昨日，在搜狐財經(jīng)主辦的“chuang江湖”線(xiàn)下活動(dòng)中，紅杉資本中國基金合伙人鄭慶生發(fā)表了主題為“盡力去了解世界的真實(shí)運作”的演講，在演講中，他表示，創(chuàng )業(yè)者才是最大的風(fēng)險投資人，而對于未來(lái)的趨勢判斷，不應陷入“英雄史觀(guān)”中，過(guò)分迷信大佬，而應保持更獨立的思考，在動(dòng)態(tài)的平衡當中去做出的一步一步的努力。此外，鄭慶生還分享了他對于市場(chǎng)、對于創(chuàng )新的一些觀(guān)點(diǎn)與看法，頗有啟發(fā)?，F將演講全文分享如下。

今天其實(shí)我選這個(gè)題目也是費了一番腦筋，因為我今天列了大概五六個(gè)主題跟大家分享，但是我實(shí)在想不到一個(gè)正好的題目把它們串在一起，所以最后就起了這樣一個(gè)看上去不那么通順的名字，希望各位創(chuàng )業(yè)者能夠盡量去了解這個(gè)世界真實(shí)的運行情況，我分享幾個(gè)我的主要觀(guān)點(diǎn)。

創(chuàng )業(yè)者是最大的風(fēng)險投資人

第一點(diǎn)，我認為很多事情都是商業(yè)模式。對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)是一種商業(yè)模式，對于投資人來(lái)說(shuō)，投資是另外一種商業(yè)模式，但是這兩種商業(yè)模式本質(zhì)上它的商業(yè)模型是不一樣的。對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，剛才其實(shí)在這一點(diǎn)上沈總已經(jīng)提到了，對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，實(shí)際上概率在其中起的作用是非常大的。我一直認為，實(shí)際上創(chuàng )業(yè)者是這里面最大的風(fēng)險投資人，你們享有了最大的風(fēng)險和收益，而同時(shí)你們也會(huì )等于說(shuō)投入更多的人生的資源。因為對人生來(lái)說(shuō)，如果我們把5—10年化作一段來(lái)說(shuō)，實(shí)際上你會(huì )發(fā)現，假設你從25歲足夠早的時(shí)候開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，實(shí)際上你一生能夠用于創(chuàng )業(yè)的子彈，我說(shuō)5—10年，可能就是2—3發(fā)，你這2—3發(fā)的子彈，每打出一發(fā)，對你個(gè)人的人生履歷都是提升，同時(shí)，每打出一發(fā)，實(shí)際上對你的人生資源也都是一次浪費，所以對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，做出創(chuàng )業(yè)的選擇的確是一個(gè)非常重大的決定。我也很同意剛才沈總說(shuō)的，實(shí)際我們可以不通過(guò)創(chuàng )業(yè)，加入創(chuàng )業(yè)的公司，一同去參加到這個(gè)偉大的時(shí)代里面去，這也是一種很好的創(chuàng )業(yè)精神的體現。

不要迷信大佬預測

第二點(diǎn)，因為現在整個(gè)媒體、包括信息，實(shí)際上現在非常豐富，在我們特別是打開(kāi)手機的時(shí)候，我們實(shí)際上總是會(huì )處在不同的觀(guān)點(diǎn)、不同的信息包圍當中，我也有這樣的體會(huì )，每天如果你把手機上別人推送的文章包括自己看到的文章全部讀一遍，你會(huì )發(fā)現自己實(shí)際上已經(jīng)變成了別人想法、別人觀(guān)點(diǎn)的思想的一個(gè)竟技場(chǎng)，都是在自己的腦子里，而自己到底有哪些獨特的思考，其實(shí)并沒(méi)有顯現出來(lái)。而在這些紛雜的信息里面，我覺(jué)得有兩點(diǎn)特別要注意，容易誤導我們。

