毫無(wú)疑問(wèn)，研學(xué)是個(gè)超級大風(fēng)口。不過(guò)，熱鬧的背后，很多從業(yè)者也在疑慮：

對農莊而言，這個(gè)風(fēng)口還能刮多久？現在投資進(jìn)去還晚不晚？研學(xué)市場(chǎng)的未來(lái)將會(huì )走向何方？今天我們就簡(jiǎn)單聊聊這些話(huà)題。

（注：本文討論的研學(xué)，泛指農莊里的研學(xué)旅行、社會(huì )實(shí)踐、勞動(dòng)教育、泛營(yíng)地教育等內容）研學(xué)雖好，但解決不了農莊的根本問(wèn)題

如今，研學(xué)幾乎成為農莊的標配。更有不少農莊，干脆把研學(xué)當做自己的“主業(yè)”，當做解決農莊淡季客流和一產(chǎn)銷(xiāo)售問(wèn)題的全部、甚至唯一希望。

但實(shí)際運營(yíng)中，雖然研學(xué)有政策和市場(chǎng)的雙驅動(dòng)，甚至部分城市的社會(huì )實(shí)踐是政府買(mǎi)單，但研學(xué)仍非包治百病的大力丸。

1、研學(xué)也有明顯的淡旺季。淡季里學(xué)校也極不愿意出來(lái)，旺季受限于流量峰值，農莊承載量的天花板明顯。

2、為了做好泛研學(xué)，很多農莊都投入大量的硬件和人力。投入和收入之間，有一個(gè)入園人數的平衡點(diǎn)，一旦流量不達標，園區就是虧損的。

3、政府采購的中小學(xué)社會(huì )實(shí)踐，排除各種或明或暗的成本，落到農莊手里的利潤相當有限。很多項目只能拿到30元甚至更低。所以現在不少農莊寧可只做幼兒園春秋游，而不愿意做政府采購的中小學(xué)社會(huì )實(shí)踐。

4、研學(xué)是個(gè)超低頻的市場(chǎng)。一般一個(gè)機構來(lái)過(guò)一兩次之后，如果課程跟不上，他們兩年之內很難再來(lái)。這樣客戶(hù)關(guān)系成本就很高。

5、團客和散客之間很難兼顧。把重心放到研學(xué)的團客上，內容打造圍繞著(zhù)研學(xué)來(lái)，很大程度上意味著(zhù)失去散客市場(chǎng)。失去散客市場(chǎng)，也意味著(zhù)農莊會(huì )丟掉“鄉村會(huì )客廳”的屬性，乃至失去整個(gè)未來(lái)。

所以，研學(xué)雖然很好，但它只是農莊的在空間和時(shí)間上的一個(gè)補充。尤其對于大型農莊而言，把研學(xué)當成“主業(yè)”，可謂飲鴆止渴。

農莊是花，研學(xué)是果，農莊做不好，研學(xué)也做不好

現在很多農莊從一開(kāi)始，就把研學(xué)當成自己的“主業(yè)”。甚至內容打造全部按照“研學(xué)”的要求來(lái)規劃。

于是就出現了我們常見(jiàn)的現象：很多農莊的研學(xué)內容大同小異，挖紅薯花生、非洲鼓、磨豆漿、樹(shù)葉拼畫(huà)、撕名牌游戲……

在任何領(lǐng)域，同質(zhì)化一旦出現，緊接著(zhù)的就是“價(jià)格戰”。當農莊都拿著(zhù)相差無(wú)幾的方案找到幼兒園和中小學(xué)，校長(cháng)只好從容地“比比價(jià)格”。

那么問(wèn)題來(lái)了，農莊的研學(xué)內容為什么會(huì )同質(zhì)化？

莊主群體不會(huì )創(chuàng )新、不懂教育？其實(shí)這只是表象。更核心的原因是，農莊本身沒(méi)有特色。

假如農莊有獨特的一產(chǎn)IP，比如A農莊火龍果、B農莊無(wú)花果、C農莊甘蔗、D農莊養蜜蜂，然后圍繞著(zhù)這些一產(chǎn)特色來(lái)打造主題課程，那么研學(xué)內容還會(huì )同質(zhì)化嗎？

我們大多數農莊，美其名曰“綜合型”農莊，實(shí)際上就是“特色不夠、數量來(lái)湊”。生怕一旦做了某個(gè)主題，就把自己的客源局限了，其他不喜歡這個(gè)主題的游客就會(huì )望而卻步。

實(shí)際上，消費細分已經(jīng)成為大趨勢，專(zhuān)注某個(gè)細分領(lǐng)域，的確會(huì )“拒絕”另外的游客。但是如果“大而全”，什么都想做，結果就是什么都做不“透”，最后哪個(gè)群體也都不會(huì )來(lái)。

