導讀

隨著(zhù)疫情政策松綁，國內正式進(jìn)入“后疫情時(shí)代”，文旅行業(yè)迎來(lái)復蘇?，F階段，“疫情后遺癥”壓制著(zhù)人們對文旅行業(yè)的消費，三年的蟄伏期為經(jīng)濟帶來(lái)了巨大的沖擊，文旅行業(yè)仍面臨著(zhù)存量資產(chǎn)巨大、游客出游信心恢復、行業(yè)人才短缺等問(wèn)題。

恰逢其時(shí)，基于強烈的使命感和敬畏感，執惠推出龍雀新潮計劃。該計劃以打造最專(zhuān)業(yè)、最權威、最具影響力的文旅行業(yè)盛典為已任，是為了篩選出后疫情時(shí)代下文旅行業(yè)內勇于迭代變革且成效明顯的企業(yè)、文旅新勢力和百舸爭流的“風(fēng)流人物”，通過(guò)大咖們同場(chǎng)分享行業(yè)洞見(jiàn)，共同挖掘后疫情時(shí)代的文旅新業(yè)態(tài)。

露營(yíng)是近幾年爆火的文旅業(yè)態(tài)之一，受多種環(huán)境因素影響，似乎形成“露營(yíng)獨火”的局面。但從另一方面而言，露營(yíng)的火爆也為在疫情之下的整個(gè)文旅行業(yè)帶來(lái)了曙光。獵戶(hù)座作為深耕營(yíng)地行業(yè)十余年的優(yōu)秀露營(yíng)品牌，致力于輸出健康有趣、富有個(gè)性的露營(yíng)內容，讓更多人感受自然生活的真實(shí)與快樂(lè )。

本文對話(huà)獵戶(hù)座創(chuàng )始人、CEO 默照，共同探討后疫情時(shí)代文旅露營(yíng)業(yè)態(tài)的發(fā)展與革新。

獵戶(hù)座創(chuàng )始人、CEO默照

品牌命名

詩(shī)意的講，獵戶(hù)座是赤道上方最壯觀(guān)的星座，這一星座在歷史的長(cháng)河中，充滿(mǎn)著(zhù)神秘的色彩。在希臘神話(huà)里，獵戶(hù)座本身即象征著(zhù)正義、勇敢與自由；在埃及，三大金字塔正好與獵戶(hù)座腰帶上的三星對齊，且星星的明亮程度與金字塔大小對應；在古瑪雅文明對獵戶(hù)座的描述中我們可以看到，瑪雅人認為他們的起源正是來(lái)自于古老的獵戶(hù)座祖先。而獵戶(hù)座品牌就是用這個(gè)神秘星座來(lái)命名，獵戶(hù)座的slogan是“天生不羈愛(ài)自由”，企業(yè)價(jià)值觀(guān)之一：“仰望星空，我們只有一個(gè)地球！”

獵戶(hù)座大星云

“在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，每當抬頭看見(jiàn)獵戶(hù)座點(diǎn)綴在浩瀚的夜空中，亮眼又自由，那一刻會(huì )給我注入一種內由內外的力量，讓我知道，這就是我們要做的露營(yíng)生活品牌。”默照說(shuō)。

品牌核心競爭力

“露營(yíng)營(yíng)地的整體解決方案輸出就是我們的核心競爭力。”

獵戶(hù)座在露營(yíng)行業(yè)里已經(jīng)探索了14年。早些年露營(yíng)市場(chǎng)非常小眾，營(yíng)地發(fā)展不齊全，我們發(fā)現要讓更多的國人選擇露營(yíng)，就需要有營(yíng)地，在建設營(yíng)地的過(guò)程中就需要有營(yíng)地裝備。在中國做露營(yíng)還需要有文旅思維，而文旅思維是需要有規劃策劃與建設的能力，以及符合營(yíng)地獨特運營(yíng)狀態(tài)的運營(yíng)機制，這是不同于酒店、度假村、民宿的。因此，獵戶(hù)座通過(guò)不斷地實(shí)踐來(lái)打造全產(chǎn)業(yè)鏈輸出能力，這就是品牌核心競爭力。

