10月17日，紅杉資本投資企業(yè)CEO峰會(huì )暨十周年盛典在北京舉行，大會(huì )云集中國知名企業(yè)家及紅杉中國投資的各行各業(yè)優(yōu)秀企業(yè)CEO代表。沈南鵬、陳東升、徐小平、劉強東、梁建章、周鴻祎、王興等業(yè)界大佬齊聚一堂，到場(chǎng)陣容堪稱(chēng)“創(chuàng )業(yè)屆的春晚”。

CEO峰會(huì )現場(chǎng)，可能受到了近期滴滴快的、美團點(diǎn)評在資本力量推動(dòng)下合并新聞的影響，在資本小寒冬如何活下去成為了大家討論的熱點(diǎn)。

（驢媽媽創(chuàng )始人洪清華在CEO峰會(huì )上發(fā)言）

驢媽媽創(chuàng )始人洪清華代表在場(chǎng)七家旅游互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（驢媽媽、途牛、航班管家高鐵管家、要出發(fā)、撿人、海玩網(wǎng)、走著(zhù)旅行）在CEO峰會(huì )上總結發(fā)言時(shí)表示：目前從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)看，的確是遇到了資本小寒冬，但是在線(xiàn)旅游市場(chǎng)猶如冬天臘梅，仍然綻放花香。在寒冬中融資，融錢(qián)要遵循四要訣：一定要快；要多一點(diǎn)；估值真的不是最重要；好的CFO、FA同樣重要。融錢(qián)就要燒錢(qián)，燒錢(qián)一定不能只留下灰燼，要燒出一個(gè)全新的自己和迭代的競爭力。要燒出四個(gè)成果：品牌（旅游是快樂(lè )消費品）、最好的團隊、有競爭力的產(chǎn)品和體驗好的服務(wù)體系。

（2015紅衫資本中國基金投資組合CEO峰會(huì )現場(chǎng)）

同時(shí)，洪清華也總結了在線(xiàn)旅游行業(yè)未來(lái)發(fā)展五大趨勢：

1、在線(xiàn)旅游還有巨大紅利，滲透率才百分之十幾，相較于美國等成熟在線(xiàn)市場(chǎng)60%及以上的滲透份額，整個(gè)在線(xiàn)旅游行業(yè)如早上九點(diǎn)鐘太陽(yáng)，很快如日中天；

2、在市場(chǎng)方面，行業(yè)深度垂直細分，主題旅游興起，按人群分場(chǎng)景。商旅成為大旅游蛋糕中的小餅，大休閑成為主流。商旅最好的發(fā)展是與金融結合，象美國運通，當然美國運通有800億美元市值，所有人夢(mèng)寐以求的；

3、渠道和供應鏈端。出發(fā)地組團毛利會(huì )越來(lái)越低直至零毛利不賺錢(qián)，未來(lái)機票酒店會(huì )零傭金不賺錢(qián)，在渠道過(guò)剩年代，只做大自然搬運工不賺錢(qián)，毛利會(huì )來(lái)自目的地、來(lái)自資源端及生產(chǎn)商，途牛會(huì )控制島嶼酒店，驢媽媽會(huì )拿景區運營(yíng)管理權，海玩網(wǎng)會(huì )在目的地建分公司、航班管家及要出發(fā)和走著(zhù)旅行等都有自己的獨特策略、也有人會(huì )在目的地買(mǎi)車(chē)等等。組團的同質(zhì)化產(chǎn)品會(huì )不賺錢(qián)，接下來(lái)生死競爭就是采購產(chǎn)品競爭力和議價(jià)能力；

4、在模式方面，B2B、B2C邊界會(huì )越來(lái)越模糊。景區是旅游互聯(lián)網(wǎng)最后入口，以后不太可能出現大的C端細分入口；

5、行業(yè)整合方面，攜程和去哪兒如果合并怎么辦？兩者在資本推動(dòng)下未來(lái)合并可能性很大，但兩家企業(yè)越來(lái)越趨同，也有可能不像大家期望那樣，也許合并后1+1小于2，譬如40%+30%也許等于50%，所以大家也不必過(guò)于害怕。如果合并，純渠道企業(yè)會(huì )很難生存，會(huì )出現大量上下游整合、兼并。也許會(huì )提前終結在線(xiàn)旅游窩里斗，上下游加速整合、抱團取暖。

最后談到給紅杉資本的建議時(shí)，洪清華直言紅杉就像“舅舅”，管吃管喝還給錢(qián)給服務(wù)，預?！熬司恕毕聜€(gè)十年會(huì )更好。

（紅杉資本全球執行合伙人沈南鵬發(fā)表精彩演講）

（投資人徐小平在十周年盛典現場(chǎng)）

（奇虎360周鴻祎在十周年盛典現場(chǎng)）

（京東劉強東在十周年盛典現場(chǎng)）

（美團王興在十周年盛典現場(chǎng)）