下周起，用戶(hù)可以通過(guò)滴滴試駕購買(mǎi)新車(chē)。

最初從出租市場(chǎng)切入，一步步擴張到囊括用車(chē)類(lèi)的全部服務(wù)，這一路以來(lái)滴滴的野心也隨著(zhù)業(yè)務(wù)的擴張無(wú)限膨脹著(zhù)。此次滴滴又有新動(dòng)作，一方面涉足新車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的滴滴或許有掀翻4S店售車(chē)模式的可能，而另一方面滴滴需要證明自己有成為綜合平臺的能力而不是敗于失焦。

昨晚，滴滴日常媒體群里出現了一滴滴試駕的賣(mài)車(chē)海報圖，透露出“滴滴試駕空降賣(mài)車(chē)計劃”、“驚爆價(jià)”、“12月7日見(jiàn)”等信息。從海報中可以推測出奔馳GLA車(chē)型或將是其首款試賣(mài)車(chē)型。鈦媒體記者在第一時(shí)間聯(lián)系到了試駕部門(mén)的工作人員，對方證實(shí)了外界的傳言。下周一上線(xiàn)的活動(dòng)將會(huì )售賣(mài)新車(chē)，并非少部分媒體猜測的二手車(chē)。

滴滴試駕精準的找到了有購車(chē)意向的人群，用戶(hù)在試駕后可以跳過(guò)4S店直接買(mǎi)車(chē)，車(chē)廠(chǎng)直接發(fā)貨，并且也可以享受后期的維修保養，其中第一批車(chē)輛的維修保養很可能還會(huì )由4S店負責。

快的團隊欲借試駕與售車(chē)業(yè)務(wù)翻身

滴滴試駕由快的團隊打造，于今年10月上線(xiàn)，被認為是滴滴出行各條業(yè)務(wù)線(xiàn)中商業(yè)變現能力的最強的一條。乘客通過(guò)滴滴出行的試駕入口，可以瀏覽、預約品牌汽車(chē)，平臺認證過(guò)的車(chē)主提供上門(mén)服務(wù)。乘客可以按照自己規劃的線(xiàn)路親自駕駛，并通過(guò)與認證車(chē)主互動(dòng)聊天，了解車(chē)輛真實(shí)使用狀況。通過(guò)滴滴試駕可以預約到超過(guò)20個(gè)品牌、100多個(gè)車(chē)型。汽車(chē)價(jià)位從10萬(wàn)元左右到100萬(wàn)元以上，覆蓋了多種級別的主流車(chē)型。在和廠(chǎng)商的合作上，繼奔馳首家入駐滴滴試駕平臺后，其他國際國內知名汽車(chē)品牌陸續入駐滴滴試駕。

前不久網(wǎng)上傳出快的裁員的消息，事后雖然進(jìn)行了官方辟謠，但快的團隊在公司中確實(shí)不占主導優(yōu)勢，僅負責代駕、試駕兩條全新的業(yè)務(wù)線(xiàn)。在跟e代駕的奮力一搏中，滴滴代駕雖然占據了市場(chǎng)的七成份額，但靠的也是瘋狂燒錢(qián)。因此，試駕業(yè)務(wù)的成功與否對于逐漸失寵的快的團隊和證明自己更加強大的滴滴出行來(lái)說(shuō)都很重要。加上臨近年底，正是4S店沖銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的關(guān)鍵時(shí)刻，優(yōu)惠促銷(xiāo)的力度也會(huì )更大，不少消費者特意選擇在這期間購車(chē)，滴滴在這個(gè)時(shí)機推出賣(mài)車(chē)服務(wù)還是很合適的。

今年二手車(chē)是行業(yè)的大熱，有的業(yè)內人士甚至做出了大膽預測：明年二手車(chē)交易額超過(guò)新車(chē)交易。新車(chē)交易的市場(chǎng)現狀究竟如何？中國汽車(chē)是個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)，采用以產(chǎn)定銷(xiāo)的方式，正是因為這種方式才導致了新車(chē)銷(xiāo)售明顯的價(jià)格倒掛。易車(chē)公司總裁邵京寧告訴鈦媒體，“所有的問(wèn)題都是以產(chǎn)定銷(xiāo)，壓壓壓， 1800萬(wàn)壓到2000萬(wàn)，2000萬(wàn)壓到2200萬(wàn)，總有一天會(huì )壓斷，所以經(jīng)銷(xiāo)商出于庫存壓力就會(huì )甩貨，因此出現價(jià)格倒掛。誰(shuí)都不想少賣(mài)，去年賣(mài)10萬(wàn)輛，哪能今年賣(mài)8萬(wàn)輛，今年都要賣(mài)12萬(wàn)輛。都賣(mài)12萬(wàn)輛增量從哪兒來(lái)？中國市場(chǎng)就這么大。所以就會(huì )有經(jīng)銷(xiāo)商出現倒掛，就是賣(mài)價(jià)低于進(jìn)價(jià)，去年已經(jīng)倒得非常明顯了，今年照樣是這樣?！毕胍獜囊援a(chǎn)定銷(xiāo)轉變到以銷(xiāo)定產(chǎn)還有很長(cháng)的路要走，眼下對于汽車(chē)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)最重要的就是賣(mài)賣(mài)賣(mài)，通過(guò)各種方式來(lái)拉動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)量。

