一直以來(lái)旅館存在的唯一目的就是：為世界各地的學(xué)生或其他手頭拮據的旅客提供經(jīng)濟型的住宿選擇。而當這些旅行者年紀大了或者獲得了更多的可支配收入用于旅游時(shí)，他們往往選擇放棄旅館，轉而選擇留宿在更高檔的酒店。

然而這種局面正在改變。一些商務(wù)旅行者開(kāi)始看重旅館這片住宿市場(chǎng)，例如，旅館可以打造成為年輕旅客的會(huì )議中心，即使這些旅客并不會(huì )在旅館留宿。這些旅館往往都在人流集中的市中心。以Freehand Miami為例，它擁有室外游泳池，酒吧和花園，并且位于邁阿密海灘的心臟地帶，成為該地區的標志之一。

下面介紹的這五家新型的創(chuàng )業(yè)公司發(fā)現了旅客對于這類(lèi)平臺的需求，它旨在幫助旅行者找到市面上便宜且可以接受的住宿，因為人們仍然抱有入住旅館是為他們開(kāi)啟旅游世界的這樣一種心態(tài)。

【1】Cube Beds是一家在印度的旅館在線(xiàn)預訂網(wǎng)站。它的價(jià)值主張是期望搭建旅館住宿者和CubeBeds旅館合作伙伴之間的橋梁。Cubebeds有一個(gè)覆蓋廣泛的網(wǎng)絡(luò )鏈接，用來(lái)提供搜索范圍內最完整的旅館信息，而且基于網(wǎng)站的技術(shù)支持進(jìn)行價(jià)格比較，確保旅客能夠得到符合要求的最好價(jià)格。如今，CubeBeds的業(yè)務(wù)已經(jīng)擴展到印度的五大城市，包括新德里，孟買(mǎi)和欽奈。

印度在許多方面仍然是一個(gè)新興的旅游市場(chǎng)。它仍然需要工具來(lái)引導它提供經(jīng)濟實(shí)惠的住宿選擇，并逐步走向全球旅游業(yè)市場(chǎng)。

【2】Hostel Hunting幫助世界各地的學(xué)生為自己的國外交流學(xué)期找到合適的住宿。它針對學(xué)生宿舍的在線(xiàn)市場(chǎng)，幫助學(xué)生用最快和最簡(jiǎn)單的方法找到并預訂房間。Hostel Hunting的競爭優(yōu)勢在于，首先它瞄準了一個(gè)關(guān)于學(xué)生群體海外住宿的細分市場(chǎng)，積累了數以千計的住宿選擇，同時(shí)它所提供的智能搜索功能，能夠快速定位住宅的位置，類(lèi)型，價(jià)格和設施來(lái)進(jìn)行過(guò)濾。其次，在Hostel Hunting可以直接訪(fǎng)問(wèn)旅館業(yè)主/經(jīng)營(yíng)者頁(yè)面來(lái)查看各個(gè)房間，瀏覽房間所有的相關(guān)信息。第三，所有預訂都通過(guò)Hostel Hunting自己的網(wǎng)上安全支付系統來(lái)完成，充分的考慮到了客人的交易安全和隱私。最后，如果最終住宿情況與學(xué)生要求的情況不符，那么Hostel Hunting還承諾將予以100%全額退款。

學(xué)生的旅行習慣往往形成于大學(xué)期間，尤其是在他們得到機會(huì )去國外交流學(xué)習的時(shí)候。Hostel Hunting看到了這個(gè)細分市場(chǎng)，幫助學(xué)生找到他們在國外交流期間的住宿安排。

【3】 BBBRooms是巴西的一家經(jīng)濟型酒店預訂網(wǎng)站。

BBBRooms雖然沒(méi)有明確指明以旅館為目標市場(chǎng)，但實(shí)際上從它的住宿選擇我們不難看出，它以經(jīng)濟性住宿為自己的目標，而對于大多數的游客來(lái)說(shuō)，這就意味著(zhù)能夠為他們提供基本設施的廉價(jià)住宿。

【4】Thrust Hostels是一家服務(wù)于同性戀住宿市場(chǎng)的公司。它獨特的服務(wù)對象和服務(wù)方式定位，以及對于個(gè)性化和多樣性的重視，讓它在創(chuàng )辦的6個(gè)月內就實(shí)現了盈利。而Thrust Hostel這種有潛力和可擴展的商業(yè)模式正在走向全球。

許多同性戀者，尤其是年輕人，都不太敢外出旅游，因為擔心在住宿等方面會(huì )受到歧視。雖然像萬(wàn)豪這樣的全球性連鎖酒店已經(jīng)為這樣的同性戀旅游者提供了住宿支持，但Thrust Hostel著(zhù)眼于更年輕的，預算有限的同性戀客戶(hù)。

【5】Hostel Point是一個(gè)融入了社交網(wǎng)絡(luò )元素住宿預訂網(wǎng)站，讓用戶(hù)可以基于共同的愛(ài)好選擇旅館，同時(shí)還可以讓旅客在到達旅館之前實(shí)現互相通信。

這家住宿預定網(wǎng)站的特點(diǎn)在于加入了社交網(wǎng)絡(luò )的經(jīng)驗，讓客人實(shí)現彼此之間的交互。但是，旅客是否在到達旅館之前就期望有這樣的交互，這還有待市場(chǎng)的檢驗。

* 本文作者：徐黎陽(yáng)，執惠旅游分析師，執惠駐德國柏林辦公室負責人。

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