2020年，突如其來(lái)的新冠疫情讓中國旅游業(yè)飽受摧殘。2021年至今，后疫情時(shí)代，疫情的不定期和“散點(diǎn)”爆發(fā)，依然讓旅游業(yè)飽受困擾。各大旅行社、航空公司以及OTA平臺，全都受損嚴重。

這樣的背景之下，麥淘親子——一家小有名氣的親子服務(wù)電商平臺卻能異軍突起，率先轉型，改變業(yè)務(wù)方向，由傳統的出國出境游、長(cháng)線(xiàn)親子游轉向周邊游、本地研學(xué)、營(yíng)地教育，實(shí)現業(yè)務(wù)復蘇，完成業(yè)績(jì)增長(cháng)。近日，麥淘親子創(chuàng )始人謝震應上海市崇明區邀請，出席上海市鄉村振興親子游線(xiàn)路征集活動(dòng)啟動(dòng)儀式，并進(jìn)行了行業(yè)分享。

麥淘親子，2014年創(chuàng )立于上海，創(chuàng )始人謝震前藝龍網(wǎng)首席運營(yíng)官（COO），中歐校友旅游行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)，中歐國際工商學(xué)院“20年20人”杰出校友。目前，麥淘親子已是國內發(fā)展速度最快、規模領(lǐng)先的親子服務(wù)電商平臺之一，目前擁有400萬(wàn)+親子家庭用戶(hù)，已獲得由復星、森馬、華登、晨輝等知名機構的數億元投資。同時(shí)，通過(guò)下屬旅行社和數千家供應商，為3-15歲的孩子提供豐富多樣的的室內場(chǎng)館、兒童科普、親子酒店、營(yíng)地教育、研學(xué)旅行，并榮獲上海市創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)百強企業(yè)、國家現代服務(wù)業(yè)綜合改革試點(diǎn)企業(yè)、上海市科普教育基地理事單位、文旅“龍雀獎”年度最佳營(yíng)地教育機構。

后疫情時(shí)代，“雙減政策”下的機遇

2021年，受疫情影響，海南旅游熔斷5次；同年8月，本該是親子游爆發(fā)期的暑假，卻隨著(zhù)西安第一波疫情的出現，急轉直下。麥淘親子在2021年因疫情處理的退款達到1.4億元。

后疫情時(shí)代，在疫情的不定期干擾下，人們的旅行習慣被重塑，將出游風(fēng)險降至最低是首要考慮條件。在出游時(shí)間和出游半徑都大幅收縮的情況下，出國游、出境游，甚至于出省游，都逐漸萎縮，而本地游和周邊游的需求則井噴。

同時(shí)，隨著(zhù)“雙減”政策的落地，各種教培機構紛紛轉型甚至關(guān)門(mén)，然而家長(cháng)想要孩子“不荒廢假期”的執念不減，這就意味著(zhù)大批校外學(xué)科培訓的學(xué)生將被分流到研學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中去。青少年職業(yè)規劃、創(chuàng )新培養、美育、德育、體育……家長(cháng)們的目光由傳統的學(xué)科教育轉向素質(zhì)教育，研學(xué)游和營(yíng)地教育迎來(lái)了機遇。

文旅研學(xué)從麥淘創(chuàng )立之初就存在于企業(yè)的基因中，因此，麥淘選擇在這一細分領(lǐng)域里深入發(fā)展并不讓人意外。為了填補長(cháng)線(xiàn)親子游退款帶來(lái)的損失，抓住“雙減政策”帶來(lái)的機遇，麥淘親子迅速做出去了在不放棄長(cháng)線(xiàn)親子游的情況下，全力發(fā)展周邊游、周末研學(xué)、營(yíng)地教育的決策。

事實(shí)證明，這個(gè)選擇是正確的。2021年，在出境業(yè)務(wù)無(wú)法開(kāi)展、退款高達1.4億元的情況下，依靠周邊游和多個(gè)研學(xué)及營(yíng)地爆款，麥淘的業(yè)績(jì)對比2019年仍實(shí)現了增長(cháng)。

原創(chuàng )IP打造研學(xué)爆款

自從2021年暑期發(fā)布雙減政策后，麥淘的周邊研學(xué)及營(yíng)地教育迎來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)。從中涌現出了不少如“太湖水環(huán)境監測”、“海陸空軍事夏令營(yíng)”、“養老院屋頂農場(chǎng)”等一票難求的“爆款”活動(dòng)。