“在探索與打造此核心競爭力的背后，獵戶(hù)座不是推銷(xiāo)產(chǎn)品去追求眼前利益，而是希望成就一個(gè)優(yōu)秀露營(yíng)生活方式品牌，打造卓越露營(yíng)企業(yè)，推動(dòng)國內露營(yíng)事業(yè)的發(fā)展，讓國人真正享受露營(yíng)，這就是獵戶(hù)座的品牌理想和信念。”默照介紹。

疫情下的“危”與“機”

危機：露營(yíng)獨火不是好事，文旅行業(yè)應當百花齊放。

默照說(shuō)，“在過(guò)去的三年，露營(yíng)的爆火確實(shí)有疫情催發(fā)的因素，這是毋庸置疑的，但在疫情困擾之下，整個(gè)文旅行業(yè)進(jìn)入寒冬，露營(yíng)獨火就不是值得慶幸的事情了，因為如果沒(méi)有疫情，獵戶(hù)座也許發(fā)展得會(huì )比今天更好。”

從整體形勢上來(lái)講，2020年下半年到2021年8月份，是疫情期間的穩定期，大家相對還能做點(diǎn)事、干點(diǎn)活。但8月份以后，疫情開(kāi)始在不同地區相繼爆發(fā)，各個(gè)省市進(jìn)入新一輪停滯期，各大旅游產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)運營(yíng)都受到了嚴峻地考驗……所以這是弊遠大于利。

就獵戶(hù)座本身來(lái)講，在2018年左右企業(yè)便已經(jīng)形成了一套完整的營(yíng)地整體輸出方案模式（即EPCO模式），也正在按照正常的露營(yíng)產(chǎn)業(yè)邏輯不斷向上發(fā)展。然而三年疫情卻打破了企業(yè)的發(fā)展規劃，大量機會(huì )也進(jìn)入停滯期，雖然期間露營(yíng)爆火，但對于獵戶(hù)座這樣已經(jīng)深耕露營(yíng)行業(yè)十余年的品牌來(lái)講，打破原有積極的、規律的發(fā)展路徑，必然也是弊大于利的。

機會(huì )：不可置否的是，露營(yíng)確實(shí)在疫情期間爆火。

首先，疫情期間C端市場(chǎng)對露營(yíng)有巨大的需求，在市場(chǎng)需求的推動(dòng)之下，整個(gè)行業(yè)也具有了強勁的動(dòng)力推進(jìn)投資，發(fā)展運營(yíng)。所以當時(shí)獵戶(hù)座投資了懷柔營(yíng)地，與紅星集體農莊合作打造了紅星獵戶(hù)座繽紛營(yíng)地，還包括許多其他的營(yíng)地開(kāi)發(fā)項目。

其次，文旅本身的創(chuàng )造性基于文旅從業(yè)者的熱愛(ài)。旅游的本質(zhì)是提供美好生活，每一個(gè)項目都應當具有創(chuàng )造性，要提煉主題、設計商業(yè)模式、開(kāi)發(fā)內容、推進(jìn)客戶(hù)的互動(dòng)與反饋，植入新思維盤(pán)活存量資產(chǎn)。

默照說(shuō)：“很多人問(wèn)我，三年疫情下，作為文旅人的一員，為什么沒(méi)有倒下？我的回答是：因為我不能倒下！作為文旅人，我們有理想、有責任，肩負著(zhù)員工和股東的信任，還有一切值得去堅持的存在。所以不管多難，就要去拼搏、去堅持，直到迎來(lái)新曙光。所以,在過(guò)去的三年中，‘危’肯定是大于‘機’的，但露營(yíng)確實(shí)也在這段期間獲得爆火。”

