古語(yǔ)：狹路相逢勇者勝。那么在利潤不斷縮減，市場(chǎng)又難以全部輻射到的時(shí)候該怎么辦呢?酒店人選擇了結盟。近日，開(kāi)元作為發(fā)起人，聯(lián)合城市名人、華天、紐賓凱、曙光、粵海等五家酒店集團組建了六大酒店聯(lián)盟體。雖說(shuō)“天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往”，很多業(yè)內人士都表示謹慎看好，但是聯(lián)盟卻已成為趨勢。那么目前酒店業(yè)合作的模式主要有哪幾種?
2015年6月，錦江國際酒店管理有限公司與日本王子大飯店在上海錦江飯店舉行合作備忘錄簽約儀式。雙方通過(guò)建立營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟的形式，開(kāi)展業(yè)務(wù)交流;同時(shí)在雙方確定的關(guān)鍵客源市場(chǎng)充分利用各方的聲譽(yù)、專(zhuān)長(cháng)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )等共同提升品牌知名度，提高市場(chǎng)占有率。近年來(lái)，錦江國際酒店不斷與海外知名酒店集團建立合作聯(lián)盟，目前已與韓國韓華大酒店&度假村、歐恒酒店集團、東武酒店管理公司等多家海外知名酒店集團建立了良好的合作關(guān)系。
2015年6月，銀座佳驛酒店有限公司和如家酒店集團達成戰略聯(lián)盟合作。雙方將在項目開(kāi)發(fā)、會(huì )員共享、預訂平臺互通、共同開(kāi)發(fā)中端酒店、協(xié)調市場(chǎng)策略等多領(lǐng)域開(kāi)展廣泛合作，以實(shí)現互利共贏(yíng)。
華南某高星酒店集團營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理透露，華東、華南、華北等各大高星酒店集團也正在籌備國內高星連鎖酒店集團間的聯(lián)盟平臺，通過(guò)IT技術(shù)，打造聯(lián)盟平臺共享會(huì )員系統與渠道管理。
2015年1月，深航酒店管理有限公司總經(jīng)理黃儉透露，在2015年春節后，具備航空背景的酒店將結成一個(gè)聯(lián)盟。包括國航、南航和廈航等旗下酒店，正在銜接東航和吉祥航空;打通酒店與航空公司之間的積分轉換，常旅客可利用在一家航空公司或酒店獲取的積分，享受聯(lián)盟內其它航空公司或酒店提供的服務(wù)。
2014年12月，海航酒店集團與華住酒店集團簽署長(cháng)期戰略合作協(xié)議。雙方將在會(huì )員資源的共享，客房資源整合，營(yíng)銷(xiāo)渠道互補及聯(lián)合品牌宣傳上做出積極的嘗試與探索，合力打造中國酒店聯(lián)盟新模式。
2014年12月，雅高宣布和華住簽署長(cháng)期戰略同盟協(xié)議，攜手開(kāi)拓中國酒店市場(chǎng)。雙方互相持股，華住將持有雅高旗下在華奢侈及高端品牌業(yè)務(wù)10%的股份，雅高將持有華住集團10%的股份，并獲得一個(gè)華住董事會(huì )席位。此外，華住還將成為雅高在中國大陸、中國臺灣和蒙古國的獨家加盟商，代理雅高旗下宜必思(IBIS)、美居(Mercure)等多種品牌酒店。
2014年12月，華住酒店集團著(zhù)手打造“萬(wàn)店聯(lián)盟”。即：華住將采用“優(yōu)選+精選”的方式聯(lián)合國內3000家三、四星級優(yōu)選酒店和1000家高品牌精選酒店，結合旗下6000家直營(yíng)和特許店打造中國酒店業(yè)大圈層。
2014年10月，如家推出了“家聯(lián)盟”平臺，聚集內地眾多閑散中小型連鎖酒店以整合資源，為中小型的連鎖酒店提供一個(gè)平臺，幫助這些企業(yè)快速找到管理、經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的模式，也就是B2B。
2014年9月，開(kāi)元酒店集團與城市名人酒店集團就品牌聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)戰略合作簽約，實(shí)現雙方系統數據對接。
2014年8月，港中旅維景酒店集團和鉑濤酒店集團簽署會(huì )員戰略聯(lián)盟，會(huì )員可通過(guò)彼此預定平臺預定對方酒店。
2014年5月，鉑濤憑借自身8000萬(wàn)會(huì )員建立了“鉑濤會(huì )”，邀請海內外優(yōu)質(zhì)酒店品牌加入，共享會(huì )員資源，免收傭金。此外，鉑濤還和廣州海角紅樓度假酒店、T酒店等國內數十家酒店，以及國際連鎖酒店品牌Tune簽約成為會(huì )員戰略同盟。簽約雙方的會(huì )員不僅可以在彼此的預訂平臺預訂對方酒店客房，還可享受對應的會(huì )員權益和積分政策。
綜上所述，在聯(lián)盟這個(gè)范圍內，中國酒店已經(jīng)開(kāi)創(chuàng )出了多種模式，筆者簡(jiǎn)單結盟的內容上做一個(gè)區分：
1. 會(huì )員共享的平臺結盟形式，主要代表有六大集團聯(lián)盟體、家聯(lián)盟、鉑濤會(huì )、萬(wàn)家聯(lián)盟等。他們彼此共享會(huì )員系統，形成酒店間的生態(tài)壁壘，構建自己的生態(tài)圈，合力制衡OTA等在線(xiàn)渠道，維護酒店直銷(xiāo)、會(huì )員渠道及健康合理的價(jià)格體系。
2. 品牌合作的結盟形式，主要代表有錦江國際和王子大飯店的合作、海航和華住的合作。雙方建立營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟，進(jìn)行會(huì )員資源的共享，客房資源的整合。同時(shí)在雙方確定的關(guān)鍵客源市場(chǎng)充分利用各方的聲譽(yù)、專(zhuān)長(cháng)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )等共同提升品牌知名度，提高市場(chǎng)占有率。
3. 資本合作的結盟形式，主要代表有雅高和華住的合作，雙方互相持股，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。
雖然“拉幫結派”在一定意義上是一個(gè)貶義詞，但是在文中卻象征著(zhù)酒店人的團結。在行業(yè)發(fā)展趨緩的當下，酒店業(yè)開(kāi)始自發(fā)地尋找伙伴結成聯(lián)盟、抱團取暖，其實(shí)這有利于未來(lái)大數據庫的形成，也有利于未來(lái)在構建統一采購平臺、整合上下游供應商、酒店智能化推廣和管理人才培訓等方面挖掘新利潤點(diǎn)。目前各種模式正在嘗試中，但是你還無(wú)法斷定哪種模式更適合，大家都在不斷試錯的過(guò)程中逐漸成長(cháng)并成熟。