第一，這是人的天性，我們總是會(huì )喜歡一些比較戲劇化的表達，所以很多的信息充滿(mǎn)著(zhù)比如說(shuō)成王敗寇、充滿(mǎn)著(zhù)陰謀論、充滿(mǎn)著(zhù)各種轉折、起伏，寫(xiě)的像小說(shuō)一樣，有很多這樣的信息在我們的周?chē)?。但是，世界真?shí)到底是怎么樣運作的？實(shí)際上我們也有足夠的信息去了解、去比較、去分析，但是在日常生活中我發(fā)現我們，包括我自己，這么做的時(shí)間實(shí)際上是非常非常少的。在這樣的戲劇化表達里面，我覺(jué)得特別值得一提，我把它叫做英雄史觀(guān)，歷史是英雄創(chuàng )造的，這一點(diǎn)實(shí)際上在任何一個(gè)亂世里面，英雄史觀(guān)都特別突出。因為在今天中國互聯(lián)網(wǎng)這么紛繁復雜的競爭格局里面，實(shí)際上跟春秋戰國，跟民國初期的軍閥混戰是很像的，因為它競爭格局非常復雜。所以如果大家看那段歷史的時(shí)候，可能對今天的競爭格局反而有清醒的了解。在這樣一個(gè)競爭的環(huán)境里邊，我們很容易陷入到，歷史是英雄創(chuàng )造的。

特別是我參加很多的分享會(huì )的時(shí)候，老是會(huì )被問(wèn)到這樣一個(gè)主題，就是你作為投資人，你預測一下下一個(gè)風(fēng)口在哪里，或者你作為投資人你預測一下，下一步我們做什么，實(shí)際上這樣一個(gè)問(wèn)題都是英雄史觀(guān)的體現，你不僅問(wèn)我，你問(wèn)其他的 BAT 的大佬們，或者問(wèn)一些行業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，下一個(gè)風(fēng)口在哪里，下一個(gè)商業(yè)模式在哪里，實(shí)際上我認為大家本質(zhì)上都是不能夠回答的，如果他能夠回答他就是超人、他就是英雄。換句話(huà)，比如我知道下一個(gè)風(fēng)口在哪里，我做的第一件事，一定是幾個(gè)團隊我們一起干，因為我已經(jīng)超過(guò)了時(shí)代的認知。

所以我們平時(shí)閱讀的時(shí)候，一定要打破英雄史觀(guān)，我們現在看這些成功人士，實(shí)際上你回到當年他創(chuàng )業(yè)最初期的時(shí)候，他一直是在這種艱難的決策，在這種動(dòng)態(tài)的平衡當中去做出的一步一步的努力，然后最終走向成功的。所以這一點(diǎn)大家一定要注意，所以沒(méi)有任何人可以預測未來(lái)，所以我們一定要拿到最一手的資料，能夠做到最一線(xiàn)的訪(fǎng)談，才會(huì )做出自己一個(gè)比較好的決策。

創(chuàng )業(yè)者應該明確和正視商業(yè)模式中的不確定性

第三，在我們創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，我一直跟創(chuàng )業(yè)者的溝通當中，其實(shí)我喜歡問(wèn)創(chuàng )業(yè)者一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)你能不能告訴我在你的商業(yè)模式里面什么是不確定性？就是到底你賭的是什么？我也會(huì )跟他分享，我認為你商業(yè)模式里面什么是傾向于確定的，什么是傾向于不確定的，我賭的是什么。我作為一個(gè)早中期的投資人來(lái)說(shuō)，我必須清晰的知道哪些部門(mén)，比如團隊很好，這是確定的，你跟我說(shuō)了幾個(gè)商業(yè)模式，這里面ABC，可能 A 和 B 我認為千真萬(wàn)確，但是C，我認為實(shí)際上你告訴我和我去論證都沒(méi)有用，因為 C 可能是一個(gè)猜想。但是很遺憾的是，我跟創(chuàng )業(yè)者的溝通當中，實(shí)際上很多創(chuàng )業(yè)者對我的答案都說(shuō)，我覺(jué)得都是確定的，市場(chǎng)很好、團隊很好、商業(yè)模式很正確。但是實(shí)際上也反映了大家對這個(gè)不確定性是沒(méi)有了解。我一直認為，一個(gè)好的商業(yè)模式，實(shí)際上你要把確定性的部分和不確定性的部分都非常恰到好處的分開(kāi)，你很明確的告訴投資人，讓投資人知道，我們作為風(fēng)險投資人，我們的風(fēng)險到底冒的什么樣的風(fēng)險，我認為這一點(diǎn)是非常重要的。