采訪(fǎng)中，默照引用了一句話(huà)：“萬(wàn)物皆有裂痕,那是光照進(jìn)來(lái)的地方”。疫情劈開(kāi)文旅行業(yè)的裂痕，露營(yíng)卻成為了那道光。露營(yíng)這道光，它本身的價(jià)值不僅給了文旅行業(yè)繼續堅持下去的希望，也為困于方寸之地的國人提供了游玩與放松的機會(huì )，讓他們在疫情的大霧中找到了精神寄托的自由之地，也寄予著(zhù)文旅人堅持下去的信仰。

戰略調整

疫情之后，露營(yíng)肯定不會(huì )再那么火爆，客流量的降低將是自然現象。產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特殊時(shí)期，露營(yíng)一家獨火的現象是不正常的，也是不可持續的。進(jìn)入新形勢，露營(yíng)逐漸回歸到常態(tài)化競爭，此時(shí)競爭客流量的核心便要集中到提升競爭力上，包括營(yíng)地主題、內容迭代、品牌吸引力等，露營(yíng)只有不斷吸引游客消費，創(chuàng )新刷新體驗，產(chǎn)生持續聯(lián)動(dòng)價(jià)值，才能說(shuō)露營(yíng)時(shí)代真正的到來(lái)。“當露營(yíng)不再是頂流而成為主流的時(shí)候，才代表著(zhù)露營(yíng)回歸到健康發(fā)展期。”默照講。

文旅部等14部門(mén)印發(fā)指導意見(jiàn)推動(dòng)露營(yíng)旅游

回歸到獵戶(hù)座本身，隨著(zhù)進(jìn)入新形勢，獵戶(hù)座也將做出戰略調整來(lái)應對市場(chǎng)需求的變化。2023年的重心，規劃將再開(kāi)10至20家營(yíng)地，這包括獵戶(hù)座服務(wù)的項目和自投項目。而獵戶(hù)座工作的核心是強化獵戶(hù)座運營(yíng)內容體系，做好對客服務(wù)，沉淀更加精準的用戶(hù)社群，讓用戶(hù)能夠深刻感知到獵戶(hù)座的品牌價(jià)值。

產(chǎn)業(yè)新融合

未來(lái)獵戶(hù)座的重心就是積極響應鄉村振興，開(kāi)發(fā)鄉村營(yíng)地。營(yíng)地是一個(gè)空間載體，也是一個(gè)底層的操作系統。在這樣一個(gè)空間載體里面，可以賦予它不同的主題、內容和玩法，這也取決于露營(yíng)人本身的思考與創(chuàng )新，鄉村營(yíng)地的業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)能力非常強，可持續帶動(dòng)當地傳統經(jīng)濟轉型，實(shí)現農村閑置資產(chǎn)盤(pán)活，為傳統的農業(yè)項目帶來(lái)新活力。

黃崗梁營(yíng)地

同時(shí)，獵戶(hù)座也會(huì )關(guān)注農文旅及景區業(yè)態(tài)升級項目。2023年獵戶(hù)座會(huì )在營(yíng)地項目基礎上，與當地建立良好的合作機制，在延慶井莊鎮以箭桿嶺村為起點(diǎn)推動(dòng)四村聯(lián)動(dòng)，通過(guò)打造延南山野戶(hù)外運動(dòng)公園，為當地融入發(fā)展新勢能，促進(jìn)當地經(jīng)濟轉型與業(yè)態(tài)升級。

鄉村露營(yíng)發(fā)展難題及痛點(diǎn)

第一、基于農村的特殊性，最大問(wèn)題是平衡在地利益的分配。

農村土地承包經(jīng)營(yíng)權的流轉一般局限于本農村集體內部成員，有一定局限性，只要有兩三戶(hù)村民反對，再大的項目都難落地。而鄉村營(yíng)地則需要打破村民根深蒂固的個(gè)體思維，創(chuàng )造全新的利益分配機制，解決村民的參與程度，實(shí)現發(fā)展共享。所以在開(kāi)發(fā)鄉村營(yíng)地項目時(shí)，原有傳統利益機的打破和新的分配機制的建立將是一大挑戰。

