成立36年的太陽(yáng)馬戲團遇到了最大的危機，于近期宣布裁員95%，只留下核心支持團隊。其有“加拿大國寶”、“永不落幕的演出”之譽(yù)，因全球疫情爆發(fā)無(wú)奈暫時(shí)“落幕”。

太陽(yáng)馬戲團曾重新定義了馬戲表演（演藝），建立起了同業(yè)競爭中的較高壁壘，但在抵御類(lèi)似疫情黑天鵝等外部沖擊時(shí)，其所構建的壁壘較為羸弱，基本沒(méi)有對沖的能力，陷入危局，共性與個(gè)性的原因是什么？

而縱無(wú)疫情，太陽(yáng)馬戲團所構建的壁壘，都在面臨更多內外部的沖擊，又是因為什么？演藝行業(yè)又在上演怎樣的變局？

負重前行

太陽(yáng)馬戲團CEO丹尼爾·拉瑪爾最近表示，太陽(yáng)馬戲團轉折點(diǎn)在3月14日，當天公司關(guān)閉了在拉斯維加斯的六場(chǎng)駐場(chǎng)秀，包括寶麗嘉酒店的O秀、美高梅大酒店的Ka秀等。

拉斯韋加斯一位秀場(chǎng)表演者對當地媒體表示，“我可以說(shuō)我感到很生氣很傷心之類(lèi)的話(huà)，但這就是生意，我也能理解。他們做了對公司有利的事情，我可能不贊成這種做法，但我也理解這個(gè)時(shí)候把所有人聚在秀場(chǎng)也不太可能?！?/p>

丹尼爾·拉瑪爾表示，從員工的角度看，這樣處理可能是更好的選擇。因為員工不僅能夠拿到失業(yè)保險金，還有可能接到一筆來(lái)自失業(yè)支持項目的救助，這也是我們這么做的原因。

據拉斯維加斯當地媒體報道，太陽(yáng)馬戲團將為在全球巡演的員工承擔返回至各自所在城市的差旅費用，還將推出260萬(wàn)美元救助計劃，為非美國或加拿大居民拿不到政府失業(yè)補償金的1300名員工每人提供2000美元的補助。

國內文化演出領(lǐng)域一知名企業(yè)高管李飛（化名）告訴執惠，太陽(yáng)馬戲團嚴格上也不算裁員95%，比如不少演員是簽約性質(zhì)，疫情影響下演出取消，自然也就解約了。他表示，演出行業(yè)有三個(gè)“重頭”：前期創(chuàng )作、設備租賃和演員。

事實(shí)上，“做得重”是太陽(yáng)馬戲團保持競爭優(yōu)勢的一個(gè)關(guān)鍵，同時(shí)也是導致其在面臨外部危機時(shí)陷入危局的重要因素，這其中有演藝行業(yè)的共性，也有太陽(yáng)馬戲團的個(gè)性。

分幾個(gè)維度具體來(lái)看。

內容產(chǎn)品方面。不斷保持節目創(chuàng )新是太陽(yáng)馬戲團長(cháng)期保持競爭力的關(guān)鍵。公開(kāi)信息提到，馬戲行業(yè)，平均一臺馬戲劇目對觀(guān)眾的吸引力在3-5年左右。要保持持續吸引力，不斷推出新節目是必然。其創(chuàng )始人蓋·拉利伯特曾透露，公司將每年70%的利潤用于新的節目創(chuàng )作。

曾有業(yè)內人士提到，太陽(yáng)馬戲團擁有獨立的藝術(shù)創(chuàng )作委員會(huì )，委員會(huì )享有極高決策權。這意味著(zhù)，它無(wú)需受到財權的束縛，也沒(méi)有費用申報時(shí)的繁瑣，可以自由創(chuàng )作。而這從另一角度也可理解為，為節目創(chuàng )作，成本可以暫時(shí)不顧。

于此，持續重投下，新節目—保持吸引力和客流量—保持（更多）收入及利潤—投入新節目—保持吸引力和客流量—保持（更多）收入及利潤—投入新節目……保持著(zhù)一個(gè)循環(huán)。

節目除了創(chuàng )意，還有技術(shù)應用落地。為達到更好的體驗效果，太陽(yáng)馬戲團的舞臺和布景投入大量科技，其中不少為內部開(kāi)發(fā)的專(zhuān)利。這意味著(zhù)大量的投入，同時(shí)與項目創(chuàng )意相匹配的新技術(shù)，限制了適用范圍，在輸出獲取額外收益方面，也不一定容易，削弱邊際效應。

重投并不嚇人，關(guān)鍵在于新節目的投資回報率怎樣?

