在進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融的路上，途?！芭２煌Ｌ恪?，攜程、同程、驢媽媽、騰邦國際等也不甘人后，積極布局。在線(xiàn)旅游勢頭迅猛，互聯(lián)網(wǎng)金融如火如荼，兩者相融，將會(huì )擦出怎樣的火花？

涉足金融產(chǎn)品日益豐富

從2013年4月成立金融事業(yè)部開(kāi)始，攜程致力于為用戶(hù)提供旅行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)金融服務(wù)，業(yè)務(wù)涵蓋支付結算、預付費卡、境內外精選商戶(hù)移動(dòng)支付、旅行支票、游購消費業(yè)務(wù)等各項金融相關(guān)產(chǎn)品的設計、開(kāi)發(fā)、管理等工作，先后推出了“攜程寶”和“程漲寶”等產(chǎn)品。攜程副總裁、金融事業(yè)部CEO章婷婷表示，攜程金融的戰略布局是“金融產(chǎn)品+大消費”，金融產(chǎn)品指的是“圍繞著(zhù)用戶(hù)行前、行中和行后整個(gè)過(guò)程中潛在的各種金融機會(huì )和金融收益所打造的旅行金融產(chǎn)品或金融衍生品”。

今年，途牛在旅游與互聯(lián)網(wǎng)金融融合方面的步伐明顯加快，可謂緊鑼密鼓，在8月份和9月份分別對外宣布，已獲得保險經(jīng)紀牌照與基金銷(xiāo)售牌照，成立兩個(gè)商業(yè)保理公司，并全面開(kāi)放分期出游服務(wù)，正式上線(xiàn)旅游分期付款業(yè)務(wù)——首付出發(fā)。去年10月，途牛推出“?？唾J”業(yè)務(wù)，出境游客僅需支付少量手續費，即可實(shí)現零保證金出游，并且建立50億資金儲備，向合作伙伴提供資金支持。

而同程旅游則在今年8月6日啟動(dòng)了“雙十億計劃”，設立總額為10億元人民幣的信貸資金，為優(yōu)質(zhì)出境游供應商提供低息或免息貸款，幫助他們實(shí)現服務(wù)和經(jīng)營(yíng)模式的轉型升級。同程旅游網(wǎng)目前與金融結合的方式主要有保險兼業(yè)代理以及與保險公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)適應在線(xiàn)旅游市場(chǎng)的保險產(chǎn)品，主要與機票、度假、火車(chē)票等產(chǎn)品相結合，例如出境游取消險等。同時(shí)，也與銀行業(yè)合作向用戶(hù)提供旅游消費信貸服務(wù)等。

驢媽媽目前已經(jīng)推出“小驢分期”產(chǎn)品，滿(mǎn)足條件的用戶(hù)可以享受“零首付、零利息、零手續費”的分期還款服務(wù)。

騰邦國際旗下第三方支付品牌騰付通，今年最新推出移動(dòng)POS機MPOS產(chǎn)品，以欣欣旅游（騰邦國際并購公司）作為項目試點(diǎn)，在其B2B客戶(hù)中推行。目前，騰邦國際孵化的金融業(yè)務(wù)分別有：騰付通第三方支付、融易行小額貸款、騰邦創(chuàng )投P2P178平臺，并開(kāi)始布局保險全產(chǎn)業(yè)鏈、征信等業(yè)務(wù)。

稍加梳理可以發(fā)現，在線(xiàn)旅游金融已經(jīng)涵蓋支付（主要是騰邦國際、攜程）、理財（途牛、攜程、騰邦國際）、保險經(jīng)紀（途牛）、保險兼業(yè)代理（同程）、商業(yè)保理（途牛）、分期付款（途牛和驢媽媽?zhuān)?、供應鏈金融（途牛和騰邦國際）。

各出奇招掘金旅游消費

近年來(lái)，在線(xiàn)旅游飛速發(fā)展，用戶(hù)規模急劇擴大，消費金額較高，對金融的需求不斷增長(cháng)，為在線(xiàn)旅游企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融帶來(lái)了契機?！巴九⒅攸c(diǎn)關(guān)注‘旅游+金融’的場(chǎng)景融合，通過(guò)理財服務(wù)增加客戶(hù)黏性，促進(jìn)客戶(hù)重復消費，為客戶(hù)創(chuàng )造長(cháng)期價(jià)值?！蓖九＝鹑谑聵I(yè)部總經(jīng)理陳杰表示。