值得注意的是，鄉村土地閑置浪費現象仍較為突出。建設用地布局散亂，土地分配過(guò)于零散，破舊農村宅基地閑置等現象仍大量存在，相對來(lái)講土地整合開(kāi)發(fā)就需要一定的人力、物力和財力。

第二、如何平衡商業(yè)價(jià)值和產(chǎn)業(yè)理想之間的關(guān)系將是一大痛點(diǎn)

愿意積極投身至鄉村振興的人往往攜帶著(zhù)理想主義，回到企業(yè)自身來(lái)講，在企業(yè)商業(yè)價(jià)值和鄉村振興產(chǎn)業(yè)理想之間的平衡是一大痛點(diǎn)。“如果做的是文旅地產(chǎn)的配套項目，其實(shí)開(kāi)發(fā)的周期沒(méi)那么復雜，面對的利益分配機制沒(méi)那么的深層，可是做鄉村振興需要有很大的產(chǎn)業(yè)理想，企業(yè)必須要去平衡短期和長(cháng)期的價(jià)值，平衡商業(yè)價(jià)值和產(chǎn)業(yè)理想之間的關(guān)系。”默照說(shuō)。

第三、尊重鄉村，尊重原有的利益機制和思維

文旅行業(yè)繼續深耕鄉村振興領(lǐng)域，也將是一個(gè)不斷綜合試錯的過(guò)程。默照提出，“鄉村營(yíng)地開(kāi)發(fā)的同時(shí)，一定要敬畏鄉村，在尊重原有的利益機制和思維的同時(shí)進(jìn)行創(chuàng )新。企業(yè)響應鄉村振興是一個(gè)有所貢獻也有所得的過(guò)程，因此一定要平和自己的心態(tài)，企業(yè)不是去與民爭利，而是要建立更加具有帶動(dòng)意義的共享機制，這將是最根本的價(jià)值主宰點(diǎn)。”

人才振興，文化振興和產(chǎn)業(yè)振興的互動(dòng)協(xié)同

產(chǎn)業(yè)振興：營(yíng)地打造需要大面積的土地空間，農村有大量閑置集體用地、四荒地，引入營(yíng)地產(chǎn)業(yè)可以提高資源利用率。借助農村本身的農地特色、觀(guān)賞價(jià)值，與其他產(chǎn)業(yè)形成聯(lián)動(dòng)效應，發(fā)展農產(chǎn)品銷(xiāo)售、餐飲服務(wù)、觀(guān)光休閑度假等，可以有效的帶動(dòng)農村經(jīng)濟的發(fā)展與轉型，營(yíng)地與鄉村的聯(lián)動(dòng)融合具有較大的產(chǎn)業(yè)振興價(jià)值。

河南建業(yè)營(yíng)地

文化振興：通過(guò)營(yíng)地對鄉村進(jìn)行綠色包裝，開(kāi)發(fā)投資運營(yíng)，提煉當地的文化主題，包括鄉村歷史傳承文化、歷史遺址、傳統民居、民風(fēng)民俗、自然文化等，有助于進(jìn)一步激發(fā)了鄉村文化的傳播與發(fā)展。

人才振興： 第一是把人才帶到鄉村去，將營(yíng)地體系與鄉村融合，將營(yíng)地品牌體系帶入鄉村，不斷打造適合人才。第二是帶動(dòng)青年投身至鄉村營(yíng)地相關(guān)聯(lián)動(dòng)的業(yè)態(tài)中去，把藝術(shù)、體育、民宿等產(chǎn)業(yè)形式帶回鄉村發(fā)展，實(shí)現共創(chuàng )業(yè)態(tài)，為青年創(chuàng )造更加廣闊的平臺，為本地青年創(chuàng )造更多的機會(huì )，吸引他們返鄉就業(yè)。

鄉村振興戰略

默照先生提出，2023年獵戶(hù)座的重點(diǎn)之一就是延慶井莊鎮的營(yíng)地打造，通過(guò)延南山野戶(hù)外運動(dòng)公園實(shí)現四村聯(lián)動(dòng)，有望將其發(fā)展成為獵戶(hù)座的樣板基地，成為鄉村振興標桿項目。

