近年來(lái)大火的小紅書(shū)在年初的時(shí)候發(fā)布了《2022年度十大生活趨勢》，其中“山系生活”一詞引起了大家關(guān)注。

不過(guò)也難怪，經(jīng)歷了疫情多次居家封閉，不少人都感嘆室內憋久了要去戶(hù)外走走。

因此，露營(yíng)、戶(hù)外服裝等成為了商業(yè)熱點(diǎn)。但野外露營(yíng)對于很多生活在城市的朋友們可不是那么容易的說(shuō)走就走的旅行。不僅要購置昂貴的裝備，露營(yíng)地點(diǎn)的選擇也不容易。

最近，繼露營(yíng)后，飛盤(pán)這項新運動(dòng)又開(kāi)始風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò )。相信不少朋友都聽(tīng)過(guò)，甚至玩過(guò)。

相比于露營(yíng)，飛盤(pán)玩法更簡(jiǎn)單，對場(chǎng)地要求和裝備要求低，非專(zhuān)業(yè)玩家只需要換上運動(dòng)裝，約上三五好友就可以享受這項運動(dòng)的樂(lè )趣。

不過(guò)，大耳哥畢竟是一個(gè)財經(jīng)作者，而不是健身主播。今天我們不說(shuō)飛盤(pán)怎么玩，而是來(lái)聊聊大火的飛盤(pán)運動(dòng)中有哪些商業(yè)機會(huì )。

大火的飛盤(pán)

有人說(shuō)現在的流量密碼是什么？就是在一張照片中涵蓋：“Lululemon+足球場(chǎng)+飛盤(pán)” 這三種元素。

目前，小紅書(shū)上已經(jīng)有了19萬(wàn)篇關(guān)于飛盤(pán)的筆記，堪稱(chēng)新的爆款話(huà)題。

繼密室、劇本殺之后，飛盤(pán)火了。根據小紅書(shū)發(fā)布的《2022年度十大生活趨勢》，在2021年，飛盤(pán)相關(guān)內容的發(fā)布量同比增長(cháng)了6倍。小紅書(shū)上約有6.37萬(wàn)達人發(fā)布了飛盤(pán)相關(guān)的筆記，預估閱讀量超過(guò)5.7億，互動(dòng)量超過(guò)4610萬(wàn)。

小紅書(shū)在近年4月的數據顯示，飛盤(pán)筆記量半年增長(cháng)了113%。隨著(zhù)一些俱樂(lè )部、社群的入駐，飛盤(pán)運動(dòng)的從業(yè)者、運動(dòng)員、愛(ài)好者們也創(chuàng )作了各種內容，從簡(jiǎn)單的飛盤(pán)科普到規則教學(xué)，從打盤(pán)Vlog到穿搭分享。

與此同時(shí)，各類(lèi)飛盤(pán)俱樂(lè )部也如雨后春筍般涌現。

據飛盤(pán)內容平臺 @盤(pán)盤(pán)圈不完全統計，截至 2022年5月31日，全國飛盤(pán)俱樂(lè )部已有206個(gè)，目前高校飛盤(pán)隊 157 支，其中，上海的高校飛盤(pán)隊最多，約有21支；且每過(guò)幾周就要蹦出一個(gè)新的“飛盤(pán)組織”。

2021年全國玩飛盤(pán)的人數超過(guò)了50萬(wàn)人，而在2022年，飛盤(pán)一躍成為年輕人喜愛(ài)的潮流運動(dòng)第一，占比超過(guò)40%；超過(guò)60%的單身年輕人希望通過(guò)飛盤(pán)交友。

飛盤(pán)并不是一項新的運動(dòng)。飛盤(pán)也被稱(chēng)為飛碟，美國人早就在1946年發(fā)明了，并且這項運動(dòng)早在已被列為2001年世界運動(dòng)會(huì )（非奧運項目的國際比賽）的正式項目。

據說(shuō)最早飛盤(pán)運動(dòng)是起源于美國一家名為 Frisbie 的餡餅店，耶魯大學(xué)的學(xué)生吃完餡餅后會(huì )將錫紙的盤(pán)子來(lái)回投擲，這就是飛盤(pán)的雛形。

大家熟悉的飛盤(pán)出現的場(chǎng)景或許是人和狗狗的互動(dòng)，事實(shí)也是如此，飛盤(pán)在美國流行后，狗狗也加入了叼飛盤(pán)的運動(dòng)，“飛盤(pán)狗”也在20世紀70年代成功在美國走紅。

這項運動(dòng)也在改革開(kāi)放的時(shí)候傳入了中國，很多人都曾經(jīng)玩過(guò)，網(wǎng)傳馬云小時(shí)候也曾熱衷于飛盤(pán)活動(dòng)。

