8月15日，執惠“文旅研習舍”線(xiàn)上公開(kāi)課邀請到了萬(wàn)娛引力創(chuàng )始人、觸電局座周簫進(jìn)行主題分享。本次分享中，周簫對萬(wàn)娛引力的沉浸娛樂(lè )產(chǎn)品進(jìn)行了深度分析，并就沉浸娛樂(lè )如何帶動(dòng)景區消費，怎樣實(shí)現體驗的迭代升級進(jìn)行了詳細闡述。

周簫表示，沉浸就是玩真的、動(dòng)真格，讓你打破傳統的固有的認知，相信你所看到的、聽(tīng)到的、摸到的、感受到的東西都是真的，而“做真的”是沉浸娛樂(lè )的第一個(gè)定義。

周簫認為，沉浸娛樂(lè )由五個(gè)最重要的元素組成，包括自由行走的現場(chǎng)電影、用戶(hù)扮演角色的沉浸式戲劇、虛擬技術(shù)混搭流行玩法的互動(dòng)游戲、真人實(shí)景社交，以及最重要一點(diǎn)是制造浸入式消費的IP衍生品和服務(wù)。

在周簫看來(lái)，沉浸娛樂(lè )是旅游景區、消費深度以及客群年輕化的超級解決方案，具有幾個(gè)方面的優(yōu)勢，包括開(kāi)發(fā)周期非常短、快速迭代、前期投入小、盈利周期快等。

周簫表示，創(chuàng )建所有的沉浸娛樂(lè )世界只有一個(gè)宗旨，希望每一個(gè)人都可以在喜歡的故事里活，這就是沉浸娛樂(lè )的最終精神。

閱讀之前，請先思考：

以下為周簫主題分享內容

問(wèn)題一：什么是沉浸娛樂(lè )？沉浸娛樂(lè )的組成元素包含哪些？

周簫：沉浸娛樂(lè )是在2012年開(kāi)創(chuàng )的一個(gè)命題，那時(shí)想用一種新的娛樂(lè )形式把電影、戲劇、游戲等不同娛樂(lè )類(lèi)型融合成一種類(lèi)型，這也是在研究沉浸娛樂(lè )時(shí)候選擇一個(gè)非常重要的方式。沉浸是什么？就是玩真的、動(dòng)真格，讓你打破傳統的固有的認知，相信你所看到的、聽(tīng)到的、摸到的、感受到的東西都是真的，而“做真的”是沉浸娛樂(lè )的第一個(gè)定義。

沉浸還能是什么？就像斯皮爾伯格的電影《頭號玩家》一樣，創(chuàng )造一個(gè)VR跟現實(shí)連通的世界，也就是“幻真”。而沉浸娛樂(lè )就在做這樣的把虛擬的娛樂(lè )跟現實(shí)連接的事情。這就像畫(huà)一個(gè)圈，把大家圈這里面，然后每一個(gè)人都可以扮演不同角色。通過(guò)發(fā)明新的語(yǔ)言——沉浸娛樂(lè )去建立起來(lái)，讓每一個(gè)用戶(hù)在里面可以花一花那個(gè)世界的錢(qián)、花一花那個(gè)世界的心。跟你喜歡的人、愛(ài)的人、在乎的人一起在這個(gè)世界當中去游覽——而這其實(shí)是沉浸娛樂(lè )的第二個(gè)定義：圈地，變身，在里面成為新的自己。

萬(wàn)娛引力在2015年正式創(chuàng )立，目前產(chǎn)品專(zhuān)供兩個(gè)方面，一個(gè)是TO B，另一個(gè)是TO C。主要的場(chǎng)景包括商業(yè)地產(chǎn)和旅游景區。在這兩個(gè)場(chǎng)景內，根據需求和場(chǎng)地面積來(lái)定制不同容載量的產(chǎn)品，產(chǎn)品可以從幾百平米到幾千平米再到未來(lái)的幾萬(wàn)平米，用“樂(lè )高積木化”的方式，去創(chuàng )造不同的沉浸式體驗。而這點(diǎn)來(lái)講，其實(shí)它不受任何的場(chǎng)地的局限，有多大的場(chǎng)地，就可以做多大的產(chǎn)品。做什么樣體驗是最重要的——高消費：所有的產(chǎn)品基本上單人消費都可達到千元以上；高復購率：百分之二三十的復購率；強引流：可以幫助商業(yè)地產(chǎn)和旅游景區帶來(lái)非常大的客流。

