時(shí)代變化云譎波詭，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，也使得整個(gè)市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化。走在時(shí)代浪尖上的創(chuàng )業(yè)者和投資人總在不斷觀(guān)察和思考著(zhù)，在這迅速變化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下一個(gè)風(fēng)口究竟在哪里？IDG資本創(chuàng )始合伙人熊曉鴿不久前曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示，下一代BAT將不再是清一色的2C（面向消費者的）公司，2B（面向企業(yè)的）創(chuàng )業(yè)者有更多機會(huì )。人們不禁要問(wèn)，2B的春天真的到來(lái)了嗎？

經(jīng)緯中國左凌燁也曾表達過(guò)類(lèi)似的觀(guān)點(diǎn)。他說(shuō)，目前企業(yè)服務(wù)類(lèi)公司的融資事件在逐漸增多。2012年，全國企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的融資只有96次，但到2014年，融資次數變?yōu)?12。2014年超過(guò)1億美元估值的公司只有1家，今年估值過(guò)億美元的公司已有9家。

“2015年是2B市場(chǎng)的爆發(fā)元年。我覺(jué)得未來(lái)3——5年將是中國企業(yè)級服務(wù)市場(chǎng)快速發(fā)展的黃金期?！北睒O光創(chuàng )投投資總監張朋判斷。

2B企業(yè)融資情況咋樣？

B2B企業(yè)劃分方法有很多，春曉資本創(chuàng )始合伙人呂佳凱表示，春曉將2B型企業(yè)劃分為3種型態(tài)：第1種為企業(yè)級服務(wù)，主要為面向企業(yè)的應用，如銷(xiāo)售、客服、報銷(xiāo)、HR、法務(wù)、社保應用等；第2種為企業(yè)和企業(yè)間交易平臺型的B2B模式，如找鋼網(wǎng)、找塑料網(wǎng)、一畝田、棉莊等等，這些平臺大多為大宗商品，以撮合企業(yè)間的交易為主；第3種為偏服務(wù)型的線(xiàn)下商鋪實(shí)體信息化，如汽修店、美容店，顧客必須親臨現場(chǎng)才能享受服務(wù)。

這兩年在企業(yè)級服務(wù)市場(chǎng)中，涌現出了大量SaaS創(chuàng )業(yè)型企業(yè)。據了解，移動(dòng)銷(xiāo)售服務(wù)提供商紛享銷(xiāo)客在一年的時(shí)間內拿了三輪近2億美元投資；人力資源及人才管理的服務(wù)商北森在今年4月份獲融1.1億元C輪融資；此外，還有專(zhuān)注于企業(yè)客服服務(wù)的環(huán)信、專(zhuān)注企業(yè)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售易都紛紛獲得融資。記者簡(jiǎn)單梳理了幾家被資本看好的SaaS企業(yè)服務(wù)企業(yè)的融資情況：

的確，這兩年農業(yè)、大宗商品交易等B2B交易平臺也備受資本的青睞，記者也簡(jiǎn)單梳理了幾家企業(yè)和企業(yè)交易平臺型的B2B融資情況：互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，使得產(chǎn)業(yè)生態(tài)也發(fā)生了很大的變化，但是傳統產(chǎn)業(yè)想要搭上互聯(lián)網(wǎng)的班車(chē)并不是件容易的事。轉型對于體量龐大的傳統產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)難免要經(jīng)歷更多陣痛。不過(guò)，有挑戰也意味著(zhù)機會(huì )。春曉資本呂佳凱說(shuō)：“現在都在喊互聯(lián)網(wǎng)要革命掉傳統產(chǎn)業(yè)，如果傳統產(chǎn)業(yè)的人還不覺(jué)醒就是在等死，與其如此，還不如利用產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗與資源優(yōu)勢，結合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)自我革命，實(shí)際上現在傳統產(chǎn)業(yè)的人也已經(jīng)慢慢懂得互聯(lián)網(wǎng)到底是什么了?！?/span>

第一， 目前國內中小企業(yè)市場(chǎng)處于巨大的空白狀態(tài)。記者查閱資料時(shí)了解到，在過(guò)去的1年時(shí)間里，美國企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)有超過(guò)15家企業(yè)IPO，他們的募集資金達到70億美元，總市值超過(guò)400億美元。而中國企業(yè)云服務(wù)市場(chǎng)還是一片空白，相較美國，為企業(yè)2700萬(wàn)家企業(yè)客戶(hù)，提供云服務(wù)的三家大的領(lǐng)軍公司Oracle、SAP、Salesforce市值總和在3500億美金左右。而中國，目前有2200萬(wàn)企業(yè)，但中國至今還沒(méi)有基于SaaS的10億美元身價(jià)的公司。

第二，宏觀(guān)大環(huán)境發(fā)生了變化，如軟硬件環(huán)境的成熟；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及、及時(shí)通訊技術(shù)使得頭痛成本大大降低，服務(wù)場(chǎng)景發(fā)生了變化；云計算、SaaS的興起也使得服務(wù)方式發(fā)生了變化。

第三，目前國內中小企業(yè)需求加速，這使得企業(yè)級服務(wù)在中國正處于快速創(chuàng )新和快速滲透的過(guò)程中。

“過(guò)去2B市場(chǎng)面臨著(zhù)銷(xiāo)售成本高、銷(xiāo)售周期長(cháng)、決策流程復雜等困境，其發(fā)展要遠遠落后于2C。不過(guò)在新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，2B的風(fēng)口已經(jīng)來(lái)臨?！睆埮笳f(shuō)。、未來(lái)2B將走向何方？

