7月1日，當火炬租房的王小龍在天使投資人薛蠻子站臺下，打出斥資500萬(wàn)啟動(dòng)“解救租客&援救房東”的用戶(hù)補貼計劃之時(shí)。

租房O2O這個(gè)話(huà)題，立刻從“薛蠻子”、“去中介化”、“互聯(lián)網(wǎng)+”這樣的關(guān)鍵詞，一下子跳入了“補貼大戰”的全新層面。

這是繼打車(chē)、專(zhuān)車(chē)、外賣(mài)等O2O補貼戰之后，又一場(chǎng)燒錢(qián)血戰的序幕嗎?答案其實(shí)是否定的。

租房O2O，三種模式之爭

按照薛蠻子在活動(dòng)現場(chǎng)的說(shuō)法，所謂O2O，其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)+，解決的是怎么能用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式嫁接在傳統所有的傳統行業(yè)上，怎么能線(xiàn)上和線(xiàn)下結合起來(lái)。

無(wú)論這個(gè)說(shuō)法是否正確，但有一點(diǎn)卻毋庸置疑，在整個(gè)O2O行業(yè)，其實(shí)租房這個(gè)領(lǐng)域是開(kāi)發(fā)最早，也一度是模式最清晰的，甚至可以說(shuō)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之前的十年間，它一直都發(fā)展得不錯。

一個(gè)最主流的范例是傳統房產(chǎn)網(wǎng)站所主導的廣告&中介模式。

這類(lèi)模式是整體上來(lái)說(shuō)，就是要么房主或房產(chǎn)中介在網(wǎng)站上發(fā)布房源，以廣告位形式付費;或租房者注冊并付費，可獲得房源聯(lián)系方式;抑或通過(guò)成交結果從租房者或房主處收取一定比例的費用。

這帶有典型的垂直類(lèi)門(mén)戶(hù)站點(diǎn)和SP業(yè)務(wù)的烙印。最大的好處是網(wǎng)站方其實(shí)就是個(gè)信息站點(diǎn)，對雙方行為基本不負責，賺信息不對稱(chēng)的錢(qián);缺點(diǎn)是較之實(shí)體店并沒(méi)有實(shí)質(zhì)上的優(yōu)勢，甚至體驗上更加麻煩，而且地域拓展性極弱，但最大的問(wèn)題是不負責交易雙方行為而帶來(lái)極大的消費隱患。

第二類(lèi)是因為萬(wàn)科創(chuàng )業(yè)元老肖莉加盟而在年初大紅大紫的房多多所代表的天貓模式。

該模式一改傳統房產(chǎn)電商廣告投放模式，而是選擇一邊從開(kāi)發(fā)商手中拓展房源，一邊挖掘各大代理和中介公司的經(jīng)紀人資源，同時(shí)聚合購房者的需求。

其關(guān)鍵的引爆點(diǎn)則是把過(guò)去地面中介變成自己的銷(xiāo)售人員，帶領(lǐng)看房，通過(guò)消費者評級與經(jīng)濟激勵系統確保經(jīng)紀人提供真實(shí)的房屋信息。中介變成了“淘寶客”。

第三類(lèi)則是火炬租房所倡導的去中介化模式。

按照王小龍的說(shuō)法，對于租客，火炬租房承諾提供全程隨時(shí)聯(lián)絡(luò )，100%個(gè)人房源，直聯(lián)直簽;對于房東，則主要強調租客的身份安全問(wèn)題，讓房東直接發(fā)布房源，最快24小時(shí)可以收到租金，無(wú)中介、零費用，房東房客直聯(lián)直簽，期間還提供隱私保護、贈送保險、安全擔保、租金墊付等增值服務(wù)。

100%、24小時(shí)、無(wú)中介、不收錢(qián)，這些關(guān)鍵詞，無(wú)疑直接刺激到了備受租房各種中間盤(pán)剝和麻煩所困擾的受眾，但另一個(gè)問(wèn)題也凸顯出來(lái)，這樣做，盈利模式在哪里?較之前兩者的清晰盈利模式，火炬租房難道在學(xué)雷鋒?

用作死的節奏做局?

