當年微博接受阿里巴巴戰略投資后，“微博要賣(mài)廣告了”的論斷不脛而走，隨后信息流廣告的成功的確證明微博在”賣(mài)廣告“。但微博畢竟是中國最大的社交媒體，而阿里也不僅僅只是淘寶，于是拓展更多的商業(yè)化可能成為必然，最近微博與阿里旅行開(kāi)啟戰略合作，這標志著(zhù)微博開(kāi)始借助外力釋放其平臺上垂直內容的價(jià)值，我稱(chēng)之為微博商業(yè)的2.0。

在互聯(lián)網(wǎng)眾多領(lǐng)域中，社交網(wǎng)絡(luò )是個(gè)神奇的存在，用戶(hù)的網(wǎng)狀關(guān)系使其具備成為平臺的可能性，但較遠的商業(yè)化鏈條成為其規?；淖璧K。國外如Facebook，國內如微博、微信，都曾經(jīng)因為商業(yè)化受阻遭受過(guò)投資者的質(zhì)疑，而Twitter、豆瓣等產(chǎn)品更是因為商業(yè)化遲遲取不得進(jìn)展而被市場(chǎng)看衰，所以社交網(wǎng)絡(luò )們總是“樂(lè )此不?！钡靥剿餍碌挠Ｊ?。而回到微博，我們該如何評價(jià)此次與阿里旅行的合作呢？

社交＋電商搭配成趨勢

與其說(shuō)是社交網(wǎng)絡(luò )＋電子商務(wù)的搭配，不如說(shuō)是海量用戶(hù)＋成熟商業(yè)模式的搭配，這種基于各方優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)分工漸漸成趨勢，早期有Facebook＋Zynga，最近有微信＋京東，優(yōu)酷＋阿里巴巴?；氐酱舜挝⒉┡c阿里旅行的合作，也是這種搭配的模式，微博的優(yōu)勢是海量的潛在旅行用戶(hù)、大量旅行相關(guān)的內容、天然的傳播渠道，而阿里旅行（去?。┑膬?yōu)勢則是標準化的旅行產(chǎn)品，以及背靠阿里巴巴和螞蟻金服的金融支持，包括支付工具、分期產(chǎn)品、旅行保險等等。這種搭配的好處是，雙方都解決了各自的商業(yè)化困境、釋放了其產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，微博不用自建電商平臺，阿里旅行也不需要大肆的打廣告。這種合作模式實(shí)現了流量與商業(yè)化的合理分配，同樣的道理，微信開(kāi)放京東入口不僅給京東帶去數千萬(wàn)新用戶(hù)，也拓寬了其除游戲外的盈利模式；優(yōu)酷選擇并入阿里巴巴，獲取了更多阿里生態(tài)下的內容資源（阿里影業(yè)等），同樣幫助了阿里娛樂(lè )產(chǎn)品的落地，這也是一種互補，而這種互補搭配毫無(wú)疑問(wèn)成為一種趨勢。

告別大而全，深耕垂直化

新浪、搜狐、網(wǎng)易都是大而全的綜合性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，其提供的服務(wù)主要是信息層面的，覆蓋面雖廣，但“淺嘗輒止”，而基于這種大而全信息之上的商業(yè)模式就是廣告，這也是互聯(lián)網(wǎng)早期最簡(jiǎn)單的商業(yè)模式。微博上的內容也是五花八門(mén)，但是不是微博也要做一個(gè)綜合性的社交平臺呢？我認為在信息層面是可以的，但切入交易層面是不可行的，既有成本原因，又有天生的基因原因。

回到微博與阿里旅行的合作，微博為什么選擇切入旅行呢？第一，旅行市場(chǎng)本身就巨大，2015年在線(xiàn)旅行市場(chǎng)規模達到3500億；第二，微博有著(zhù)大量的旅行潛在用戶(hù)，具備消費水平；第三，微博平臺承載著(zhù)大量旅行類(lèi)的內容，而用戶(hù)最后的旅行行為很可能繼續以?xún)热菪问交仞伒轿⒉┲?。于是多個(gè)層面考慮，微博垂直化深耕旅行成為必然，而除了在線(xiàn)旅行行業(yè)外，電影、音樂(lè )等泛娛樂(lè )領(lǐng)域都有潛力挖掘。這種告別大而全，深耕垂直化的做法已經(jīng)成為這幾年綜合性互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品轉型的趨勢，不管是新浪、搜狐這樣的傳統門(mén)戶(hù)，還是58、趕集這樣的分類(lèi)信息玩家，都在通過(guò)垂直化轉型深入到交易腹地，最大化挖掘商業(yè)化的潛力，而汽車(chē)之家、搜房、聚美等的崛起恰恰證明了垂直化這種模式的可行性。

一次社交大數據的嘗試

不管從數據量還是數據維度而言，社交網(wǎng)絡(luò )所蘊含的數據資源都是最豐富的，但同樣也是最難做數據處理的，不像淘寶這樣的電商平臺，能直觀(guān)的反應一個(gè)消費者的消費傾向性，所以社交大數據的挖掘就顯得尤為重要了?；氐轿⒉┡c阿里旅行的此次合作，雖同樣是大數據的商用，但明顯此次合作更不辱大數據的英名。首先，微博先通過(guò)用戶(hù)發(fā)布的內容及標簽，對旅行類(lèi)的達人及內容做了格式化的處理；其次，微博通過(guò)用戶(hù)行為描述用戶(hù)畫(huà)像，與阿里旅行結合推出針對其自身的旅行解決方案；最后，微博通過(guò)用戶(hù)偏好數據針對性將旅行內容分發(fā)到用戶(hù)信息流之中。作為一座數據資源礦，在平臺發(fā)展到頂峰后必須在數據處理方面下功夫，釋放其潛在的數據資源，有效地通過(guò)數據撮合與用戶(hù)相關(guān)的消費場(chǎng)景，這是每一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò )的必行之路。

合作之下，一些潛在的挑戰

但是，微博與阿里旅行的合作絕不會(huì )這么一帆風(fēng)順，我們仍然能想到一些面臨的挑戰。第一，微博至阿里旅行產(chǎn)品的商業(yè)化轉化路徑是否順暢？畢竟這個(gè)商業(yè)模式是建立在跨產(chǎn)品的基礎上，如果是產(chǎn)品形態(tài)的接入是否顯得微博太臃腫。第二，這種社交＋在線(xiàn)旅行的商業(yè)模式是否可持續？畢竟這仍然是一種嘗試行為，主流的仍然是攜程、去哪兒這樣的在線(xiàn)旅行OTA，或者窮游、馬蜂窩這樣的UGC為主的旅行社區。微博與阿里旅行的合作是否能形成足夠的協(xié)同力。

總之，微博與阿里旅行的此次合作，可以看做是其自信息流廣告外又一次重大的商業(yè)化嘗試，這次嘗試在挖掘微博的數據價(jià)值、釋放微博的優(yōu)質(zhì)內容、利用微博的傳播能力上更進(jìn)一步，前景如何，讓我們繼續觀(guān)察。