沉浸式娛樂(lè )有五個(gè)最重要的組成元素：

第一個(gè)元素是自由行走的現場(chǎng)電影。大家可以在里面走著(zhù)看，跑著(zhù)玩兒，不受任何限制，就像電影在身邊真實(shí)的發(fā)生了一樣。

第二個(gè)元素是用戶(hù)扮演角色的沉浸式戲劇。也就是說(shuō)打破了傳統意義上的第四面墻，讓用戶(hù)和演員可以處在同一個(gè)時(shí)空當中，沒(méi)有舞臺，但處處都是舞臺。這是跟戲劇比較大的區別。

第三個(gè)元素是虛擬技術(shù)混搭流行玩法的互動(dòng)游戲。通過(guò)肉眼可見(jiàn)的高精尖的技術(shù)，加上競賽PK游戲機制，讓用戶(hù)產(chǎn)生一種非常強烈的感應。

第四個(gè)元素是粉絲的真人實(shí)景社交，打破傳統的線(xiàn)上線(xiàn)下次元壁，制造一個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下打通的社交平臺。

最后一點(diǎn)是對于整個(gè)商業(yè)層面很重要的思考，就是能夠制造浸入式消費的IP衍生品和服務(wù)。比如，傳統意義上，去商場(chǎng)買(mǎi)東西，購物獲得商品。但在觸電的場(chǎng)景當中，商品不再是商品，可以被所有的用戶(hù)當做使用的道具。

而將商品道具化就跟把場(chǎng)景進(jìn)行劇情化改造一樣，可以非常大的降低用戶(hù)對商品本身的敏銳感知，而變成一種非常強烈的情境體驗。而這種情景體驗創(chuàng )造出來(lái)的感受——就是電影加戲劇加游戲加社交加衍生變成的沉浸式娛樂(lè )，所以其實(shí)這五個(gè)元素在產(chǎn)品當中都會(huì )有出現，而只是會(huì )有相應不同的比重，有的產(chǎn)品可能更偏電影，有的產(chǎn)品可能更偏游戲，但是它們都是沉浸式娛樂(lè )。

創(chuàng )建所有的沉浸娛樂(lè )世界只有一個(gè)宗旨，希望每一個(gè)人都可以在喜歡的故事里活，這就是沉浸娛樂(lè )的最終精神。

那需要每個(gè)人無(wú)論喜歡什么樣的故事、人物、劇情、都可以在其中找到。這也是我們希望的一個(gè)結果，這更是我希望能夠呈現給這個(gè)世界的沉浸娛樂(lè )應該有的美好的樣子。

問(wèn)題二：沉浸娛樂(lè )怎么帶動(dòng)景區消費，怎么實(shí)現體驗的迭代升級？

周簫：我們的產(chǎn)品是一邊制造IP，一邊把IP導入景區。IP包括亞洲頭部IP的合作，更包括因地制宜結合景區的人文、歷史、故事內容做原創(chuàng )IP，這樣可以在景區做任何IP都可以的。另外，更需要實(shí)現的是景區的沉浸生態(tài)打造和消費升級。比如要讓一個(gè)人花一千塊，而不是十個(gè)人每人花一百塊，可以實(shí)現全天的無(wú)間斷的，無(wú)場(chǎng)次的運營(yíng)，不分白天黑夜。同時(shí)可以捆綁餐飲酒店等不同的業(yè)態(tài)。這也是我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢，一方面是內容驅動(dòng)，另一方面是綁定各種生態(tài)業(yè)態(tài)去進(jìn)行體驗。

