傳統IP衍生品變現模式與傳統品牌服裝本質(zhì)相同--以迪士尼授權美盛文化為例

美盛文化主要從事迪士尼授權為主的相關(guān)衍生品服飾制作，15年傳統動(dòng)漫衍生品業(yè)務(wù)收入占公司總收入 85%以上。傳統衍生品變現產(chǎn)業(yè)鏈中，由于IP的特殊屬性，其加倍率高達 8-10 倍，然而在產(chǎn)業(yè)鏈的利益分配中 IP 擁有者毛利率極高，生產(chǎn)商和授權商利潤率卻相對較低；另一方面層層下設的渠道商，同樣利潤空間豐厚。IP衍生品的這種銷(xiāo)售模式與傳統服裝品牌的分銷(xiāo)模式并沒(méi)有本質(zhì)區別，授權商做的實(shí)質(zhì)是仍是品牌運營(yíng)的工作。

互聯(lián)網(wǎng)社交平臺為IP衍生品找到新的銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)渠道

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息的傳播方式利于 IP 吸引相同“價(jià)值觀(guān)”的粉絲、實(shí)現大范圍精準營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，直接通過(guò)社交平臺直接面對消費者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方式大幅減少了中間經(jīng)銷(xiāo)商的環(huán)節，而移動(dòng)電商的出現更是大大提高了粉絲的轉化率。

目前IP衍生品兩大變現途徑： 

通過(guò)直營(yíng)電商直接變現；

各IP將互聯(lián)網(wǎng)流量導向其線(xiàn)下銷(xiāo)售活動(dòng)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下傳統 IP 衍生品制造商迎來(lái)全新機遇： 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現為傳統 IP 衍生品制造商轉型 IP 衍生品整體變現服務(wù)提供商提供了絕佳機會(huì )。除去傳統的產(chǎn)品生產(chǎn)活動(dòng)之外，IP衍生品制造商可以通過(guò)為IP 擁有者提供整體的產(chǎn)品創(chuàng )意設計、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)事件活動(dòng)策劃宣傳、以及各類(lèi)廣告推廣，來(lái)承包 IP 衍生品開(kāi)發(fā)的一整套流程，進(jìn)而取代原先的傳統線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商，獲取產(chǎn)業(yè)鏈中更高的額利潤。同時(shí)， IP 衍生品服務(wù)公司還可以通過(guò)對接大量 IP 形成 IP 品牌集群，最大程度地規避單一品牌不穩定帶來(lái)的風(fēng)險。

在 IP 營(yíng)銷(xiāo)手段趨同的情況下，未來(lái)全產(chǎn)業(yè)鏈運營(yíng)能力將成為核心競爭力： 雖然在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下 IP 衍生品的銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)生了新的變化，但是其本質(zhì)仍只是渠道銷(xiāo)售模式的改變，未來(lái)隨著(zhù)新消費渠道的逐漸同質(zhì)以及消費者對產(chǎn)品質(zhì)量要求不斷提升，從產(chǎn)品企劃、供應鏈管理到終端零售的全產(chǎn)業(yè)鏈運營(yíng)能力，將取代單純獲取及營(yíng)銷(xiāo) IP 的能力成為 IP 衍生品變現服務(wù)商核心競爭力。

目前我國各 IP 擁有公司的衍生品變現情況：多喜愛(ài)希望憑借其已較為完善的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳團隊和成熟的供應鏈，對接包括明星、游戲、APP 在內的各類(lèi)知名 IP，為各類(lèi) IP 提供其周邊衍生品變現的整體解決方案。

以下為報告全文：

*本文轉載自銀行證券。