春曉資本的合伙創(chuàng )始人呂佳凱覺(jué)得2B市場(chǎng)會(huì )有5～10年時(shí)間窗口，在談到未來(lái)2B會(huì )如何發(fā)展時(shí)，他從產(chǎn)業(yè)演進(jìn)、地域以及互聯(lián)網(wǎng)人才的角度闡述了自己的看法：

從產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的角度看，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的演進(jìn)過(guò)程是這樣一條線(xiàn)：垂直產(chǎn)業(yè)會(huì )先信息化，同步會(huì )完成互聯(lián)化，繼而完成產(chǎn)業(yè)數據化，最后隨著(zhù)技術(shù)演進(jìn)，數據會(huì )被定價(jià)，從而實(shí)現資產(chǎn)化；

從地域角度看，經(jīng)過(guò)30年的高速發(fā)展，中國各地衍生出了大量產(chǎn)業(yè)集群，這些聚集地純天然的就是2B交易平臺的最佳場(chǎng)所，所以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的投資，一定不會(huì )只集中在北上廣，甚至可以說(shuō)北上廣已經(jīng)沒(méi)有優(yōu)勢。未來(lái)線(xiàn)下產(chǎn)業(yè)資源、經(jīng)驗的積累，將會(huì )構筑很高的競爭門(mén)檻，從而會(huì )倒逼線(xiàn)上更高速的發(fā)展，輕模式的消費互聯(lián)網(wǎng)模式，將很難在產(chǎn)業(yè)升級過(guò)程中生存；

而從人才角度考慮，中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展過(guò)了15年的時(shí)間，這15年時(shí)間已經(jīng)積累了大量互聯(lián)網(wǎng)人才，人才的流動(dòng)會(huì )使得以前一線(xiàn)城市才具備的互聯(lián)網(wǎng)人才優(yōu)勢大大減少，互聯(lián)網(wǎng)人才不再是一個(gè)瓶頸，會(huì )有更多互聯(lián)網(wǎng)人才加入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程中來(lái)。

“我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不是主要的，產(chǎn)業(yè)背景才更加重要?！彼麖娬{。

而北極光創(chuàng )投張朋也同樣認為“技術(shù)越來(lái)越不重要”，他認為未來(lái)在企業(yè)級服務(wù)里，應用/服務(wù)場(chǎng)景才是越來(lái)越重要的。此外，他覺(jué)得未來(lái)創(chuàng )新會(huì )在中小企業(yè)服務(wù)中創(chuàng )新，壯大以后再改變大企業(yè)。

誰(shuí)在2B創(chuàng )業(yè)最靠譜？投資人有話(huà)說(shuō)！

在這個(gè)被眾多人叫囂“90后再不創(chuàng )業(yè)就老了”的年代里，面對2B企業(yè)如此大的機會(huì )和誘惑，90后涉足2B領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)靠譜嗎？

“我并不看好90后在2B領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)” 北極光創(chuàng )投張朋說(shuō)，“因為2B很復雜，這需要有更深的企業(yè)經(jīng)驗的積淀，只有足夠的積淀才知道企業(yè)的痛點(diǎn)在哪里?！?/span>

張朋給出了北極光看好的創(chuàng )業(yè)方向：

1、基礎服務(wù)(通訊、協(xié)同應用等)。這個(gè)領(lǐng)域是兵家必爭之地，是入口之爭，這一點(diǎn)已經(jīng)被國外證明了；

2、前端銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)方向(CRM：銷(xiāo)售管理、客服、營(yíng)銷(xiāo)等)；

3、開(kāi)發(fā)者服務(wù)(Bass服務(wù)：統計、計費、開(kāi)發(fā)、推送等)；

4、工具+交易模式。包括企業(yè)工具(例如HR+招聘、ERP+金融服務(wù)、垂直行業(yè)信息撮合+交易等)和個(gè)人工具(例如銷(xiāo)售員個(gè)人CRM、理財師工具等)；

北極光創(chuàng )投已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域投資了紛享銷(xiāo)客、APIcloud、宏杉科技、云杉網(wǎng)絡(luò )、Talkingdata等企業(yè)，未來(lái)還將繼續加大布局。

春曉資本的呂佳凱說(shuō)，目前國內B2B領(lǐng)域是“基礎有多差，空間就有多大，現在的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有點(diǎn)像農村包圍城市”，那么春曉資本把重心只聚焦在B2B、SaaS、互聯(lián)金融、垂直社群幾個(gè)領(lǐng)域，又是如何選擇賽道的呢？呂佳凱給出了三個(gè)判斷標準：

首先，該產(chǎn)業(yè)是否足夠分散。產(chǎn)業(yè)足夠分散的話(huà)才有更大的價(jià)值，如果一產(chǎn)業(yè)有巨頭或者核心企業(yè)，變革就會(huì )很容易觸碰很多利益相關(guān)方，變革就會(huì )遇到很多助力，產(chǎn)業(yè)改造就會(huì )更難。

其次，該產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量是否足夠大，市場(chǎng)容量決定了他能優(yōu)化的天花板；

再次，該產(chǎn)業(yè)衍生增值服務(wù)的想象空間是否足夠大，信息不透明、中間環(huán)節臃腫低效的行業(yè)都有機會(huì )，如大農業(yè)、汽車(chē)大市場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域；

最后，是否遠離BAT等巨頭?！半xBAT等巨頭越遠，機會(huì )越大，所以一些垂直社群是有很多機會(huì )?！?/span>

春曉資本投資的有云農場(chǎng)、會(huì )唐網(wǎng)、找蘿卜、等多家企業(yè)交易、服務(wù)領(lǐng)域的項目。