李飛認為，如果是巡演項目，預估兩年左右能回本，這在演出行業(yè)中屬正常水平，以5年為周期，平攤下來(lái)的利潤率在百分之十幾左右，“（利潤）其實(shí)一般，這是一個(gè)可預估的、薄利多銷(xiāo)的行業(yè)，放到資本市場(chǎng)上沒(méi)有太大的想象空間?！?/p>

另外，新節目也有失敗風(fēng)險。公開(kāi)信息顯示，去年10月在拉斯維加斯開(kāi)演的R.U.N秀制作成本高達6200萬(wàn)美元，但上演后評價(jià)不好，早在今年1月初內部就有4月停止上演的計劃。在今年2月，鑒于龐大的制作成本和立即停掉可能給表演者帶來(lái)的失業(yè)壓力，太陽(yáng)馬戲團曾引入新的導演對其進(jìn)行修補，但最終未成功，在近期停演。

再說(shuō)人才方面，創(chuàng )意人才很貴，演員也不便宜。太陽(yáng)馬戲團講究全球選角，整合最優(yōu)秀的演藝資源，其數據庫包含據稱(chēng)3萬(wàn)名演員資源，同時(shí)對一些演員有培訓體系和機制。其中核心是再好的創(chuàng )意，加上最厲害的演員、最好的演出，才有相得益彰的可能。

李飛說(shuō)，因表演需要，太陽(yáng)馬戲團的很多演員簽的都是“生死合同”，購買(mǎi)高額保險是必需，其人力成本很高?！澳阒灰莾热萏峁┥?，你肯定要花很多錢(qián)?！彼f(shuō)。

作為內容供應商，太陽(yáng)馬戲團對創(chuàng )意、技術(shù)、人才的講究與高依賴(lài)，使得節目的集成化或模塊化都不太具備可行性，其所搭建的供應鏈包括人才、技術(shù)、內容產(chǎn)品等，難有效率的本質(zhì)提升，高投入、低回報、低效率運轉成為太陽(yáng)馬戲團的主要基調。

舉債擴張

高成本投入，使得太陽(yáng)馬戲團節目票價(jià)相對較高，對標的客群也相對小眾，這可能帶來(lái)兩個(gè)隱患：一是一旦經(jīng)濟環(huán)境低迷，消費走低，其節目營(yíng)收將受到直接沖擊，加大高投入的項目的回本盈利風(fēng)險；二是票價(jià)較高，中后期通過(guò)提高票價(jià)增加營(yíng)收空間較有限。

另?yè)_(kāi)數據，其營(yíng)收模式單一，主要依賴(lài)門(mén)票，達85%之多（另一說(shuō)是80%）。這些導致太陽(yáng)馬戲團的抗風(fēng)險能力較弱，類(lèi)似這次疫情影響，其基本沒(méi)有對沖辦法，關(guān)門(mén)歇業(yè)裁員是必然。

為弱化風(fēng)險，太陽(yáng)馬戲團主要有兩個(gè)層面的動(dòng)作，一是做大節目的邊際效應，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品來(lái)實(shí)現新的收入來(lái)源。不完全統計，太陽(yáng)馬戲團開(kāi)發(fā)的衍生產(chǎn)品多達2000多種，包括服飾、藝術(shù)品、手工藝品及巡演項目DVD等。