“用戶(hù)在途牛金服平臺認購基金產(chǎn)品，除能夠獲得與一般基金相同的收益與資產(chǎn)增值外，在用戶(hù)選擇途牛出游時(shí)，基金資產(chǎn)還可以充當出境旅游保證金、辦理簽證時(shí)用作資產(chǎn)證明等?！标惤苷f(shuō)，借助跨旅游與金融業(yè)務(wù)的通用型超級積分，客戶(hù)在途牛不管是購買(mǎi)理財產(chǎn)品還是購買(mǎi)旅游產(chǎn)品，都會(huì )獲得超級積分，可以在以后的旅游、理財、境外Wi-Fi等消費中兌換相應的付款金額。

攜程金融事業(yè)部則為用戶(hù)量身定制了高端服務(wù)項目，即攜程“全球購”頻道，自去年8月份上線(xiàn)以來(lái)已經(jīng)運營(yíng)一周年。章婷婷表示，“全球購”項目是結合攜程移動(dòng)支付為用戶(hù)提供“食、住、行、游、購、娛”全面服務(wù)的重要一環(huán)，也是攜程金融未來(lái)拓展旅游消費領(lǐng)域的重要一步。

騰邦飛人網(wǎng)和騰邦國際旗下P2P平臺騰邦創(chuàng )投合作推出“融易飛”產(chǎn)品。據介紹，這既是一種創(chuàng )新的支付方式，又是以機票作為收益的新型理財產(chǎn)品。用戶(hù)預訂機票可通過(guò)“融易飛”方式進(jìn)行支付，即選擇騰邦創(chuàng )投的P2P項目標的，根據機票價(jià)格和收益率計算所需投資的金額，例如機票價(jià)格1500元，選擇期限12個(gè)月、年化率15%的P2P項目標的，那么所需投資的金額就是10000元。通過(guò)“融易飛”形式訂票，機票價(jià)格相當于0元，但相關(guān)服務(wù)不打折扣，投資者能第一時(shí)間獲取全額的收益價(jià)值，無(wú)須每月等待返息。

供應鏈金融服務(wù)中小企業(yè)

據介紹，途牛于去年建立了50億資金儲備，今年已累計向合作伙伴提供約10億元的資金支持?！捌渲泄溄鹑诮?jīng)過(guò)半年的發(fā)展，從年初的每個(gè)月千萬(wàn)左右貸款規模，到7月份實(shí)現單月近億元貸款規模，月均環(huán)比增速超過(guò)40%?！蓖九Ｏ嚓P(guān)負責人表示。

途牛旗下兩個(gè)商業(yè)保理公司注冊資金共計13億元人民幣。商業(yè)保理業(yè)務(wù)模式是企業(yè)將應收賬款轉讓給保理商，保理商預付應收賬款給企業(yè)、代企業(yè)收取應收賬款，并提供貿易融資、債務(wù)擔保、應收賬款管理等服務(wù)的一類(lèi)金融服務(wù)。設立商業(yè)保理公司之后，途牛不僅可以服務(wù)目前逾8000家的合作伙伴，還可以為包含酒店、景區等在內的其他旅游產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供保理服務(wù)。

“國內旅游行業(yè)B2B分銷(xiāo)業(yè)務(wù)中賒銷(xiāo)現象很普遍，商業(yè)保理服務(wù)可以幫助合作伙伴以及行業(yè)內相關(guān)需求的上下游企業(yè)，加速資金回籠，縮短資金流通周期?！标惤鼙硎?，商業(yè)保理還能幫助中小旅游企業(yè)降低融資成本。途牛此次設立的商業(yè)保理公司為外資公司，可以進(jìn)行海外融資，獲得低成本資金，從而為產(chǎn)業(yè)鏈上下游中小企業(yè)提供更有競爭力的融資服務(wù)。出境游批發(fā)商在進(jìn)行海外采購時(shí)，途牛保理業(yè)務(wù)可以幫助供應商提前鎖定匯率，避免匯率風(fēng)險。

騰邦國際相關(guān)負責人介紹，中小旅行社除了需要銷(xiāo)售平臺外，還有收款需求，因此，旗下欣欣旅游在提供欣旅通同業(yè)平臺、欣欣旅游網(wǎng)B2C渠道和旅游顧問(wèn)移動(dòng)APP的三大分銷(xiāo)渠道的同時(shí)，還為中小旅行社提供騰付通MPOS機，實(shí)現便捷的線(xiàn)下收款。

