我（原文作者）寫(xiě)過(guò)一系列的短篇報告，名為《意外的風(fēng)險投資》，盡管我并非有意涉及風(fēng)投圈，但在風(fēng)投公司 NextView 當副總裁的這個(gè)平臺的確讓我心神蕩漾。作為一個(gè)操盤(pán)手而非投資者，我對于在風(fēng)險投資辦公室里聽(tīng)到的每一個(gè)再平常不過(guò)的、漫不經(jīng)心的評論都懷有驚奇之心，因為這些意見(jiàn)對創(chuàng )業(yè)者們成功建立起他們自己的生意有著(zhù)無(wú)比真切的作用。所以我所著(zhù)的這個(gè)系列展現了我們固有思維體系之外的知識——每一次無(wú)意的探聽(tīng)所學(xué)到的東西。

這是一個(gè)很普遍的問(wèn)題，風(fēng)險投資者、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人員、公關(guān)領(lǐng)域的人們都會(huì )受益于創(chuàng )始人，那搞到了創(chuàng )意，也搞到了市場(chǎng)背景（比如 Google、Dailybreak Media、HubSpot），但這時(shí)一個(gè)問(wèn)題總會(huì )直直地橫亙在我們面前：初創(chuàng )公司應該何時(shí)宣布種子輪融資？

當前不久我們談到進(jìn)入市場(chǎng)的計劃中一項尚未公開(kāi)的種子投資時(shí)，這個(gè)問(wèn)題在 NextView 總部激起了熱烈討論。比如一個(gè)經(jīng)營(yíng) B2B 軟件服務(wù)項目的公司，收益來(lái)源幾乎都是通過(guò)吸引流量來(lái)轉化為長(cháng)期用戶(hù)或是可以利用郵件來(lái)推銷(xiāo)的用戶(hù)。但是，如果你想要一些相關(guān)的流量以及明確的引流目標——讓這些用戶(hù)持續穩定地留在你擁有的郵箱名單上，讓他們每一位都熟知你正在做的事情（比如你的產(chǎn)品），這樣做恐怕不是個(gè)有效的制造需求的策略。

所以，當他們——或者說(shuō)每一家處于種子階段的初創(chuàng )公司——需要思考如何才能吸引 HR 的青睞或在融資方面有所作為時(shí)，最好知道以下幾件事情……

首先，要意識到你是很有可能在填 D 類(lèi)表格時(shí)被「踢」出局的

因為必須填寫(xiě)這些文件，所以你可能會(huì )向一些緊盯這方面公告的新聞媒體透露一些消息，好讓他們給你做個(gè)獨家新聞。一些律師會(huì )對你在歸檔的時(shí)間點(diǎn)和歸檔方法上意見(jiàn)懸殊，所以這方面因素也應該被納入你的考慮范圍中。要確保你對律師所述的決定是與實(shí)際相符的且直截了當的，在這些事上，你應當把律師當作自己人，因為他們懂行。

創(chuàng )始人有時(shí)可以主動(dòng)地要求延遲融資——如果你真是這么想的話(huà)。

第二點(diǎn)，領(lǐng)悟投資的哲學(xué)

一些常見(jiàn)的方法：

1. 應宣布直接利用融資來(lái)聘人，言語(yǔ)間要透出一種強烈的勢頭，并且積極與風(fēng)投人的未來(lái)投資輪的雷達對接，諸如此類(lèi)。

2. 將你的宣布融資做成新聞（比如推出一項新產(chǎn)品、雇傭一個(gè)重要的高管、一次品牌更名、進(jìn)行一次目標市場(chǎng)擴展等等）。這些斥資的目標都要落在對公司進(jìn)行重量級改造上，如果僅僅是幫忙發(fā)布產(chǎn)品并不能讓你脫穎而出，但要是再結合斥資的話(huà)那效果就不同凡響了。