二是擴展產(chǎn)業(yè)鏈，業(yè)務(wù)多元化發(fā)展。

IP合作是一方面。太陽(yáng)馬戲團曾基于著(zhù)名導演詹姆斯·卡梅隆的電影《阿凡達》排演了馬戲《Pandora》，于 2015 年開(kāi)始全球巡演。另一方面是，內容與技術(shù)能力輸出，比如其為美國職業(yè)橄欖球聯(lián)盟打造了體驗中心，在這里，視頻、音響、可移動(dòng)座椅甚至是氣味融為一體，讓游客們仿佛置身于比賽當中。

還有一方面是并購擴張。2017年7月，太陽(yáng)馬戲團收購了音樂(lè )和喜劇表演團體藍人樂(lè )團(Blue Man Group)；去年2月，太陽(yáng)馬戲團以4000萬(wàn)美元收購了《驚天魔盜團》等魔術(shù)秀制作公司The Works Entertainment。

旗下公司增多，增加了內化與外輸的能力。

太陽(yáng)馬戲團核心的模式主要是三種：巡演、駐場(chǎng)秀、自建場(chǎng)地演出。巡演的成本不低，營(yíng)銷(xiāo)、人力、交通與場(chǎng)地等都是成本，如果有合作方共擔成本，收益也要分出去；自建場(chǎng)地比如打造主題公園，收益大，風(fēng)險也高；對比下來(lái)，駐場(chǎng)秀是最賺錢(qián)的模式，也即輕資產(chǎn)輸出，太陽(yáng)馬戲團負責打造輸出節目、技術(shù)等，基本穩賺不賠。太陽(yáng)馬戲團在拉斯維加斯有六七個(gè)駐場(chǎng)秀，形成壟斷，但也有扎堆風(fēng)險。

駐場(chǎng)秀和自建場(chǎng)地，都有將品牌價(jià)值變現做大的考慮，單從目前太陽(yáng)馬戲團落地的駐場(chǎng)秀來(lái)看，其在區域擴展方面依然較為受制。

而這些業(yè)務(wù)延展，實(shí)質(zhì)上對太陽(yáng)馬戲團的營(yíng)收提升并不明顯。非直接來(lái)自太陽(yáng)馬戲團財報的公開(kāi)數據顯示，其在2010年營(yíng)收達8.5億美元，后達到10億美元為近年來(lái)最高峰，2014年、2015年、2017年和2018年的營(yíng)收分別為8.45億美元、7.56億美元、7.91億美元和8.49億美元。

更甚者，太陽(yáng)馬戲團還面臨不小的債務(wù)問(wèn)題。2018年6月，標準普爾稱(chēng)，太陽(yáng)馬戲團收購家庭演藝公司Vstar Entertainment時(shí)承擔的貸款估計達9500萬(wàn)美元。而收購The Work Entertainment資金來(lái)自股東the Caisse和FTQ投資基金1.2億美元的融資貸款。

2018年12月，由于關(guān)鍵業(yè)務(wù)表現不佳借貸成本提升，穆迪宣布下調太陽(yáng)馬戲團娛樂(lè )集團的信用級別。該機構表示，以增加債務(wù)為代價(jià)的擴張戰略將加大核心業(yè)務(wù)的財務(wù)負擔，一旦運營(yíng)出現問(wèn)題，處理問(wèn)題的靈活度非常小。

負重態(tài)勢明顯。

疫后怎么辦？

相比國外疫情，中國境內疫情已基本控制，太陽(yáng)馬戲團與新天地集團合作的駐場(chǎng)秀項目《X 綺幻之境》預計將于4月開(kāi)業(yè)。

《X 綺幻之境》是太陽(yáng)馬戲團在亞洲首個(gè)駐場(chǎng)秀（如果不算入已失敗的澳門(mén)項目），這可理解為太陽(yáng)馬戲團終于在中國市場(chǎng)落下重要一子，也可視為進(jìn)入中國市場(chǎng)并不容易。

早在2015年，國際私募投資公司德太集團（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“TPG”）和復星國際聯(lián)手拿下太陽(yáng)馬戲團80%的股權，在中國打開(kāi)局面的意圖已較為明顯，包括與復星文旅業(yè)務(wù)的協(xié)同乃至補充。