常識都比知識更關(guān)鍵

第三點(diǎn)，我想跟大家分享一個(gè)詞叫做“常識”。因為很多地方說(shuō)常識比知識更關(guān)鍵，我非常同意這個(gè)觀(guān)點(diǎn)。但是什么叫常識？我們在講很多觀(guān)點(diǎn)的時(shí)候也會(huì )發(fā)現，當我們問(wèn)，什么是好的投資、什么是好的生活、什么是好的人生？包括這些正向的問(wèn)題，實(shí)際上很多時(shí)候是非常難回答的，但是反過(guò)來(lái)想，我可以告訴你，什么是肯定不好的，對常識來(lái)說(shuō)也是這樣，什么是常識？大家對常識的認知都是認為這么重要，我一直沒(méi)有發(fā)現好的表達。

后來(lái)我看了一個(gè)笑話(huà)，這個(gè)笑話(huà)我認為是我見(jiàn)過(guò)對常識分析最好的，具體我記不清了，我稍微以我比較好記憶的方式改變了一下。說(shuō)有一個(gè)老板和兩個(gè)伙計，這個(gè)老板，因為在農村，所以他想做水果生意，他想派他的伙計甲到市集上去買(mǎi)一些蘋(píng)果，可能那個(gè)蘋(píng)果買(mǎi)的時(shí)候是 2 塊錢(qián)，這個(gè)村莊去賣(mài)是 5 塊錢(qián)，他可以?huà)?3 塊錢(qián)差價(jià)。他就派了第一個(gè)伙計去，說(shuō)你去看看市集上有沒(méi)有蘋(píng)果，第一個(gè)伙計到市集上看了看，沒(méi)有蘋(píng)果，這是老板給的KPI，他回來(lái)跟老板匯報，沒(méi)有蘋(píng)果，他完成了任務(wù)。緊接著(zhù)派第二個(gè)伙計，做同樣的事，說(shuō)你看看有沒(méi)有蘋(píng)果。這個(gè)伙計回來(lái)了，說(shuō)這個(gè)市集上沒(méi)有賣(mài)蘋(píng)果的，但是我發(fā)現旁邊賣(mài)梨，這個(gè)梨的買(mǎi)價(jià)是 1.5 元，我們賣(mài) 5 塊，還可以多掙點(diǎn)。老板說(shuō)，很好，我們可以賣(mài)梨?；镉嬚f(shuō)，我已經(jīng)把條款都談完了，門(mén)外停的卡車(chē)，卡車(chē)上裝著(zhù)一箱梨，我跟賣(mài)梨的說(shuō)，我們嘗一嘗，如果好就卸一百斤，老板就卸了一百斤。這就反映了什么是常識，具體 A 常識和 B 常識是不可比的，無(wú)論我們做創(chuàng )業(yè)或者在別人的企業(yè)完成一份工作，這種獨創(chuàng )性都是非常重要的，我認為這是常識的一個(gè)非常好的體現。

另外一個(gè)例子我覺(jué)得非常有意思，大家互相加微信，每次比如跟大家做交流，會(huì )后可能都有很多的朋友或者創(chuàng )業(yè)者來(lái)加我的微信，我就會(huì )觀(guān)察到非常有意思的一個(gè)現象，這個(gè)跟常識也有關(guān)。比如你加別人的微信會(huì )怎么加？我收到最多的別人要加我微信的說(shuō)法就是說(shuō)，我是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)句號，非常奇怪，不知道大家為什么會(huì )發(fā)這樣的微信，這是一種。有一次我在會(huì )場(chǎng)上還特意跟大家說(shuō)，大家加我微信沒(méi)有問(wèn)題，大家掃，但是一定要解釋一下你加我微信干什么用，你是干什么的。還是有大量的人說(shuō)我是誰(shuí)誰(shuí)，緊接著(zhù)另外一種情況說(shuō)了，我是 ABC 公司的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，但是我也不知道 ABC 公司是什么。我后來(lái)就觀(guān)察這個(gè)情況反復反復的出現，就說(shuō)明大家在一面做創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，一面比如說(shuō)你替消費者思考、替投資人思考，像你加微信的時(shí)候從來(lái)沒(méi)有想過(guò)，比如我加你的微信說(shuō)，我是某某某的某某某，其實(shí)你是很難判斷我是誰(shuí)的，我也不知道該不該加你，我經(jīng)常碰到電子郵件上寫(xiě)我有一個(gè)項目你要不要看，或者微信上說(shuō)我有一個(gè)金融項目你要不要看，沒(méi)有任何其他的信息。這點(diǎn)對大家說(shuō)，可以從一個(gè)小的角度看，就是什么是常識，你也應該換位思考，這是一件非常非常小的事情。

