在上月剛剛結束的全國兩會(huì )上，不少代表關(guān)于旅游業(yè)的各種提案以高關(guān)注度吸引了國人的眼光。李克強總理在作政府工作報告時(shí)更是明確提出，要“落實(shí)帶薪休假制度，加強旅游交通、景區景點(diǎn)、自駕車(chē)營(yíng)地等設施建設，規范旅游市場(chǎng)秩序，迎接正在興起的大眾旅游時(shí)代”。

的確，大眾旅游時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。近幾年，我國旅游行業(yè)蓬勃發(fā)展，國內游、出境游、入境游、周邊游各市場(chǎng)百花齊放。尤其出境游人次連續多年保持高速增長(cháng)，出境游市場(chǎng)也隨之成為了業(yè)內爭相搶奪的一塊大蛋糕，無(wú)論國企還是私企，無(wú)論上市公司還是初創(chuàng )公司，都紛紛將主要業(yè)務(wù)瞄準出境游，整個(gè)市場(chǎng)呈現出一派繁榮的局面。

然而有這么一家公司偏偏不走尋常路——幾個(gè)之前完全沒(méi)做過(guò)旅游的技術(shù)達人2012年進(jìn)入旅游業(yè)創(chuàng )業(yè)，方向不是熱門(mén)的出境游領(lǐng)域卻依然備受資本青睞：創(chuàng )業(yè)同年12月就拿到了數百萬(wàn)元的天使投資；2014年初獲得數百萬(wàn)美元的A輪融資；2015年8月再次獲得2500萬(wàn)元人民幣的A+輪融資；2015年底對外宣布已完成股份制改造并申請新三板掛牌。沒(méi)錯，這就是專(zhuān)注于周邊游領(lǐng)域的在線(xiàn)旅游服務(wù)商一塊去旅行網(wǎng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“一塊去”）。

據中國股轉公司近日公布的《關(guān)于同意常州一塊去網(wǎng)絡(luò )股份有限公司股票在全國中小企業(yè)股份轉讓系統掛牌的函》顯示，一塊去目前已通過(guò)相關(guān)法律法規審核規定，將在全國中小企業(yè)股份轉讓系統掛牌。

三年的時(shí)間，從默默無(wú)聞到突出重圍，它是如何做到的？

技術(shù)+旅游，找準創(chuàng )業(yè)切入點(diǎn)

與很多創(chuàng )業(yè)者不同，在進(jìn)入旅游行業(yè)之前，一塊去的創(chuàng )始團隊幾乎一點(diǎn)旅游專(zhuān)業(yè)的底子都沒(méi)有——三位創(chuàng )始人和七位核心骨干都是計算機領(lǐng)域背景。2012年，敏銳感知到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正在到來(lái)的他們，決定跟上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所引發(fā)的商業(yè)周期，尋找創(chuàng )業(yè)項目，抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時(shí)機。

當時(shí)他們尋找了不下一百個(gè)項目，在篩選的過(guò)程中發(fā)現純粹的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品項目比較少，便開(kāi)始轉向思考移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如何與傳統行業(yè)相結合，找到線(xiàn)上線(xiàn)下結合的創(chuàng )業(yè)機會(huì )?！奥匚覀儼l(fā)現旅游行業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下都是比較有發(fā)展空間的，尤其休閑度假這個(gè)領(lǐng)域線(xiàn)上做得還不夠強，從游客端體驗來(lái)說(shuō)還存在很多問(wèn)題需要去解決，而且在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代旅游的場(chǎng)景空間是比較大的，因此我們就選擇了通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)加入旅游行業(yè)的創(chuàng )業(yè)?！币粔K去旅行網(wǎng)創(chuàng )始人兼CEO陳作智曾表示。

最開(kāi)始一塊去是從旅游景區的圖商切入，通過(guò)實(shí)地考察旅游景區的POI點(diǎn)（Point of interests）做特色的手繪景區地圖，并逐漸做到了國內最大的旅游景區圖商。當時(shí)他們把這些POI點(diǎn)輸出給了高德地圖，為高德帶去了不少流量，還連續兩年拿了高德地圖應用大賽的第一名。但之后，一塊去的團隊意識到，一直這么做圖商下去很難變現，真正有價(jià)值的是如何把流量轉化為用戶(hù)。