滴滴又開(kāi)始賣(mài)車(chē)了，它可能掀翻4S店售車(chē)模式嗎？

近年來(lái)很多互聯(lián)網(wǎng)公司都試圖改變汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)，但是并沒(méi)有顛覆性的模式出現

盤(pán)點(diǎn)那些欲顛覆4s店的新車(chē)銷(xiāo)售模式

對于汽車(chē)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，不管是4S店還是互聯(lián)網(wǎng)公司，只要能賣(mài)出去車(chē)就行。近年來(lái)，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)公司把目光放在了汽車(chē)領(lǐng)域，都試圖用不同的的方式跨過(guò)4S店進(jìn)行新車(chē)銷(xiāo)售。下面我們?yōu)榇蠹冶P(pán)點(diǎn)一下，這些要革4S店命的新車(chē)銷(xiāo)售模式：

1. 汽車(chē)電商（代表公司：汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)等）

汽車(chē)網(wǎng)媒起家，憑借新鮮、專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)消息聚集了一批汽車(chē)愛(ài)好者和有購車(chē)意愿的消費者。之后開(kāi)始涉足汽車(chē)銷(xiāo)售，并在2年前的雙十一提出了汽車(chē)電商概念。易車(chē)今年采用社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)體系，發(fā)起了汽車(chē)經(jīng)理人得活動(dòng)，提倡做熟人之間的生意，并為消費者提供試駕、貸款、后期維修保養等一條龍服務(wù)。今年4月上線(xiàn)了長(cháng)安標志雪鐵龍DS5和5LS兩款車(chē)全系，全部走電商的渠道去進(jìn)行銷(xiāo)售，線(xiàn)下是無(wú)法買(mǎi)到這兩款車(chē)的。

2. 融資租賃（代表公司：好車(chē)駕到等）

中國人的傳統消費習慣是不太能接受寅吃卯糧，有數據顯示中國的消費貸占家庭負債的比例很低，全球平均水平是50%，而中國只有33%，美國是66%。從另一個(gè)角度則說(shuō)明中國的消費貸市場(chǎng)潛力很大。貸款買(mǎi)車(chē)已經(jīng)降低了購車(chē)門(mén)檻，融資租賃模式采用先用后買(mǎi)，讓消費者的購車(chē)門(mén)檻變得更低。在好車(chē)駕到上，以華晨寶馬keyword/keyword320Li超悅版時(shí)尚型為例，不必支付首付，按風(fēng)控要求收取3.2萬(wàn)元保證金+各種稅和保險約3.4萬(wàn)元，前期總支出約6.6萬(wàn)元，保證金可退或沖抵尾款。此后的24個(gè)月內每月需支付7000元月供。24個(gè)月到期后，用戶(hù)可以選擇繳納17.49萬(wàn)尾款，把車(chē)輛過(guò)戶(hù)到自己名下，也可以選擇歸還車(chē)輛。

3. 試駕場(chǎng)景切入（代表公司：滴滴試駕等）

試駕可以精準找到有購車(chē)意向的人群，讓汽車(chē)廠(chǎng)商的營(yíng)銷(xiāo)更加有效。同時(shí)試駕是一個(gè)切入汽車(chē)銷(xiāo)售很好的場(chǎng)景，可以很好的從4S店分流，改變以往在4S店的消費場(chǎng)景，再造出一個(gè)消費場(chǎng)景。比4S店的銷(xiāo)售人員，消費者更傾向于試駕平臺上的車(chē)主交流，獲取真實(shí)有效的購車(chē)建議。

那么問(wèn)題來(lái)了，你會(huì )通過(guò)滴滴試駕來(lái)購買(mǎi)新車(chē)嗎？