《狐妖小紅娘》國漫主題旅游景區要來(lái)了。

這將是國內第一個(gè)以國漫IP為核心開(kāi)設的主題旅游景區。

9月16日，騰訊動(dòng)漫與杭州宏逸投資集團有限公司在杭州舉行了簽約儀式，未來(lái)將在臨安區政府的共同參與下，以《狐妖小紅娘》IP為核心，共同打造中國首個(gè)國漫主題旅游景區。

這不是簡(jiǎn)單的授權，而是騰訊動(dòng)漫、臨安區政府與杭州宏逸三方的共同合作。同時(shí)，這也是騰訊動(dòng)漫首次與國有商旅集團達成線(xiàn)下空間實(shí)景授權合作。

消息一經(jīng)公布，便在動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、旅游行業(yè)引起了高度關(guān)注。

在國內外，類(lèi)似的“IP+文旅”模式并不少見(jiàn)，在商業(yè)上也有不少的成功案例。比如這一領(lǐng)域的佼佼者——迪士尼。2019財年前三個(gè)季度，迪士尼樂(lè )園帶來(lái)了195.7億美元收入，比影視娛樂(lè )收入高出了兩倍。

“上游開(kāi)發(fā)影視IP，下游建造樂(lè )園度假區”，迪士尼開(kāi)創(chuàng )的這種模式也在被無(wú)數公司效仿。

但很長(cháng)一段時(shí)間內，不管是線(xiàn)下實(shí)景娛樂(lè )，還是主題樂(lè )園、景區都似乎只和影視作品掛鉤。有一點(diǎn)，一直被業(yè)內忽略：

迪士尼新增的一大波漫威主題樂(lè )園，源于一個(gè)漫畫(huà)IP。

先有漫畫(huà)，再經(jīng)漫改影視作品擴大IP影響力，再推主題樂(lè )園或主題旅游景區。

這也是“狐妖小紅娘”這個(gè)國漫主題旅游景區備受業(yè)內關(guān)注的原因之一。

為什么是《狐妖小紅娘》？

《狐妖小紅娘》是小新創(chuàng )作的漫畫(huà)作品，2013年登陸騰訊動(dòng)漫平臺，成為平臺主推連載作品。到2015年，騰訊動(dòng)漫挖掘作品潛力，將其動(dòng)畫(huà)化。

這部作品主要講述了以紅娘為職業(yè)的狐妖在為前世戀人牽紅線(xiàn)過(guò)程當中發(fā)生的一系列有趣、神秘、感人的故事。因為漫畫(huà)本身作畫(huà)親民，人物形象有辨識度且生動(dòng)可愛(ài)，深受?chē)鴥韧夥劢z喜歡。

截至發(fā)稿，其取得的成績(jì)有：

漫畫(huà)在騰訊動(dòng)漫連載的點(diǎn)擊量高達148億，且在持續增長(cháng)；

動(dòng)畫(huà)作品在國內點(diǎn)擊量，突破了55億；

動(dòng)畫(huà)也在日本播出，單集最高5星好評率88%，是國產(chǎn)IP動(dòng)畫(huà)在日本取得的最好成績(jì)；

除動(dòng)畫(huà)化作品之外，影視、游戲等內容也基于漫畫(huà)IP正在開(kāi)發(fā)。

這些，說(shuō)明的是《狐妖小紅娘》這個(gè)國漫IP的粉絲基礎。

但騰訊動(dòng)漫平臺點(diǎn)擊量過(guò)百萬(wàn)的漫畫(huà)作品不止這一部，為什么被選中做新文旅的是《狐妖小紅娘》？

其一，是適合?！逗〖t娘》古風(fēng)古韻，粉絲被作品所傳遞的愛(ài)情、友情和夢(mèng)想感動(dòng)，寄情于作品里的場(chǎng)景、人物形象等。把這些元素單獨擰出來(lái)，也有極高的辨識度和粉絲基礎。

其二，《狐妖小紅娘》是一個(gè)國漫純愛(ài)IP，和杭州有著(zhù)相通的文化底蘊。杭州的“愛(ài)情”基因深重，不僅有“梁?！?，還有“白蛇和許仙”的凄美故事。

其三，是有成功的線(xiàn)下嘗試。此前，《狐妖小紅娘》和杭州政府開(kāi)展純愛(ài)主題系列合作，涂山蘇蘇被杭州政府正式授予“杭州動(dòng)漫公交形象使者”身份，涂山蘇蘇動(dòng)漫公交、動(dòng)漫公交車(chē)站、蕭山國際機場(chǎng)的動(dòng)漫值機島相繼進(jìn)駐杭州。這些合作，將IP所傳遞的純愛(ài)內核融入城市傳統愛(ài)情文化，讓杭州的城市愛(ài)情名片更具時(shí)代感，深受年輕人歡迎。