李飛認為，太陽(yáng)馬戲團在中國要打開(kāi)更多市場(chǎng)不夠樂(lè )觀(guān)，一個(gè)因素是線(xiàn)下演出，除了品牌之外，領(lǐng)軍人物或靈魂人物也非常關(guān)鍵。太陽(yáng)馬戲團創(chuàng )始人蓋·拉利伯特即是此人，但其在2015年賣(mài)出大部分股權后已算離場(chǎng)。其中的影響邏輯可參考三湘印象收購觀(guān)印象后，張藝謀等鐵三角合約到期后離開(kāi)。

蓋·拉利伯特曾通過(guò)他的創(chuàng )意、節目創(chuàng )新打造，才構建了獨一無(wú)二的太陽(yáng)馬戲團，他的離開(kāi)雖也營(yíng)造了其他的創(chuàng )新空間，但就太陽(yáng)馬戲團的內核保持與延續，自然也受到影響。

“我20年前看太陽(yáng)馬戲團表演真的激動(dòng)，太牛了，”李飛說(shuō)，但現在他個(gè)人認為近幾年并未再看到特別有影響力的作品出來(lái)。

也可以說(shuō)，太陽(yáng)馬戲團如果“脫胎換骨“，那又不是它，失去了本質(zhì)或內核，且風(fēng)險也很大；如果延續既有的模式，或者在技術(shù)上更多創(chuàng )新，但這要求靈魂人物般的創(chuàng )意。

另外，外部環(huán)境也在變。

李飛表示，近幾年太陽(yáng)馬戲團也受到一些沖擊，來(lái)自新興的更有創(chuàng )新的沉浸式演出，其業(yè)務(wù)發(fā)展不如原來(lái)“猛“了。市場(chǎng)更多元化了，產(chǎn)品多元化、需求多元化。

太陽(yáng)馬戲團開(kāi)拓中國市場(chǎng)，其中的一大合作方是地產(chǎn)企業(yè)（買(mǎi)單），但太陽(yáng)馬戲團面臨的競爭將越來(lái)越激烈，因為合作方的選擇也多了。

太陽(yáng)馬戲團節目帶來(lái)的那種帶來(lái)多巴胺分泌的刺激感，有了更多的滿(mǎn)足替代物，尤其是對年輕人。李飛就提到，太陽(yáng)馬戲團和哈利波特項目，自己的小孩就更“迷“后者，刺激感要比前者多，且后者是在游樂(lè )中體驗，相比坐在劇院中，體驗方式也不一樣。

在更年輕化的市場(chǎng)中，太陽(yáng)馬戲團與年輕人需求的貼合度多高，是關(guān)鍵問(wèn)題之一。

李飛說(shuō)，最核心的問(wèn)題是如果太陽(yáng)馬戲團延續既有模式，它和年輕觀(guān)眾之間的粘性可能慢慢就沒(méi)了。當前年輕人和內容產(chǎn)品建立喜歡的模式，是游戲模式，其最核心的就是產(chǎn)生粘性，或者說(shuō)“圈粉”。

從當前年輕人在線(xiàn)化滲透率看，不管是營(yíng)銷(xiāo)或節目“圈粉”，還是通過(guò)線(xiàn)上擴展太陽(yáng)馬戲團既有業(yè)務(wù)的邊際效應，線(xiàn)下節目線(xiàn)上化，或開(kāi)發(fā)線(xiàn)上項目，線(xiàn)上與線(xiàn)下業(yè)務(wù)協(xié)同等，嘗試在線(xiàn)化的延展，可以是個(gè)考慮。

但這里又有個(gè)問(wèn)題，其在線(xiàn)化的優(yōu)勢在哪里，線(xiàn)上品牌與產(chǎn)品的構建邏輯怎樣？渠道、流量與轉化，內容打造與變現，線(xiàn)上模式的構建等，都需要不少思量。舉個(gè)參考例子，宋城演藝曾收購六間房，嘗試在互聯(lián)網(wǎng)演藝業(yè)務(wù)的探索，但后將六間房剝離出表，這其中有多個(gè)因素，但也說(shuō)明線(xiàn)上探索不易。

疫后演藝市場(chǎng)復蘇不易，太陽(yáng)馬戲團的困境也不易解決。