后疫情時(shí)代，“雙減政策”加持之下，向本地研學(xué)及營(yíng)地活動(dòng)轉型的企業(yè)不在少數，麥淘親子緣何能“殺出重圍”，成為家長(cháng)首選？

隨著(zhù)國內研學(xué)行業(yè)的發(fā)展，研學(xué)產(chǎn)品越發(fā)多元、豐富，以質(zhì)量與個(gè)性取勝這一訴求也愈發(fā)強烈。謝震認為，麥淘親子能夠脫穎而出，與其原創(chuàng )IP的能力不可分割。

以麥淘親子原創(chuàng )IP——“麥淘小偵探”系列為例，該活動(dòng)開(kāi)發(fā)至今僅半年，已經(jīng)吸引了2000多小朋友參與，家長(cháng)們好評如潮，很多家庭甚至從第一季到第四季一季不落地購買(mǎi)。

“麥淘小偵探”系列抓住了劇本殺的熱潮，祛除成人劇本殺里血腥暴力的元素，弱化了復雜的推理情節，同時(shí)融入了研學(xué)的概念，堅持“沉浸式場(chǎng)景+高能原創(chuàng )劇本”，打造了一版全新的、專(zhuān)屬于兒童的劇本殺。

不同于成人劇本殺大多以讀本、分析為核心，麥淘的兒童劇本殺結合了科學(xué)的內容，讓破案不止于動(dòng)腦，也有動(dòng)手實(shí)驗、團隊協(xié)作等環(huán)節。例如第一季，兒童在活動(dòng)中學(xué)習指紋識別、酸堿平衡、足跡復原等物理和化學(xué)知識。在劇本方面，麥淘更是獨辟蹊徑采用了開(kāi)放式的結局，每位老師上課都有可能出現不同的兇手，也不怕劇透啦！

除了撲簌迷離的案情、撥開(kāi)重重迷霧找到真相的過(guò)程以及高能的劇本，“麥淘小偵探”系列成功的另一個(gè)關(guān)鍵，就是沉浸式場(chǎng)景的打造。比如最新的“麥淘小偵探”第四季——《酒店風(fēng)云》，其主題是“一場(chǎng)發(fā)生在酒店內的商業(yè)懸案”，麥淘直接將場(chǎng)地搬到了上海寶龍麗笙酒店的總統套房?jì)取?/p>

中共中央、國務(wù)院《關(guān)于做好2022年全面推進(jìn)鄉村振興重點(diǎn)工作的意見(jiàn)》中明確表示：鼓勵重點(diǎn)發(fā)展鄉村休閑旅游等產(chǎn)業(yè)同時(shí)，文化和旅游部發(fā)布的《“十四五”文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃》中也明確，鼓勵發(fā)展研學(xué)旅游。

崇明區婦聯(lián)率先響應號召，聯(lián)合區文化旅游局等，聚焦家庭親子主題，圍繞“德智體美勞”五育內容，開(kāi)展“游在崇明  學(xué)在路上”崇明區親子游學(xué)設計大賽，并策劃開(kāi)展系列宣傳推廣活動(dòng)。

麥淘親子CEO謝震作為活動(dòng)評委，受邀參加該啟動(dòng)儀式。謝震表示，后疫情時(shí)代，崇明區想要抓住“雙減”機遇，迅速贏(yíng)得市場(chǎng)認可，關(guān)鍵因素有四點(diǎn)。

首先，定位清楚，主題鮮明。針對不同年齡和特殊群體必須因地制宜地設計產(chǎn)品形態(tài)，滿(mǎn)足不同人群在時(shí)間上的要求。

其次，資源獨特，成果明確。在實(shí)際推廣過(guò)程中，那些具有稀缺資源的活動(dòng)更容易受到家長(cháng)青睞。

再次，保障充分，應急到位。在活動(dòng)中營(yíng)地環(huán)境、生活保障、醫療保障及人員保障都是最基本的要求。

最后，把握節奏，推廣穩贏(yíng)。在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，活動(dòng)的成功，離不開(kāi)有效且精準的推廣投放。

疫情常態(tài)化之下，如何利用“雙減政策”的利好，持續在研學(xué)營(yíng)地活動(dòng)領(lǐng)域不斷深耕，為更多親子家庭帶來(lái)有價(jià)值的服務(wù)，滿(mǎn)足孩子在課堂外的探索實(shí)踐需求，不僅是麥淘親子，也是眾多研學(xué)游行業(yè)人需要思考的問(wèn)題。