要從模糊概念中，精準定位自己的創(chuàng )業(yè)模式

下一個(gè)點(diǎn)，我跟大家分享一下我對定義和概念的一個(gè)理解，因為在我們這樣一個(gè)創(chuàng )業(yè)的時(shí)代，實(shí)際上我們?yōu)榱朔奖銣贤?，因為信息流?dòng)實(shí)在太快，我們需要討論的事情非常多，在概念的問(wèn)題上是非常有意思的，有大量的新概念被產(chǎn)生出來(lái)，也有大量的概念被詢(xún)問(wèn)起。比如現在資本寒冬，經(jīng)常說(shuō)冬天到了，你們還會(huì )投 O2O 嗎？我經(jīng)常反問(wèn)問(wèn)我的人，你能定義一下什么是 O2O 嗎？我們在過(guò)去的 12 個(gè)月甚至 24 個(gè)月當中，我們對 O2O 這個(gè)概念是反復提起的，什么叫O2O，從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)明的第一天就是，你做廣告、電商導流，到餐館，哪一個(gè)不是呢？這個(gè)模式里面難道你問(wèn)我說(shuō)，我投不投大部分的互聯(lián)網(wǎng)公司，那顯然不是這樣。

在概念里邊我們怎么把概念做一些細分，怎么把我們的創(chuàng )業(yè)模式真正的精確的表達出來(lái)，我覺(jué)得非常重要。就像這個(gè) O2O 的概念，我覺(jué)得至少可以分成很多種，O2O里面有真正的O2O，就是線(xiàn)上對線(xiàn)下的，導流的，包括形成閉環(huán)的，還有 C2C 的，還有 C2B2C 的，其實(shí)模式非常多樣。在 C2C 里面，我們認為比較經(jīng)典的 Uber 的模式，但我們會(huì )發(fā)現，在后面的創(chuàng )業(yè)里面其實(shí)還有很多變種的模式，比如在醫療里面，如果我們做 C2C 的話(huà)，發(fā)現很難繞過(guò)B，因為 B 有大量的資本投入，就是醫院，醫院是要賺毛利的。在健身里也發(fā)現，也很難繞過(guò)健身房，因為他也要賺取毛利，才符合商業(yè)規則。在我們很多習以為常的概念里面并不了解它，你把概念一個(gè)一個(gè)拆開(kāi)理解、一個(gè)一個(gè)拆開(kāi)推演，我認為這樣對我們思考是非常有幫助的。

概念分析當做減法

在概念上我還想多說(shuō)一點(diǎn)，在概念上我認為我們始終要遵循一個(gè)基本的思考原則，這個(gè)原則是什么呢？就是說(shuō)在概念上我們應該只減不增，就是說(shuō)如果我們可以用原來(lái)的概念進(jìn)行分析，在原有的分析框架上進(jìn)行分析，我們就不要去增加概念，這個(gè)我記得在物理學(xué)上有一個(gè)叫什么剃刀的原理，具體名字記不清了，這個(gè)概念非常重要，因為對我來(lái)說(shuō)我從事了大概超過(guò)10年的互聯(lián)網(wǎng)和投資的工作，對我來(lái)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的方法論就在我腦海中刻下了深深的烙印，遵循我剛才說(shuō)的概念只減不增。

其實(shí)我會(huì )發(fā)現，在互聯(lián)網(wǎng)全面滲透到消費行業(yè)之后，實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)的概念跟線(xiàn)下的概念是一模一樣的，現在我看線(xiàn)下店，我不知道別人怎么分析線(xiàn)下的店鋪、線(xiàn)下零售，對我來(lái)說(shuō)，同樣，你這個(gè)店在街道旁邊，你有一個(gè)流量的問(wèn)題，為什么我們要買(mǎi)更好的地段作為商鋪，因為它有更好的流量，有多少人進(jìn)店，就是轉化率，最后轉化成購買(mǎi)，其實(shí)這些概念完全是相通的。為什么我們要用相通的概念呢？因為當你知道相通的概念的時(shí)候，實(shí)際上商業(yè)的實(shí)質(zhì)對你來(lái)說(shuō)就是一套邏輯，而不是兩套邏輯。