這一系列的分析，也在騰訊平臺與內容事業(yè)群動(dòng)漫業(yè)務(wù)部總經(jīng)理鄒正宇那里得到了印證。

《狐妖小紅娘》從一部漫畫(huà)作品成長(cháng)為國民級純愛(ài)國漫IP，再到進(jìn)行動(dòng)畫(huà)、影視、游戲、文旅等方面的開(kāi)發(fā)，這些都離不開(kāi)騰訊動(dòng)漫。

“作品的人物和故事承載了很多可以打動(dòng)人的情感，比如友情、愛(ài)情、忠誠和夢(mèng)想，背后蘊藏著(zhù)傳承千年的中華文化?！编u正宇在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，騰訊動(dòng)漫在對《狐妖小紅娘》的開(kāi)發(fā)過(guò)程中不僅僅將其視為一個(gè)商業(yè)作品，而是更多地看重其內容所蘊含的文化價(jià)值。

作品中蘊含的文化價(jià)值與杭州的文化底蘊相通，并且在之前有不錯的線(xiàn)下嘗試，再加上作品本身的粉絲價(jià)值，多方因素之下，我們也不難理解，為何《狐妖小紅娘》可以成為第一個(gè)做主題旅游景區的國漫IP。

為什么要做國漫主題旅游景區？

一部虛構的動(dòng)漫IP作品要與一座城市結緣并不是易事，之前也鮮有成功案例。

上文討論的是《狐妖小紅娘》這個(gè)國漫IP具備了做主題旅游景區的可能性。

但真的要推動(dòng)這個(gè)項目，少不了多方合作，資源互通。

此前已經(jīng)提及，《狐妖小紅娘》國漫主題旅游景區背后，不是簡(jiǎn)單的授權，而是騰訊動(dòng)漫、臨安區政府與杭州宏逸三方的共同合作。

鄒正宇在接受采訪(fǎng)時(shí)也表示，“將IP融入如此大規模的實(shí)體景區建設，對三方都是挑戰?！?

杭州宏逸投資集團有限公司是杭州市商貿旅游集團全資設立的國有大型投資集團，成立于2018年1月5日，定位為杭州市國有商貿旅游領(lǐng)域對外投資平臺和文旅產(chǎn)業(yè)旗艦。

《狐妖小紅娘》國漫旅游景區不是杭州宏逸第一個(gè)合作的文旅產(chǎn)業(yè)項目。在對杭州宏逸投資集團董事長(cháng)許雷的采訪(fǎng)中，他先肯定了國漫IP《狐妖小紅娘》的價(jià)值：“《狐妖小紅娘》作為國漫扛鼎之作，在國漫領(lǐng)域的地位和價(jià)值毋庸置疑?！?

而后，他闡述了這次合作對杭州宏逸投資集團來(lái)說(shuō)的重要性，“數字化、沉浸式體驗、文旅融合成為傳統景區發(fā)展集團轉型升級的主要方向，我們認為，這種轉型提升非常必要，不轉型，就將被淘汰”。

的確，許多旅游景點(diǎn)是與文化內容相輔相成的，如“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長(cháng)天一色”這類(lèi)古詩(shī)詞與滕王閣；宗教界的瑰寶敦煌壁畫(huà)與敦煌；數以萬(wàn)計的國寶與故宮等。

如今，文化在創(chuàng )新，旅游業(yè)也在順應時(shí)代產(chǎn)生進(jìn)化。

據《新文旅時(shí)代：消費升級與去地產(chǎn)化趨勢下的產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新發(fā)展》白皮書(shū)的結論顯示，中國文旅產(chǎn)業(yè)正面臨著(zhù)品質(zhì)化、專(zhuān)業(yè)化、智能化、IP化方向上的深度變革與整合。我們統計了23家“IP+文旅”上市公司的2019年上半年財務(wù)數據，其中有13家公司凈利潤出現下滑，而這13家凈利潤下滑的公司中，有10家都是傳統旅游景點(diǎn)公司。

23家文旅公司半年財務(wù)數據統計

從這23家公司的半年報里，我們也看到了傳統旅游景點(diǎn)和IP 結合，利用新的技術(shù)打造主題化景區的趨勢。

傳統旅游業(yè)市場(chǎng)正在漸漸被文化+旅游所取代，但旅游景區和IP的結合仍處于探索階段。

鄒正宇也一直在思考文旅產(chǎn)業(yè)轉型的當今，騰訊動(dòng)漫的IP將如何融入旅游業(yè)。

他告訴三文娛：“我們也嘗試讓《狐妖小紅娘》這個(gè)IP在更大的生態(tài)中發(fā)揮積極作用，借助騰訊動(dòng)漫IP化思維和能力，探索傳統文化傳承、城市文化名片打造、文旅融合等課題的解決方案?！?

