2015年，企業(yè)級SaaS應用服務(wù)進(jìn)入了爆發(fā)元年，眾多投資機構認為在國內這是一片尚待開(kāi)發(fā)的藍海，滿(mǎn)懷期待。

To C用戶(hù)市場(chǎng)日漸飽和，發(fā)展空間變得越來(lái)越窄，于是眾創(chuàng )業(yè)者將目光投向了B端這一市場(chǎng)，紛紛摩拳擦掌翹首企盼自己可以造就下一個(gè)SaaS企業(yè)級服務(wù)領(lǐng)域的獨角獸。

萬(wàn)億級市場(chǎng)空間，創(chuàng )投機構重金布局B2B SaaS領(lǐng)域

過(guò)去一年中，美國企業(yè)級服務(wù)市場(chǎng)已有逾15家企業(yè)成功IPO，總市值超400億美元，其中有Oracle、Zendesk、New Relic、Salesforce等不少明星企業(yè)。而美國企業(yè)云市場(chǎng)還正處于從青年走向壯年的階段。

全球CRM與云計算領(lǐng)域的領(lǐng)導者Salesforce，市值接近500億美元。去年1月，美國企業(yè)云存儲服務(wù)商Dropbox融資2.5億美元，公司估值飆至100億美元。今年4月，美國企業(yè)團隊溝通應用Slack宣布獲得1.6億美元B輪投資，成立僅一年估值已高達28億美元。

北極光創(chuàng )投投資總監張朋認為，美國企業(yè)級服務(wù)發(fā)展由技術(shù)創(chuàng )新、服務(wù)模式創(chuàng )新引領(lǐng)；中國企業(yè)級服務(wù)行業(yè)發(fā)展歷史短，主要由國外產(chǎn)品主導，本土企業(yè)級服務(wù)公司剛剛開(kāi)始涌現，創(chuàng )新伴隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的屬性。

據有關(guān)媒體報道的數據顯示，美國的企業(yè)數2700萬(wàn)家左右，美國三家大的企業(yè)服務(wù)領(lǐng)軍公司Oracle、SAP、Salesforce，市值總和3500億美元左右。

而中國目前有2200萬(wàn)左右的企業(yè)，并沒(méi)有百億美元市值的企業(yè)服務(wù)公司，也沒(méi)有基于SaaS的10億美元公司。這給中國企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域公司帶來(lái)萬(wàn)億級的市場(chǎng)空間。以SaaS領(lǐng)域為例，從投資數據來(lái)看，創(chuàng )投機構在2015年重金布局B2B領(lǐng)域。

創(chuàng )業(yè)型公司環(huán)信B輪融資1250萬(wàn)美元，紅杉資本領(lǐng)投；銷(xiāo)售易C輪融資1500萬(wàn)美元，獲得經(jīng)緯中國投資；紛享銷(xiāo)客D輪融資1億美元，北極光創(chuàng )投等聯(lián)合投資。

其中，紛享銷(xiāo)客一年半時(shí)間內獲得三輪融資。據了解，紛享銷(xiāo)客于2012年10月獲得IDG資本數百萬(wàn)美元的A輪融資，2014年7月時(shí)又獲得1000萬(wàn)美元的B輪融資，緊接著(zhù)在2014年12月獲得5000萬(wàn)美元的C輪融資。今年7月初，紛享銷(xiāo)客剛剛獲得由IDG資本、北極光創(chuàng )投、DCM創(chuàng )投的1億美元融資。

紛享銷(xiāo)客CEO羅旭在2015中國互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )期間接受《投資界》采訪(fǎng)時(shí)談到，快速的成長(cháng)速度是紛享銷(xiāo)客能在一年半時(shí)間內完成三輪融資的關(guān)鍵所在?！凹娤礓N(xiāo)客在過(guò)去的18個(gè)月中，每個(gè)月的利潤都保持了30%的增長(cháng)，一年時(shí)間內利潤增長(cháng)了12倍，當我們把這個(gè)數據拿給投資人時(shí)，他會(huì )嚇一跳，感慨我們真的挺厲害的。

我們想做的事在預期時(shí)間內都能做成，這就能取得投資人對紛享銷(xiāo)客的認同和信任。投資人會(huì )覺(jué)得這是群靠譜的人正在做靠譜的事?！?/p>

