2017年9月7日-10日，由北京奧運城市發(fā)展促進(jìn)會(huì )、國際數據集團（IDG）聯(lián)合主辦的2017國際冬季運動(dòng)（北京）博覽會(huì )在北京舉行，9月8日由執惠承辦的冬季運動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)論壇在北京國家會(huì )議中心舉辦，執惠創(chuàng )始人兼CEO劉照慧出席此次活動(dòng)并發(fā)表演講。

在“冰雪產(chǎn)業(yè)泛娛樂(lè )論壇”現場(chǎng)，執惠記者圍繞本次論壇以及萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)，就相關(guān)問(wèn)題專(zhuān)訪(fǎng)了萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)副總裁沈聯(lián)春。

河北萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)是國內首家開(kāi)放式滑雪場(chǎng)，占地面積30平方公里，最高處海拔2110.3米，垂直落差550米。距北京249公里，距張家口市60公里，對京津地區具有良好的客源覆蓋。

執惠：因為您參加的是冰雪產(chǎn)業(yè)泛娛樂(lè )化論壇，所以想問(wèn)一下您，萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)在數十年的發(fā)展過(guò)程中有沒(méi)有引入一些類(lèi)似“滑雪+綜藝”、“滑雪+影視”等泛娛樂(lè )化跨界方面的內容？

沈聯(lián)春：其實(shí)這兩年找過(guò)來(lái)的平臺比較多，目前來(lái)看，我們主要是作為一個(gè)場(chǎng)地提供方，暫時(shí)沒(méi)有直接參與。

執惠：那咱們這邊為什么到目前為止，只是作為一個(gè)場(chǎng)地提供方，而沒(méi)有進(jìn)行直接的參與？

沈聯(lián)春：主要原因是術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，我們目前還是想做好滑雪方面的內容，目前滑雪這方面還有很多內容可以做，特別是這兩年行業(yè)現狀。目前在行業(yè)延伸方面暫時(shí)沒(méi)有考慮，但是這些內容，我們也會(huì )考慮的，畢竟娛樂(lè )和體育是不分家嘛。

執惠：滑雪產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品有一個(gè)比較明顯的特點(diǎn)，就是高客價(jià)。如果滑雪產(chǎn)業(yè)里面引入泛娛樂(lè )化的內容，比如“體育+綜藝”等后，客單價(jià)會(huì )不會(huì )提升上去，提升上去之后，對客戶(hù)的消費和購買(mǎi)能力方面的影響會(huì )有多大？

沈聯(lián)春：其實(shí)，這個(gè)要看它本身的市場(chǎng)運作模式，如果運作的好的話(huà)，很有可能是“羊毛出在豬身上”的模式，因為這樣的運作，產(chǎn)品的客單價(jià)會(huì )降低下來(lái)；當然也跟它的定位有關(guān)系，比如有的滑雪場(chǎng)本身就是做頂級的滑雪場(chǎng)，所以每個(gè)項目都不一樣。

執惠：因為滑雪場(chǎng)屬于目的地重資產(chǎn)項目，那萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)有沒(méi)有考慮往外進(jìn)行異地擴張或者管理模式輸出的可能性？

沈聯(lián)春：在異地擴張上，我們也一直在做。今年我們在山西大同新開(kāi)了一家滑雪場(chǎng)，接下來(lái)可能會(huì )有更多的滑雪場(chǎng)要開(kāi)業(yè)；除了這些直接的合作外，我們也有一些管理方面的合作，我們也在做輕資產(chǎn)輸出。

執惠：目前咱們在滑雪場(chǎng)方面的投資累計多少呢？

沈聯(lián)春：已經(jīng)遠超過(guò)10億元了。

執惠：就國內的滑雪文化而言，不論是新疆阿爾泰還是東北長(cháng)白山，在滑雪文化方面的挖掘都不是很全面，您是如何看待河北在滑雪文化發(fā)展方面的情況呢？

沈聯(lián)春：河北在滑雪文化方面的發(fā)展還是挺好的，因為河北靠近北京，萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)的主要用戶(hù)來(lái)自北京和天津，來(lái)自河北本地的用戶(hù)比重不是很大。因為萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)定位相對是比較高端的，所以萬(wàn)龍滑雪文化方面與國際滑雪文化還是基本接軌的。

執惠：您覺(jué)得2022年北京舉辦冬奧會(huì )，河北包括周邊的滑雪場(chǎng)對萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)產(chǎn)生的競爭影響如何？

沈聯(lián)春：國內滑雪市場(chǎng)還遠遠沒(méi)有達到競爭的份上，瑞典才1000萬(wàn)人口，有多少雪場(chǎng)？然后，加拿大2000萬(wàn)人口，又有多少雪場(chǎng)？而一個(gè)北京就近3000萬(wàn)人口，我們又有幾個(gè)雪場(chǎng)呢？現在的滑雪市場(chǎng)還遠遠沒(méi)有飽和。冬奧會(huì )加速了雪場(chǎng)和滑雪愛(ài)好者增長(cháng)的過(guò)程。

執惠：滑雪場(chǎng)屬于目的地重資產(chǎn)項目，投資、建設和運營(yíng)周期都比較長(cháng)，而且淡旺季明顯。您覺(jué)得現在國內有多少滑雪場(chǎng)能實(shí)現盈利？

沈聯(lián)春：如果單純靠滑雪項目是不盈利的。目前，國內很流行的一種模式是“滑雪+旅游地產(chǎn)”，現在新型的滑雪場(chǎng)基本是這種模式，但是萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)相對傳統一些，我們還是以滑雪為主。這兩年國家對冬奧會(huì )有很多政策方面的支持，我們基本能實(shí)現營(yíng)收平衡。

執惠：您認為從當前到2022年北京冬奧會(huì )開(kāi)幕之前，萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)最需要解決的問(wèn)題是什么？

沈聯(lián)春：目前，首先還是以基礎設施的配套項目建設為主，留住用戶(hù)。有數據顯示，有90%的用戶(hù)在第一次滑雪之后，因為沒(méi)有達到他們的需求所以就不再玩了，體驗非常不好，這個(gè)是綜合用戶(hù)體驗的問(wèn)題。

*2017年9月20日，由中國旅游協(xié)會(huì )、中華環(huán)保聯(lián)合會(huì )等機構共同主辦，執惠承辦的《中國極地旅游論壇》將在北京天倫王朝酒店2層頤和廳隆重舉辦。本次論壇以“探索與責任”為主題，邀請了重量級的政產(chǎn)學(xué)研專(zhuān)家共同探討如何讓生態(tài)環(huán)境與極地旅游形成良性互動(dòng)并可持續發(fā)展；同時(shí)也邀請了多位行業(yè)領(lǐng)先代表從品牌、供應鏈、渠道、用戶(hù)運營(yíng)、消費升級等多個(gè)維度為極地旅游市場(chǎng)發(fā)展敲石探路。報名請點(diǎn)擊：我要報名！

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萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)；冬博會(huì ) ；滑雪；沈聯(lián)春

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