飛盤(pán)使用的道具十分簡(jiǎn)單，是一種塑膠制盤(pán)狀器具，而基本玩法也與我們小時(shí)候玩的丟沙包類(lèi)似，把飛盤(pán)用力拋向空中，經(jīng)一段飛行而降落時(shí)，由自己或他人用手接住。

極限飛盤(pán)在國外非常流行和普及，而在國內，了解和接受它的人還很少。雖然我國很多大學(xué)都有飛盤(pán)社，但是走出社團，走出學(xué)校，就鮮少聽(tīng)到飛盤(pán)的消息了。

這或許和飛盤(pán)的創(chuàng )始有關(guān)，耶魯大學(xué)的學(xué)生多少給這項運動(dòng)帶來(lái)了一些精英屬性。但是近年由于網(wǎng)友的分享和宣傳，飛盤(pán)運動(dòng)爆火，走入了尋常百姓家。

飛盤(pán)之所以能夠成為年輕人在業(yè)余時(shí)間解壓消遣的運動(dòng)，主要是因為它門(mén)檻低、強社交、無(wú)身體沖撞。疫情之后，大家急需在戶(hù)外運動(dòng)中找到快感，而且也需要一些線(xiàn)下社交。

飛盤(pán)的商機

一個(gè)熱點(diǎn)的出現必然會(huì )帶來(lái)一系列商機，這點(diǎn)很多朋友的都清楚。但是具體的商機在哪里，大家或許就有些迷茫了，大耳哥來(lái)給大家慢慢分析，飛盤(pán)的商機。

說(shuō)起飛盤(pán)運動(dòng)的商機，首先肯定是賣(mài)飛盤(pán)本身。

先說(shuō)生產(chǎn)飛盤(pán)的廠(chǎng)商，但如果你去查找數據，國產(chǎn)飛盤(pán)的這個(gè)銷(xiāo)量實(shí)在是不敢恭維。

目前比較受認可的兩個(gè)飛盤(pán)品牌是深圳市艾克體育用品有限公司的艾克飛盤(pán)和寧波翼鯤體育文化傳播有限公司的翼鯤飛盤(pán)。

前者成立于2012年，后者成立于2008年。但此前這兩家頭部品牌的飛盤(pán)都主要銷(xiāo)往國外。其中翼鯤飛盤(pán)在2021年的營(yíng)收接近6000萬(wàn)，超過(guò)70%產(chǎn)品營(yíng)收來(lái)自海外，但是6000萬(wàn)這個(gè)數字，對于一些服裝和零售品品牌，并不是很大的一個(gè)金額。

其次就是租借飛盤(pán)場(chǎng)地，不少飛盤(pán)運動(dòng)的場(chǎng)地之前都是足球場(chǎng)，持有者現在樂(lè )意以更高的價(jià)格租給飛盤(pán)運動(dòng)愛(ài)好者。

但是想賺這筆錢(qián)，前提是要有自己的場(chǎng)地。這個(gè)硬性條件想必讓不少人望而卻步。

其實(shí)想要在大火的飛盤(pán)運動(dòng)里找到商機，還是要了解飛盤(pán)運動(dòng)的本質(zhì)是什么？是休閑運動(dòng)？還是別的什么？

其實(shí)，飛盤(pán)本質(zhì)更多是社交。

找到了本質(zhì)，商機就不難發(fā)現。所有的社交背后就是秀曬炫的需求，所以從這個(gè)角度出發(fā)，放大秀曬炫需求的服務(wù)，是不是一個(gè)切入點(diǎn)呢？

不少飛盤(pán)俱樂(lè )部對于來(lái)玩飛盤(pán)的用戶(hù)采取的是平攤場(chǎng)地費的收費方式，以北京某飛盤(pán)俱樂(lè )部為例，一場(chǎng)50人左右規模的飛盤(pán)運動(dòng)人均收費50元/小時(shí)，其中包含訂場(chǎng)地、新手培訓、礦泉水暢飲、攝影等費用。

細心的朋友可能已經(jīng)發(fā)現了，沿著(zhù)秀曬炫的思路，一個(gè)對于個(gè)人來(lái)說(shuō)不錯的機會(huì )就是飛盤(pán)攝影。

大耳哥了解到，俱樂(lè )部聘請的攝影師一場(chǎng)800元左右的收入。此外還有的飛盤(pán)俱樂(lè )部摸透了社交的這個(gè)本質(zhì)，提供著(zhù)變相的高價(jià)相親服務(wù)，單這個(gè)做法的確不值得提倡。

