如今的團隊規模將近40人，其中三分之二都是技術(shù)人才。張海軍向執惠透露，今年九月份蘑菇旅行將進(jìn)行下一輪融資，此次融資也將主要用于研發(fā)。

那么說(shuō)到底，蘑菇旅行的技術(shù)究竟強在哪里？據張海軍介紹，蘑菇旅行的平臺除了能夠靈活地支持多幣種結算、支持房型搜索、價(jià)格排序外，最核心的優(yōu)勢在于，蘑菇旅行能夠實(shí)時(shí)、快速、全面地掌握全球酒店的庫存和價(jià)格。如今不少平臺都對外聲稱(chēng)能做到這幾點(diǎn)，但只有業(yè)內人士自己明白，實(shí)際上這在技術(shù)上非常難實(shí)現。因為全球酒店的數據不僅數量多而且類(lèi)型十分復雜，加之很多數據都不在自己的服務(wù)器上，導致處理起來(lái)在響應速度、展示全面性上很難提升。蘑菇旅行憑借自己的技術(shù)優(yōu)勢，能夠在用戶(hù)查詢(xún)后實(shí)現2秒內快速響應、全面展示，并且在此基礎上為用戶(hù)提供更準確的比價(jià)服務(wù)，讓用戶(hù)快速發(fā)現最低價(jià)格。張海軍自信地表示，用戶(hù)在使用一段蘑菇旅行的服務(wù)后，一定會(huì )對其表示認可甚至產(chǎn)生依賴(lài)，因為它不僅幫用戶(hù)降低了預訂成本，而且實(shí)實(shí)在在地提升了產(chǎn)品預訂的效率，非常完美地解決了在如今的行業(yè)發(fā)展趨勢下中小旅行社、OTA的痛點(diǎn)。

自蘑菇旅行1.0版本上線(xiàn)以來(lái)，在未進(jìn)行大規模推廣宣傳的前提下，蘑菇旅行的用戶(hù)數量每月都在翻番，如今已達1000多家；產(chǎn)品供應方面也已經(jīng)對接了30多萬(wàn)家國際酒店，并且很快就將達到50萬(wàn)家。未來(lái)，蘑菇旅行將持續加大技術(shù)投入，力爭打造最牛的供應鏈系統，以幫助更多用戶(hù)提升采購效率，降低采購成本，實(shí)現收益最大化。張海軍希望蘑菇旅行的交易量能夠在未來(lái)繼續保持高速增長(cháng)，讓所有用戶(hù)都能認同蘑菇的服務(wù)。

*本文作者：秋薇（個(gè)人微信：MissQiuwei），執惠旅游記者，歡迎爆料、歡迎交流！

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