往年火熱的暑期游學(xué)和研學(xué)市場(chǎng)正在面臨新的考驗。7月19日，北京市委教育工委、市教委發(fā)布通知，要求北京各教育系統不組織、不接待各類(lèi)夏令營(yíng)、研學(xué)旅行、暑期社會(huì )實(shí)踐等聚集性活動(dòng)。事實(shí)上，早在今年2月，高度依賴(lài)線(xiàn)下場(chǎng)景的泛研學(xué)機構就面臨業(yè)務(wù)停滯、營(yíng)收下滑等困境。如今，在防控要求常態(tài)化的當下，泛研學(xué)行業(yè)正迎來(lái)長(cháng)期考驗。

不組織和接待夏令營(yíng)

“已經(jīng)有學(xué)校老師告訴我今年一年都不會(huì )組織活動(dòng)了，”北京一小型研學(xué)機構負責招生工作的曉言告訴記者，“盡管跨省游恢復，但除了文旅部的通知，還得等各省份有關(guān)部門(mén)的具體通知。暑期和下半年的業(yè)務(wù)基本沒(méi)有了，截至目前也完全沒(méi)有學(xué)校方面的客戶(hù)咨詢(xún)，所以看到市教委的通知并不意外?！?/p>

7月19日，北京市教委發(fā)出的通知要求，中小學(xué)校、中等職業(yè)學(xué)校以及少年宮、科技館等校外單位除指導學(xué)生做好日常個(gè)人防護并加強安全宣傳教育外，不得布置需要學(xué)生到社會(huì )單位、商場(chǎng)、超市等人員密集公共場(chǎng)所進(jìn)行的實(shí)踐類(lèi)作業(yè)，不得利用校舍組織和接待各類(lèi)夏令營(yíng)、研學(xué)旅行、暑期社會(huì )實(shí)踐等學(xué)生聚集性活動(dòng)。

此外，高等學(xué)校繼續實(shí)施校園封閉式管理。不組織、不接待各類(lèi)夏令營(yíng)等聚集性活動(dòng)，校外無(wú)關(guān)人員一律不得進(jìn)入校園。學(xué)科類(lèi)校外培訓機構繼續暫停線(xiàn)下課程和集體活動(dòng)，不組織、不接待面向學(xué)生群體的暑期境內外夏令營(yíng)、社會(huì )實(shí)踐等聚集性活動(dòng)。

據了解，泛研學(xué)市場(chǎng)主要由學(xué)校、個(gè)人客戶(hù)和機構組成，該類(lèi)產(chǎn)品一般在寒暑假或學(xué)期中進(jìn)行，目的地則分為國際和國內兩個(gè)市場(chǎng)。近兩年，在政策加持下，研學(xué)項目成為學(xué)生每學(xué)期的課程。研學(xué)市場(chǎng)也逐漸駛入發(fā)展快車(chē)道，但今年以來(lái)，全行業(yè)的發(fā)展則進(jìn)入停滯期。

嘗試線(xiàn)上營(yíng)

一直以來(lái)，研學(xué)旅行高度依賴(lài)線(xiàn)下場(chǎng)景，重視體驗教育，并橫跨旅游和教育兩個(gè)領(lǐng)域。曾有業(yè)內人士指出，由于中小學(xué)開(kāi)學(xué)后的疫情防控要求和出行目的地可能存在的不確定性，對于研學(xué)領(lǐng)域的打擊是雙重的。

“5月下旬時(shí)，隨著(zhù)中小學(xué)陸續開(kāi)學(xué)，感到暑期有些希望了，預估8月或能有小批次本地或外地團組，能看到家庭游也在慢慢復蘇。但疫情出現反復后，我們意識到了B端學(xué)校業(yè)務(wù)徹底消失了，”曉言坦言。

相對于研學(xué)機構的輕模式運營(yíng)，在北京郊區開(kāi)有多家營(yíng)地的蘇凱覺(jué)得正經(jīng)歷著(zhù)“煎熬時(shí)刻”。他談到，營(yíng)地硬成本較高，非大型營(yíng)地一年房租和地租至少要幾十萬(wàn)元，還有人員工資、設備維護、防汛防火等都需要支出?！翱梢钥吹酵馐∮行┮呀?jīng)恢復正常了，北京的相關(guān)從業(yè)者還需要‘熬’下去。其實(shí)，我們在5月時(shí)已參照北京市疫情防控指導手冊制定了自己詳細的防控工作手冊，但并不能打消家長(cháng)和學(xué)校的疑慮，”蘇凱補充道。

