閱讀之前，請先思考：

1、現代魔術(shù)形態(tài)與傳統魔術(shù)有何不同？

2、新時(shí)代用戶(hù)需要怎樣的體驗來(lái)拉動(dòng)消費？

3、為什么說(shuō)魔術(shù)是適合服務(wù)文旅的藝術(shù)？

4、魔術(shù)如何服務(wù)文旅？

第一，超級真實(shí)的魔幻感受。隨著(zhù)科技的發(fā)展，更多的新技術(shù)引入到了魔術(shù)中，豐富觀(guān)眾感官互動(dòng)的同時(shí)，極大的增強了現場(chǎng)“真實(shí)感”。全息、mapping、VR、多媒體等高科技結合聲光電，讓現代魔術(shù)將虛擬的場(chǎng)景和現實(shí)世界做連接，讓觀(guān)眾不得不相信眼前發(fā)生的魔術(shù)效果是真實(shí)存在的。

第二，更加極致的互動(dòng)體驗?，F代魔術(shù)再次強調了互動(dòng)的重要性，最好的互動(dòng)魔術(shù)甚至可以做到全場(chǎng)觀(guān)眾共同完成魔術(shù)效果，一起體驗神奇，所有人都會(huì )永遠記住在自己身上發(fā)生奇跡的瞬間。

第三，體驗豐富多元，搶奪觀(guān)眾時(shí)間?，F代魔術(shù)不僅僅有魔術(shù)演出業(yè)態(tài)，從街區的魔幻裝置到街頭互動(dòng)魔術(shù)，從學(xué)魔術(shù)的魔法課堂到觀(guān)眾表演魔術(shù)的魔術(shù)舞臺，從買(mǎi)道具的魔術(shù)市集到自己扮演魔術(shù)師的沉浸式娛樂(lè )等，各式各樣的魔術(shù)業(yè)態(tài)能夠讓觀(guān)眾忍不住留下來(lái)，從早玩到晚，越玩越興奮。

第四，現代魔術(shù)的業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)可以營(yíng)造完整的消費生態(tài)，形成商業(yè)閉環(huán)。這一點(diǎn)是對商業(yè)非常深刻的思考。比如說(shuō)，傳統演藝消費場(chǎng)景，所有的商業(yè)設計都圍繞賣(mài)票這一件事，這就帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題——盈利模式窄化，你所有的投入都將是成本，變現手段只有一個(gè)。而現代魔術(shù)，不僅讓觀(guān)眾去看，更刺激觀(guān)眾去玩、去體驗，整套的業(yè)態(tài)體驗可以設計幾十個(gè)消費環(huán)節，這時(shí)候，場(chǎng)景中的道具既是道具也是商品，極大豐富了魔術(shù)商業(yè)變現的能力。

全年齡段幾乎都喜歡看魔術(shù)，這源自于魔術(shù)神奇的效果對人類(lèi)的吸引。當人們看到魔術(shù)后，總是想弄明白事物背后的原理和規律，以解除焦慮感和突顯自己的智商優(yōu)越，這種絕大多數人存在的心理現象，就是魔術(shù)吸引人的主要原因之一。

第二，魔術(shù)是最具話(huà)題性的藝術(shù)，自帶噱頭。

從2009年魔術(shù)登上央視春晚以來(lái)，一直占據收視率和熱度榜首，做任何魔術(shù)相關(guān)的商業(yè)項目，總能輕松獲得巨大的關(guān)注度和流量。

第三、魔術(shù)是最具沉浸感的表演藝術(shù)。

魔術(shù)的沉浸不依賴(lài)于劇情、不依賴(lài)于布景、不依賴(lài)過(guò)多傳統沉浸的設計，魔術(shù)這種藝術(shù)所帶來(lái)的互動(dòng)和效果，本身就極具沉浸感，當觀(guān)眾開(kāi)始認真聽(tīng)魔術(shù)師講話(huà)的一瞬間，沉浸感已經(jīng)產(chǎn)生，觀(guān)眾所見(jiàn)所聽(tīng)越仔細，就越容易被欺騙，效果就越神奇，營(yíng)造的沉浸感就越強，這種沉浸是全方位的沉浸。

第四、魔術(shù)是少數可以做到業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)的藝術(shù)行業(yè)。

剛才提到過(guò)，魔術(shù)雖然是表演藝術(shù)，但發(fā)展至今已經(jīng)衍生出非常多的垂直業(yè)態(tài)，多元化的產(chǎn)業(yè)可以有效聯(lián)動(dòng)，帶來(lái)更多消費上的刺激，幫助文旅項目進(jìn)行有效的存量轉化。

第二個(gè)C是Content。我們有創(chuàng )造IP的內容植入能力?，F階段各種目的地內容同質(zhì)化嚴重，千篇一律的設備加常規表演已經(jīng)無(wú)法差異化景區的不同定位。我們創(chuàng )建 “IP輸送+專(zhuān)屬定制”的內容植入體系，可以有效實(shí)現景區樂(lè )園的現有客群的存量轉化，激活當地消費群體的消費熱情。IP方面，我們有超過(guò)20個(gè)主題的原創(chuàng )IP魔術(shù)秀，最大限度豐富景區內容；定制方面，我們會(huì )突破傳統演藝合作方式，量身打造“專(zhuān)屬”魔術(shù)秀。