但所有的挑戰，在良好的合作前提下都會(huì )變成寶貴的機遇?！拔覀儠?huì )和合作伙伴持續探索，用心把項目做好。杭州宏逸在合作中展現出了很高的專(zhuān)業(yè)性，懂動(dòng)漫、懂作品、懂年輕人，很多團隊成員也都是作品粉絲。騰訊動(dòng)漫對合作充滿(mǎn)信心，也會(huì )拿出各種資源去支持景區的建設、傳播和推廣?！?

當然，做國漫主題旅游景區，也必須考慮到商業(yè)化發(fā)展前景。

也就是既要考慮到IP的號召力，還應該具體到粉絲及受眾在商業(yè)上的轉化。

對于這一點(diǎn)，《狐妖小紅娘》也是有案例可參的。比如，《狐妖小紅娘》與品客薯片聯(lián)合定制4000萬(wàn)罐產(chǎn)品，并在與美年達的合作中運營(yíng)AR技術(shù)，實(shí)現高曝光及轉化，最終實(shí)現美年達狐妖主題飲料超3億瓶銷(xiāo)售量、覆蓋17個(gè)城市及53000家重點(diǎn)商超渠道、聯(lián)動(dòng)260場(chǎng)校園及商圈活動(dòng)的成績(jì)。

主題旅游景區的收入不僅僅來(lái)自門(mén)票，游客的消費也是收入中重要的組成部分。

《狐妖小紅娘》此前在跨界商業(yè)項目上給合作方帶來(lái)的轉化，也為這次國漫主題旅游景區項目帶去了信心。

“我們希望創(chuàng )造出與IP高度契合的景區體驗，通過(guò)對《狐妖》IP中故事、人物、世界觀(guān)等元素在線(xiàn)下實(shí)景中的再現和復用，實(shí)現用戶(hù)情感的牽引，這樣，IP不僅能幫助景區，也能在景區的幫助下，實(shí)現自身的進(jìn)步和拓展，達到雙贏(yíng)的目的?！编u正宇說(shuō)道。

這一次，騰訊動(dòng)漫、臨安區政府和杭州宏逸三方攜手打造中國首個(gè)國漫主題景區，既是動(dòng)漫IP在文旅融合方面的全新嘗試，也是文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展之必然。

行業(yè)需要《狐妖小紅娘》主題旅游景區

在《狐妖小紅娘》國漫主題旅游景區的消息發(fā)布之前，國漫作品和文旅的結合更多是以IP授權為主要形式的快閃店、以角色為擔當的城市形象大使等。

但基于國漫IP主題旅游景區需要巨大投資，又涉及多行業(yè)多領(lǐng)域，現在這個(gè)項目剛剛公開(kāi)，就在動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)及旅游等多個(gè)行業(yè)引起了高度關(guān)注。這關(guān)注背后，也是傳統旅游公司以及動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)行業(yè)的呼吁。

每隔半年，三文娛都會(huì )根據上市和掛牌公司的財務(wù)數據做一次解讀。但連續兩年來(lái)，我們看到的，是2018年招了200人的動(dòng)畫(huà)公司仍然賺不到錢(qián)，2019年動(dòng)畫(huà)公司減員、借款、轉型，24家公司里只有13家賺到錢(qián)了。

今年暑期檔，《哪吒》是賺足了票房，但接下來(lái)呢? 一枝獨秀不是春，行業(yè)需要的是一個(gè)IP在商業(yè)上的持續成功，以及可被復制的成功商業(yè)案例。

國漫主題旅游景區，是一個(gè)方向。

不久前，建筑顧問(wèn)公司AECOM與主題娛樂(lè )協(xié)會(huì )TEA共同發(fā)布了《2018全球主題公園和博物館報告》。

全球Top25樂(lè )園-按客流量計

報告根據客流量列出了全球前25名樂(lè )園。榜單前四名毫無(wú)意外地被迪士尼占據，但上面也出現了來(lái)自中國的兩家本土文旅企業(yè)。

國內主題旅游景區這個(gè)市場(chǎng)是成熟的，2018年全國旅游人數達55億多人，全國旅游總收入實(shí)現5.97萬(wàn)億元。在這個(gè)成熟市場(chǎng)，傳統的旅游公司在尋求新的增長(cháng)點(diǎn)，而和動(dòng)漫IP合作是一個(gè)很好的選擇。

