被攜程收購后，去哪兒網(wǎng)“獨立”的念頭卻始終沒(méi)有熄滅。2019年12月31日晚間，去哪兒網(wǎng)CEO陳剛發(fā)布內部全員信，明確提出在獨立生存、獨立發(fā)展后，要實(shí)現獨立估值這一目標，即：未來(lái)去哪兒不排除獨立上市或進(jìn)一步融資的可能性。對于獨立上市的實(shí)現路徑，在全員信中，陳剛表示，去哪兒沒(méi)有“流量干爹”，會(huì )堅持人才戰略，2020年開(kāi)始，薪酬水平打敗80%的頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，并且要做差異化的署名作品。在業(yè)內看來(lái)，陳剛的“創(chuàng )業(yè)者作風(fēng)”，確實(shí)帶領(lǐng)著(zhù)去哪兒網(wǎng)頻頻出現大動(dòng)作、進(jìn)行大調整，而這也導致其對于上市融資的渴望愈發(fā)強烈。這一次，重新拾起上市計劃的去哪兒網(wǎng)，在全新的市場(chǎng)環(huán)境下，又將何去何從？

融資意愿增強

從美國納斯達克退市后不到三年，去哪兒網(wǎng)的獨立上市的愿望已越來(lái)越強烈。

在內部信中，陳剛介紹，去哪兒網(wǎng)設立了三個(gè)目標：獨立生存、獨立發(fā)展和獨立估值，其中，前面兩步已基本實(shí)現，而且，作為去哪兒網(wǎng)2019年戰略重點(diǎn)的目的地業(yè)務(wù)板塊，全年也實(shí)現了兩位數增長(cháng)。因此，他樂(lè )觀(guān)地表示：“要吃好飯，要出門(mén)看世界，是人類(lèi)永恒的需求，完全不用擔心行業(yè)的增長(cháng)?！痹谶@一判斷的驅使下，陳剛的“再上市夢(mèng)”似乎是水到渠成的必然選擇。

然而，業(yè)界對于去哪兒的新計劃，卻更多地抱持著(zhù)觀(guān)望的態(tài)度?！罢w來(lái)看，現階段，去哪兒網(wǎng)擅長(cháng)的旅游比價(jià)搜索業(yè)務(wù)還是有市場(chǎng)需求的，而且，在被攜程收入麾下后，去哪兒網(wǎng)也漸漸過(guò)渡到了一個(gè)相對穩定的階段，運營(yíng)的方向也日益清晰，再次啟動(dòng)獨立上市，還算是在預期內的動(dòng)作?！北本┞?lián)合大學(xué)在線(xiàn)旅游研究中心主任楊彥峰表示。但另一方面，他也認為，目前旅游市場(chǎng)環(huán)境整體趨緊，航司、鐵路“去傭金化”態(tài)勢顯著(zhù)，同時(shí)，外部管控越來(lái)越嚴格，在線(xiàn)旅游企業(yè)面臨著(zhù)四面八方的經(jīng)營(yíng)壓力，“更為重要的是，只有在市場(chǎng)零碎的時(shí)候，去哪兒網(wǎng)這樣的平臺才有信息優(yōu)勢，現在各種渠道信息愈發(fā)趨向一致，即使去哪兒能保持過(guò)去的特點(diǎn)，但未來(lái)，其在應對供應商、消費者和同行時(shí)的難度也不小?！?/p>

“其實(shí)，靠上市搏發(fā)展是很多企業(yè)都會(huì )選擇的路徑，上市等于走上一個(gè)新的賽道起點(diǎn)，但上市也并非是企業(yè)實(shí)現可持續發(fā)展的‘治本之策’?！北本┑诙鈬Z(yǔ)學(xué)院中國文化和旅游產(chǎn)業(yè)研究院副教授吳麗云直言。

換帥這兩年

無(wú)論在分析去哪兒網(wǎng)的上市圖謀以及近兩年的發(fā)展軌跡時(shí)，陳剛被多位業(yè)內專(zhuān)家視作了其中的“關(guān)鍵人物”。

公開(kāi)信息顯示，2015年10月27日，攜程、去哪兒網(wǎng)宣布合并，此后，去哪兒網(wǎng)創(chuàng )始人、時(shí)任CEO的莊辰超發(fā)布內部郵件宣布正式離開(kāi)去哪兒，卸任CEO一職。彼時(shí)，去哪兒網(wǎng)原執行副總裁和無(wú)線(xiàn)事業(yè)群負責人諶振宇臨危受命接任了這一職務(wù)。業(yè)界普遍認為，在“諶振宇階段”，與攜程的協(xié)同合作以及業(yè)務(wù)創(chuàng )新，成為了去哪兒網(wǎng)發(fā)展的重心所在。