我一直認為，到下一步互聯(lián)網(wǎng)會(huì )深刻地變革城市的面貌，像這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)在兩套邏輯里面或者兩個(gè)思維體系里面實(shí)際上你是不容易發(fā)現的，因為你一直用比如說(shuō)線(xiàn)下的思維邏輯思考線(xiàn)下，用線(xiàn)上的思考線(xiàn)上，實(shí)際上你就不容易產(chǎn)生一些我認為是預測未來(lái)一些細微線(xiàn)索的這樣的一些思考的。

用一般化的概念去思考更容易打開(kāi)格局

接著(zhù)剛才我說(shuō)的，為什么在線(xiàn)上會(huì )對線(xiàn)下城市的外形有變化呢？因為所有能夠導流的地方，實(shí)際上都被 APP 或者線(xiàn)上在完成，你線(xiàn)下開(kāi)到街邊去，這個(gè)意義開(kāi)始衰減。于是我認為大量的服務(wù)類(lèi)的實(shí)體類(lèi)的這種電商，不是電商，就是商鋪，他實(shí)際上是會(huì )往后退，離開(kāi)那些最繁華的街道，離開(kāi)那些人流量最大的地方，因為你在互聯(lián)網(wǎng)的獲取成本將會(huì )足夠的低，也許不是現在，因為現在互聯(lián)網(wǎng)獲取成本是足夠高的，會(huì )退到后面。我就會(huì )問(wèn)，一線(xiàn)最繁華的地段，人流量最大的地方，會(huì )被什么占領(lǐng)呢？如果現在我們去看，比如西方發(fā)達的國家，我們甚至看中國最大的最繁華城市的人流量，我們看體驗式的服務(wù)店鋪會(huì )慢慢地占據街道，所有的街道都會(huì )被改造，我還有其他關(guān)于街道變化的觀(guān)點(diǎn)，在這里不展開(kāi)。我還是強調剛才我的說(shuō)法，一定要用盡量少的概念去描述，盡量一般化的概念去描述你的想法，這樣你會(huì )發(fā)現你很容易把你不同的想法聯(lián)結在一起。

對市場(chǎng)的基本觀(guān)點(diǎn)：內、外、異、同

最后，因為剛才這幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)可能都相對來(lái)說(shuō)比較務(wù)虛，我也給大家分享一下對市場(chǎng)的基本觀(guān)點(diǎn)，我把觀(guān)點(diǎn)總結成四個(gè)字，也是方便我表達，不然每次跟大家分享的時(shí)候我經(jīng)常會(huì )記不住，這四個(gè)字叫做“內外、異同”。我認為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的革命，就是從互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始到現在，實(shí)際上它革命是分兩塊，一個(gè)是內、一個(gè)是外。

什么是內呢？?jì)仁欠謨煞N，第一是我們的認知模式，第二是我們的行為模式，這是我們稱(chēng)之為內。

什么叫認知方法呢？認知方法比如我們在原來(lái)的時(shí)候，我們很難想象我們是喜歡瀑布流這樣的表達；比如我們很難想象我們是會(huì )這么頻繁的使用搜索引擎，這都是內。行為模式呢？舉例，比如在 O2O 的整個(gè)補貼大戰里面我們發(fā)現，其實(shí)補貼大戰最重要的前提假設，就是說(shuō)通過(guò)百分之多少的補貼能夠深刻的改變我們的行為模式，原來(lái)我可能去街邊買(mǎi)一個(gè)東西，現在在網(wǎng)上買(mǎi)。所以在這一類(lèi)創(chuàng )業(yè)里面我們會(huì )發(fā)現，實(shí)際上它的風(fēng)險是相對高的，因為實(shí)際我們不知道人的認知方式和行為模式會(huì )怎么改變，只是我們有一個(gè)想法說(shuō)，我這么補貼、我這么做也許會(huì )改變。實(shí)際上我一直認為，在這一塊的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)已經(jīng)變成了一個(gè)比較復雜的人類(lèi)學(xué)和社會(huì )學(xué)的一個(gè)實(shí)驗，只是我們不覺(jué)得，這么多的VC、這么多的創(chuàng )業(yè)者，前赴后繼去試這件事情，有些事情你會(huì )發(fā)現是對的，有些事情是不對的。