習總書(shū)記多次提出“推進(jìn)鄉村振興”

同時(shí)，獵戶(hù)座在未來(lái)會(huì )更加關(guān)注成都周邊、江浙滬、西南等地區需要完整的規劃建設、運營(yíng)體系等整體營(yíng)地方案輸出的項目，不斷實(shí)現業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)，整合資源，盤(pán)活存量資產(chǎn)。

新業(yè)態(tài)發(fā)展預測

默照表示，由于自身從事露營(yíng)行業(yè)，所以在新形勢之下，也將持續看好露營(yíng)產(chǎn)業(yè)。隨著(zhù)政策環(huán)境的變革，露營(yíng)的時(shí)代才剛剛到來(lái)，疫情三年爆火只是插曲，露營(yíng)領(lǐng)域真正的黃金時(shí)期才將要到來(lái)。

紅星獵戶(hù)座繽紛營(yíng)地

同時(shí)，他認為隨著(zhù)鄉村振興的發(fā)展，鄉村民宿將是未來(lái)文旅行業(yè)非常重要的力量，具有較為穩定的、持續的、長(cháng)期的發(fā)展。

他說(shuō)，“在新形勢下，最期待的是整個(gè)文旅行業(yè)進(jìn)入百花齊放的局面，未來(lái)能涌現更多新業(yè)態(tài)、新內容和新思維。”

對于年輕人入局文旅行業(yè)的建議

首先，要熱愛(ài)。文旅內容千變萬(wàn)化，內容極其豐富，各種玩法都能成為文旅潮流。旅游本身富有極強的生命力，但也具有較高的脆弱性和不可預見(jiàn)性。默照說(shuō)，“作為文旅人，只有保持學(xué)習、時(shí)刻觀(guān)察，保持樂(lè )觀(guān)的心態(tài)，不斷嘗試新玩法，才能找到機遇，不被時(shí)代淘掉。”

其次，應當具備較強的理性應變能力。默照認為，“很多進(jìn)入文旅行業(yè)的人其實(shí)都是以理想主義為驅動(dòng)的，但于企業(yè)而言，入局文旅實(shí)質(zhì)上仍是一種商業(yè)行為或戰略布局，如果僅有理想主義和單純的熱愛(ài)是不足以支撐年輕人在文旅行業(yè)長(cháng)久的堅持下去。文旅人只有找準自己的定位和核心價(jià)值，才能避免做無(wú)用功撞南墻。”

同時(shí)，要不斷提升創(chuàng )意思考，堅持革新。作為文旅人，非常需要具備融合性的結構性思維，擁有復合整合思維的能力，了解新時(shí)代新青年的消費觀(guān)，準確把握流量密碼，這也是現實(shí)場(chǎng)景和業(yè)態(tài)運營(yíng)的綜合考驗。

“露營(yíng)獨火不是好事”，言簡(jiǎn)意賅，深刻表現了文旅人對行業(yè)的期待與熱愛(ài)。進(jìn)入新形勢，旅游力量正強勢回歸，在不久的將來(lái)，行業(yè)必然將進(jìn)入百花齊放、百家爭鳴的盛況。文旅行業(yè)未來(lái)會(huì )有哪些新業(yè)態(tài)的萌生？文旅行業(yè)會(huì )出現哪些新變革新發(fā)展？值得所有人翹首以盼！

龍雀招募計劃

在此邀請行業(yè)新勢力參加由執惠集團發(fā)起的“龍雀新潮計劃”，聚焦新形勢下的新變化，圍繞發(fā)展過(guò)程中存在的現實(shí)問(wèn)題，探討文旅新趨勢，尋找文旅發(fā)展新機遇，突破行業(yè)桎梏，發(fā)展后疫情時(shí)代的文旅新業(yè)態(tài)，促進(jìn)文旅行業(yè)的可持續發(fā)展。

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露營(yíng)；獵戶(hù)座

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