于是，2013年3月份，一塊去從景區的電子門(mén)票開(kāi)始做起，正式進(jìn)入周邊游市場(chǎng)。那個(gè)時(shí)候，市場(chǎng)上涉及到周邊游的只有同程和驢媽媽?zhuān)粔K去算是進(jìn)入這個(gè)細分領(lǐng)域的第三家OTA。事實(shí)證明，一塊去的轉型是正確且及時(shí)的。那幾年，大型OTA們都被困在了出境游領(lǐng)域，各種補貼和價(jià)格戰打得不亦樂(lè )乎，而周邊游這個(gè)非常有潛力的領(lǐng)域卻并未被真正重視起來(lái)。

其實(shí)周邊游市場(chǎng)游客基數大，決策快，出游頻次高，是一塊大有可為的寶地。根據艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2015年中國在線(xiàn)旅游度假用戶(hù)行為分析》，得益于假期碎片化的趨勢，在線(xiàn)周邊游市場(chǎng)份額將持續提升,由2013年的15.6%上升到23.5%。在當前中國政府越來(lái)越重視旅游休閑消費的背景下，2015年8月國務(wù)院公布了《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)旅游投資和消費的若干意見(jiàn)》，要求有條件的地方和單位可優(yōu)化調整夏季作息，讓職工將周五下午與周末相結合形成2.5天休假模式，這無(wú)疑促使著(zhù)周邊休閑游進(jìn)一步發(fā)展。不少都市白領(lǐng)在周末或小長(cháng)假都有著(zhù)強烈的周邊度假需求，卻不知道該去哪里玩、怎么玩。但彼時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)雖然已發(fā)展得如火如荼，市場(chǎng)上卻沒(méi)有一家能解決這個(gè)需求的成氣候的周邊游OTA，所以一塊去從此迅速發(fā)展起來(lái)也正是抓住了這個(gè)黃金機遇。

專(zhuān)注+深耕，增速保持行業(yè)領(lǐng)先

一塊去開(kāi)始做周邊游的時(shí)期，剛好與微信的爆發(fā)增長(cháng)期重合，所以在官網(wǎng)和APP還未開(kāi)發(fā)完成的早期，一塊去是通過(guò)微信公眾號來(lái)發(fā)布一些景點(diǎn)打折門(mén)票的產(chǎn)品、信息。隨著(zhù)公司的快速發(fā)展，一塊去的業(yè)務(wù)類(lèi)型也在不斷擴張，后來(lái)在景點(diǎn)門(mén)票的基礎上又覆蓋了度假酒店、景+酒套餐以及景+酒+X的打包休閑度假產(chǎn)品等在線(xiàn)預訂服務(wù)，周邊游的產(chǎn)品線(xiàn)越來(lái)越完善。

由于包含了大量的景區、客棧、中小型酒店及農家樂(lè )，周邊游一直以來(lái)都是一個(gè)碎片化程度高、信息化和標準化程度均相對較低的領(lǐng)域。所以從2013年到2015年的3年時(shí)間里，一塊去一直埋頭在周邊游市場(chǎng)深耕細作，做了大量的臟活、累活，致力于把線(xiàn)下的旅游產(chǎn)品信息化、標準化，并為之研發(fā)了很多系統。

如今，與其他周邊游OTA平臺相比，一塊去已經(jīng)有了明顯的競爭優(yōu)勢。

首先，由于核心團隊都是技術(shù)出身，一塊去的技術(shù)基因非常強。目前一塊去的團隊規模在220多人，雖然團隊并不算大，但一塊去已連續兩年保持了近10倍的增長(cháng)速度，工作效率之高是其他團隊所不及的。

其次 ，全力專(zhuān)注于周邊游市場(chǎng)的一塊去在產(chǎn)品的廣度的精度上有著(zhù)絕對的優(yōu)勢，一塊去的線(xiàn)路一來(lái)比較全面，二來(lái)非常有特色。一塊去非常注重質(zhì)量的把控，220人的團隊中，有超過(guò)三分之一是來(lái)自傳統旅行社的資深OP，專(zhuān)門(mén)負責產(chǎn)品的采購和設計；同時(shí)，在產(chǎn)品呈現上一塊去也是力求精益，有專(zhuān)門(mén)的采編團隊負責產(chǎn)品的編輯上傳。