3. 如果公司在公眾新聞這方面有良好記錄的話(huà)固然很好，但這方面做法的程度也應取決于你希望你的做法是有多么隱蔽。這么做有助于讓一些潛在的合作方偶然找到你或是（客戶(hù)也好，人才也罷）能勘查你，理解你的目前的每一個(gè)舉動(dòng)都是充滿(mǎn)自信的。不過(guò)，有些事情是你所無(wú)法控制的——在初創(chuàng )公司這一塊常有一些重要合作伙伴在早期認為 X 公司很不錯但后來(lái)僅僅因為偶然的小事改變了看法決定相忘于江湖的故事。

第三點(diǎn)，了解內部問(wèn)題遠比外部問(wèn)題重要（這一點(diǎn)給你帶來(lái)的戰略意義更重要）

為了將這一話(huà)題的適用性擴展，我們縱觀(guān) NextView 的投資組合，發(fā)現很少有公司能通過(guò)融資把投資方變?yōu)轭櫩?。而且大量的媒體覆蓋率會(huì )造成其他渠道的營(yíng)銷(xiāo)困難，資助公關(guān)是一種尤為失策的直接回應。許多初創(chuàng )公司看到其他的公司去找新聞媒體，就認為這種方式更有利，但他們根本沒(méi)有看到實(shí)際情況到底是怎樣。

時(shí)刻惦記著(zhù)科技新聞能給科技類(lèi)初創(chuàng )公司起到注資的作用也是一個(gè)頗具爭議性的做法。這真的重要嗎？其實(shí)就多數的公司而言，目標客戶(hù)并不會(huì )讀那些科技新聞！

如果你能輕而易舉洞察這一切，相信我——你已經(jīng)領(lǐng)先于潮流了。過(guò)去七年我一直在數碼市場(chǎng)工作，我常常因人們對這一小小事實(shí)的忽視而感到詫異。（舉個(gè)波士頓的例子，當地的科技媒體總愛(ài)批評那兒的初創(chuàng )公司的銷(xiāo)售人員「不擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)」——然而事實(shí)是他們根本就沒(méi)把關(guān)注點(diǎn)放在國家科技新聞上，而是利用其他一些更有效的渠道來(lái)營(yíng)造顧客需求。）

第四點(diǎn)，宣布融資時(shí)別忘了投資者

我不是讓你「一定要在宣布融資時(shí)提到投資者們的名字」。我想強調的是這些融資聲明是早期向投資者們展現你的執行力的一個(gè)機會(huì )。這些事情將出乎意料地展現你作為一個(gè)創(chuàng )始人的操作能力。一些人很有方法并且深思熟慮——有的人甚至為此反復思索并且絞盡腦汁。還有一些人則很失敗，選擇立即就宣布融資消息。風(fēng)投跟創(chuàng )業(yè)者合作后不久就能發(fā)現這些點(diǎn)，并積累起一個(gè)印象。在 NextView，我們可以從各個(gè)方面提供支持、修整我們的方法或人際關(guān)系、對創(chuàng )始人的決策趨向起補充作用，以此來(lái)覆蓋盲點(diǎn)并突出優(yōu)勢。

我分享這些東西的目的并不是草草寫(xiě)下這些融資聲明案例便了事。這些經(jīng)驗能給你公司營(yíng)造一個(gè)良好的公共記錄。創(chuàng )始人和員工逐漸對你的工作注入的信心不應該被打折扣。當我偷聽(tīng)到上面這些解釋時(shí)，我意識到收獲到有著(zhù)投資人正確的期待的融資方法能幫助創(chuàng )業(yè)者在正確的時(shí)間花更多力氣做正確的事情。

執行得很好的融資新聞和初創(chuàng )公司的成功其實(shí)是相互聯(lián)系的。但這些新聞并非公司早期散發(fā)吸引力的必殺技。這些渠道并不能很好地制造需求，這些方法不能給你提供客戶(hù)們的郵箱清單（或是毀掉這些清單），除非你聰明到會(huì )把郵件截圖，并利用郵件清單作為你的優(yōu)勢。否則，這將會(huì )對你的公司發(fā)展方向產(chǎn)生亦利亦弊的巨大影響。

我最后要說(shuō)的是，這是一個(gè)關(guān)于相關(guān)性的問(wèn)題，而非因果問(wèn)題。杰出的創(chuàng )業(yè)者做杰出的事情——哪怕是再細微不過(guò)的小事。