沉浸娛樂(lè )是旅游景區、消費深度以及客群年輕化的超級解決方案，具有以下四方面的優(yōu)勢：

一是開(kāi)發(fā)周期非常短，相比較傳統實(shí)景演出可能需要三五年的時(shí)間，而沉浸娛樂(lè )在3-6個(gè)月時(shí)間就可以研發(fā)出的一款產(chǎn)品；

二是可以根據不同的用戶(hù)在不同階段的反饋去調整產(chǎn)品內容，實(shí)現快速迭代；

三是前期投入非常小，盈利周期快；

四是可以在新建筑內制作，也可以利用已有的建筑去制作產(chǎn)品。不用鑿山、鑿水、鑿舞臺觀(guān)眾席來(lái)植入內容。

沉浸娛樂(lè )是把表演、互動(dòng)、消費融為一體。這種方式能夠找到以前娛樂(lè )內容的一些痛點(diǎn)，比如說(shuō)就是看表演，沒(méi)有場(chǎng)景消費的產(chǎn)品?；騿渭兙褪窍M產(chǎn)品，沒(méi)有表演互動(dòng)，而現在沉浸娛樂(lè )的產(chǎn)品里都能夠體驗到。

以“觸電?仙劍奇俠傳”景區的沉浸娛樂(lè )產(chǎn)品為例，在里面可能只待90分鐘，更可以待上一天，在里面可以看表演、學(xué)功夫，可以去仙劍客棧找小二買(mǎi)一杯摻了水的桂花酒。

以上所說(shuō)的每條線(xiàn)和劇情都是編織非常嚴密的，玩一次是玩不完的。包括可以通過(guò)道具去逆轉結局改變劇情。最后玩兒了一天，也很累了，甚至可以睡在演出現場(chǎng)，睡在客房里面。變成演出一份子，這是整套的產(chǎn)品流程體驗。

這也說(shuō)明把演員的表演和觀(guān)眾與演員的互動(dòng)，以及觀(guān)眾在場(chǎng)景的消費這三種東西變成一種。

這需要讓大家看到一個(gè)非常重要的條件就是通過(guò)這樣的擬真、通過(guò)這樣的造物，通過(guò)這樣的調整，通過(guò)這樣的內容植入，讓大家忘記自己原本是誰(shuí)，全身心的投入到搭建的夢(mèng)幻沉浸式的世界當中。而這是能夠促進(jìn)和帶動(dòng)消費非常重要的一點(diǎn)，需要一個(gè)大前提是讓他們相信這一切都是真的，而這些都是真的就會(huì )帶來(lái)這樣一個(gè)必然的產(chǎn)生大量消費的結果。 

比如在“觸電?仙劍奇俠傳”中可以買(mǎi)到趙靈兒的手鏈，甚至可以買(mǎi)到打開(kāi)任意消費餐飲的銀票，拿著(zhù)銀票可以去買(mǎi)任何東西。通過(guò)這樣的對每件商品進(jìn)行劇情的植入和概念的植入進(jìn)行改造?？梢源蠓忍嵘糜渭o念品消費，大家不再去關(guān)注它到底是不是一個(gè)商品。這是對旅游紀念品這個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)非常重要的改造，而這兩年時(shí)間我們不斷的提升，在整體收入中衍生品的收入已經(jīng)達到非常高的收入。

沉浸娛樂(lè )到底改變了景區的什么？

第一點(diǎn)，改變用戶(hù)，利用沉浸娛樂(lè )的獨特模式，會(huì )吸引原來(lái)景區用戶(hù)畫(huà)像以外的新用戶(hù)加入進(jìn)來(lái)，增加景區的新鮮游客。以及在原有景區客群基礎上，挖掘他們的消費深度，讓他們可以多看多玩多花，這點(diǎn)特別重要。

第二點(diǎn)，改變消費，利用沉浸娛樂(lè )的場(chǎng)景消費模式，不僅掙張門(mén)票錢(qián)，更讓用戶(hù)在里面能吃能喝能住，甚至說(shuō)從早上十點(diǎn)鐘到晚上十點(diǎn)鐘，這十二小時(shí)都可以待在里面，做真實(shí)的體驗，而這是對消費的影響和重要改變。