2017年，去哪兒網(wǎng)宣布由攜程集團高級副總裁、地上交通CEO陳剛履新公司CEO，原CEO諶振宇升任去哪兒網(wǎng)董事長(cháng)。至此，一個(gè)全新的去哪兒網(wǎng)管理組織架構逐步浮出水面。在本次的內部信中，陳剛也反復提及了自己對于人才管理、團隊架構調整的看法，并透露在前幾天，公司剛公布了新一屆的管理團隊，各BU和部門(mén)也基本實(shí)現了團隊的高階重構，“2019年去哪兒網(wǎng)已經(jīng)完成薪資結構調整，將原有最高18個(gè)月的年薪收入提升到最高21個(gè)月?！?/p>

實(shí)際上，過(guò)去幾年陳剛的種種動(dòng)作和表態(tài)不難看出，與出身百度的莊辰超相比，陳剛對于去哪兒網(wǎng)有著(zhù)截然不同的經(jīng)營(yíng)思路，上任后他大刀闊斧整合產(chǎn)品線(xiàn)等做法，也一度讓人評價(jià)為“一步險棋”。在去年初去哪兒網(wǎng)的2019年年會(huì )上，陳剛一句“感謝困難”登上熱搜。當時(shí)，他曾立下Flag：“去哪兒網(wǎng)除保持在機票、酒店、火車(chē)票上的領(lǐng)先優(yōu)勢，還會(huì )在線(xiàn)下供應鏈、國際酒店，以及周邊游、自由行上發(fā)力?！?/p>

不過(guò)，景鑒智庫創(chuàng )始人周鳴岐也分析，去哪兒網(wǎng)目前與其他OTA的功能、方向存在趨同態(tài)勢， “低調和流量是一對悖論概念，接下來(lái)，如果去哪兒網(wǎng)應改變低調狀態(tài)，把更清晰的產(chǎn)品形象傳達給消費者，講出令資本市場(chǎng)信服的故事?！?/p>

產(chǎn)品如何差異

“不論最終能否順利獨立上市，去哪兒網(wǎng)現階段的核心是明確自己的定位?！眳躯愒铺寡?，不論是去哪兒網(wǎng)還是各家OTA，目前普遍都面臨著(zhù)流量瓶頸的問(wèn)題，現在大量流量擠入在線(xiàn)旅游市場(chǎng)的階段已然過(guò)去，企業(yè)都必須要跨過(guò)轉型的這道難關(guān)。

其實(shí)，在內部信中，陳剛也承認：“去哪兒網(wǎng)沒(méi)有流量干爹?！彼岢?，去哪兒要做差異化的署名作品。對此，有專(zhuān)家表示，所謂的差異化署名產(chǎn)品，可能指的是去哪兒網(wǎng)要在新的產(chǎn)品體系中強化自己的品牌以及價(jià)格優(yōu)勢。

“當下，去哪兒網(wǎng)更像是一個(gè)在旅游比價(jià)平臺基礎上發(fā)展起來(lái)的OTA，但這就不可避免地會(huì )與攜程存在產(chǎn)品交叉，因此，如何在避免內耗的情況下確定自己的獨立定位，是非常重要的一步?！眳躯愒票硎?。

有業(yè)內人士分析稱(chēng)，當前的市場(chǎng)環(huán)境，令OTA保住自己的已有地盤(pán)，確保存量不流失都十分不易，因此，去哪兒網(wǎng)想要做增量、做差異化，就要找到自己的“專(zhuān)屬消費人群”，“近幾年，90后、95后年輕游客旅游需求快速爆發(fā)，在這一群體中對于價(jià)格敏感的消費者規模十分可觀(guān)，因此，去哪兒網(wǎng)可以重點(diǎn)抓住這一群體，利用比價(jià)優(yōu)勢為其挑選優(yōu)惠價(jià)格的機票、酒店等產(chǎn)品，站穩這一細分市場(chǎng)?！?/p>

此外，楊彥峰還提出，當前，即使有著(zhù)攜程這座“靠山”，去哪兒網(wǎng)面前仍然站著(zhù)大量的競爭對手，且越重視低價(jià)，品控難度就越大，去哪兒網(wǎng)的差異化之路必需要建立在品質(zhì)基礎上。

*本文來(lái)源：北京商報，作者：蔣夢(mèng)惟，原標題：《沒(méi)有流量“靠山”重提上市計劃 去哪兒網(wǎng)在后OTA時(shí)代能去哪》。