一、區位選擇

第1步：選擇目的地城市

1、成功演藝項目位于目的地城市的年游客量多為千萬(wàn)級

假設旅游演藝相對于目的地的觀(guān)眾轉化率為4%，目的地旅游演藝數量為3個(gè) ，要保證800個(gè)座位的旅游演藝達到60%上座率，則目的地所需基礎年游客量在1000萬(wàn)以上。

假設旅游演藝相對于目的地的觀(guān)眾轉化率為10%，目的地旅游演藝數量為3個(gè)，要保證800個(gè)座位的旅游演藝達到60%上座率，則目的所需基礎年游客量在500萬(wàn)以上。

2、旅游演藝相對于目的地的“觀(guān)眾轉化率”

資料來(lái)源：目的地城市旅游局官網(wǎng)、百度新聞-旅游區游客量等

第2步：選擇區域

內部可選區域：

成功演藝項目位于的旅游區的年游客量多為百萬(wàn)級

1、按國內旅游演藝規模推算，87.5%所依托景區年游客量300萬(wàn)以上；

2、假設旅游演藝相對于旅游區的觀(guān)眾轉化率為10%，要保證800個(gè)座位的旅游演藝達到60%上座率，則旅游區所需基礎年游客量在100萬(wàn)以上。

3、假設旅游演藝相對于旅游區的觀(guān)眾轉化率為10%，要保證1500個(gè)座位的旅游演藝達到60%上座率，則旅游區所需基礎年游客量在100萬(wàn)以上。

旅游演藝相對于旅游區的“觀(guān)眾轉化率”

二、周邊配套

角色作用：旅游演藝順利開(kāi)展、運營(yíng)的基礎保障，觀(guān)演體驗的重要影響要素。

配套內容：公共綠地及開(kāi)敞空間（如景觀(guān)綠地、綠化帶、文化廣場(chǎng)、游憩設施等）、停車(chē)場(chǎng)、環(huán)衛設施（如廁所、垃圾箱等）、基本商業(yè)服務(wù)設施（如便利店、售貨亭等）、其他協(xié)調辦公設施（如戶(hù)外電子解說(shuō)屏、指引系統、醫療室等）。

代表案例 ——《印象 ? 劉三姐》

公共服務(wù)配套：配套2個(gè)大型停車(chē)場(chǎng)，多個(gè)小型景觀(guān)綠地廣場(chǎng)及游憩長(cháng)廊以供游客休憩和停留，配套小型商品售賣(mài)部以滿(mǎn)足游客購買(mǎi)食物、飲料等需求。

2、旅游綜合配套

角色作用：人氣集聚的關(guān)鍵基礎，產(chǎn)業(yè)延伸的必備條件。

配套內容：旅游商業(yè)（如購物街等）、文化設施（如展館、博物館、體驗館等）、住宿設施（如酒店、客棧等）、餐飲設施（如地方小吃、酒樓等）、游樂(lè )休閑設施（如主題公園、特色景點(diǎn)等）、節會(huì )及特色活動(dòng)（如廟會(huì )、街頭演藝等）。

代表案例 ——《宋城千古情》

旅游綜合配套：配套六大主題旅游街區、大宋博文化體驗館、柳永風(fēng)月閣、七十二行老作坊，開(kāi)發(fā)步步驚心鬼屋、人皮客棧聽(tīng)音室等高科技體驗項目，舉行大廟會(huì )、火把節等貫穿全年的特色活動(dòng)。

立足“傳統營(yíng)銷(xiāo)方式”

適用對象：

團隊型游客

演藝項目大部分客源由旅行社提供

宋城2012年前近90%的游客來(lái)自旅行社

《印象 ? 西湖》旅行團占 63%，商務(wù)團占28%

營(yíng)銷(xiāo)方式

以低價(jià)、折扣、返點(diǎn)等形式面向地接社營(yíng)銷(xiāo)

開(kāi)設自有辦事處、旅游直銷(xiāo)店

因地制宜調整旅行社營(yíng)銷(xiāo)策略

1、所有桂林游客通過(guò)當地旅行社地接，故《印象 ? 劉三姐》只需做好當地旅行社對接工作。

2、華東五市旅行社較少有杭州地接，因此《宋城千古情》在全國設17個(gè)辦事處，并集中于華東。

3、《印象 ? 西湖》辦事處基本設在杭州，喪失很多客源

深耕“新型營(yíng)銷(xiāo)途徑”

適用對象：散客（自助或半自助出游型）《中國自由行發(fā)展報告（2012-2013）》

“自由行”受青睞 “散客化”成趨勢

2012年，海南散團比例接近8:2，開(kāi)創(chuàng )散客游新高

營(yíng)銷(xiāo)方式

新媒體營(yíng)銷(xiāo)

1、與旅游電子商務(wù)平臺合作，如攜程、驢媽媽。

2、自媒體營(yíng)銷(xiāo)，如微電影、微信、微博。

3、節目植入營(yíng)銷(xiāo)，如宋城景區的《奔跑吧，兄弟》錄制

搭建個(gè)性化自有營(yíng)銷(xiāo)平臺

自建營(yíng)銷(xiāo)平臺，如宋城的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺-獨木橋；《鼎盛王朝 ? 康熙大典》的獨立廣告公司。

度假設施帶動(dòng)演藝營(yíng)銷(xiāo)，如杭州宋城在景區附近進(jìn)行酒店等旅游綜合體開(kāi)發(fā)。

四、主題故事

文化主題

要求：鮮明獨特

實(shí)現路徑：聯(lián)合演藝創(chuàng )作制作企業(yè)或團隊，整合多方智慧挖掘演藝主題；從歷史民族文化、地域特質(zhì)文化等角度入手，提煉極具地域特色的主題文化。

情感敘事

要求：完整升華

實(shí)現路徑：采用情感敘事手法，對當地歷史先民、現實(shí)居民的故事、生活進(jìn)行完整敘述和藝術(shù)表達，并對其隱藏的人性光輝、高尚情感予以升華闡釋。

角色表現

要求：精致精準

實(shí)現路徑：提前3-4個(gè)月組建演藝團隊，對演員的肢體、空間感、戲劇、聲樂(lè )等方面進(jìn)行培訓，對其擅長(cháng)的角色進(jìn)行挖掘和確定，并使其投入其中。

技術(shù)設備：“高尖端”或“專(zhuān)精巧”

宏大型演藝項目多采用最先進(jìn)或頂級技術(shù)設備，如水動(dòng)漫投影、全息仿真、多色激光投射、空中軌道、懸空透膜等；精致型演藝則多講求技術(shù)設備的精致感、藝術(shù)性。

案例 ——《麗江 ? 千古情》

采用大型LED顯屏、升降臺、空中軌道、移動(dòng)大通道、造浪機、移動(dòng)車(chē)臺、數字燈、結構投影等400多套機械組合設備。

音樂(lè )舞美：渲染文化+精準配合

音樂(lè )、舞美對主題文化和故事情節具有表達、渲染、烘托等作用；燈光、音樂(lè )、舞美、臺詞與舞臺變幻、故事情節、演出時(shí)長(cháng)高精準契合。

劇場(chǎng)&舞臺：文化+創(chuàng )意+技術(shù)

形態(tài)、景觀(guān)彰顯主題特色文化，具有創(chuàng )意效果并符合建筑結構與給排水等技術(shù)標準要求。

案例 ——《又見(jiàn) ? 五臺山》

風(fēng)鈴宮劇場(chǎng)外景設計彰顯“道教”文化主題，旋轉舞臺表達“法輪常轉，人生輪回”的概念。