所以，研學(xué)的同質(zhì)化，其實(shí)是農莊同質(zhì)化的一個(gè)縮影。換言之，想要把研學(xué)做出特色，首先是把農莊做出特色。

研學(xué)是果，農莊才是花，沒(méi)有好的花，就結不出好的果子。切不可本末倒置。

這兩類(lèi)農莊，將是研學(xué)的最大贏(yíng)家

很多人關(guān)心，研學(xué)有沒(méi)有未來(lái)？現在大規模投資，會(huì )不會(huì )太晚？

這個(gè)問(wèn)題不難回答。研學(xué)之于中國教育而言，是個(gè)劃時(shí)代的工程。所以這個(gè)行業(yè)不存在風(fēng)口，因為這個(gè)風(fēng)會(huì )一直刮下去。就像互聯(lián)網(wǎng)興起一樣，它不是一陣風(fēng)，而是融入了整個(gè)社會(huì )生活之中。

實(shí)際上，作為從業(yè)者，我們更多應該關(guān)注的，是在這個(gè)方興未艾的領(lǐng)域，究竟誰(shuí)才能笑到最后？

從教育的本質(zhì)，以及國外的趨勢看，我們認為有兩類(lèi)項目將成為贏(yíng)家：

一種是有獨特IP的項目。具體到農莊，就是一產(chǎn)特色鮮明的項目。原因有兩個(gè)：

首先是，一產(chǎn)特色鮮明的項目，延伸出來(lái)的研學(xué)內容才能具有不可復制的特色。在未來(lái)競爭血腥的研學(xué)市場(chǎng)，特色鮮明的差異化，才是生存的唯一籌碼。

對于農莊而言，自然生態(tài)和勞動(dòng)教育才是角逐研學(xué)市場(chǎng)的最大“本錢(qián)”。而一產(chǎn)場(chǎng)景，就是自然生態(tài)和勞動(dòng)教育最好的課堂。至于如何上課，只是技術(shù)環(huán)節而已。

其次，隨著(zhù)競爭加劇，非特色研學(xué)市場(chǎng)的利潤會(huì )越來(lái)越薄。對一般農莊而言，研學(xué)很可能徹底成為引流工具，盈利核心要靠研學(xué)流量帶來(lái)的一產(chǎn)轉化。

更甚至，會(huì )有越來(lái)越多的農莊，會(huì )主動(dòng)把研學(xué)的費用壓縮到成本線(xiàn)，然后靠一產(chǎn)轉化來(lái)盈利。所以，未來(lái)沒(méi)有特色一產(chǎn)可轉化的項目，就會(huì )面臨降維打擊。

另一種成為贏(yíng)家的類(lèi)型，將會(huì )是“類(lèi)自然學(xué)?！钡捻椖?。

這一類(lèi)農莊，雖然一產(chǎn)上優(yōu)勢不明顯，但憑借對自然教育體系的深入鉆研，不斷優(yōu)化迭代課程體系，能夠最大化利用和放大自然場(chǎng)景的價(jià)值，為孩子們提供一個(gè)身心健康成長(cháng)的戶(hù)外課堂。

比如南陽(yáng)歸零文化村，雖然面積不足80畝，一產(chǎn)特色也不夠，但幼兒園老師出身的王智慧老師，很好滴把西方教育模式與東方農耕文化相融合，打造了“慧耕”主題的自然教育課程體系，受到家長(cháng)、學(xué)校、同行的一致好評。

所以總結來(lái)看，未來(lái)不管是一產(chǎn)主題鮮明的農莊，還是將自然教育做深入的“類(lèi)自然學(xué)?！鞭r莊，都大概率會(huì )成為研學(xué)這個(gè)風(fēng)口的最后贏(yíng)家。

相反，現在多數為了“研學(xué)市場(chǎng)”而做研學(xué)，既沒(méi)有特色的一產(chǎn)主題能夠延伸，又沒(méi)有課程開(kāi)發(fā)能力和師資的農莊，只要風(fēng)口稍微降速，就會(huì )立刻感受到冬天的哆嗦。

還必須要指出的是，如果沒(méi)有一產(chǎn)特色，自己又不具備研發(fā)能力，想通過(guò)購買(mǎi)課程把研學(xué)做好，同樣不現實(shí)。就像一個(gè)國家，不可能靠購買(mǎi)武器成為軍事超級強國。

當然，研學(xué)發(fā)展的模式，會(huì )根據地域的差異而節奏不同。對縣域市場(chǎng)而言，游樂(lè )設施依然具有相當大的吸引力。但對于一二線(xiàn)城市，自然時(shí)尚的戶(hù)外空間，就顯得更為重要。

但總歸而言，任何市場(chǎng)的成熟，都會(huì )讓資源向頭部聚集。短暫的紅利期過(guò)后，整個(gè)市場(chǎng)一定會(huì )向“特色化”和“專(zhuān)業(yè)化”演進(jìn)，相當部分被淘汰出局是必然結果。

所以想要成為研學(xué)的贏(yíng)家，要么你把一產(chǎn)做足特色，要么你有自然教育的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢。否則，你跟教育局長(cháng)關(guān)系再好都沒(méi)用，他們也在自己建基地呢！

*本文來(lái)源：微信公眾號“尖椒農旅”（ID：nonglv999），作者：徐志毅，原標題：《研學(xué)旅行，這個(gè)“風(fēng)口”還能持續多久？》。