第三，價(jià)格上，由于產(chǎn)品大多直接采購自資源方和地接社，加之一些包房、包票的操作，以及合理的打包搭配，一塊去的產(chǎn)品在價(jià)格上也是非常有競爭力的。

同時(shí)，與其他周邊游OTA不同的是，一塊去還擁有1000多家景區導游導覽的服務(wù)和數據，基本全面覆蓋了全國范圍內的3A、4A、5A級景區，這些數據都是開(kāi)放給用戶(hù)免費使用的。

此外，重視速度的同時(shí)，一塊去也在著(zhù)重建設“品質(zhì)周邊游”這一品牌形象，以更好地服務(wù)于都市白領(lǐng)和中高端家庭用戶(hù)。

努力付出總會(huì )有回報。2015年，一塊去依舊保持了近10倍的增長(cháng)速度；覆蓋的景區達到了6000余家，酒店近5000家；景區門(mén)票交易量接近200萬(wàn)張，景區門(mén)票產(chǎn)品銷(xiāo)售份額緊隨同程、攜程、驢媽媽之后，在行業(yè)排名第四，連續兩年成為周邊游五大預訂平臺之一；單月?tīng)I業(yè)額最高突破5000萬(wàn)；全年交易額近2.5億；并獲得了2500萬(wàn)人民幣A+輪融資。

包容開(kāi)放，與行業(yè)共同建立周邊游生態(tài)圈

一塊去聯(lián)合創(chuàng )始人鄭榮鋒向執惠旅游透露，一塊去之所以發(fā)展這么快，與核心團隊做決策快且執行力強密切相關(guān)。同時(shí)，一塊去內部非常開(kāi)放，除了經(jīng)常要接待來(lái)訪(fǎng)客人的總經(jīng)理辦公室以外，其他所有人無(wú)論如何級別都不設獨立辦公室，整個(gè)200多人都統一坐在一起。而且公司內部互相都直呼英文名，禁止稱(chēng)呼“XX總”，違者將被罰款。這么做就是為了打掉層級概念、抑制官僚氣氛，創(chuàng )造一種開(kāi)放向上的企業(yè)文化。

陳作智在去年的執惠微信公開(kāi)課上曾經(jīng)講過(guò)，一塊去是個(gè)心態(tài)非常開(kāi)放的團隊，愿意和旅游產(chǎn)業(yè)鏈所有的同行合作?！拔覀兊膬r(jià)值觀(guān)是要幫到別人，我們的競爭對手就是自己，做好自己就好了，我們非常愿意和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈去友好合作，我們尊重產(chǎn)業(yè)鏈的存在。更宏觀(guān)的理解，就是大家一起把整個(gè)旅游行業(yè)做好。我們認為，旅游行業(yè)遇到了千載難逢的消費升級大發(fā)展時(shí)代，許多旅游有志之士在不同角度去做這件事情，所以，我們應該聯(lián)合一起。一塊去的口號是：努力讓游客出行更簡(jiǎn)單。只要是有利于出行更簡(jiǎn)單的事情，我們更多的是選擇合作，而不是攻城略地式的競爭?！?/p>

在陳作智看來(lái)，既然這個(gè)市場(chǎng)不可能那么容易被壟斷，那么大家在業(yè)務(wù)層面就應該互聯(lián)互通：在業(yè)務(wù)方面互聯(lián)互通，在庫存方面互聯(lián)互通，在流量方面互聯(lián)互通，這樣就能夠以?xún)?yōu)質(zhì)、快速的服務(wù)方式來(lái)保障服務(wù)質(zhì)量，使得這個(gè)行業(yè)能夠進(jìn)步地更快一點(diǎn)，游客體驗能夠更好一點(diǎn)，靠一個(gè)人的力量是不可能完成這個(gè)行業(yè)的進(jìn)步的。

本文作者：秋薇，執惠旅游專(zhuān)家作者，個(gè)人微信：MissQiuWei，歡迎關(guān)注交流。