動(dòng)漫IP背后，是一群年輕的消費群體及新的消費方式。國漫主題旅游景區，符合當下年輕人群的消費升級，也符合他們的消費習慣。

而另一方面，國漫主題旅游景區自帶海量粉絲，地區政府也樂(lè )于與優(yōu)質(zhì)IP合作。

像《狐妖小紅娘》國漫IP主題旅游景區這樣大體量的嘗試是第一次，這次合作象征著(zhù)動(dòng)漫IP向新文旅產(chǎn)業(yè)的進(jìn)發(fā)。合作不僅提高了作品本身的IP價(jià)值，還為當地樹(shù)立了新的文化坐標，促進(jìn)當地文化旅游業(yè)發(fā)展，是新型IP發(fā)展規劃上的里程碑。

主題旅游景區或將成為動(dòng)漫IP開(kāi)發(fā)的新藍海。

《狐妖小紅娘》這次建立旅游景區或許會(huì )讓大批國漫IP運營(yíng)方也摩拳擦掌，但想擁有能建立旅游景區的國漫IP并非易事，《狐妖》IP目前有且只有一個(gè)。

不過(guò)從《狐妖》IP多年的開(kāi)發(fā)之路中還是有不少能讓其他國漫IP加以參考的。

比如，國漫IP的良性開(kāi)發(fā)。

這時(shí)候，再去回顧2013年《狐妖小紅娘》漫畫(huà)開(kāi)啟在騰訊動(dòng)漫的連載，2015年動(dòng)畫(huà)化，再到現在啟動(dòng)中的影視化項目，手游以及文旅……在這條線(xiàn)路中是能看到IP發(fā)展前景的。

2018年，騰訊首次提出從“泛娛樂(lè )”到“新文創(chuàng )”的戰略升級，新文創(chuàng )是騰訊在文化緯度的核心戰略，是以IP構建為核心的新時(shí)代文化生產(chǎn)方式，希望依托于騰訊包括游戲、動(dòng)漫、影視、文學(xué)、音樂(lè )、電競等在內的數字內容矩陣，通過(guò)更廣泛的主體協(xié)作，實(shí)現文化價(jià)值與產(chǎn)業(yè)價(jià)值的良性循環(huán)，打造具有中國文化底蘊、具有世界影響力的文化符號。

在這之后，騰訊有過(guò)一系列新的嘗試，比如與故宮、敦煌等中國獨有文化IP的合作，以及與云南政府共同發(fā)起的“新文旅IP戰略合作”等。騰訊的“新文創(chuàng )”理念正努力實(shí)現文化價(jià)值與產(chǎn)業(yè)價(jià)值的良性循環(huán)，源源不斷地產(chǎn)出高質(zhì)量的內容，打造優(yōu)秀的IP。

鄒正宇提到，“在騰訊的整個(gè)內容生態(tài)之中，騰訊動(dòng)漫希望成為動(dòng)漫領(lǐng)域IP的提供者，從源頭開(kāi)始，為新文創(chuàng )業(yè)務(wù)矩陣持續提供優(yōu)質(zhì)內容和IP?！?

 《狐妖小紅娘》是其中一個(gè)代表。

在動(dòng)漫IP與城市相結合的案例中，我們還能看到在云南省進(jìn)行的“新文旅IP戰略合作”項目中，騰訊動(dòng)漫旗下另一個(gè)頭部IP《一人之下》的身影。騰訊動(dòng)漫作為國漫IP旗艦平臺，也是騰訊新文創(chuàng )生態(tài)下重要IP孵化器，其具備了長(cháng)線(xiàn)的IP培育能力，為作品制定長(cháng)線(xiàn)的IP規劃，并從流量和商業(yè)化兩個(gè)方面，持續為作品的拓展提供更好的市場(chǎng)環(huán)境、更廣闊的發(fā)展空間。

現在，乃至未來(lái)，還會(huì )有更多像《狐妖小紅娘》這樣自身作品素質(zhì)過(guò)硬且具有相當文化價(jià)值的作品，值得被發(fā)掘和培養。

*本文來(lái)源：微信公眾號“三文娛”（ID：hi3wyu），作者：三文娛，原標題：《首個(gè)國漫主題旅游景區開(kāi)啟，《狐妖小紅娘》+文旅新模式對國產(chǎn)IP市場(chǎng)有何意義？》。