最后一點(diǎn)是對景區體驗的改變，其實(shí)是這幾年在觀(guān)察很多景區面臨這樣的消費升級難點(diǎn)時(shí)候的眾生相。比如說(shuō)觀(guān)光為主，拍照為輔，隨便吃喝六神無(wú)主，尤其對于八零后的年輕人來(lái)講，更多是需要通過(guò)打通沉浸娛樂(lè )的“五感”體驗（視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)），創(chuàng )造出不同的感覺(jué)，讓他們在里面可以更加愿意去投資，愿意花錢(qián)，這樣愿意去多待一晚上，這是對體驗很重要的改變。這三點(diǎn)改變，就是用戶(hù)消費體驗的改變，是對景區最大的貢獻。

問(wèn)題三：如何因地制宜的打造沉浸娛樂(lè )？

周簫：“觸電?東部世界” 是我們一個(gè)非常重要的原創(chuàng )IP，專(zhuān)門(mén)投放景區的產(chǎn)品。如果景區有周、秦、漢、唐、宋、元、明、清、民國不同歷史朝代的歷史、傳說(shuō)、人文、風(fēng)俗，就可以在里面去制作不同朝代的類(lèi)型產(chǎn)品。

所以不妨讓游客變成角色，住到歷史朝代故事當中。來(lái)一趟穿越之旅，我相信這些是目前旅游消費升級的大勢所需，也會(huì )是更好玩，更互動(dòng)，更加吸引年輕人來(lái)消費產(chǎn)品，旅游景區所迫切需要的新產(chǎn)品。而這也是我們創(chuàng )造這個(gè)產(chǎn)品的初衷，比如說(shuō)，無(wú)論是中國的哪個(gè)景區一定有中國歷史朝代的人文風(fēng)俗在里面，用這種人文風(fēng)俗去創(chuàng )造出新的完全迥異于商業(yè)實(shí)景演出的產(chǎn)品。我覺(jué)得更加吸引到80、90后的年輕人，他們所需要產(chǎn)品就在這個(gè)產(chǎn)品當中。

2018年暑期我們做了嘗試，從周、秦、漢、唐、宋、元、明、清加民國，分別詮釋了希望利用的元素，比如：

如果景區有周朝的歷史人物，那么我們需要通過(guò)陰陽(yáng)五行、周易、虎符、山海經(jīng)、詩(shī)經(jīng)、封神榜，呈現出一套沉浸娛樂(lè )產(chǎn)品。

如果景區恰好有秦朝的歷史風(fēng)物，那么在這個(gè)場(chǎng)景當中呈現長(cháng)生不老、長(cháng)城、兵馬俑、秦始皇、天下大同。

如果景區剛好有漢朝，我們希望把造紙術(shù)還原，需要呈現出一條絲綢之路，希望漢賦樂(lè )府，成為音樂(lè )主旋律。希望品嘗佳肴，希望二十四節氣能夠感受到氣候的變化，讓大家看到四十二章經(jīng)，看到三國爭霸。

如果景區有唐朝歷史，那么希望讓你看到唐詩(shī)，看霓裳羽衣、胡姬起舞、幻術(shù)，看到歷史上著(zhù)名的人物，狄仁杰，武則天?？吹教迫?，吳帶當風(fēng)，這是我們希望呈現出來(lái)的一些元素。

如果景區當中有宋朝歷史，讓大家看到河東獅吼、水滸、看到四大發(fā)明當中的火藥指南針和活字印刷術(shù)、看到著(zhù)名的清明上河圖。這是我們希望在宋朝當中呈現出一些元素。

如果景區有元朝歷史，那么希望推出馬背民族這樣的踏遍歐亞的英雄豪氣，婚嫁風(fēng)俗、元曲、祭祀儀式。

如果景區有清朝歷史，比如說(shuō)圓明園、紅樓夢(mèng)等等。那么希望能夠通過(guò)聊齋、京劇、徽商呈現出不同的人文風(fēng)情。

如果景區有民國的歷史，從三民主義到北洋軍閥到五四運動(dòng)到解放戰爭，希望通過(guò)紅色主題來(lái)表現。