還有另外一個(gè)例子，比如我們很多聽(tīng)到創(chuàng )業(yè)故事的時(shí)候，會(huì )講起智能家居，具體我不講是什么，當比如說(shuō)你回到家的時(shí)候，你說(shuō)“窗簾，開(kāi)”，窗簾開(kāi)了。但是我們想想這樣一個(gè)行為模式它一定是真實(shí)的嗎？比如我進(jìn)到家里，我家里的窗簾大概不超過(guò)10米，那為什么我不走過(guò)去把它打開(kāi)呢？這是一個(gè)非常有意思的話(huà)題。我可以稍微展開(kāi)一下，我們可以看見(jiàn)在80年代或者90年代初的時(shí)候，我們看見(jiàn)所有的科幻片它們都穿著(zhù)什么樣的衣服？他們會(huì )穿著(zhù)緊身衣，銀光閃閃，在非常光潔的房間里面，這個(gè)房間什么都沒(méi)有，大屏幕什么的。那時(shí)候的科幻片是這樣一種想象?？墒俏覀兘裉?0年過(guò)去了，我們今天的科幻片我們會(huì )發(fā)現，我們今天的科幻片除了他們用著(zhù)各種各樣先進(jìn)的這些儀器之外，我們會(huì )發(fā)現它的基本生活跟今天沒(méi)有兩樣，我認為這是電影人。不知道為什么他們能夠想到這一點(diǎn)，這一點(diǎn)是非常重要的，實(shí)際人的行為模式在很多微觀(guān)層面是不需要做那么大幅度的改變，你為什么用了那個(gè)儀器就要穿一身銀色的緊身衣呢，我認為這是非常奇怪的事情。

這種情況下第一類(lèi)創(chuàng )業(yè)，認知模式和行為模式這塊是最難的，這塊我認為你是對人性的洞見(jiàn)，這塊基本沒(méi)有辦法解釋?zhuān)愀艺f(shuō)，我只能把它列為不可確定一類(lèi)。我們認為像蘋(píng)果的產(chǎn)生也是對人類(lèi)行為模式深刻的洞見(jiàn)，這塊是沒(méi)有辦法預測的。

另外一塊，風(fēng)險相對小的創(chuàng )業(yè)方向，我把它稱(chēng)為外。外是來(lái)自于信息溝通和交易成本。我們整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生其實(shí)就是深刻的圍繞這兩點(diǎn)，第一，你知道你要干什么，信息溝通，第二，你把它搞定，就是交易成本，這塊實(shí)際上是深刻改變了我們社會(huì )人與人的連接方式，不僅改變了我們之間的溝通方式，我們可以通過(guò)聊天工具各方面，然后同時(shí)也改變了我們的心理狀態(tài)，因為我們大家都有這個(gè)體會(huì )，你在打電話(huà)的時(shí)候、你在面對面交流的時(shí)候、你在通過(guò) IM 的時(shí)候，你聊的方式是不一樣的，你的口頭禪甚至都不一樣，深刻的改變了我們的交流方式。

另外一點(diǎn)，在交易成本面前，其實(shí)大量的企業(yè)結構也被改變，因為原來(lái)在企業(yè)的理論里面是說(shuō)，這個(gè)企業(yè)的邊際，他是有邊際的，邊際成本等于邊際收益的時(shí)候，企業(yè)就不能停止擴大了，如果擴大基本就變成了擁擠的企業(yè)。今天我們可以看到，互聯(lián)網(wǎng)一方面想要變大的企業(yè)想要變的更大，因為邊際成本不斷的下降。第二，想要變小的企業(yè)不斷變小，變成了自由人的聯(lián)合體，我特別喜歡這個(gè)表達，這個(gè)表達是馬克思說(shuō)的，馬克思說(shuō)過(guò)“未來(lái)的社會(huì )是自由的聯(lián)合體”，我認為這是最好的關(guān)于 Uber 模式的表達、關(guān)于滴滴出行的表達。這個(gè)方向上，我認為商業(yè)模式相對來(lái)說(shuō)是比較容易論證的，這就是我說(shuō)的內外。

