8月19日凌晨，來(lái)自大洋彼岸的互聯(lián)網(wǎng)短租巨頭Airbnb正式宣布進(jìn)軍中國市場(chǎng)，他們引入紅杉資本中國和寬帶資本作為戰略合作伙伴，劍指中國出境游市場(chǎng)。

估值超過(guò)10億美元的途家網(wǎng)，眼下已是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)熱潮中的明星，因為幾乎相同的模式，過(guò)去他們一直被看做中國版的Airbnb。而如今，途家將面臨來(lái)自Airbnb的直接競爭，誰(shuí)能贏(yíng)？

19日上午，界面新聞?dòng)浾咴谖挥诒本┚葡蓸蛞?jiàn)到了途家網(wǎng)CEO羅軍。在此之前，這家創(chuàng )辦于2011年的公司剛剛完成了D輪融資，這輪3億美元的融資由All-Starsvestment領(lǐng)投，雅詩(shī)閣有限公司及現有投資方等跟投，華興資本擔任此次融資的獨家財務(wù)顧問(wèn)。完成這輪融資之后，途家網(wǎng)的估值一躍超過(guò)10億美元，羅軍表示途家下一步將把重心放在開(kāi)拓海外市場(chǎng)上。

中國互聯(lián)網(wǎng)短租產(chǎn)業(yè)正走進(jìn)競爭加劇的階段，羅軍和他的途家是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)較早的公司之一。除途家之外，同樣作為互聯(lián)網(wǎng)短租公司的小豬短租和木鳥(niǎo)短租也在近期分別完成了8300萬(wàn)、6000萬(wàn)美元的融資。盡管還沒(méi)實(shí)現盈利，但不動(dòng)產(chǎn)分享經(jīng)濟模式已獲得了不少投資人的認可。

就在幾年前，包括途家在內的短租公司還都只被看做Airbnb的模仿者。從當地房東或者房企那里獲取房源，再對外租賃，他們的模式與Airbnb幾乎完全相同，區別只在于他們會(huì )對獲得的房源進(jìn)行托管。眼下Airbnb正式進(jìn)軍中國，羅軍笑稱(chēng)自己壓力不大，希望看到的更多是合作而不是企業(yè)間的惡性競爭。

Airbnb創(chuàng )立于2008年，是美國“分享經(jīng)濟”模式的開(kāi)拓者與標志性公司。最早從出租三張氣墊床起步，如今業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋到全球191個(gè)國家的3.4萬(wàn)個(gè)城市，擁有4000多萬(wàn)套房源。在今年完成新一輪融資后，Airbnb的估值預計已達255億美元，是目前全球估值前三位的創(chuàng )業(yè)公司之一。

與Airbnb迅猛的勢頭相比，途家的發(fā)展歷程要坎坷的多。羅軍告訴界面新聞?dòng)浾?，他最初的辦公室和廚房連在一起，在前往海南三亞收取公司的第一棟房源時(shí)還曾一度被懷疑是騙子。經(jīng)過(guò)4年發(fā)展，目前途家已擁有的在線(xiàn)房源超過(guò)31萬(wàn)套，截至2015年第二季度，途家App下載量也已超過(guò)了4000萬(wàn)。

聯(lián)合國世界旅游組織的數據顯示，去年中國出境游人數達到1.09億人次；自2012年起，中國就是全球最大的出境游市場(chǎng)。中國出境游市場(chǎng)的迅猛增長(cháng)也給全球最大的在線(xiàn)短租服務(wù)商Airbnb帶來(lái)了巨大的機遇。據他們統計，去年中國出境游客通過(guò)Airbnb訂房數量增長(cháng)了700%，成為Airbnb增長(cháng)最為迅速的出境游市場(chǎng)。

而在宣布進(jìn)軍中國之前，Airbnb事實(shí)上很早就把業(yè)務(wù)伸向了中國。他們專(zhuān)門(mén)建立了中文網(wǎng)站，并開(kāi)始接收包括北京、上海、廣州、深圳在內的一些主要城市房源。

但與出境游相比，Airbnb在中國的進(jìn)展卻比較緩慢。在國外，分享經(jīng)濟的核心，源于一種繞開(kāi)酒店，住宿在當地人家，以便了解更多風(fēng)土人情的旅行文化，但這種文化在中國并沒(méi)有長(cháng)期積淀的土壤?！叭绻孔硬皇窃诰包c(diǎn)，自己又不干中介，中國房主過(guò)去大多很難接受把自己的房間當做酒店來(lái)經(jīng)營(yíng)，讓陌生人住進(jìn)去?！币晃宦糜螛I(yè)業(yè)內人士對界面新聞?dòng)浾弑硎尽?/p>

也許是受制于這種文化差異，Airbnb過(guò)去在中國并未維持原有的調性，界面新聞?dòng)浾咄ㄟ^(guò)調查發(fā)現，一些私人中介和小旅館也在A(yíng)irbnb上掛出房源。這顯然與Airbnb倡導的分享精神相悖，用戶(hù)如果聯(lián)系到這些房源，并不能從中獲得居住在民宿的體驗。

也許正是因為這些問(wèn)題，盡管早已在中國擁有大量房源，但Airbnb一直未在中國成立分部。一個(gè)多月前，界面新聞?dòng)浾咴噲D就進(jìn)軍中國的話(huà)題聯(lián)系采訪(fǎng)Airbnb，但彼時(shí)得到的答復是：目前尚無(wú)進(jìn)軍中國的計劃。