據悉，騰付通MPOS機目前已售出400臺，其目標是能在欣欣旅游的旅行社客戶(hù)中達到10%的覆蓋率。同時(shí)，MPOS也在騰邦國際旗下全國的分子公司進(jìn)行推廣。騰付通在今年開(kāi)始逐步對接航空公司的B2B及B2C平臺，目前已和9家航空公司達成合作。

看到下游大量中小機票代理商的融資需求，騰邦國際旗下的小額貸款公司“融易行”還設計了商旅循環(huán)貸產(chǎn)品，即代理商在向騰邦國際采購機票時(shí)，可以由“融易行”墊款，代理商在出售完機票后再向融易行還款。

打造產(chǎn)業(yè)鏈前景廣闊

于敦德表示，旅游+互聯(lián)網(wǎng)+金融的融合創(chuàng )新是OTA未來(lái)的方向。途牛所涉足的理財和保理市場(chǎng)空間巨大，據中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心（CNNIC）7月份發(fā)布的《第36次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》顯示，截至2015年6月，購買(mǎi)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品的網(wǎng)民規模為7849萬(wàn)?！?014中國商業(yè)保理行業(yè)發(fā)展報告》預計，到2015年底，商業(yè)保理業(yè)務(wù)量將達到1600億元，未來(lái)三到五年我國商業(yè)保理的業(yè)務(wù)量將達到5000億元。

驢媽媽相關(guān)負責人認為，對于旅游行業(yè)而言，金融產(chǎn)品的接入和創(chuàng )新可以擴大用戶(hù)群體和消費的規模，同時(shí)不斷改善旅游消費者的體驗。對于金融行業(yè)而言，在利率市場(chǎng)化改革不斷推進(jìn)的大進(jìn)程下，傳統的利息差模式將遇到越來(lái)越大的挑戰，而旅游消費作為典型的個(gè)人大宗消費，可以成為其未來(lái)業(yè)務(wù)利潤的重要增長(cháng)點(diǎn)。

“有消費的地方，必然會(huì )有金融服務(wù)。對于旅行電商企業(yè)而言，金融實(shí)際上已經(jīng)嵌入了在線(xiàn)旅行服務(wù)的各個(gè)交易環(huán)節，成為旅行延伸服務(wù)中最為重要的一環(huán)。攜程正是基于此，不斷完善‘大旅游+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺+金融服務(wù)’的布局，深耕旅行行業(yè)的金融服務(wù)?！闭骆面谜f(shuō)，未來(lái)攜程希望打造從旅行預算到預訂支付的一站式閉環(huán)服務(wù)，基于自身出境旅行業(yè)務(wù)的優(yōu)勢孵化“出境+N”的消費旅游產(chǎn)業(yè)鏈條，為游客提供外匯、退稅等服務(wù)，“互聯(lián)網(wǎng)金融是非常有前景的，互聯(lián)網(wǎng)有入口，有流量，有客戶(hù)，而隨著(zhù)金融政策的進(jìn)一步開(kāi)放，兩者可做結構補充，這是大勢所趨?！?/p>

同程旅游網(wǎng)相關(guān)負責人表示，隨著(zhù)在線(xiàn)旅游的高速增長(cháng)，在線(xiàn)旅游金融也有著(zhù)良好的發(fā)展前景。不過(guò)，從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，仍有一些制約因素，如：適合在線(xiàn)旅游用戶(hù)的金融保險產(chǎn)品仍然偏少，很多消費場(chǎng)景仍未建立；用戶(hù)對于旅游保險產(chǎn)品尤其是創(chuàng )新性產(chǎn)品的認知度較低，市場(chǎng)培育工作還有一段路要走；旅游消費信貸等金融產(chǎn)品的線(xiàn)上比例不高，需要在線(xiàn)旅游企業(yè)做更多產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)培育方面的工作；一些企業(yè)推出的供應鏈金融服務(wù)與供應商的現實(shí)需要仍然有不小的距離。

騰邦國際則計劃在未來(lái)三年搭建“旅游互聯(lián)網(wǎng)金融綜合服務(wù)平臺”，擴展公司的整體架構，成長(cháng)為一個(gè)旅游和金融緊密結合的綜合體。同時(shí)，建設旅游及互聯(lián)網(wǎng)金融大數據平臺。