雷鋒當然不可能附體在火炬租房身上，只是在談及盈利模式上，王小龍語(yǔ)焉不詳，只是說(shuō)“提供在線(xiàn)增值服務(wù)、管理并賺取專(zhuān)業(yè)服務(wù)提供方的服務(wù)傭金是火炬的盈利模式之一?！?/p>

但據目測，王小龍其實(shí)想做的，可能是與和他一字之差的微信教父張小龍一樣的事情，先聚合人氣成為平臺，之后盈利模式自然會(huì )展開(kāi)。比如盤(pán)子更大的租房金融。但這都是后話(huà)，先得把盤(pán)子做大了才有話(huà)語(yǔ)權。薛蠻子肯領(lǐng)頭，必然是有原因的。

而看起來(lái)很喧囂的補貼，反而不會(huì )掀起戰火，充其量只能算是拉客的科普話(huà)術(shù)。媒體報道稱(chēng)：按照該計劃，從7月1日期，火炬租房將以發(fā)放優(yōu)惠券補貼的形式給北京范圍內的租客用戶(hù)報銷(xiāo)未來(lái)12個(gè)月房租，租客最高享受補貼可達2400元，并對房東承諾24小時(shí)閃電出租，遲租按天包賠，并有大額房屋財產(chǎn)保險贈送?！?/p>

明晃晃的就是利誘租客和房東的做局玩法，當然潛臺詞是數量有限，欲租從速。畢竟500萬(wàn)真的禁不起多久燒，火炬背后目前好像也沒(méi)有BAT這種燒個(gè)幾億不心疼的大恩客。

那為何還要這么做呢?除了比實(shí)惠比促銷(xiāo)搶市場(chǎng)這種常規心態(tài)外，火炬租房說(shuō)白了就是想解決三個(gè)問(wèn)題。

第一是培育市場(chǎng)。雖說(shuō)目標用戶(hù)都有“有便宜不占王八蛋”的考量，但如果僅僅是去中介化，誰(shuí)都會(huì )陰謀論一番，會(huì )不會(huì )有更大的陷阱等著(zhù)呢?畢竟天下沒(méi)有白吃的午餐。因此，必須做這么一次高利誘等級的科普。

第二還是培育市場(chǎng)，必須在市場(chǎng)上形成真正的模式領(lǐng)先味道，畢竟互聯(lián)網(wǎng)就是如此，你的理念很好，但你三個(gè)月沒(méi)做大，不好意思，滿(mǎn)世界可能都是山寨企業(yè)，更討嫌的是BAT可能就拿來(lái)主義了。因此500萬(wàn)必須快點(diǎn)花、花干凈、把黏合度做起來(lái)。

第三自然還是培育市場(chǎng)，重要的事情必須說(shuō)三遍才行。否則做死了，局都沒(méi)做出來(lái)，那就GAME OVER了。

誰(shuí)更有前途呢?

房多多的中介“淘寶客”模式和火炬租房的“去中介化”可以說(shuō)各走兩個(gè)極端，也成為租房O2O的兩個(gè)樣板工程，誰(shuí)更有前途呢?

先說(shuō)說(shuō)房多多，2012年這支團隊從蘇州市場(chǎng)起步，當年擴張至10個(gè)城市，交易額達到40億元，而在2014年更號稱(chēng)達2000億元。中介“淘寶客”所帶來(lái)的主觀(guān)能動(dòng)性的激發(fā)，居功至偉。

但房多多其實(shí)是新房出售、二手房交易和租房并舉的綜合性房產(chǎn)O2O，而這一模式更多的作用于將過(guò)去二手房交易和租房的中介們，變成新房出售的導購員，理由很簡(jiǎn)單，新房銷(xiāo)售利潤更大。而反過(guò)來(lái)，同樣看房，同樣付出相似的勞動(dòng)，傭金的差距，亦會(huì )讓中介人員在租房上的積極性有所下降。

但好處也很明顯，先發(fā)優(yōu)勢和畢竟有刺激下的傭金，會(huì )讓中介不斷的發(fā)力于可以賺到錢(qián)的房產(chǎn)O2O上，也會(huì )給租房成功率帶來(lái)極大的利好。更重要的是，盈利模式太清晰了。

相比房多多發(fā)揮人的主觀(guān)能動(dòng)性，火炬租房則更多的把大數據、平臺化和閉環(huán)思維運用其中，通過(guò)O2O最大的特點(diǎn)，即縮短價(jià)值傳遞的鏈條，而實(shí)現租房?jì)r(jià)格的最優(yōu)化，來(lái)滿(mǎn)足房主和租客的需求。價(jià)格刺激永遠是最佳的刺激，關(guān)鍵在于把控房源質(zhì)量和剔除“二房東”的出現，王小龍在新聞發(fā)布會(huì )上介紹了很多技術(shù)方法，但到底效果如何，還有待實(shí)踐，畢竟整個(gè)火炬租房上線(xiàn)不過(guò)一個(gè)月而已……

或許這一切都順利實(shí)現其最初的模型訴求后，盈利模式才是決定其生死存亡的關(guān)鍵點(diǎn)，我倒是偏重于相信，火炬租房的盈利模式，會(huì )比較符合薛蠻子互聯(lián)網(wǎng)天使投資案例中典型的“羊毛出在豬身上”這樣的思維特征，比如讓和租房相關(guān)的本地生活化服務(wù)們如外賣(mài)、理發(fā)、洗衣等成為增值服務(wù)的可操作點(diǎn)，也未可知……