文化土壤的缺失不是短期內能夠改變的，作為Airbnb的模仿者，途家一開(kāi)始就選擇了更符合中國國情的模式。他們早年間主要從事旅游地產(chǎn)的托管生意，幫助去化艱難的項目和當地民宿尋找短租客源，由此積累了第一批用戶(hù)。近年來(lái)，其業(yè)務(wù)逐步轉型，從單一的旅游地產(chǎn)向更多的城市靠攏。據羅軍介紹，現在途家國內超過(guò)50%的房源都分布在城市，而非旅游景點(diǎn)。

這個(gè)策略幫助他們繞開(kāi)了一些問(wèn)題。羅軍告訴界面新聞?dòng)浾?，做旅游地產(chǎn)時(shí)，途家并不會(huì )去和當地的民宿或者酒店直接競爭，而是幫助他們獲得更多的客源。在拿到房源之后，如果當地的民宿模式非常好，途家也會(huì )把房源交出去由他們來(lái)做。最終收益五五分成?！斑@是互利互惠的事情，不可能有人不愿意?！绷_軍說(shuō)。

事實(shí)上，途家最初的成功也有賴(lài)于中國旅游地產(chǎn)在過(guò)去多年遇到的銷(xiāo)售瓶頸。中國旅游業(yè)近幾年的火爆讓不少開(kāi)發(fā)商一擁而上，大面積的旅游地產(chǎn)項目開(kāi)始遍布各個(gè)景點(diǎn)，但這些項目中的許多卻因為缺乏特色和吸引力，去化艱難。

“房企是很歡迎我們的，百強房企里有80%都在和途家合作?！绷_軍告訴界面新聞?dòng)浾?。不久前，他們剛剛在廣州與碧桂園簽訂了戰略合作協(xié)議，以位于廣州北羊角山國家森林公園的碧桂園清泉城作為試點(diǎn)，攜手推出了87套返租公寓。業(yè)主在購買(mǎi)之后，可以交由途家托管租賃，承諾5年內的返租收益將超過(guò)10萬(wàn)。除此之外，途家此前還陸續和藍光、奧園等房企簽訂了類(lèi)似的合作協(xié)議。

以旅游地產(chǎn)為過(guò)渡，最終走向更大的市場(chǎng)。但在這個(gè)過(guò)程中，途家也遇了與Airbnb相同的問(wèn)題，除去文化因素，作為C2C平臺，房東和客戶(hù)都是他們的服務(wù)對象，如何管控經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的誠信問(wèn)題，確保房東上交的房源真實(shí)可靠依然難以把控。面對那些人口過(guò)千萬(wàn)的城市里大大小小的中介們，他們還是可能成為免費的信息端口。

而與這些問(wèn)題相比，Airbnb的正式加入，對途家的威脅似乎更大。國外創(chuàng )業(yè)公司在中國往往具有更明顯的口碑優(yōu)勢，此前Uber進(jìn)入中國很快搶走一眾打車(chē)軟件風(fēng)頭就是最好的例子。而途家下一輪計劃的核心是其海外業(yè)務(wù)的擴張，但那無(wú)疑是Airbnb更有優(yōu)勢的地方。

對于這個(gè)問(wèn)題，羅軍沒(méi)有給出正面答案，他表示，相對于競爭，眼下服務(wù)好客戶(hù)是更重要的事。而對于進(jìn)軍海外市場(chǎng)，羅軍表示途家主要針對的還是中國出境游的旅客，國外的游客目前并不是他們主要服務(wù)的對象。

Airbnb此前回復界面新聞?dòng)浾卟稍L(fǎng)稱(chēng)，他們目前在中國的業(yè)務(wù)，主要是服務(wù)中國出境游的旅客，看起來(lái)途家無(wú)可避免的要與行業(yè)老大正面交鋒。

盡管接下來(lái)要面臨更艱難的競爭格局，但還好投資人繼續買(mǎi)單。All-Stars為全球知名投資機構，之前曾領(lǐng)投小米并參與了滴滴打車(chē)的投資。而作為戰略投資方參與投資的雅詩(shī)閣，是全球最大的國際服務(wù)公寓業(yè)主和運營(yíng)商，在該領(lǐng)域擁有超過(guò)30年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗。

而途家創(chuàng )始人兼CEO羅軍也與普通的草根創(chuàng )業(yè)者不同。他曾在2007年創(chuàng )立了房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)媒體新浪樂(lè )居并擔任總經(jīng)理，又在2009年10月攜手易居中國成立中國房產(chǎn)信息集團，成功上市納斯達克，并擔任集團聯(lián)席執行總裁。在此之前，他還做過(guò)技術(shù)員和會(huì )計，在Cisco、Oracle、Avaya等公司，擔任高級管理職位。

中國的創(chuàng )業(yè)大潮正在造就越來(lái)越多的CEO。據《紐約時(shí)報》此前報道，今年以來(lái)，亞洲已經(jīng)誕生了11家估值超過(guò)10億美元的創(chuàng )業(yè)公司，其主要集中于中國和印度。但在這場(chǎng)像是全民運動(dòng)的潮流中，發(fā)現機遇并獲得成功的可能只有極少數人。華遠地產(chǎn)前董事長(cháng)任志強此前曾在一個(gè)活動(dòng)上說(shuō)“我很擔心萬(wàn)眾創(chuàng )業(yè)最終的結果會(huì )是死尸一片”。

途家看起來(lái)是這輪風(fēng)潮中可能接近成功的一員，但如果只是一味復制別人的模式，依然沒(méi)辦法走得更遠?！皠?chuàng )業(yè)本身難度很大，太多模式都經(jīng)不起推敲，但想法和動(dòng)力不應該被打擊。畢竟這是一個(gè)正在飛速前進(jìn)的時(shí)代?！绷_軍這樣對界面新聞?dòng)浾哒f(shuō)道。

然而情懷之外，現實(shí)的困難仍需要面對。這場(chǎng)Airbnb與途家的戰爭，誰(shuí)能贏(yíng)？