業(yè)內有觀(guān)點(diǎn)認為，北京的研學(xué)機構現階段找尋實(shí)質(zhì)性的盈利增長(cháng)點(diǎn)極具挑戰。而未來(lái)，經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)也需要由B端轉向C端，因B端學(xué)校項目一年內或面臨審批困難的局面?！半S著(zhù)整體形勢向好，C端需求日后可能會(huì )在壓抑后釋放，成為潛在的盈利增長(cháng)點(diǎn)，”蘇凱判斷，當然，C端也要控制規模，最低限度地活著(zhù)為第一要務(wù)。比如以前滿(mǎn)20人開(kāi)營(yíng)，現在6到8人也要開(kāi)。

此外，蘇凱談到，盡管帶來(lái)的營(yíng)收十分有限，但“線(xiàn)上營(yíng)”會(huì )是他們一直的自救方向。據蘇凱介紹，團隊嘗試了把可以轉線(xiàn)上的營(yíng)地項目轉型，以視頻會(huì )形式操作，輔以如垃圾分類(lèi)等有主題的課題研究式討論，總體效果尚佳。新政策出臺前，團隊正研究推出本地營(yíng)會(huì )項目，比如不出京的一日活動(dòng)，每天一發(fā)布，連續一周為一期?！耙咔榻o線(xiàn)上教育按下了加速鍵，如何與在線(xiàn)教育機構合作，結合其龐大用戶(hù)量和研學(xué)、營(yíng)地教育機構自身的優(yōu)勢值得探索。此外，機構如有京外資源，可以嘗試下沉拓展?！?/p>

進(jìn)入整合期

盡管行業(yè)正經(jīng)歷著(zhù)艱難時(shí)刻，但泛研學(xué)行業(yè)符合素質(zhì)教育導向，未來(lái)仍具有巨大的市場(chǎng)成長(cháng)空間。根據新東方此前發(fā)布的白皮書(shū)數據，2018年時(shí)泛游學(xué)與營(yíng)地教育市場(chǎng)規模已達約946億元左右，預計將保持20%的年復合增長(cháng)率，可達千億元。

在賽伯樂(lè )投資集團教育產(chǎn)業(yè)基金合伙人程子嬰看來(lái)，線(xiàn)下研學(xué)行業(yè)不會(huì )在疫情中垮掉，但需要做好與之長(cháng)期共存的準備。疫情發(fā)生的地點(diǎn)具有不確定性，給提前好幾個(gè)月就進(jìn)行招生、規劃、場(chǎng)地布置人員準備的研學(xué)行業(yè)帶來(lái)極大影響。另一方面，研學(xué)也并非是一個(gè)完全的線(xiàn)下概念，也包含線(xiàn)上的課程、知識付費、線(xiàn)上訓練營(yíng)等很多模式?？梢钥吹桨▏H研學(xué)的學(xué)分課程、線(xiàn)上的一些素質(zhì)教育項目逆向也得到了很好發(fā)展。這可以看作是跟線(xiàn)下教培機構的OMO模式同理。

通過(guò)對行業(yè)人士的采訪(fǎng)，北京商報記者獲悉，已有一些小型研學(xué)和營(yíng)地教育機構的大門(mén)徹底關(guān)閉，除了全年業(yè)務(wù)受挫，也有業(yè)內人士表示，泛研學(xué)行業(yè)消費低頻，難評價(jià)、師資匱乏、學(xué)游比例問(wèn)題等行業(yè)痛點(diǎn)也有待破解。在加速行業(yè)洗牌的同時(shí)，是否也預示著(zhù)整合期已經(jīng)到來(lái)了呢？程子嬰判斷，研學(xué)行業(yè)頭部機構的日子也不好過(guò)，加之國內外不確定因素較多，就純行業(yè)內來(lái)看，整合的可能性較低。

“放眼至教培行業(yè)大的頭部機構，如果現金流充足，有戰略需求要拓展研學(xué)領(lǐng)域，或者想直接拿到研學(xué)機構的用戶(hù)再轉化為自身用戶(hù)的話(huà)，可能會(huì )有收購行為。但被收購公司的估值必須非常低才可以?！背套計胫赋?。

*本文來(lái)源：北京商報，作者：劉斯文，原標題：《北京暫停夏令營(yíng) 泛研學(xué)行業(yè)線(xiàn)上自救》。