什么叫做異同？第一是差異化，第一是我們處在一個(gè)多么偉大的時(shí)代啊，這是異，我們認為有了互聯(lián)網(wǎng)之后，中國的創(chuàng )業(yè)者獲得了更大的創(chuàng )業(yè)空間，所以這是一個(gè)偉大的時(shí)代，我們都投身于這樣一個(gè)叫萬(wàn)眾創(chuàng )新的這樣一個(gè)時(shí)代，這是一個(gè)差異點(diǎn)，我們認為跟歷史上都不一樣。但是我們在這樣一個(gè)跟歷史上都不一樣的差異點(diǎn)當中，我們始終其實(shí)是有焦慮的，因為我們就像剛才沈總說(shuō)的，我們一直擔心，會(huì )不會(huì )這個(gè)游戲就已經(jīng)終局了，這些巨頭這么大。

其實(shí)我第一次用谷歌的時(shí)候，甚至更早，我當時(shí)是用微軟的這些產(chǎn)品，用完了，然后當時(shí)微軟還有一個(gè)計劃，像這些推出的時(shí)候，我就覺(jué)得微軟是不可顛覆的，這個(gè)世界就是微軟的。后來(lái)谷歌出現的時(shí)候，后來(lái)發(fā)現谷歌做郵箱、操作系統，覺(jué)得這個(gè)世界已經(jīng)被谷歌占領(lǐng)了。后來(lái)一代又一代創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )造了越來(lái)越偉大的公司，實(shí)際上當你把時(shí)間曲線(xiàn)拉得足夠長(cháng)時(shí)，我發(fā)現看長(cháng)期趨勢有助于緩解你的焦慮，你一開(kāi)始以為歷史就終結了，但你放在一百年來(lái)看——吳曉波老師的書(shū)上說(shuō)，他當時(shí)總結了當年的創(chuàng )新，我看了非常激動(dòng)人心，一點(diǎn)不亞于今天。有什么不同呢？當時(shí)你發(fā)現從無(wú)線(xiàn)電、塑料、橡膠、飛機、電視，包括電子元器件，在那大概30年，也是集中像爆炸一樣發(fā)明出來(lái)，那個(gè)時(shí)候是同樣蕩氣回腸。有一段時(shí)間我還特定去研究當時(shí)這些發(fā)明到底當時(shí)是誰(shuí)給的錢(qián)，我也要刷一些存在感，因為歷史其實(shí)記住的都是創(chuàng )業(yè)者，通常不太記住是誰(shuí)給的錢(qián)。

“創(chuàng )新沒(méi)有止境，進(jìn)化永無(wú)終局”

另外一個(gè)跟大家感動(dòng)的地方，在今年紅杉中國成立10周年的會(huì )上，當時(shí)我聽(tīng)像沈總這樣的創(chuàng )業(yè)者和包括一些投資人在臺下給我們做演講，當時(shí)我就在臺下去翻我們這個(gè)冊子，是一個(gè)會(huì )刊，這個(gè)會(huì )刊上有很多企業(yè)的介紹和企業(yè)家的介紹，很厚的一本，當時(shí)我一頁(yè)一頁(yè)看我們的企業(yè)，大概我翻到最后一頁(yè)的時(shí)候，最后一頁(yè)是一片空白。我當時(shí)非常的感慨，我把大概300家企業(yè)翻完的時(shí)候，他告訴我，這一切才剛剛開(kāi)始。為什么最后分享這個(gè)長(cháng)期趨勢，這個(gè)其實(shí)我在之前一些分享上，我特地就長(cháng)期趨勢有詳細的解釋?zhuān)裉鞎r(shí)間關(guān)系不展開(kāi)了。

但是我的確認為，今天我們看見(jiàn)有這么多成功得大企業(yè)，這么多成功的商業(yè)模式，實(shí)際上一切才剛剛開(kāi)始。對于中國來(lái)說(shuō)，對于中國這樣一個(gè)我們的渠道效率還有待大幅度提高，我們直到今天還沒(méi)有國產(chǎn)的這些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、內容，在這樣一個(gè)時(shí)代實(shí)際上它完全是剛剛開(kāi)始。后來(lái)我自己想了一句話(huà)，“創(chuàng )新沒(méi)有止境，進(jìn)化永無(wú)終局”，這兩句話(huà)也送給大家。謝謝！