正如北極光創(chuàng )投投資總監張朋所言，中國本土企業(yè)級服務(wù)公司的創(chuàng )新伴隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的屬性。

深圳銥云科技首席執行官馮頡在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )期間接受《投資界》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)也談到，易訂貨致力于成為一個(gè)服務(wù)渠道開(kāi)拓的B2B業(yè)務(wù)平臺而不是內部的管理平臺，把中國傳統企業(yè)的渠道業(yè)務(wù)模式（B2B2C）互聯(lián)網(wǎng)化，這也是有別于其他管理型SaaS軟件公司的地方。馮頡談到，傳統的企業(yè)ERP軟件只是專(zhuān)注于企業(yè)內部管理，而易訂貨則是將企業(yè)間業(yè)務(wù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化。

黃金期撞上資本寒冬，投資人是否會(huì )一直青睞2B SaaS 創(chuàng )業(yè)者？

據了解，目前IDG資本、經(jīng)緯中國、北極光創(chuàng )投、真格基金、順為資本、春曉資本、源碼資本、險峰華興等投資機構近來(lái)頻繁約見(jiàn)B2B項目，希望抓住這一風(fēng)口，不錯過(guò)下一代的“BAT”。

而從去年到今年，國內SaaS企業(yè)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，也從以往的不溫不火變成創(chuàng )業(yè)者追逐的熱點(diǎn)，各投資機構也積極布局這一領(lǐng)域。

IDG創(chuàng )始合伙人熊曉鴿認為B2B行業(yè)將會(huì )成為未來(lái)出現千億市值機會(huì )的行業(yè)之一，“2B比2C行業(yè)更容易實(shí)現盈利，也有更多成長(cháng)空間，未來(lái)將會(huì )存在許多潛在機會(huì )?！?/p>

專(zhuān)注于SaaS企業(yè)級服務(wù)市場(chǎng)的北極光創(chuàng )投投資總監張朋判斷，未來(lái)3—5年將是中國企業(yè)級服務(wù)市場(chǎng)快速發(fā)展的黃金時(shí)期。他認為，未來(lái)創(chuàng )新將會(huì )產(chǎn)生于中小企業(yè)服務(wù)中，中小企業(yè)服務(wù)壯大后將會(huì )改變大企業(yè)。此外，未來(lái)產(chǎn)品銷(xiāo)售將越來(lái)越弱化，而產(chǎn)品服務(wù)將不斷強化，2B產(chǎn)品2C體驗化。

可是，最近一段時(shí)間以來(lái)，股市不斷下跌，一級市場(chǎng)資本投資漸冷，創(chuàng )業(yè)者融資越發(fā)艱難，人們都說(shuō)“資本寒冬來(lái)了”。冬天來(lái)了，對于2B企業(yè)來(lái)說(shuō)有何影響？是否會(huì )有一大批2B創(chuàng )業(yè)者陣亡在這塊被投資人認為欣欣向榮的土地上？

在9月9日，由清科集團和投資界主辦的“第五屆中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資大會(huì )”上，APP測試平臺——云測CEO王軍認為資本越是寒冬，對2B企業(yè)就越是機會(huì )，因為移動(dòng)端是不可或缺的平臺，離開(kāi)了這個(gè)接觸用戶(hù)的機會(huì )，就是死路一條。當經(jīng)濟開(kāi)始蕭條時(shí)，效率才變得很重要。

而機智云CEO黃灼也曾表示，雖然目前國內的資本環(huán)境并不樂(lè )觀(guān)，但優(yōu)秀的企業(yè)不論在什么樣的資本環(huán)境下都能籌集到資金，因為投資者會(huì )更看重企業(yè)的價(jià)值。

IDG資本熊曉鴿也曾說(shuō)，“市場(chǎng)冷時(shí)恰好是投資最好的時(shí)機，如何在資本寒冬布局才是關(guān)鍵?！?/p>

其實(shí)，資本市場(chǎng)遇冷，并不代表創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有機會(huì )拿融資，資本遇冷能將之前創(chuàng )投圈的泡沫擠一擠，這時(shí)，只要真正有內功且做得好的創(chuàng )業(yè)者定會(huì )受到投資人的青睞，這也是一個(gè)大浪淘沙，將優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)者、優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)項目沉淀出來(lái)的一個(gè)過(guò)程。