住宿運營(yíng)服務(wù)商 ttg 近期完成了千萬(wàn)元A輪融資，投資方為魔量資本，42章經(jīng)旗下42 Capital 擔任本次獨家財務(wù)顧問(wèn)。據悉，本輪融資資金將用于會(huì )員體系搭建和業(yè)務(wù)拓展。2018年，ttg 曾獲得由閃銀奇異和唯獵資本領(lǐng)投，策源創(chuàng )投、春天成長(cháng)、春風(fēng)文創(chuàng )共同跟投的千萬(wàn)元Pre-A輪融資。

36氪曾多次介紹，ttg （前稱(chēng) TeatreeGroup ）成立于2011年，最初是一個(gè)設計工作室，2014年開(kāi)始嘗試城市青年住宿空間項目，2017年創(chuàng )辦新一代青年旅舍品牌“一起一起 together hostel ”?！耙黄鹨黄稹毕Ｍ麆?chuàng )造青年旅舍在中國的新標準，提供高性?xún)r(jià)比、富有設計感的住宿環(huán)境，提升年輕人城市旅宿體驗，鼓勵啟程探索、當地體驗和旅行社交。

目前“一起一起”在已經(jīng)開(kāi)業(yè)8家門(mén)店，覆蓋北京、蘇州、成都、重慶、山西、上海6個(gè)城市，床位超過(guò)1000張，預計明年將進(jìn)駐南京、杭州、西安等地。

ttg 以有4億人口基數的年輕千禧一代為主力客群，多年來(lái)一直圍繞年輕人的需求做內容和產(chǎn)品探索。以住宿為核心，ttg 打造了復合式旅宿空間，同時(shí)創(chuàng )造了“住+X”構建消費場(chǎng)景和流動(dòng)社區。

其中，住宿產(chǎn)品主要服務(wù)異地客群，而內容和 IP 服務(wù)同城客群——這樣既能強化本地年輕人對 ttg 的品牌認知，同時(shí)也能為外地旅客提供本地化活動(dòng)體驗。

而在這兩個(gè)維度，ttg 都已經(jīng)打磨出了針對年輕用戶(hù)的標準模塊的服務(wù)及賦能能力。在旅宿空間方面，ttg 從前期籌建、收益管理，到服務(wù)體系、內部管理、構建生態(tài)，已經(jīng)形成了酒店的標準化全流程模式；在“住+X”方面，ttg 孵化了拉桿箱市集、住進(jìn)不一樣、旅行漫游展三個(gè)標準化的IP活動(dòng)產(chǎn)品，以及完成了“住+咖啡”、“住+音樂(lè )節露營(yíng)地”等消費場(chǎng)景的延伸。

這些“住+X”已經(jīng)發(fā)展為模塊化的產(chǎn)品，活動(dòng)及內容輸出已實(shí)現單獨創(chuàng )造營(yíng)收，2019 年營(yíng)收過(guò)百萬(wàn)。此外，咖啡品牌也已經(jīng)進(jìn)入其他跨界空間。

創(chuàng )始人兼CEO金海鑫告訴36氪，為鼓勵年輕人的當地體驗和旅行社交，今年 ttg 又嘗試了不少新動(dòng)作：過(guò)去門(mén)店都選址在都市，而今年 ttg 首次嘗試進(jìn)入景區，對年輕人出行的另一個(gè)場(chǎng)景做了補充；另一個(gè)里程碑事件，是 ttg 完成了對成都蒸汽旅舍的成功改造。

蒸汽旅舍是成都著(zhù)名青旅，經(jīng)營(yíng)長(cháng)達6年時(shí)間，代表著(zhù)成都年輕、藝術(shù)、獨立的一面。ttg 基于原蒸汽的文化和IP屬性，按照一起一起的產(chǎn)品模塊和服務(wù)體系進(jìn)行了整體改造升級，在保留和放大原有沉淀內容的基礎上，進(jìn)行硬件升級和傳播、體驗放大。

金海鑫表示，過(guò)去幾年，ttg 的各種探索還是屬于自我表達的范疇，而對老青旅的改造，證明 ttg 已經(jīng)擁有了“住+X”的結合再輸出能力，以及對“X”模塊化產(chǎn)品的拓展能力。ttg 也正在參與酒店品牌優(yōu)化及產(chǎn)品設計，面對市場(chǎng)上年輕人喜愛(ài)的文化IP和不同品類(lèi)品牌，ttg 同樣可以在“住+X”的維度上進(jìn)行跨界合作。

根據旅游業(yè)研究公司Phocuwright的數據，目前全球有18000家青年旅舍，到2020年市場(chǎng)總值預計將會(huì )增長(cháng)到70億歐元，每年增幅達到7%-8%。而 ttg 的目標是做住宿領(lǐng)域的蔦屋，打造全球年輕人旅宿社區，成為年輕人旅宿的一個(gè)入口。

截至目前，ttg 累計接待客戶(hù)超過(guò)10萬(wàn)人，客單價(jià)在90-120元之間，自有渠道客源占比30%以上，平均復購率超過(guò)20%入住率 85%，部分實(shí)現 95%，預計明年可以實(shí)現盈利。面對已經(jīng)積累的大量客戶(hù)，ttg 開(kāi)始注重用戶(hù)沉淀，著(zhù)手打造自己的會(huì )員系統，這也將是團隊未來(lái)的重點(diǎn)工作內容之一。

據悉，ttg 會(huì )員系統將在明年上線(xiàn)，形成線(xiàn)上線(xiàn)下、自營(yíng)加盟、店內店外之間的聯(lián)動(dòng)，實(shí)現自有渠道占比、復購率以及單店非住利潤等方面的提升。

ttg 總部位于北京，團隊現共有30余人。創(chuàng )始人金海鑫是連續創(chuàng )業(yè)者，曾在民宿、教育、設計行業(yè)多次創(chuàng )業(yè)。

*本文來(lái)源：36氪，作者：小崗村村長(cháng)，原標題：《36氪首發(fā) | 想成為年輕人旅宿入口，「ttg」獲魔量資本千萬(wàn)元A輪融資》。