第三個(gè)S是Service，商業(yè)服務(wù)。我們擁有魔術(shù)行業(yè)最專(zhuān)業(yè)、完備的商業(yè)運營(yíng)團隊。整個(gè)商業(yè)運營(yíng)體系，從前期設計策劃，到魔術(shù)和商業(yè)設計，到落地操盤(pán)執行，最后到項目線(xiàn)上線(xiàn)下的綜合運營(yíng)，可以幫助目的地“一站式解決”項目從創(chuàng )意到落地再到運營(yíng)。

1、 造勢。

造勢能夠結合目的地核心文化，創(chuàng )造定制化的魔術(shù)營(yíng)銷(xiāo)內容，制造大新聞，長(cháng)時(shí)間吸引媒體廣泛關(guān)注和高度曝光。像我們做的穿越錢(qián)塘江、熱氣球逃脫、水上行走等事件營(yíng)銷(xiāo)，這些項目引流獲客的效果都是同期數據的3-5倍。這個(gè)模式非常適合缺少游客量，在當地缺少影響力的旅游目的地項目，用最短的時(shí)間、最低的成本幫助獲客。

2、造秀。

造秀的模式特點(diǎn)，是擁有一整套專(zhuān)屬定制的故事系統，我們深度挖掘項目地的在地文化，找到目的地自己的故事，提煉核心特色，契合品牌定位，然后將諸多超現實(shí)魔幻效果融入傳統文化的故事劇情之中，讓游客有極強的目的地沉浸感。

同時(shí)，造秀模式的運營(yíng)是輕量化的，制作模式是標準化的，讓成本可控、營(yíng)收可期，可以在很短的時(shí)間做成內容爆款，幫助景區樂(lè )園做存量轉化。

造秀這種模式非常適合缺少特色演藝內容的旅游目的地，可以幫助其打造專(zhuān)屬內容，建立獨特內容標簽。

3、造節。

很多目的地因業(yè)態(tài)單一導致盈利模式窄化，難以設計更多消費環(huán)節拉動(dòng)經(jīng)濟。造節這個(gè)模型的重點(diǎn)就是豐富魔術(shù)體驗業(yè)態(tài)，將“游娛購”變成體驗業(yè)態(tài)的一部分，讓目的地經(jīng)濟價(jià)值最大化，在豐富體驗的同時(shí)，通過(guò)連續舉辦魔術(shù)節，還可以打造節慶品牌，形成城市級文化名片。

造節非常適合想要打造項目品牌，或重建、升A的景區，也適合有一定游客量，但缺少多元化體驗和盈利點(diǎn)的樂(lè )園景區。

4、造展。

造展的模式將 “休閑場(chǎng)景”、“社交場(chǎng)景”和“體驗場(chǎng)景”的融合，塑造出場(chǎng)景中的情感路線(xiàn)，引導出更多消費。

造展特點(diǎn)是擁有獨立空間、完整故事線(xiàn)、特色情景體驗的沉浸式魔幻空間，這種前所未有的體驗形式能夠滿(mǎn)足當下年輕一代游客的“目的型消費”需求。同時(shí)，完善的項目運營(yíng)體系、嚴格的制作標準、頂級的空間策劃能力，讓項目高品質(zhì)、高營(yíng)收。

造展非常適合有文旅目的地定位需求的現代商業(yè)綜合體，有一定客流基礎，有空置期店鋪或有未利用的空間，也適合有一定游客量基礎的文旅目的地。

5、造城。

如今的文旅市場(chǎng)，有商業(yè)價(jià)值的文化品類(lèi)已經(jīng)進(jìn)入“被瘋搶”的階段，大家都很非常清楚做品牌的目的，除了企業(yè)和IP價(jià)值，做品牌更重要的目的是卡住核心品類(lèi)，占領(lǐng)用戶(hù)品類(lèi)心智。

造城的模型是創(chuàng )造一個(gè)前所未有的魔術(shù)主題公園，公園包含所有的魔術(shù)業(yè)態(tài)，為目的地打造具備“唯一、震撼、原創(chuàng )”的項目?jì)热?，?lái)到這里的游客可以自由的享受所有魔術(shù)相關(guān)的體驗，將魔術(shù)品類(lèi)牢牢卡住，建立核心引流競爭力。在商業(yè)模式上，為旅游團客提供3-5小時(shí)的一站式游娛解決方案，借鑒國內外成功商業(yè)模式，打造人有我優(yōu)的“稀缺型文旅產(chǎn)品”。

造城的模型非常適合處于最初規劃階段，和想要卡位大品類(lèi)、建立核心競爭力的文旅目的地。

好了，我的分享就到這里，謝謝！