再沿著(zhù)秀曬炫的思路想，再深一層，誰(shuí)是最終受益者呢？顯然是服裝品牌。

目前，運動(dòng)品牌迪卡儂在多門(mén)店辟出專(zhuān)門(mén)飛盤(pán)陳設區，Salomon、lululemon、Hoka等新興運動(dòng)品牌也聞風(fēng)而來(lái)，動(dòng)輒上千元的單品成為運動(dòng)達人的穿搭標配。

而最大的贏(yíng)家可能是銷(xiāo)售瑜伽褲的公司——Lululemon。

Lululemon的legging是不少女性玩家玩飛盤(pán)的標配，lululemon今年也做過(guò)多次飛盤(pán)主題活動(dòng)，這個(gè)運動(dòng)品牌本身就是通過(guò)組織用戶(hù)參與多種戶(hù)外運動(dòng)，來(lái)推廣自身的產(chǎn)品和品牌。

2022年7月，Lululemon以374億美元的市值超過(guò)阿迪達斯，升至全球運動(dòng)品牌第二位，僅次于耐克。這一業(yè)績(jì)，打破了多年來(lái)國際運動(dòng)品牌市值排行，耐克第一、阿迪第二的格局。

而從7月以來(lái)運動(dòng)品牌發(fā)布的財報來(lái)看，耐克大中華區2021財年營(yíng)收下滑9%；同時(shí)安踏上半年主品牌零售額下滑約5%，二季度FILA品牌零售額同比下滑近10%。而Lululemon2021年凈利潤9.75億美元，激增65.5%，成為了時(shí)下最為得意的運動(dòng)品牌。

我們再仔細想想，飛盤(pán)場(chǎng)景中有沒(méi)有衍生的產(chǎn)品和服務(wù)機會(huì )呢？

有的，在飛盤(pán)場(chǎng)地周邊提供餐飲、咖啡、輕食可不可以呢？我認為是可以，這些都是飛盤(pán)運動(dòng)愛(ài)好者潛在的消費需要，在這一點(diǎn)上很多的飛盤(pán)組織者也將飛盤(pán)和露營(yíng)地中的下午茶打卡做了結合。

在當下的消費環(huán)境里用戶(hù)不缺乏發(fā)現好產(chǎn)品的渠道，而是缺乏消費決策的場(chǎng)景和理由，抓住飛盤(pán)場(chǎng)景潛在的消費需求，就是抓住了巨大商機的入口。

商機背后

在最后大耳哥想說(shuō)：在商業(yè)價(jià)值之外，飛盤(pán)承載了男女平權的運動(dòng)文化內涵。

為什么要提到運動(dòng)文化內涵呢？這里面大有門(mén)道。

目前，"她經(jīng)濟"概念已盛行多年，促進(jìn)了日化用品、餐廚用具、酒水飲料甚至是汽車(chē)行業(yè)的升級發(fā)展，隨著(zhù)女性獨立意識崛起，女性的消費能力和消費意愿仍在提升。

傳統的運動(dòng)場(chǎng)景下，比如各項球類(lèi)運動(dòng)、健身房、自行車(chē)等等，鮮有女性的身影。一方面由于對抗性強的體育運動(dòng)很難吸引女性參與，而另一方面傳統的文化觀(guān)念對女性參與運動(dòng)多少起到了負面作用。

但是隨著(zhù)人們觀(guān)念的進(jìn)步和平權運動(dòng)的進(jìn)行，越來(lái)越多的女性加入到運動(dòng)之中，成為了不可忽略的消費力量。

上文提到的全球運動(dòng)服飾市值第二的運動(dòng)服飾品牌Lululemon，正是借力了女性消費能力的崛起，其成功離不開(kāi)精準的目標選擇——熱衷運動(dòng)的女性。

目前Lululemon實(shí)現女性業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額占總營(yíng)收的70%，對于其他女性業(yè)務(wù)僅占20%～30%業(yè)務(wù)規模的運動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)，Lululemon的借力女性消費者成功的經(jīng)驗值得借鑒。

同時(shí)新興事物背后的文化內涵也是我們進(jìn)行商業(yè)投資必須要考慮的重要因素。這個(gè)時(shí)代的誘惑太多了，賺錢(qián)的機會(huì )也太多了，缺乏內涵的流行只會(huì )是轉瞬即逝的一陣風(fēng)，而不是能帶你起飛的風(fēng)口。

每一個(gè)希望進(jìn)入新賽道的投資者們，其實(shí)就像是飛盤(pán)賽場(chǎng)上的人，急速旋轉向前的飛盤(pán)就像是一個(gè)個(gè)潛在的商機。

我們要提升自己的商業(yè)認知，才能跑得更快，跳得更高，接住這個(gè)飛盤(pán)。

版權聲明

飛盤(pán)；社交；商業(yè)

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